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老板
今年10月1日新《食品安全法》正式頒布。這個被稱為“史上最嚴(yán)食品安全法”的新《食品安全法》施行,其中最受關(guān)注的便是給網(wǎng)售食品也戴上了“持證上崗”的“緊箍咒”:商家不但要在第三方平臺進(jìn)行實(shí)名登記,還要取得相關(guān)許可證,并對許可證進(jìn)行審查,否則將無法入網(wǎng)經(jīng)營。但新法頒布一個月以來,似乎對朋友圈熱銷的私房菜影響不大,不少朋友圈的自制美食依然“無證”銷售。朋友圈私房菜依舊走俏隨著微信“朋友圈經(jīng)濟(jì)”逐漸滲入到市民生活中,自制美食售賣也成了朋友圈的“常客”,但微信美食火爆的背后,其準(zhǔn)入門檻低、無照經(jīng)營等弊端也不免讓人對其衛(wèi)生安全有所疑慮。幾張誘人的私房菜圖片,配上“限量供應(yīng)、獨(dú)家秘制”等字眼,私房菜的稀缺性和獨(dú)特性快速在朋友圈蔓延。據(jù)調(diào)查,朋友圈私房菜購買非常便利,通過微信紅包或者微信轉(zhuǎn)賬等付款方式就能完成下單,然后自提或者由商家將訂購的私房菜送貨上門就完成交易了。記者在微信上搜索了一下清遠(yuǎn)現(xiàn)時正在銷售的朋友圈美食,主要以烘焙、鹵味、涼拌菜為主。記者通過一位微信私房菜老板得知,起初他嘗試朋友圈銷售鹵味只是試水,銷售情況樂觀,便開始大規(guī)模在朋友圈銷售,由于訂單量較大,有時周日都要加班補(bǔ)單。而另一位在朋友圈經(jīng)營甜點(diǎn)的店家表示,朋友圈消費(fèi)只要打開局面,通過口碑宣傳,發(fā)展的速度很快。當(dāng)記者問及是否了解新《食品安全法》對網(wǎng)售食品有新規(guī)定,大部分商家表示不了解。熟人經(jīng)濟(jì)有安全隱患據(jù)悉,朋友圈私房菜興起,主要是“熟人”舉薦,把自家的私房菜貼在朋友圈里,再通過“熟人”的支持和推廣逐漸拓寬銷路。相對于淘寶平臺而言,成為微商似乎更加簡單。在淘寶等電商平臺進(jìn)行食品銷售,不僅需要上傳身份證、進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,還需驗(yàn)證營業(yè)執(zhí)照和法人相關(guān)證件等。而進(jìn)行微店注冊時,只需輸入手機(jī)號、手機(jī)驗(yàn)證、設(shè)置密碼后,微店便注冊完成,可以發(fā)布商品了,并不需要驗(yàn)證相關(guān)許可證?!拔⑿排笥讶镒錾獾模媛毜牟簧?,拿了貨就在朋友圈里賣賣,不一定有實(shí)體店?!币晃磺暹h(yuǎn)的微商在朋友圈內(nèi)銷售自制零食已有幾個月了,雖然賣的是自制零食,但也是從他人手中進(jìn)的貨,最初貨源在哪里,他也不清楚?!爸灰獙⑾嚓P(guān)信息、照片上傳就行了,很方便?!痹撐⑸瘫硎?,每天都能接到幾單生意,銷量還不錯。但當(dāng)被問及“是否具備食品經(jīng)營許可或者備案憑證”時,該微商坦言沒有。對此,有業(yè)內(nèi)人士稱,微信也不能被定性為嚴(yán)格意義上的網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺,這就讓朋友圈的私房菜成了監(jiān)管的真空。甚至有些不法商販?zhǔn)圪u的其實(shí)都是一些“三無”產(chǎn)品,但無論是賣主還是買主,對于這點(diǎn)似乎根本沒有察覺。面對微信私房菜的走俏,也有網(wǎng)友提出質(zhì)疑。網(wǎng)友稱,買朋友圈私房菜還不如訂外賣,因?yàn)樵谂笥讶I私房菜一旦出現(xiàn)什么需要維權(quán)的問題,根本無處下手。網(wǎng)絡(luò)食品監(jiān)管需加強(qiáng)不難發(fā)現(xiàn),微信私房菜基本都沒有食品經(jīng)營的相關(guān)資質(zhì),也沒有監(jiān)管部門對它進(jìn)行管理,而且在微信上交易,相關(guān)部門也起不到監(jiān)管作用。