蘇寧易購的化妝品是真的嗎？蘇寧易購是當(dāng)前人氣非常高的網(wǎng)購平臺(tái)，出售的商品類別非常多，近年來還增加了化妝品等品類，并且引入了比較多的化妝品，那么蘇寧易購的化妝品是不是真的呢？下面小編就跟大家說一下。蘇寧易購：蘇寧易購是蘇寧旗下的B2C網(wǎng)上購物商城，目前出售的商品包括傳統(tǒng)家電3C、紅孩子母嬰、運(yùn)動(dòng)戶外等多個(gè)品類，是國內(nèi)主要的網(wǎng)購商城之一，近年來人氣不斷提升，與線下的蘇寧電器實(shí)體店聯(lián)系也越來越緊密。蘇寧易購的化妝品是真的嗎？答案是真的，蘇寧易購出售的化妝品都是原裝正品的。下面簡單分析：1.憑借蘇寧的信譽(yù)和口碑，蘇寧易購出售的化妝品都是值得相信的，而且蘇寧易購為了維護(hù)自身的信譽(yù)肯定只會(huì)出售正品的化妝品。2.蘇寧易購引進(jìn)的都是知名的國內(nèi)外品牌，而且是直接從品牌供應(yīng)商拿貨的，在貨源上很好地保證了化妝品的質(zhì)量，因此，蘇寧易購化妝品肯定是真的。3.經(jīng)過不少網(wǎng)友的對(duì)照，蘇寧易購出售的化妝品跟專賣店出售的是一模一樣的，效果也是相同的，而且經(jīng)過專賣店的驗(yàn)證是正品的，因此蘇寧易購的化妝品是可信的。

蘇寧易購是國內(nèi)比較知名的網(wǎng)購商城，出售的商品幾乎覆蓋了全品類，是目前規(guī)模比較大的商城之一。蘇寧易購的奶粉是近兩年才開始銷售，那么蘇寧易購的奶粉是不是正品呢？下面小編就跟大家說一下。蘇寧易購在2013年收購了比較知名的母嬰商城紅孩子商城，紅孩子被列入蘇寧易購主要類目中的一欄，蘇寧易購上的母嬰產(chǎn)品全部由紅孩子負(fù)責(zé)經(jīng)營銷售，紅孩子由于蘇寧易購迅速提高了知名度，而蘇寧易購也直接變成了有專業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售母嬰產(chǎn)品的商城。蘇寧易購的奶粉是正品嗎？答案是肯定的，蘇寧易購的奶粉都是正品的，在質(zhì)量上是比較有保證的。下面簡單分析一下：1.蘇寧易購的奶粉，也就是紅孩子母嬰的奶粉，供應(yīng)商全部是廠商和廠商指定的代理商和經(jīng)銷商，所售出的產(chǎn)品都是通過正規(guī)渠道進(jìn)的正牌商品，跟商店里奶粉是一樣的。2.蘇寧易購上面出售的奶粉，有著紅孩子品牌和蘇寧易購品牌的雙重保證，在品牌信譽(yù)上面是完全可以相信的，因此蘇寧易購的奶粉也肯定是正品。3.蘇寧易購出售的奶粉評(píng)價(jià)都是很不錯(cuò)的，也沒有出過任何的問題，這也從另一方面反映了蘇寧易購的奶粉質(zhì)量是很不錯(cuò)的，是正品的。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早在1999年11月就已上線，搭上了中國第一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮的順風(fēng)車，剛上線不久就拿到了老虎基金、IDG集團(tuán)等機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資，可以說當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是以一個(gè)電商領(lǐng)域的“先驅(qū)”的先驅(qū)誕生的，而不是后來人們眼中的“跟隨者”。一、價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致毛利率下降2010年12月8日，在電商行業(yè)預(yù)冷的迷霧中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)艱難上市。就在當(dāng)當(dāng)上市前一個(gè)月，京東圖書橫空出世，并以與當(dāng)當(dāng)“死磕”到底的態(tài)度，掀起一場價(jià)格戰(zhàn)。很快，隨著天貓書城、蘇寧圖書頻道的上線，中國圖書電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭變成一場混戰(zhàn)。面對(duì)這場戰(zhàn)役，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在劫難逃。這場價(jià)格戰(zhàn)直接導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)?shù)拿蕪?5.5%降到19.5%，從2011年第二季度開始，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)入了的近兩年的虧損期。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)降低毛利來獲取流量的做法，對(duì)其盈利能力造成沖擊，導(dǎo)致股價(jià)一度下滑，最低時(shí)跌至4美元。上市后三年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值蒸發(fā)了近一半。二、品類擴(kuò)張開放平臺(tái)而對(duì)于當(dāng)當(dāng)來說，圖書承擔(dān)著孕育新業(yè)務(wù)的使命。經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)之后，圖書業(yè)務(wù)明顯心有余而力不足。如果死守圖書一條路，當(dāng)當(dāng)只有死路一條，唯有通過品類擴(kuò)張換取一線生機(jī)。其實(shí)早在2010年，當(dāng)當(dāng)就開始了品類擴(kuò)張，只是一直沒有清晰的發(fā)力方向。當(dāng)時(shí)的中國電商行業(yè)，母嬰垂直電商紅孩子風(fēng)頭正盛，當(dāng)時(shí)的3C垂直電商京東商城以母嬰產(chǎn)品做為突破口向綜合化轉(zhuǎn)型。加之在當(dāng)當(dāng)買圖書的一大部分消費(fèi)者是年輕媽媽，有對(duì)母嬰產(chǎn)品需求。所以在品類擴(kuò)張的早期，當(dāng)當(dāng)首先拓展的品類是母嬰產(chǎn)品。三、業(yè)績好轉(zhuǎn)后仍存難題當(dāng)當(dāng)扭虧為盈的局面讓李國慶腰板硬了很多，在2014年高調(diào)宣布進(jìn)入時(shí)尚電商領(lǐng)域，推出新品閃購頻道和“T臺(tái)加速計(jì)劃”。但在業(yè)內(nèi)人士看來，短期的業(yè)績好轉(zhuǎn)和時(shí)尚電商的轉(zhuǎn)型并不意味了當(dāng)當(dāng)長期發(fā)展前景向好。首先，時(shí)尚電商圈子里，聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、樂蜂網(wǎng)等垂直電商已扎根多年，天貓、京東綜合平臺(tái)也虎視眈眈，天貓還打出“上天貓，就購了”的口號(hào)為其“新時(shí)尚”運(yùn)動(dòng)造勢。當(dāng)當(dāng)要與這些電商搶占“女人市場”，難度可想而知。從定位來看，當(dāng)當(dāng)與其他平臺(tái)電商、垂直電商的區(qū)別并不是非常明顯。服裝平臺(tái)的中高端定位與其他平臺(tái)高度重合。以天貓為例，2012年入駐天貓的服裝商家已有20000家，其中不乏很多中高端品牌。其次，當(dāng)當(dāng)增速過低，難以與電商巨頭搶占市場份額。開放平臺(tái)以來，雖然有些小成效，但顯然沒能支撐起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為大平臺(tái)的地位。但在外界看來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第三方賣家的銷售額只有13.7億元，仍不能與淘寶過萬億的流水相比。再次，平臺(tái)吸引力不足，未來當(dāng)當(dāng)面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。前幾個(gè)季度，當(dāng)當(dāng)?shù)幕钴S用戶率在860萬上下浮動(dòng)，未出現(xiàn)增長勢頭。