有業(yè)內(nèi)人士表示,盡管新《食品安全法》的實(shí)施,將網(wǎng)絡(luò)食品交易平臺納入監(jiān)管范圍,但實(shí)際上現(xiàn)在的法律法規(guī)并沒有對相關(guān)案件的具體處理措施及辦法。盡管目前逐漸加大對外賣平臺的管理力度,但是網(wǎng)絡(luò)食品交易早已不是只有外賣一種形式,因此,在網(wǎng)絡(luò)食品監(jiān)管方面仍是有所缺失。此外,不同于外賣平臺需要審核餐廳的相關(guān)資質(zhì),在朋友圈售賣食品的賣主幾乎完全沒有相關(guān)的經(jīng)營資質(zhì),整個交易過程也沒有發(fā)票或相關(guān)憑證,存在非常大的隱患。
一起惠2015-11-17 09:14:05532 次
什么時候連微信也淪為假名牌的兜售地了?話說,這一點(diǎn)也不稀奇。因?yàn)槲⑿挪僮鲏螂[蔽而且有“客源”,被賣假名牌的盯上是遲早的事情!有沒有發(fā)現(xiàn),微信上很多朋友不約而同都在賣奢侈品,清一色是國際知名品牌,甚至配有全套包裝和專柜小票。一個袋子的價(jià)格都是上千,大一點(diǎn)的還要好幾千,有的說是原版皮,有的說是專柜品質(zhì)。美輪美奐的世界名牌圖片,低到廉價(jià)的價(jià)格,著實(shí)讓人心動。舉個熱乎的“栗子”此前曾有媒體報(bào)道:市民尹小姐曾經(jīng)在微信朋友圈購買了一款原價(jià)上萬元的名牌皮包?!罢f是親戚從國外帶回來的,一次都沒用過,結(jié)果拿到實(shí)物沒兩個星期就開始掉色,皮質(zhì)也不像是真皮的?!币〗阏f,“礙于是朋友關(guān)系,也不好鬧得不愉快,只好吃啞巴虧了?!鳖愃埔〗愕那闆r實(shí)際上很多,并且很多人在受騙以后無獨(dú)有偶選擇沉默,這也讓兜售假名牌的黑手越伸越長……下面我們就來了解一下從微信朋友圈伸出的假名牌之手(小激動,一聽扒皮立馬有精神啊有木有)。朋友圈購物存在風(fēng)險(xiǎn)正常情況下,通過朋友圈選擇購買東西,熟人推薦,可信度更高一些,但實(shí)際上,此前只在線下暗地銷售的仿品,正在被大肆搬到網(wǎng)上,于是,信任就這樣被無情的利用了。店家無資質(zhì)認(rèn)證,微信朋友圈發(fā)布這些商品信息都是不需要經(jīng)過審核的,想發(fā)就發(fā),門檻非常低。并且除了店家之外,個人也可以隨意發(fā)布。除了商品名錄外,有人還會經(jīng)常發(fā)一些快遞單、海關(guān)、機(jī)場的圖片,給人營造一種你真實(shí)是在代購的感覺。貨源嚴(yán)重不靠譜,在假名牌的描述中經(jīng)常充斥著“朋友代購”、“從韓國拿貨”、“親戚專門做這一行,經(jīng)常國內(nèi)國外飛”等話語。含糊的個人說辭,難以證明商品的真實(shí)性。即便是配齊全套包裝和專柜小票,也不值得相信!淘寶上就有網(wǎng)店專門賣各種小票模板,即便和真票據(jù)放在一起對比,無論是字樣還是紙張都看不出差別。至于假小票的破綻,只有拿條形碼到正品專柜掃,才能發(fā)現(xiàn)。不過,專柜一般不會提供這種辨別服務(wù),所以賣家往往很自信地支持顧客去驗(yàn)貨,全無顧忌。支付無保障,在微信上的生意都是先款后貨,而且都是熟人,一般不需要支付寶之類的第三方支付平臺,直接都是打款到對方的銀行賬戶里。差評無震懾,確定收到的名牌為假貨后去微信該產(chǎn)品下評論投訴,欲以差評來挽回自己的損失。但微信朋友圈的評論是單向的、外人不可見的,所以差評與否沒有任何的意義。損失難以挽回,用臨時申請的QQ號碼注冊微信、用未驗(yàn)證的手機(jī)號碼通過微信驗(yàn)證、用假身份證辦理銀行戶頭,這一切都給騙子提供了得天獨(dú)厚的庇護(hù),所以,很多時候在微信朋友圈被騙多數(shù)人選擇認(rèn)栽。有預(yù)謀有組織有分工售假者有的是開工廠老板,有的則是代銷者,他們或是資源共享,或是發(fā)展下線擴(kuò)大銷售。在微信朋友圈兜售假名牌的整個鏈條中,大致有如下角色:兜售假名牌的真正黑手,這是整個利益鏈里的終極BOSS,負(fù)責(zé)假名牌的采購及售出,日常微信圖片上傳及維護(hù)。轉(zhuǎn)發(fā)宣傳、促成買賣拿傭金,以朋友的身份直接轉(zhuǎn)發(fā)假名牌的微信至自己的朋友圈,然后大肆鼓吹,讓關(guān)注自己的朋友去購買。一旦買賣雙方交易完成即可獲得一定數(shù)目的傭金,一般是按照貨款的百分比來計(jì)算。拿傭金的人要微信好友圈人數(shù)眾多、且不能是公眾賬號,同時和終極BOSS關(guān)系密不可分。據(jù)悉,凡是有微信朋友看到自己發(fā)的圖片來問貨的時候,一般都都會說“發(fā)圖詢價(jià)”,然后將圖轉(zhuǎn)發(fā)給“廠家”,由“廠家”來報(bào)價(jià)和解釋問題,最后根據(jù)報(bào)價(jià)加一部分錢然后報(bào)給咨詢的朋友。商品點(diǎn)贊拿紅包,商品好不好,點(diǎn)贊數(shù)目來代表。點(diǎn)贊在微信朋友圈其實(shí)也是單向性的,但是兜售假名牌的可以截圖所有人的點(diǎn)贊然后再貼出截圖來,以贊的數(shù)目來佐證自己的商品質(zhì)量。點(diǎn)贊的人可以是想賺取小錢的任何人,先通過驗(yàn)證加好友,而后點(diǎn)贊,交易即宣告完成。點(diǎn)贊的人可以獲取少額金錢回報(bào)。謹(jǐn)防“套近乎”后上當(dāng)受騙要想避開騙購陷阱,首先要具備識別出騙購陷阱的能力。識別兜售假名牌的微信,如果某人持續(xù)發(fā)布一些名牌特賣消息,個人微信頁面也都是各種名牌圖片,鮮有日常生活內(nèi)容,這時候你就需要警惕了。如果被其私下單獨(dú)發(fā)特賣信息“騷擾”三次以上,即可判定為兜售假名牌微信。識別假名牌的商品,國內(nèi)奢侈品代理商劉海波表示,盡管由于關(guān)稅等原因,我國境內(nèi)外奢侈品價(jià)格差較大,但境外代購奢侈品價(jià)格通常不應(yīng)低于國內(nèi)專柜價(jià)格的6折?!耙虼?,對于價(jià)格過低的所謂奢侈品來說,其真實(shí)性值得懷疑。”除卻以上兩點(diǎn),在微信好友驗(yàn)證的通過上謹(jǐn)慎一點(diǎn),陌生人不要隨便加,同時也不要被一些不實(shí)的個人微信抽獎活動信息所蠱惑而去添加陌生人,并且要嚴(yán)謹(jǐn)對待朋友圈里那些轉(zhuǎn)發(fā)的兜售名牌產(chǎn)品的信息。
一起惠2015-11-10 08:58:272725 次
自本周蘇寧與京東圍繞“老板娘上頭條”一事展開數(shù)輪罵戰(zhàn)后,近日蘇寧又上線數(shù)據(jù)監(jiān)控比對“平京雷達(dá)”,每5分鐘一次更新數(shù)據(jù),提供單品實(shí)時更新比價(jià)信息及促銷形態(tài),與“平京戰(zhàn)役”的諧音類似,這一工具的命名也將目標(biāo)暗指向京東。2012年8月,京東成立“打蘇寧指揮部”,讓當(dāng)時還未完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的蘇寧猝不及防。今年,蘇寧聯(lián)合阿里成立“貓寧聯(lián)合作戰(zhàn)部”,讓今年的“雙十一”電商戰(zhàn)充滿火藥味。蘇寧披露內(nèi)部“棱鏡”:“平京雷達(dá)”5分鐘比價(jià)7日,蘇寧內(nèi)部工作人員向華西都市報(bào)客戶端記者透露,日前蘇寧在原內(nèi)部情報(bào)工具(代號:棱鏡)的平臺上,上線代號為“平京雷達(dá)”的數(shù)據(jù)分析工具。蘇寧方面透露,“平京雷達(dá)”以海量商品和消費(fèi)數(shù)據(jù)后臺為基礎(chǔ),按照一定的規(guī)則,自動匹配算法和程序,將核心商品篩選成類,提供單品實(shí)時更新比價(jià)信息及促銷形態(tài),每5分鐘一次更新數(shù)據(jù),確保時效,是一種高可視化的比價(jià)工具。