3月31日消息，蘇寧云商昨日晚間對(duì)外發(fā)布2016年年度業(yè)績報(bào)告。年報(bào)顯示，蘇寧云商2016年實(shí)現(xiàn)營收1485.85億元，同比增長9.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.04億元，同比下降19.27%。蘇寧云商預(yù)計(jì)，2017年一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為2000萬元至1億元，同比扭虧，上年同期虧損2.96億元。門店方面，報(bào)告期內(nèi)，蘇寧云商新開、改造云店99家，云店規(guī)模達(dá)141家；新開常規(guī)店54家、紅孩子店19家、超市店1家。公司合計(jì)置換/關(guān)閉各類店面195家。截至2016年底，蘇寧云商擁有店面1510家，其中云店141家、蘇寧易購常規(guī)店1303家（旗艦店242家、中心店389家、社區(qū)店672家）、縣鎮(zhèn)店34家、蘇寧紅孩子店26家、蘇寧超市店6家。蘇寧易購服務(wù)站直營店1902家，蘇寧易購授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1927家。農(nóng)村市場方面，2016年，超過八成的蘇寧易購直營店在去年12月實(shí)現(xiàn)了單月盈利,2015年年底，商品SKU數(shù)為2000萬，截止去年年底，SKU數(shù)量超4400萬。此外，截至2016年末，公司零售體系會(huì)員總數(shù)達(dá)2.8億。海外市場方面，公司在香港、澳門地區(qū)合計(jì)擁有店面24家，日本市場擁有店面42家。截至2016年年底，蘇寧云商合計(jì)擁有各類型店面合計(jì)3,491家。從公司未來的店面結(jié)構(gòu)來看，蘇寧的店面將分為兩個(gè)大的類型，一類是在核心商圈所部署的云店和旗艦店；另一類是在城市社區(qū)和三四級(jí)市場所開設(shè)的便利型門店。物流方面，蘇寧物流業(yè)務(wù)通過提供包括合同物流、倉儲(chǔ)代運(yùn)營、倉配一體、供應(yīng)鏈金融、倉儲(chǔ)租賃等多元化的服務(wù)產(chǎn)品，目前已經(jīng)有1000多家企業(yè)接入蘇寧物流云系統(tǒng)，社會(huì)化物流收入同比增速達(dá)到320.33%。截至2016年年底，蘇寧易購及天天快遞擁有物流倉儲(chǔ)及相關(guān)配套總面積達(dá)583萬平方米，擁有的快遞網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到17,000個(gè)，公司物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國352個(gè)地級(jí)城市、2,805個(gè)區(qū)縣城市。金融方面，2016年蘇寧金融業(yè)務(wù)總體交易規(guī)模同比增長157.21%，并于2017年上半年完成蘇寧銀行的籌建工作。蘇寧云商方面稱，經(jīng)歷7年的轉(zhuǎn)型升級(jí)，蘇寧已經(jīng)形成了零售、金融、物流三大業(yè)務(wù)單元協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢。2016年，企業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型收獲階段，零售業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，運(yùn)營效益提升，蘇寧物流、蘇寧金融板塊基于多年的超前投入儲(chǔ)備，資源優(yōu)勢及價(jià)值逐步凸顯，初步形成了企業(yè)多元化盈利結(jié)構(gòu)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的一家以銷售圖書、音像等商品的中文網(wǎng)上商城，每天為成千上萬的消費(fèi)者提供安全、方便、快捷的服務(wù)，給大家?guī)砀嗟姆奖愫蛯?shí)惠，深受消費(fèi)者的喜愛。經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物的朋友估計(jì)都知道當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是可以使用優(yōu)惠券享受優(yōu)惠的。那當(dāng)當(dāng)網(wǎng)優(yōu)惠券怎么免費(fèi)得到呢？小編為大家整理了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)優(yōu)惠券領(lǐng)取網(wǎng)址大全了，需要的朋友可以來看看了！一、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官網(wǎng)領(lǐng)取優(yōu)惠券。http://www.dangdang.com/?_ddclickunion=621-pz-%CD%B7%B2%BF_%D6%F7%B1%EA%CC%E2_%C1%B4%BD%D3|ad_type=0|sys_id=1當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)不定期舉辦優(yōu)惠返券活動(dòng)，可以多關(guān)注當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的促銷頻道，了解更多優(yōu)惠信息。如果您之前在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購買過東西，會(huì)有積分贈(zèng)送，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以兌換優(yōu)惠券了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博也會(huì)通過活動(dòng)的方式向粉絲發(fā)放優(yōu)惠券，但數(shù)量有限。二、和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作的優(yōu)惠券網(wǎng)站1、券媽媽http://quanmama.quanmama.com/2、券老大http://www.quanlaoda.com/3、券券寶http://www.quanquanbao.com/?quanlaoda4、券美美http://www.quanmeimei.com/?98上述和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作的優(yōu)惠券網(wǎng)站中，小編推薦券媽媽，因?yàn)槿瘚寢屖乾F(xiàn)在優(yōu)惠券網(wǎng)站發(fā)展比較好的一家網(wǎng)站，消費(fèi)者對(duì)他們家的網(wǎng)站的評(píng)價(jià)還不錯(cuò)！券媽媽優(yōu)惠券網(wǎng)是國內(nèi)最大，最早專業(yè)網(wǎng)購優(yōu)惠券網(wǎng)站，2013年底已有600多萬注冊(cè)用戶，以第三方身份向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)用戶提供優(yōu)惠券，優(yōu)惠活動(dòng)，打折促銷以及免費(fèi)試用等購物優(yōu)惠省錢的信息平臺(tái)。