華西都市報(bào)客戶端記者從蘇寧方面了解到,“平京雷達(dá)”可以識別商品促銷形式、商品備貨狀態(tài),其目的“直指同行故意復(fù)雜化促銷形式、無貨商品虛標(biāo)低價(jià)等行徑”?!袄走_(dá)工具完全基于大數(shù)據(jù)后臺,比價(jià)只是一種應(yīng)用形式,后續(xù)還將拓展數(shù)據(jù)應(yīng)用,分析產(chǎn)品熱度并匹配營銷資源和形式,實(shí)現(xiàn)商品采購、上架、推廣的全智能化管理。”蘇寧內(nèi)部人員說。“老板娘上頭條”引發(fā)口水戰(zhàn)自從上個月蘇寧對外披露“平京戰(zhàn)役”后,蘇寧與京東的“口水戰(zhàn)”不斷升級:先是蘇寧送貨車隊(duì)圍繞京東總部轉(zhuǎn)圈“示威”,6日蘇寧又刊登了多條宣傳海報(bào)直接炮轟京東,并以“老板若是強(qiáng),頭條何須老板娘”來諷刺。隨后,網(wǎng)上又流傳出京東反擊的海報(bào):秀不秀都有老板娘,強(qiáng)不強(qiáng)問你家馬郎。但京東方面并未證實(shí)海報(bào)的出處。“口水戰(zhàn)”正酣時,半路殺出個程咬金,聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐發(fā)微博說“別去攻擊女人”,“還是學(xué)哥這樣給女人發(fā)紅包吧”,有趁蘇寧、京東大戰(zhàn)之際炒作的嫌疑。
一起惠2015-11-09 09:11:571463 次
為了避免電商渠道與線下渠道的價(jià)格沖突,開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供款成為很多傳統(tǒng)品牌摸索電商的重要途徑。而了解到,女裝品牌歌莉婭近期卻在做一個大膽嘗試:減少網(wǎng)絡(luò)專供款,通過線上線下商品的整合,逐步實(shí)現(xiàn)線上、線下“一盤貨”。歌莉婭電商總經(jīng)理嚴(yán)潔婷透露,從去年年底開始,歌莉婭做了一個業(yè)務(wù)調(diào)整:取消部分電商專供品牌操作。這樣的結(jié)果是,指定時間內(nèi)線上、線下同款同價(jià),共享庫存。據(jù)了解,歌莉婭在涉足電商后,開發(fā)了專供品牌goelia,與傳統(tǒng)品牌GOELIA相對應(yīng)。其中,GOELIA的消費(fèi)群年齡多集中于28歲左右,goelia則集中在23、24歲。取消線上專供品牌,涉及兩個動作:一是設(shè)計(jì)部合并,撤掉線上品牌的設(shè)計(jì)師,合并到線下品牌團(tuán)隊(duì);二是商品部的合并,以前歌莉婭既有直營的商品,也有加盟的商品,還有電商商品,現(xiàn)在全部整合成一塊,由大商品部來做統(tǒng)一的貨品資源調(diào)控,實(shí)現(xiàn)渠道之間的商品共享。“這是老板下的決心?!眹?yán)潔婷透露,取消線上專供款之后,會面臨一個調(diào)整期,重新對實(shí)體零售定位。如何協(xié)調(diào)線下門店的利益體系?歌莉婭的答案是“給它利益”?!叭绻愀麄儯ㄖ妇€下門店)搶市場,他不愿意配合;如果你把利益貢獻(xiàn)給到他,他們會擁抱?!眹?yán)潔婷總結(jié)道。據(jù)了解,歌莉婭未來試圖改變對電商部門的定位,將其調(diào)整為服務(wù)中心,電商所有業(yè)績歸屬到線下店鋪。嚴(yán)潔婷表示,門店受空間限制大,不可能展現(xiàn)太多款式,但電商可以。如果讓門店導(dǎo)購主動推送線上商品,并且給其最大的利益回報(bào),他們是愿意配合的。不過嚴(yán)潔婷補(bǔ)充表示,目前歌莉婭并未完全取消線上品牌,目前還有幾十款專供商品在繼續(xù)銷售。實(shí)際上,取消線上專供品牌,只是歌莉婭“全渠道布局”的其中一個。在近期“零售全渠道布局集體思辨”沙龍上,嚴(yán)潔婷系統(tǒng)性地分享了歌莉婭的渠道布局思路。嚴(yán)潔婷介紹,歌莉婭目前擁有600多家線下門店,包括直營和加盟兩種模式。2009年,歌莉婭開始涉足電商,建立了官網(wǎng)、天貓、淘寶、京東、唯品會等渠道。歌莉婭的全渠道布局,目的是要做到以消費(fèi)者為中心的全渠道,滿足消費(fèi)者隨時、隨地、隨心的體驗(yàn)。第一步是整合內(nèi)部架構(gòu)。據(jù)悉,2014年11月,歌莉婭正式成立C&O部門(CRM、O2O和官網(wǎng)部門),由嚴(yán)潔婷統(tǒng)一管轄包括電子商務(wù)部、全渠道項(xiàng)目組在內(nèi)的業(yè)務(wù)。目前,全渠道OMS項(xiàng)目第一期已經(jīng)完成,配合整體布局,未來將上線新官網(wǎng)、CRM系統(tǒng)和全渠道OMS項(xiàng)目第二期。第二步是梳理和規(guī)劃公司整體的IT架構(gòu),實(shí)現(xiàn)線下門店系統(tǒng)與電商系統(tǒng)(包括ERP、POS、CRM、訂貨系統(tǒng)等)的打通。其中,上文提到的取消電商專供品牌、實(shí)現(xiàn)兩個渠道一盤貨就屬于其對商品系統(tǒng)的打通。而會員系統(tǒng)(CRM)的打通則是指,顧客無論在線上、線下,無論在哪個門店,積分和資訊都是通用的。嚴(yán)潔婷坦承,在全渠道布局過程之中,有諸多阻力,最典型的是線上、線下的利益分配問題。歌莉婭的解決方案是“把利益給到線下門店”。比如,嘗試把線上會員引流到線下,讓門店導(dǎo)購嘗到甜頭,激發(fā)其積極性主動尋求合作。從近期兩次會員測試數(shù)據(jù)來看,會員活動能帶來銷售同比增長20-50%。此外,為了提高門店的運(yùn)營效率,歌莉婭未來也會嘗試對門店進(jìn)行智能化改造,比如做店鋪流量探測,收集進(jìn)店率、購買轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù)作為后期分析的主要資料。
一起惠2015-10-28 08:56:06452 次
水果,多汁美味,鮮爽可口。西瓜、橘子、蘋果、梨……幾乎所有人都會有自己喜歡吃的水果,如何才能花同樣多的Money,挑到最好的水果呢?想必大家各有各的妙招把!很多人在挑選水果的時候都會有這樣一條經(jīng)驗(yàn)之談,那便是——要根據(jù)水果的性別來挑選,一般母水果比公水果更美味。廣為流傳的水果性別鑒定術(shù)人類和動物都有雌雄之別,植物本身也有“男女”之分,那么果實(shí)也應(yīng)該有公母咯?先不判定這個論斷是否正確,我們先一起來看看大家傳言中區(qū)分水果公母都有哪些方法。絕大多數(shù)人會根據(jù)水果的表面形態(tài)特征差異來判斷它的性別,比如:蘋果可以按照它的果蒂大小來判斷,如果果蒂大、皮又薄便屬于母蘋果,相反的便是公蘋果;還有的水果是通過底部的“肚臍”凹凸來判斷的,比如說:梨,它的底部凹坑比較深,個大光滑,而公梨底部是凸出來的,形狀不規(guī)則;同樣的橘子也是這個道理,“肚臍”較大,個大皮薄屬于母橘子,公橘子“肚臍”較小,皮厚個小。然而,按這個方法挑出來的所謂的“母”水果確實(shí)是比“公”水果香甜可口嗎?不過民間既然流傳水果性別鑒定術(shù),那么肯定也不完全是空穴來風(fēng)咯。但是這樣的方法真的靠譜嗎?水果真的有性別之分嗎?正確答案便是,水果性別可不是雌性二字就能概括的喲!想知道為什么嗎?且聽我慢慢分析。“公水果”一定沒有,“母水果”可以有首先來研究下水果是怎么“生”出來的。它是由結(jié)果植株(即所謂母本)的組織和器官發(fā)育而來的。所以很顯然的,果實(shí)的性別取決于結(jié)果植株的性別啦!然而問題出現(xiàn)了,生物學(xué)中,植物的性別并不能簡單地以雌雄劃分。用于描述植物個體性別和種群性系統(tǒng)的術(shù)語就有好幾十個,像“雄全異株伴隨二重雌雄異熟”這樣的奇葩表達(dá)也屢見不鮮。