券媽媽從開通至今，目前網(wǎng)站日訪問人數(shù)已突破15萬人次，每日發(fā)放近8萬張優(yōu)惠券三、和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作的返利類網(wǎng)站1、一起惠返利網(wǎng)2、返利網(wǎng)3、51比購網(wǎng)4、惠惠網(wǎng)5、米折網(wǎng)以上5家返利網(wǎng)站中，小編最喜歡用一起惠網(wǎng)了，因?yàn)橐黄鸹菥W(wǎng)每個(gè)月都有大量當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)惠券，而且他們家的返利力度也是最大的，同時(shí)現(xiàn)在通過紅包代碼去注冊(cè)一起惠網(wǎng)，還可以立即有5元現(xiàn)金的，而且一起惠網(wǎng)是購物返利第一站，隸屬于：深圳市千盟廣告有限公司。最早于2007年成立惠惠優(yōu)惠券論壇，并于2010年升級(jí)為一起惠網(wǎng)，是由國內(nèi)多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資，并于2010年創(chuàng)辦新公司“深圳市千盟廣告有限公司”負(fù)責(zé)經(jīng)營的購物返利網(wǎng)站！是目前國內(nèi)返利商家最多，返利比例最多的平臺(tái)之一！為網(wǎng)民提供比價(jià)購物、購物返現(xiàn)金、優(yōu)惠券、推薦獎(jiǎng)現(xiàn)金、網(wǎng)購社區(qū)等服務(wù)，匯聚了眾多成熟、活躍、忠誠、有影響力的網(wǎng)購用戶。一起惠網(wǎng)是目前中國最大的比價(jià)返現(xiàn)導(dǎo)購網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員超過200萬，每月為400多家B2C、C2C網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、淘寶、紅孩子、攜程等合作伙伴帶去超過3000萬的銷售額。其實(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)優(yōu)惠券領(lǐng)取的網(wǎng)站還有很多，但是這其中的網(wǎng)站參差不齊，小編上述的網(wǎng)站都是有信譽(yù)，有可信度的，而且也是現(xiàn)在最多人用的，大家可以試試哦！

2016年只剩下兩個(gè)多月，蘇寧云商（002024.SZ）還能扭虧嗎？10月28日晚，蘇寧云商發(fā)布三季報(bào)，2016年1-9月，公司營業(yè)收入為1038.63億元，同比增長11.00%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損3.04億元，同比下降672.42%；扣非后歸屬凈利潤虧損9.63億元，同比上升10.85%。由此看來，公司的非經(jīng)常性損益項(xiàng)目貢獻(xiàn)了高達(dá)6.59億元利潤額，否則虧損程度將由3.04億元升至9.63億元。據(jù)披露，蘇寧云商從非經(jīng)常性項(xiàng)目中獲得最多收益的一項(xiàng)是非流動(dòng)資產(chǎn)處置，其帶來的收益為5.32億元（包括已計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備的沖銷部分）；另外，計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助也十分可觀，為2.10億元（與企業(yè)業(yè)務(wù)密切相關(guān)，按照國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)定額或定量享受的政府補(bǔ)助除外）。不過，公司的資產(chǎn)規(guī)模不降反增。截至9月30日，蘇寧云商總資產(chǎn)1336.55億元，比2015年底增加51.75%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)642.18億元，比2015年底增加110.67%。這是由于公司于2016年5月20日向淘寶（中國）軟件有限公司、安信證券-蘇寧眾承2號(hào)定向資產(chǎn)管理計(jì)劃（第二期員工持股計(jì)劃）非公開發(fā)行人民幣普通股（A股）19.27億股，發(fā)行后公司總股本由73.83億股增加至93.10億股，募集資金凈額290.85億元。受此影響，截至三季度末，公司基本每股收益為-0.04元/股，同比下降500.00%。報(bào)告期內(nèi)，蘇寧云商還出資約140億元認(rèn)購阿里巴巴集團(tuán)發(fā)行普通股份，這項(xiàng)支出在三季報(bào)中的體現(xiàn)是，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-306.69億元，較同期減少7473.37%。阿里巴巴和蘇寧的相互入股被視為深度合作的信號(hào)，蘇寧易購于2015年8月正式入駐天貓，雙方開始逐步打通線上線下渠道。這一整合類型的聯(lián)姻一路高歌猛進(jìn)、勢如破竹，有了天貓的流量，有了阿里坐陣第二大股東，蘇寧似乎迎來了經(jīng)營上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。三季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模為518.65億元（含稅），同比增長65.49%；公司以服務(wù)供應(yīng)商、菜鳥業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)化物流收入同比增長411.11%；金融業(yè)務(wù)（支付業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)）總體交易規(guī)模同比增長135%。但這些業(yè)務(wù)規(guī)模的增長并未充分提升盈利能力，從目前的業(yè)績看，蘇寧的表現(xiàn)仍不見起色。公司稱，報(bào)告期內(nèi)公司保持積極的市場價(jià)格競爭策略，線上業(yè)務(wù)占比進(jìn)一步增加，綜合毛利率14.66%，同比下降1.33%。線下，蘇寧關(guān)閉店面的數(shù)量仍大幅超過新開店面。1至9月，公司新開云店37家，改造云店36家，新開紅孩子店13家，關(guān)閉常規(guī)店面119家；在香港地區(qū)關(guān)閉店面5家；在日本地區(qū)新開店面12家，關(guān)店3家。對(duì)于歸屬凈利潤和扣非凈利潤的虧損，公司在報(bào)告出僅簡單解釋，“由于上年同期實(shí)施創(chuàng)新型資產(chǎn)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)利潤規(guī)模較報(bào)告期內(nèi)大，使得報(bào)告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降672.42%?！币簿褪钦f，公司過去的“資產(chǎn)運(yùn)作”更加龐大且見效。2015年10月，蘇寧云商公告稱，擬以25.88億元的價(jià)格將持有的PPTV68.08%股權(quán)轉(zhuǎn)讓至公司實(shí)際控制人張近東的控股子公司——蘇寧文化。截至2015年6月30日，PPTV的總資產(chǎn)為14億元，負(fù)債20.6億元。以實(shí)際交割日2015年12月30日測算，該交易預(yù)計(jì)增加公司凈利潤約13.51億元。這一轉(zhuǎn)讓使蘇寧云商2015年實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤8.73億元，此前公司在三季報(bào)中預(yù)計(jì)2015年度歸屬凈利潤為虧損2億元-3億元。除此之外，蘇寧云商還有另一被其稱之為“創(chuàng)新型資產(chǎn)運(yùn)作”，也就是“售后租回”的扭虧辦法，并且屢試不爽。2015年上半年，公司以14個(gè)自有門店物業(yè)房產(chǎn)權(quán)及對(duì)應(yīng)的土地使用權(quán)分別出資設(shè)立14家全資子公司，并將14家全資子公司的全部權(quán)益轉(zhuǎn)讓給中信華夏蘇寧云創(chuàng)二期資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃。該交易實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤10.22億元。2014年12月，蘇寧云商以43.42億元的價(jià)格將11家全資子公司的全部權(quán)益轉(zhuǎn)讓給中信金石基金。當(dāng)時(shí)，蘇寧云商從中獲得近20億元的稅后凈利潤，使得公司在2014年上半年巨虧7.55億元的情形下，全年依然實(shí)現(xiàn)盈利。2014年至2015年，蘇寧云商分別實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤8.67億元、8.73億元，扣非凈利潤則為-12.5億元、-14.6億元。從公司在2016年三季報(bào)中的解釋看，蘇寧云商目前的虧損是由其“創(chuàng)新型資產(chǎn)運(yùn)作”較以往放緩和減少導(dǎo)致。據(jù)預(yù)計(jì)，公司四季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為0-5000萬元，2016年度的歸屬凈利潤為-3.04億元至-2.54億元。在負(fù)債資產(chǎn)已經(jīng)剝離、可售門店逐漸減少的情況下，蘇寧云商2016年想要扭虧，可能還需要更加高明的辦法。

10月24日消息，今日，蘇寧云商發(fā)布最新的投資者關(guān)系公告，蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人談及蘇寧商品復(fù)購率時(shí)表示，目前蘇寧銷售的商品主要還是家電、3C，這類產(chǎn)品的購買頻率不高。隨著紅孩子和超市的發(fā)展，復(fù)購率會(huì)有進(jìn)一步提升。據(jù)了解到，在現(xiàn)場，蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人向投資者介紹了蘇寧目前門店轉(zhuǎn)化率、招商運(yùn)營、蘇寧易購服務(wù)站及蘇寧金融的發(fā)展情況。對(duì)于蘇寧目前的門店轉(zhuǎn)化率，蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧對(duì)于提升門店轉(zhuǎn)化率做了很多措施，包括加大了員工的培訓(xùn)。“現(xiàn)在門店一對(duì)一“蘇寧V購”服務(wù)的轉(zhuǎn)化率就非常高，這說明線下人員在促進(jìn)銷售方面的作用很大，通過對(duì)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，提升其專業(yè)能力，不但能提升客戶的購物體驗(yàn)，還可以促進(jìn)員工在線下推廣高毛利的商品?！逼浣榻B稱。而對(duì)蘇寧招商運(yùn)營情況，我們了解到，目前蘇寧線下的的招商運(yùn)營主要還是圍繞零售業(yè)務(wù)，豐富現(xiàn)在的業(yè)態(tài)，此外，在新的門店中，蘇寧還推出了針對(duì)新、奇、特產(chǎn)品的專區(qū)，“現(xiàn)在有的門店有專門的電競區(qū)、電影咖等，同時(shí)也有咖啡、輕食等來提升購物環(huán)境。未來將加大該類專區(qū)的推廣?！碧K寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。對(duì)于蘇寧易購服務(wù)站的運(yùn)營情況，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧易購服務(wù)站是蘇寧在三四級(jí)市場推進(jìn)O2O零售落地的載體，易購服務(wù)站大小不統(tǒng)一，有一百多平米、兩百多平米的、三百到四百平米甚至更大面積的也有，主要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r以及選址的情況來定。蘇寧易購服務(wù)站的商品有部分商品是實(shí)體出樣，更多的會(huì)采用虛擬出樣的方式。而了解到，截至今年上半年，蘇寧云商共有蘇寧易購服務(wù)站直營店1478家，蘇寧易購授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2329家。對(duì)于蘇寧金融的發(fā)展情況，蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人向投資者表示，目前蘇寧金融業(yè)務(wù)包括支付、供應(yīng)鏈融資、消費(fèi)金融、理財(cái)、眾籌、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)?！肮?yīng)鏈金融方面，蘇寧金融資金成本很低，收益較好；消費(fèi)金融業(yè)務(wù)暫時(shí)虧損，主要是由于今年公司重點(diǎn)推廣用戶，加大補(bǔ)貼，比如現(xiàn)在進(jìn)行免息的分期，雖然階段性盈利不好，但這帶來消費(fèi)金融客戶增加和業(yè)務(wù)增加?！逼浣榻B道。據(jù)了解到，目前，蘇寧的供應(yīng)鏈金融主要有三類業(yè)務(wù)，一是對(duì)供應(yīng)商的貸款，主要針對(duì)的是中小型供應(yīng)商；二是對(duì)開放平臺(tái)上的商戶提供貸款。據(jù)了解，這些商戶都是與蘇寧有合作的；三是小貸業(yè)務(wù)。此外，據(jù)了解到，在現(xiàn)場蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹了蘇寧與阿里合作的進(jìn)展情況。其介紹稱，旗艦店方面，目前蘇寧天貓旗艦店運(yùn)營日益成熟，銷售量有貢獻(xiàn)；物流業(yè)務(wù)方面，蘇寧將將閑置的物流資源結(jié)合到阿里合作業(yè)務(wù)上。此外，還與阿里的菜鳥在最后一公里上有合作，合作方式主要包括倉儲(chǔ)、倉配一體等。同時(shí)，還了解到，在現(xiàn)場，蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人還向投資者介紹了蘇寧用戶的復(fù)購率和蘇寧流量獲取費(fèi)用情況。其表示，目前蘇寧銷售的商品主要還是家電、3C，這類產(chǎn)品的購買頻率不高。隨著紅孩子和超市的發(fā)展，復(fù)購率會(huì)有進(jìn)一步提升。而在蘇寧流量獲取費(fèi)用方面，據(jù)了解，今年上半年，蘇寧廣告促銷費(fèi)率達(dá)1.85%，主要花費(fèi)在品牌廣告的宣傳和主要的線上支出。據(jù)蘇寧三季度的營收預(yù)計(jì)顯示，前三季度，蘇寧凈利潤虧損在3.21億元—2.21億元之間。

10月18日晚間，蘇寧云商發(fā)布公告稱，公司全資子公司南京蘇寧易購與關(guān)聯(lián)方阿里巴巴中國擬共同出資10億元設(shè)立重慶貓寧電子商務(wù)有限公司（暫定名，簡稱“貓寧電商”）。其中南京蘇寧易購出資5.1億元，持有貓寧電商51%的股權(quán)，阿里巴巴中國出資4.9億元，持有貓寧電商49%的股權(quán)。公告稱，貓寧電商設(shè)立后，以公司化模式管理、運(yùn)營蘇寧云商集團(tuán)各業(yè)務(wù)版塊(包括但不限于蘇寧易購、紅孩子和日本laox)在阿里巴巴集團(tuán)平臺(tái)上開設(shè)的相關(guān)店鋪和頻道，包括但不限于蘇寧易購天貓旗艦店，組織更加專業(yè)、系統(tǒng)，激勵(lì)考核更加清晰，對(duì)提升蘇寧云商集團(tuán)在天貓上的銷售和品牌提升有積極作用；通過基于C2B反向驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品包銷定制的業(yè)務(wù)拓展以及供應(yīng)鏈管理能力，提升對(duì)品牌商的服務(wù)能力和對(duì)消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)能力；貓寧電商還將創(chuàng)新O2O運(yùn)營模式，強(qiáng)化對(duì)中小零售商、消費(fèi)者的服務(wù)品質(zhì)提升。蘇寧云商表示，公司與阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略合作逐步深入，雙方在保持業(yè)務(wù)獨(dú)立性的基礎(chǔ)上協(xié)同各自在用戶、平臺(tái)、商品、服務(wù)、技術(shù)等方面的資源，服務(wù)消費(fèi)者、激能品牌商、賦能中小零售商，創(chuàng)新變革零售行業(yè)。為更加有效地利用雙方資源，公司子公司與阿里巴巴中國共同投資設(shè)立貓寧電商。去年8月10日，阿里巴巴集團(tuán)宣布投資約283億元參與蘇寧云商集團(tuán)的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為其第二大股東。同時(shí)，蘇寧云商以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