于是紛繁的植物性系統(tǒng),使得“水果是否分公母”這個問題顯得格外復(fù)雜。所以,人們所總結(jié)出的公母與生物學(xué)意義上的公母之分實(shí)在是大不相同啊!圖:子房發(fā)育為果實(shí)不過,如果你一定要搞清楚水果性別這回事,那么我們姑且把問題再簡化一點(diǎn),就從果樹開的花著手吧!看看從這個角度能否推出果實(shí)也分雌雄。一般從生物學(xué)的角度來看,僅有花藥而沒有子房的花為雄花;而花中僅有子房而無花藥,這些便是雌花;還有一種就是兩性花,即中部子房中有柱頭,周圍分布著一圈花絲,花絲頂端的囊狀部分為花藥。屬于雌雄同株,既產(chǎn)生花粉又有子房。然而果實(shí)是由子房的子房壁發(fā)育而來的,那么最多只有雌性花和雌性同株的花才能生成果實(shí),純雄性植株無論如何不可能結(jié)果。所以,對于水果的性別確切地說只有兩種:母,或者雙性。值得一提的是,由于種子的性別由有性生殖過程(即子房中的胚珠需受粉)決定,因此,水果大多是雌雄兼具的,少數(shù)水果是“母水果”,但是“公水果”是絕對不存在的!什么樣的水果是“母水果”大多數(shù)的母水果不是經(jīng)過正常的授粉過程產(chǎn)生的,而是通過兩種特殊的方式實(shí)現(xiàn)結(jié)出的果實(shí)。第一種是“單性結(jié)實(shí)”,即胚珠不受粉而子房發(fā)育,形成完全沒有種子的果實(shí)。常見的單性結(jié)實(shí)水果有溫州蜜柑(即無核蜜橘)和臍橙。這兩類水果的所有品種都只能結(jié)出“母的”果實(shí)。另一種產(chǎn)生“母水果”的方式是無融合生殖。指的是胚珠不受精即發(fā)育,而子房則發(fā)育成含有種子的果實(shí)。比較著名的無融合生殖水果有山竹和國內(nèi)市場上少見的覆盆子、黑莓等薔薇科懸鉤子屬水果。這些水果的繁育方式是非專性無融合生殖,部分果實(shí)是有性生殖產(chǎn)生的,但從外觀上完全無法分辨。逐個識破水果性別鑒定術(shù)一開篇就給大家亮出了水果性別鑒定術(shù),多數(shù)方法是通過水果表面的形態(tài)來判斷水果的公母,看到這兒了,我們已經(jīng)明白這些方法站在科學(xué)的角度上確實(shí)是不攻自破的,至少公水果已經(jīng)不復(fù)存在了。那么按形態(tài)挑選出來的母水果口感就一定好嗎?大伙跟我來一起推敲推敲吧!橘子、西瓜、臍橙:“肚臍”大的味道棒圖:左為肚臍小的橘子,右為肚臍大的橘子真相:不管是橘子、西瓜還是臍橙,“肚臍”其實(shí)是花柱脫落的痕跡,多數(shù)是點(diǎn)狀的。這個疤痕其實(shí)是果實(shí)生長時運(yùn)輸水分和養(yǎng)料的維管束殘跡。因?yàn)橄路降墓そM織發(fā)育速度通常比果實(shí)的其他部分慢(甚至不發(fā)育),所以,這一小塊果皮便形成一個略微凹陷的“臍”。同一品種的果實(shí),果皮發(fā)育速度也有很大差別,但是臍部大小大體呈連續(xù)分別,所以,同一品種的橘子能看到不同大小、由點(diǎn)狀到環(huán)狀的臍部。目前,還沒有任何證據(jù)表明臍部這一小塊果皮的發(fā)育與果實(shí)的味道相關(guān)。優(yōu)良的橘子一般呈色澤閃亮的橘色或深黃色,而且聞起來味道清香,用手輕捏表皮會出現(xiàn)少許油出來。而西瓜的選擇除了要觀察便面紋路清晰,深淡分明,而且還要通過敲打的聲音來辨別生熟,將西瓜托在手中,用手指輕輕彈拍,如果發(fā)出“咚、咚”的清脆聲,且托瓜的手感覺有些顫動,那便是是熟瓜;如果發(fā)出“突、突”聲,是成熟度比較高的反映;發(fā)出“噗、噗”聲,是過熟的瓜;發(fā)出“嗒、嗒”聲的是生瓜。梨:母梨臍部圓而凹入,細(xì)膩味甜真相:大伙兒口中的“公梨”、“母梨“,其實(shí)就是“宿萼果”和“脫萼果“的區(qū)別,并非公母之分。梨的大部分果肉是由包圍子房的筒狀花萼發(fā)育而來,通常萼筒組織按果肉的方式發(fā)育,細(xì)胞壁薄,內(nèi)含大量的水和糖分,萼片則很早脫落,成熟后,果實(shí)形成圓而凹入的臍部,便成為“脫萼果“,即大家口中的母梨。