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在互聯(lián)網(wǎng)圈里，但凡大舉燒錢的公司，通常情況下短期內(nèi)生存無憂；若是從燒錢突然變?yōu)椴粺X，則或多或少是遇到了麻煩，遠(yuǎn)的有凡客誠品，近的有唯品會(huì)。在天貓領(lǐng)銜的“雙11”結(jié)束后，一家新近崛起的跨境電商“洋碼頭”大張旗鼓得挑起了“黑色星期五”的大旗。按照以往規(guī)律，除了天貓“雙11”、京東“618”之外，其它的“人造節(jié)日”中，就該輪到唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等二線電商唱主角了。不過，在各路電商爭相發(fā)力“跨境電商”的大背景下，今年的“黑色星期五”，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品在市場上的聲音卻比不上一個(gè)后來者，不得不讓人心生疑慮——唯品會(huì)、聚美優(yōu)品們?cè)趺戳?？或許數(shù)據(jù)能夠揭示部分答案。11月13日，唯品會(huì)發(fā)布業(yè)績預(yù)警。11月18日，唯品會(huì)正式發(fā)布三季度報(bào)，三季度營收13.63億美元，同比增長54%，環(huán)比下降6%。值得注意的是，這是唯品會(huì)首次出現(xiàn)營收環(huán)比下滑，打破了持續(xù)14個(gè)季度營收增長的紀(jì)錄。而投資者似乎相當(dāng)難以接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，從發(fā)布業(yè)績預(yù)警到正式公布財(cái)報(bào)，5天時(shí)間唯品會(huì)股價(jià)累計(jì)下挫35%，市值蒸發(fā)25億美元。與唯品會(huì)堪稱難兄難弟的還有聚美優(yōu)品，11月20日，聚美優(yōu)品發(fā)布三季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，三季度凈虧損為1220萬美元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。屋漏偏逢連夜雨，在此情境下，坊間又傳來騰訊擬入股唯品會(huì)的消息。當(dāng)然，一如互聯(lián)網(wǎng)圈已有的并購事件，唯品會(huì)對(duì)該消息予以否認(rèn)。不過，在很多業(yè)界人士看來，就目前而言，不論是唯品會(huì)，還是聚美優(yōu)品，對(duì)騰訊尤其是京東還是有一定吸引力的。目前，京東正在大舉發(fā)力服裝品類的“閃購”業(yè)務(wù)，而這恰恰是唯品會(huì)的大本營。換言之，擺在唯品會(huì)面前只有三天路，要么被攻破，要么守住，還有一種就是“賣身”。就過往案例來看，前兩種選擇，要么是唯品會(huì)投資人所不愿意見到的，要么是京東投資人所不愿意見到的。由此，最后一種選擇，“賣身”則是兩家公司投資人都能接受，也是屢試不爽。當(dāng)然，與唯品會(huì)幾乎同質(zhì)化競爭的聚美優(yōu)品，所面臨的選擇，也與唯品會(huì)無異。從商業(yè)模式上看，在跨境電商領(lǐng)域，相比于洋碼頭的C2C模式，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品的B2C模式，也更易于被京東所接受。但唯品會(huì)和聚美優(yōu)品的同時(shí)存在，對(duì)彼此而言并非好事，未來如果“賣身”，則給了京東“二選一”壓價(jià)的可能。事實(shí)上，跨境電商并不是一個(gè)新生事物，只是“海淘”的進(jìn)階而已，歸根結(jié)底還是電商。不論唯品會(huì)、聚美優(yōu)品已上市公司，還是洋碼頭、蜜芽、蜜淘、貝貝網(wǎng)、小紅書等大量新崛起的垂直電商而言，其實(shí)都與凡客、紅孩子等“先烈”一樣，面臨著天貓和京東的傾軋。就目前而言，還很難看出，在跨境電商這一細(xì)分領(lǐng)域，電商巨頭會(huì)給垂直電商以生長壯大的縫隙。除了創(chuàng)始人之外，大量垂直電商的投資人，或許早就打好了“貨賣帝王家”的算盤。

我折卡——網(wǎng)購省錢第一家重慶茂超網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2010年，是中國最早的、返利最高的網(wǎng)上購物返利網(wǎng)站。為網(wǎng)民提供比較購物、購物返利、導(dǎo)購資訊等服務(wù)，匯聚了眾多成熟、活躍、忠誠、有影響力的網(wǎng)購用戶。我折卡國返利最高的網(wǎng)站，截至2012年2月，注冊(cè)會(huì)員超過100萬，每月為400多家B2C、C2C網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(卓越)、京東、Vancl、麥網(wǎng)、淘寶、紅孩子、1號(hào)店、唯品會(huì)等合作伙伴帶去超過3個(gè)億的銷售額，會(huì)員返利超過千萬元現(xiàn)金。我折卡特色：比較購物——我折卡比價(jià)搜索收錄了如淘寶、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(卓越)、京東、一號(hào)店等各大電子商城的產(chǎn)品資訊和價(jià)格，通過對(duì)比找到最便宜的賣家，實(shí)現(xiàn)最實(shí)惠的購買。購物返利——淘寶、亞馬遜中國(卓越)、京東等400多家電子商務(wù)、團(tuán)購網(wǎng)站與我折卡會(huì)員提供最高50%的購物返利。我折卡服務(wù)：比較購物：我折卡擁有我折卡的比價(jià)搜索，能找到同類產(chǎn)品中價(jià)格最低的賣家；購物返利：通過我折卡到B2C網(wǎng)站購物，可以獲得最高50%的返利；導(dǎo)購資訊：我折卡匯集前各大購物網(wǎng)站的返利信息，提供現(xiàn)金抵用券下載；專業(yè)電子商務(wù)營銷平臺(tái)：我折卡網(wǎng)基于龐大的網(wǎng)購精準(zhǔn)用戶群，為數(shù)百家電子商務(wù)網(wǎng)站、快銷品等客戶提供了全方位深度營銷服務(wù)，并通過我折卡網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播至更廣泛的目標(biāo)用戶中，為合作伙伴培養(yǎng)了大量忠實(shí)用戶，貢獻(xiàn)了巨大業(yè)績。品牌廣告：具有強(qiáng)大影響力用戶群及平臺(tái)開放展示類廣告資源，令合作伙伴迅速上位，擴(kuò)大品牌知名度。ROI整合營銷：更易于廣告主科學(xué)評(píng)估以營銷為目標(biāo)的整合銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)收益共贏。品牌精準(zhǔn)營銷：會(huì)員站短，EDM等營銷手段累計(jì)網(wǎng)友口碑，提升品牌效應(yīng)，有針對(duì)的EDM、站短、做到精確推廣?；顒?dòng)互動(dòng)營銷：與終端用戶間的持續(xù)互動(dòng)商城可與終端用戶間持續(xù)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)長期品牌關(guān)注度和忠誠度的提升。商品收錄搜索：數(shù)百萬商品收錄，刺激銷售大力提升品牌及產(chǎn)品曝光，百萬級(jí)產(chǎn)品收錄，通過比價(jià)刺激銷售

10月8日消息，十一黃金周期間，蘇寧易購的20家新云店正式開張，其中的北京慈云寺云店，在開業(yè)首日銷售額超過5000萬元。官方數(shù)據(jù)顯示，成都春熙路蘇寧易購云店，在開業(yè)三天內(nèi)客流超過5萬人，店內(nèi)的蘇寧超市賣出榴蓮近4噸，AIRCOFFCE店賣出咖啡2000杯。截至7日18時(shí)，紅孩子母嬰品類銷量亦創(chuàng)新高，其中，惠氏、美素佳兒、花王等仍是最受消費(fèi)者歡迎的品牌。據(jù)了解，在新云店中，除了傳統(tǒng)的家電、3C產(chǎn)品，蘇寧幫客、海外購、紅孩子、咖啡、金融等業(yè)務(wù)，還有日用、百貨、家裝等全品類商品的虛擬出樣，以及游戲體驗(yàn)專區(qū)、大自然家居樣板間、兒童樂園、餐飲課堂、攝影課堂、母嬰課堂。在支付方面，蘇寧易付寶通過“任性付”的“全民授信”服務(wù)，讓在蘇寧易購或者線下門店購物的消費(fèi)者，以三零分期（0首付、0利率、0手續(xù)費(fèi)）的優(yōu)惠來“先消費(fèi)、后買單”，最高授信額度達(dá)20萬元。據(jù)了解到，黃金周期間，易付寶線下掃碼支付訂單數(shù)較平時(shí)增長850%，交易總額超10億元，其中“易付寶+本地生活”日均交易總額為平時(shí)的10倍。10月1日當(dāng)天，北京和上海兩地的10萬消費(fèi)者，共向蘇寧“賒賬”近4億元；十一期間，蘇寧“任性付”在全國授信邀請(qǐng)達(dá)300億元，共向1300萬人發(fā)出授信邀請(qǐng)。在物流方面，十一期間蘇寧物流小件商品妥投率達(dá)98%以上，大家電配送完成率達(dá)99%以上。

【一起惠訊】4月29日消息，蘇寧云商在今天晚間發(fā)布了2015年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示2015年一季度，蘇寧云商線上平臺(tái)銷售大增101.54%；公司商品銷售規(guī)模345億元，同比增長31.5%，預(yù)計(jì)二季度將繼續(xù)保持約30%的增長。其中，商品銷售規(guī)模31.5%的增速是蘇寧近幾年轉(zhuǎn)型以來呈現(xiàn)的最快增長，高于行業(yè)平均增長水平。官方透露，2015年一季度，蘇寧主要做了這幾件事：探索云店模式，推進(jìn)超市、紅孩子落地發(fā)展，升級(jí)門店體驗(yàn)、服務(wù)、本地化營銷能力；同時(shí)加快渠道下沉，加速農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)布局。蘇寧云商財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)體現(xiàn)出其云店模式的進(jìn)一步發(fā)展，一季度蘇寧云商可比門店銷售收入增長較快，同比增加14.97%，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于去年。蘇寧方面認(rèn)為，這個(gè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了轉(zhuǎn)型的成效。蘇寧方面介紹，4月28日剛剛開業(yè)的南京山西路和上海浦東兩家云店的運(yùn)營情況體現(xiàn)出門店良好的發(fā)展態(tài)勢。開業(yè)當(dāng)天，南京山西路蘇寧云店人流量達(dá)到近5萬人，開業(yè)3小時(shí)，銷售即突破1000萬。蘇寧云店有望成為蘇寧提升實(shí)體店坪效，降低成本、吸引客戶的可復(fù)制的有力產(chǎn)品。從新開業(yè)的兩家蘇寧云店看，店面大幅縮減了家電3C實(shí)體出樣面積，新增母嬰、游樂、餐飲等體驗(yàn)消費(fèi)。作為蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，蘇寧云店期望通過線上線下多場景體驗(yàn)、虛實(shí)交融的產(chǎn)品打破線上線下的阻隔。此外，財(cái)報(bào)顯示，蘇寧云商的線上銷售實(shí)現(xiàn)了超100%增長。蘇寧方面認(rèn)為，完善的渠道布局是助推蘇寧互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)凸顯的重要原因，然而銷售規(guī)模的快速增長同樣得益于蘇寧服務(wù)能力的快速提升。張近東上周在投資者交流會(huì)上表示，蘇寧物流服務(wù)能力已經(jīng)開始凸顯成效。同時(shí)，張近東認(rèn)為，蘇寧的物流云、數(shù)據(jù)云、金融云已經(jīng)具備對(duì)外提供服務(wù)的能力，在今年內(nèi)，將逐步全部對(duì)外開放共享，實(shí)現(xiàn)從成本中心向利潤中心的轉(zhuǎn)變。

昨日下午，蘇寧云商在南京召開2014年年度股東大會(huì)暨投資者交流會(huì)。蘇寧云商董事長張近東在對(duì)投資者發(fā)表的演講中表示，2015年是提速年，蘇寧要踩油門，聚焦平臺(tái)、商品、服務(wù)三個(gè)核心戰(zhàn)場，打好一系列的戰(zhàn)役。昨日蘇寧云商收盤報(bào)12.79元，漲3.65%?；ヂ?lián)網(wǎng)不改零售核心本質(zhì)今年恰逢蘇寧25周年，蘇寧云商董事長張近東在回顧過去的經(jīng)歷時(shí)談到，上世紀(jì)90年代蘇寧是專業(yè)零售商，過去的十幾年是綜合連鎖零售商，現(xiàn)在則是互聯(lián)網(wǎng)零售商，在未來也許還是某某零售商。據(jù)介紹，在平臺(tái)方面，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，蘇寧已經(jīng)形成了云店、PC、移動(dòng)、家庭TV端“四端合一”的全渠道布局，今年一季度全渠道銷售增長30%，線上銷售增長90%，特別是移動(dòng)端占比接近50%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，平臺(tái)用戶近1.7億。與此同時(shí)，蘇寧加速拓展全品類，已經(jīng)建立了電器3C、超市、母嬰、百貨、金融、文化等不同消費(fèi)特性產(chǎn)品的全面組合，去年的SKU（商品單位）增長了4倍，達(dá)到800萬，其中，超市品類2014年四季度銷售增長400%，紅孩子銷售增長200%，年度活躍用戶提升了100%。張近東指出，今年超市品類銷售將增長10倍，紅孩子增長3倍。此外，蘇寧幾百億打造的物流、金融、數(shù)據(jù)等服務(wù)已轉(zhuǎn)化成對(duì)外開放的物流云、金融云和數(shù)據(jù)云。重點(diǎn)發(fā)力云店和移動(dòng)端對(duì)于蘇寧接下來怎么做，張近東表示，互聯(lián)網(wǎng)零售“前無古人”，而蘇寧經(jīng)過5年的轉(zhuǎn)型已趟出來了互聯(lián)網(wǎng)零售的新模式今年蘇寧將聚焦平臺(tái)、商品、服務(wù)三個(gè)核心戰(zhàn)場，打好一系列的戰(zhàn)役，其中，門店和移動(dòng)端將是蘇寧O2O模式的兩大主力。記者獲悉，本月底蘇寧將在上海、南京率先開出2家云店，并在年內(nèi)開出50家。據(jù)了解，在將開業(yè)的云店中，除3C電器產(chǎn)品外，還會(huì)有母嬰、餐飲、超市及線上產(chǎn)品等，旨在實(shí)現(xiàn)銷售、體驗(yàn)、服務(wù)、本地化營銷四大功能協(xié)同。另一方面，移動(dòng)端則是蘇寧O2O的主力軍。此外，蘇寧將把開放平臺(tái)作為豐富商品最重要的手段，據(jù)悉，其目標(biāo)為年末開放平臺(tái)商戶將達(dá)3萬家，SKU數(shù)達(dá)到1500萬。大力開拓海外購也是擴(kuò)充商品品類的另一有力途徑。