然而,有的果實(shí)的萼筒組織頑固地按照花萼的方式生長,這可能導(dǎo)致果皮變厚,大量的細(xì)胞壁增厚而形成堅(jiān)硬的“石細(xì)胞“,萼片不僅不脫落,還長得更加肥厚,于是,成熟后果實(shí)則具有不整齊而凸出的臍部,稱為“宿萼果”。宿萼果嚴(yán)格來說是不正常的果實(shí),吃起來硌牙(因?yàn)槭?xì)胞多),甜味也淡。同樣具有這種果實(shí)形態(tài)的水果除了梨還有蘋果、山楂等。如果去市場上挑選梨,這里可以給大家?guī)c(diǎn)小建議:挑梨皮薄是關(guān)鍵,然后選擇形狀端正規(guī)則的,這種梨果肉分布均勻,比較甘甜可口!斑痕較多、形狀不規(guī)則的梨子多半口味不佳!挑選水果的四大法則既然水果分公母這個說法并不存在科學(xué)依據(jù),那么按照公母來挑選水果的方法只有拋一邊咯,那么最后這里給大家獻(xiàn)上幾計(jì)挑水果的絕招,以供參考??赐庑危翰灰暨x形態(tài)怪異的個體,因?yàn)檫@可能導(dǎo)致果肉分布不均勻,吃起來會有點(diǎn)苦澀感。長得飽滿的口感通常會比較好。聞色香:色澤鮮艷自然,香味濃郁持久的,是比較新鮮、口感好的水果。如同品種的蘋果,若表面著色更紅,一般比偏黃色的更甜。摸手感:挑選時多用手觸摸拿捏,表面手感軟一些的臍橙成熟度較好。櫻桃、蓮霧、葡萄等,選擇表面硬一點(diǎn)的反而比較好。掂重量:同品種水果選擇相對較重的,細(xì)胞組織往往比較細(xì)密,水分較多,也比較甜。簡簡單單幾個步驟,就能讓你輕輕松松挑到水果中的好貨色,趕緊去試試吧!別在傻傻對著水果店老板說:“老板,幫我挑幾個母水果吧“!
一起惠2015-10-28 08:54:14663 次
10月19日消息,據(jù)獲悉,日前掌合天下手機(jī)客戶端“掌合商城”安卓版正式上線,面向全國超市店主使用。其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱,使用掌合商城App可直接搜索商品名稱和供貨商。在“我的訂單”中,可選擇使用不同面額的優(yōu)惠券、管理收貨地址、銀行卡綁定等。商家可以在掌合商城移動端自主選擇商品,下單,并且完成訂單支付。據(jù)悉,掌合天下主要服務(wù)于中小型超市,以城市合伙人方式解決城市擴(kuò)展、地推、物流等服務(wù)。2015年7月掌合天下獲得湖畔山南基金掌門人、阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人謝世煌的億元投資。據(jù)了解到,近年來,B2B部分領(lǐng)域涌現(xiàn)出許多以移動端為主要營銷渠道的企業(yè)。如超市業(yè)的愛鮮蜂,食材B2B平臺美菜、餐館無憂,冷鏈B2B凍凍等。
一起惠2015-10-20 09:06:551712 次
在戶外運(yùn)動中,登山鞋的重要性毋庸置疑,但其實(shí)國內(nèi)驢友很多都不了解登山鞋的重要性,我見過很多穿著耐X阿X走負(fù)重長線的,那就是當(dāng)一次性的用了,回來不光鞋得扔,腳底板跟上過刑一樣慘不忍睹。所以,本篇重點(diǎn)在于幫助大家建立登山鞋的概念。登山鞋的分類歐洲的制鞋公司對登山鞋是有非常標(biāo)準(zhǔn)化的分類的,按用途主要分為以下幾類:圖:登山鞋的幾大分類其實(shí)不同廠商之間對這些類別的定位也是各有不同,但總體來說,按專業(yè)程度排序如下:HighMountaineering>Mountaineering>Backpacking>Trekking>Hiking簡單總結(jié)如下:一般走山石,森林,溪谷等復(fù)雜地形,不負(fù)重,Hiking這個級別就可以了。如果負(fù)重超過10公斤,就需要Trekking這個級別的鞋子。如果還有上升數(shù)百米的攀爬任務(wù),那Backpacking是你的菜?;顒拥窖┚€以上Mountaineering就是必須的了。