【編者按】以去年的“黑色星期五”為起點(diǎn)，進(jìn)口電商價(jià)格戰(zhàn)的苗頭逐漸顯現(xiàn)，但多數(shù)行家認(rèn)為，當(dāng)時(shí)進(jìn)口電商要打價(jià)格戰(zhàn)還為時(shí)過早，還需更多的沉淀。如今，在正式上線一周年之際，蜜芽寶貝以“5億備貨+1億元用戶補(bǔ)貼”正式掀起進(jìn)口母嬰電商價(jià)格戰(zhàn)。而這也恰好詮釋了去年11月其CEO劉楠表示的對(duì)價(jià)格戰(zhàn)“l(fā)ookingforward”的態(tài)度。日前，劉楠在蜜芽寶貝“進(jìn)口紙尿褲節(jié)”新聞發(fā)布會(huì)上圍繞進(jìn)口母嬰價(jià)格戰(zhàn)、供應(yīng)鏈及跨境模式等問題進(jìn)行了一次深度解讀。以下為劉楠自述的總結(jié)：【關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)】紙尿褲瘋搶節(jié)，為什么我們敢這么賣？因?yàn)橐騼r(jià)格戰(zhàn)了。價(jià)格戰(zhàn)到底有沒有意義呢？或者說價(jià)格戰(zhàn)對(duì)蜜芽的意義是什么？第一是說明我們打得起。打得起是什么概念？打得起說明你供應(yīng)鏈強(qiáng)。很多人做紙尿褲的成本都是很高的，因?yàn)樵诒ＷC正品的前提下，他其實(shí)不在上游探索，他只是在中國市場一些所謂的行業(yè)群里問誰手里有貨，這樣不僅成本高還面臨著來源不明的問題。所以第一是打得起的問題，打得起就基本上證明了紙尿褲打價(jià)格戰(zhàn)的可行性。第二個(gè)是必須打。我跟我們采購部門定價(jià)的同事說，紙尿褲整個(gè)類目在2015年不能賺一分錢，如果賺錢了，就是你們工作失責(zé)。我覺得電商發(fā)展到現(xiàn)在，價(jià)格戰(zhàn)仍然是進(jìn)行競爭的最有利的手段。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)不僅能彰顯一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，而且能夠淘汰比較弱小的，就是說，一打價(jià)格戰(zhàn)，誰在裸泳就全能看出來了。第三點(diǎn)是我們認(rèn)為自己的底子比較好。什么叫底子好呢？蜜芽的奶粉、紙尿褲銷售占比常年都在40%以內(nèi)。對(duì)比同行的數(shù)據(jù)，比如紅孩子的這一數(shù)字曾經(jīng)是達(dá)到了70%，孩子王的這一數(shù)據(jù)也基本上是50%，大多數(shù)母嬰零售商這個(gè)數(shù)字都是在非常高的狀態(tài)。蜜芽只有40%說明我們除了奶粉紙尿褲外，還銷售很多非標(biāo)品，比如母嬰用品品類，不僅是一個(gè)毛利高的品類，也是一個(gè)能夠不斷推新品的品類。所以，奶粉紙尿褲是我們第一大品類的話，用品就是我們的第二大品類。另外，蜜芽低調(diào)這么久，也該亮劍了。融資的時(shí)候，別人都不理解為什么我們能這么順利。我有時(shí)候也不知道該說什么，就只好說是我們命好，但其實(shí)我相信投資人都不是傻子。我們?cè)诠?yīng)鏈上所積累的實(shí)力我覺得沒有完全爆發(fā)出來，或者沒有完全敞開給外界看，而現(xiàn)在是時(shí)候了。有資料顯示，大多數(shù)母嬰電商的品類聚焦在奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類，以紙尿褲為例，電商領(lǐng)域平均毛利只有3%。而伴隨著垂直母嬰電商的增多以及綜合平臺(tái)進(jìn)入混戰(zhàn)，競爭必然加劇，那如何突圍呢？也就是說，大家都在打這么低毛利率的價(jià)格戰(zhàn)有什么意義呢？上圖是我自己從電腦上查的，基本上都是銷量高的產(chǎn)品，能看到模式是很關(guān)鍵的。其中，樂友是一般貿(mào)易進(jìn)口、線下，京東主要是一般貿(mào)易自營，天貓是一般貿(mào)易入駐。也就是說，這款花王紙尿褲如果是一般貿(mào)易進(jìn)口的，售價(jià)就差不多維持在120元以上。自從有了跨境電商，有了進(jìn)口保稅后，價(jià)格會(huì)降到110元左右。蜜芽寶貝的模式是進(jìn)口保稅、完全自營，找一堆商家入駐是不靠譜的，這也是大家對(duì)海淘存在的質(zhì)疑，因?yàn)樨浽床荒苄湃巍Ｎ覀兪紫确此?，花王紙尿褲在日本賣1300日元（約68人民幣），那為什么大家要賣148元、138元毛利才有3%呢？很簡單，中間復(fù)雜的經(jīng)銷關(guān)系層層加價(jià)，導(dǎo)致最后電商、零售商并沒有多少利潤。所以，稍微一打價(jià)格戰(zhàn)就是大虧本。第二是我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不僅是比誰更低價(jià)，更是比備貨能力。我的結(jié)論就是價(jià)格戰(zhàn)是實(shí)力電商在一定歷史階段的必經(jīng)之路。打一打一定能夠看出問題。那么為什么由蜜芽來掀起價(jià)格戰(zhàn)呢？可能會(huì)涉及兩個(gè)比較尖銳的問題：1、我們是創(chuàng)業(yè)公司，你再有錢也不過就融了那么點(diǎn)，可能還不如京東賬上的現(xiàn)金多，憑什么打呢？2、如果說供應(yīng)鏈強(qiáng)，可大家都在做跨境，你有什么差異呢？【關(guān)于進(jìn)口母嬰供應(yīng)鏈】那接下來就要說枯燥的行業(yè)了，也就是現(xiàn)在進(jìn)口紙尿褲如何來到中國的全流程。那我們來說說日本貨源，日本貨源主要有三種：一種是批發(fā)商社（在日本叫通販商，類似于德國的麥德龍），大家都知道它屬于批發(fā)型超市，因?yàn)樵谌毡竞芏嗥放撇粚?duì)貿(mào)易公司和零售商供貨，必須經(jīng)過通貨商；第二種是零售門店（比如日本最大的嬰童店阿卡佳），中國電商賣的貨大部分是從這里掃來的；第三種是掃貨公司，這是一個(gè)無奈之舉，當(dāng)前兩個(gè)貨渠道貨不夠時(shí)，只要你加價(jià)就會(huì)有掃貨公司在市面上幫你拿貨。從日本貨源開始，到日本出口商、中國進(jìn)口商、批發(fā)商、中間商，最后再到零售商。以京東為例，如果京東在零售商這個(gè)位置的話，中間商的作用是給它承擔(dān)賬期，批發(fā)商的作用是給它確定貨源，也就是說中間大概會(huì)有四層。大多數(shù)中國零售商在探尋貨源上是止步于中國境內(nèi)的。這在日本已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈了，被日本主流媒體報(bào)道過很多次。一堆中國人涌進(jìn)超市，“嘩”的一下把貨架搬空。不文雅、不好看，但中國電商如果沒有這個(gè)貨源的話，一半的貨都沒有了，這是一個(gè)非常慘烈的現(xiàn)實(shí)。在這種情況下，我們能夠判斷哪個(gè)環(huán)節(jié)的確定性和風(fēng)險(xiǎn)性呢？兩點(diǎn)問題：第一是貿(mào)易環(huán)節(jié)不透明，用戶能夠獲取的信息非常有限，所以才會(huì)出現(xiàn)紙尿褲這個(gè)領(lǐng)域草木皆兵的現(xiàn)象。第二個(gè)問題是環(huán)節(jié)太多導(dǎo)致加價(jià)率高，所以才會(huì)形成毛利低售價(jià)高的結(jié)果。這么多中間環(huán)節(jié)，誰的加價(jià)率最高呢？首先，日本出口商是這里面賺得最多的一個(gè)，其次是中國進(jìn)口商。一包紙尿褲，日本進(jìn)口商大概能賺十塊錢，中國進(jìn)口商賺五塊錢，中間商的價(jià)值在于能吞多長的賬期，到最后就是后零售商很慘的全部補(bǔ)貼銷售?！娟P(guān)于跨境電商模式】那跨境電商就真的是一手了嗎？只要你是在保稅區(qū)發(fā)貨就證明你是一手了嗎？不是的。我認(rèn)為，跨境不是重點(diǎn)，不是說誰家的紙尿褲跨境了它就一定牛逼了。蜜芽現(xiàn)在做的是全鏈條打通的一手自營模式，我們?cè)谧钌嫌蔚娜毡矩浽词枪潭ǖ娜彝ㄘ溕躺?，在日本的出口商是蜜芽全資一家子公司，在中國的進(jìn)口商有蜜芽寧波和蜜芽天津兩家公司，中間商全干掉了，最后中國的零售商也是我們自己的。我們不讓任何人來吃我這個(gè)蛋糕，而是把它讓出來留給消費(fèi)者，所以我們能打價(jià)格戰(zhàn)。我們來分析一下，平臺(tái)性的跨境電商主要是吸引了中國的進(jìn)口商、中國的批發(fā)商和中間商去入駐，但最麻煩的是你無法確定這個(gè)入駐的貨源。然后就是一些號(hào)稱自營跨境的，永遠(yuǎn)是前面環(huán)節(jié)都不具名，然后說自己是自營、從保稅區(qū)發(fā)貨，但不披露前面的環(huán)節(jié)。為什么？其實(shí)我們了解到很多內(nèi)幕，保稅區(qū)有一個(gè)事務(wù)叫保稅區(qū)區(qū)內(nèi)批發(fā)，比如誰家的庫存積壓了、品相受損了，區(qū)內(nèi)低價(jià)批掉，這種情況非常容易發(fā)生。所以，但凡前面不具名的，我們都認(rèn)為它是有風(fēng)險(xiǎn)性的。這樣一來，大家會(huì)問：你們這么做累不累？你們是一家電商，要自己搞國際貿(mào)易，太重了吧？我的回答是：母嬰行業(yè)是一個(gè)不能畏懼的很重的行業(yè)，這些就是控制力、競爭力，也是你的護(hù)城河。作為一個(gè)垂直電商，如果你在上游沒有任何控制力，平臺(tái)跟你打起來，就沒得玩了。所以，你要比平臺(tái)鉆得更深，并且在更上游擁有一定的控制力。這就像人生，自己覺得特別苦逼的那段歲月，事后回想起來都是你閃光點(diǎn)的發(fā)源。

幾筆瘋狂融資后，母嬰電商再次成為了行業(yè)寵兒。2014年1月寶寶樹獲得融資拉開序幕，隨后辣媽幫、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、小荷特賣等母嬰電商網(wǎng)站先后宣布融資。今年年初，貝貝網(wǎng)宣布融資1億美元，估值達(dá)到10億美元。融資背后則是母嬰電商飛速增長的龐大市場。有數(shù)據(jù)顯示，2013國內(nèi)0-6歲嬰兒人數(shù)已經(jīng)在1.4億左右，加上二胎政策的放開，這個(gè)數(shù)字將進(jìn)一步攀升。但有三大難題依然將在很長一段時(shí)間內(nèi)困擾母嬰電商，如果不能解決，或許母嬰電商將無法擺脫“紅孩子”詛咒，委身豪門會(huì)成為他們的最佳出路。垂直電商魔咒貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫曾公開將貝貝網(wǎng)定位為分眾電商，意為專門針對(duì)某個(gè)特定人群做B2C。和傳統(tǒng)垂直電商相比，張良倫定義的分眾電商更注重細(xì)分人群而不是細(xì)分品類。張良倫如此定義貝貝網(wǎng)也在情理之中，畢竟在國內(nèi)電商行業(yè)，綜合類電商一直處于主導(dǎo)地位，而垂直電商卻命運(yùn)多舛。以母嬰電商曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)先者紅孩子為例，這家以電商結(jié)合目錄銷售的網(wǎng)站于2004年上線，巔峰時(shí)紅孩子在全國發(fā)行超過百萬份的母嬰產(chǎn)品目錄。但隨著2008年1號(hào)店開通母嬰頻道，亞馬遜、京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮途C合電商平臺(tái)也先后開通母嬰頻道，曾經(jīng)輝煌的紅孩子終于無法抵抗壓力。2012年7月，紅孩子被爆出虧損嚴(yán)重后被蘇寧收購。垂直電商和綜合平臺(tái)相比的優(yōu)勢是能夠聚焦細(xì)分市場，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的理解更為深刻，更容易做出特色產(chǎn)品，但殘酷的現(xiàn)實(shí)是一大批曾經(jīng)輝煌的垂直電商早已不復(fù)存在或已轉(zhuǎn)型綜合電商，這是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)一站式購物有著天然的需求。更殘酷的是即便轉(zhuǎn)型綜合電商，貝貝網(wǎng)比紅孩子和凡客面臨的市場競爭還要激烈。現(xiàn)在存活的幾家大型電商平臺(tái)，都是在十年電商瘋狂搏殺中生存下來的佼佼者，無論資金還是人力以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游控制能力，都不是貝貝網(wǎng)等母嬰垂直電商所能抗衡。品類選擇兩難在綜合類電商平臺(tái)的強(qiáng)勢進(jìn)擊之外，母嬰電商在品類選擇方面也是困難重重。目前母嬰電商主要銷售標(biāo)品與非標(biāo)品兩大品類，其中標(biāo)品為紙尿褲、奶粉等，標(biāo)準(zhǔn)化程度高又是消耗品，十分適合網(wǎng)絡(luò)銷售。有母嬰電商從業(yè)者對(duì)騰訊科技表示，目前奶粉以及紙尿褲大概占據(jù)了整個(gè)行業(yè)銷售額的三分之一，在部分垂直電商則能占到一半以上。但如此龐大的銷量卻很難為母嬰電商帶來利潤，以最重要的奶粉為例。由于受到追捧的品牌極少，現(xiàn)在行業(yè)仍處于賣方市場，而這些奶粉品牌對(duì)電商渠道并不感冒，電商渠道在產(chǎn)業(yè)鏈中并沒有話語權(quán)。一些母嬰電商看到了這一點(diǎn)，將目光轉(zhuǎn)向以童裝童鞋童車為代表的非標(biāo)品品類，這些品類相對(duì)品牌數(shù)量較多，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，電商渠道能夠占據(jù)一定話語權(quán)，貝貝網(wǎng)就有70％以上的品類屬于非標(biāo)品。但和標(biāo)品相比，此類商品用戶對(duì)體驗(yàn)要求很高，打動(dòng)消費(fèi)者很難。孕婦護(hù)膚品牌親潤C(jī)EO聶曉鋒就曾公開表示：“其實(shí)網(wǎng)商的日子也并不是那么好過，好賣的不賺錢，賺錢的不好賣，也很掙扎。”另外必須要引起母嬰電商從業(yè)者注意的是，母嬰類用品在品質(zhì)上要求極高，國內(nèi)奶粉多次爆出事故，讓業(yè)內(nèi)的信任感已經(jīng)降到冰點(diǎn)，如果再有類似“三鹿”的事件爆發(fā)，將會(huì)對(duì)行業(yè)造成毀滅性打擊。線下店發(fā)力在內(nèi)憂外患之外，母嬰電商還要面臨線下實(shí)體店的強(qiáng)烈擠壓。北京麗家寶貝董事長蔣濤表示電商不會(huì)讓線下沒銷量：“因?yàn)楫?dāng)電商令客戶們的消費(fèi)通路更加通暢之后，反倒會(huì)增加他們的購物頻次?！焙湍笅腚娚滔啾?，傳統(tǒng)母嬰專賣店在非標(biāo)品以及體驗(yàn)方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。有長期網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)的新晉母親對(duì)騰訊科技表示，奶粉以及紙尿褲等標(biāo)品會(huì)考慮電商渠道購買，但是非標(biāo)品還是會(huì)考慮去線下體驗(yàn)店購買。這位80后媽媽還對(duì)騰訊科技表示，考慮到輻射因素，已經(jīng)大量減少線上購買的數(shù)量。騰訊科技在近期走訪了北京多家綜合性購物中心，幾乎每家購物中心都會(huì)有母嬰品類的體驗(yàn)館存在且人流較多。據(jù)騰訊科技了解，這種體驗(yàn)館內(nèi)不僅售賣母嬰相關(guān)用品，還會(huì)推出體驗(yàn)式的小課堂，進(jìn)行各種培訓(xùn)，除此以外還會(huì)經(jīng)常舉行一些親子活動(dòng)。有母嬰行業(yè)專家對(duì)騰訊科技表示，現(xiàn)在大多數(shù)新晉父母缺乏照顧嬰兒經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)式生活館可以在這方面做有效補(bǔ)充。