什么?你爬香山?阿迪屌絲也是可以滴親……除以上三類,還經(jīng)常能看到以下幾類,超出了登山鞋的范疇了,只是順帶介紹下:TrailRunning:越野跑鞋,輕便,透氣性極佳,鞋底一般設(shè)計(jì)都不止一層,但部分都由外底,墊板,中底三部分構(gòu)成。外底通常設(shè)計(jì)多重密度紋的來應(yīng)對腳面不同位置對地面沖擊需要不同類型的抓地力。Multisport:多功能運(yùn)動鞋,適合各種球類及體育運(yùn)動穿著。Approach:這類比較難找到準(zhǔn)確的翻譯,簡單定義就是能湊合爬簡單巖壁的攀登用鞋,具有一定的徒步能力,又有足夠的攀爬保護(hù)。Forester:森林工作鞋,一般是整張牛皮,良好的耐磨和防水性能。Hunting:狩獵靴,類似Forester。Alpine:Alpine是阿爾卑斯的意思,顧名思義,就是指滑雪鞋,搭配滑雪板穿著的厚重鞋子。Climbing:攀巖鞋,專門為攀巖運(yùn)動設(shè)計(jì)制作的鞋子,一般用輕便、柔軟、粘貼性強(qiáng)的橡膠為底,以方便攀巖運(yùn)動員在巖壁上更好的使用蹬踏等技術(shù)動作。二、登山鞋的技術(shù)指標(biāo)選一款好的登山鞋,主要看三個方面:鞋面,內(nèi)襯,大底。1)鞋面鞋面材料包括純皮面料,皮革面料紡織面料混合,以及硬塑樹脂面料。皮革和紡織面料混合型:優(yōu)點(diǎn):重量輕,透氣性能好,穿起來比較柔軟方便,紡織面料的成本比皮革面料低很多。缺點(diǎn):紡織面料的防水性能差,使用壽命不如皮革,質(zhì)地軟,對腳面的保護(hù)也不如皮革。但個人認(rèn)為這種鞋面是未來主流,因?yàn)楦鞣N缺點(diǎn)早晚會被科技水平的上升而彌補(bǔ),以下是常見的紡織面料:圖:登山鞋面常見的紡織面料純皮面料:優(yōu)點(diǎn):防水性能好、耐磨程度高、對腳面的保護(hù)程度好于紡織面料缺點(diǎn):其自身重量較紡織面料重,透氣性能也不如紡織面料,穿鞋時比較費(fèi)時。皮革基本上是登山鞋使用最多的材料,主要是牛皮,具有抗撕裂強(qiáng)度高、柔軟、輕便、容易加工、透氣性好等特點(diǎn),常見分類如下:圖:登山鞋面常見的皮革面料硬塑樹脂:優(yōu)點(diǎn):比較堅(jiān)硬,具有較好的硬性,可有效的保護(hù)腳部安全,高山登山靴均是采用這種樹脂材料做面。缺點(diǎn):體積大、自重重、穿脫比較笨重費(fèi)時費(fèi)力。例如,Asolo、Scarpa等公司生產(chǎn)的雪山登山靴,Crispi、Garmont等公司生產(chǎn)的滑雪板用靴都是采用此種材料。2)內(nèi)襯內(nèi)襯的主要作用就是防水,透氣,這兩樣直接關(guān)系著你穿著登山鞋時腳部的幸福指數(shù),如果說鞋面是拼工藝水品,內(nèi)襯就是拼科技材料了。如果你不想過個小水洼就弄濕襪子或在下雨天鞋子被灌滿水,建議你選擇擁有這兩種科技面料的鞋子:GORE-TEX和eVENT,都是世界頂級的防水透氣面料:GORE-TEX:大名鼎鼎的GORE-TEX是世界上首創(chuàng),也是迄今為止品質(zhì)最高的防水、防風(fēng)、透氣面料。GORE-TEX面料的神奇之處,就在于GORE-TEX薄膜。此薄膜每平方厘米由90億個小孔組成,這些小孔比水分子小2萬倍,比蒸汽分子大700倍,同時成不規(guī)則排列。GORE-TEX的鞋用襯里是一種雙層的薄膜材質(zhì),內(nèi)層散熱,外層尼龍背襯具有濕熱傳導(dǎo)功能。eVENT:eVENT是一種微毛孔聚四氟乙烯防水薄膜,它擁有比當(dāng)今所用其它任何薄膜更高的透氣性,而這一特性在與TransActive(主動導(dǎo)濕膜)的技術(shù)結(jié)合時得到了完美的實(shí)現(xiàn),主動導(dǎo)濕膜技術(shù)甚至能將身體表面的汗珠吸住排出。其卓越的高透氣性是通過一種聚合體結(jié)構(gòu)的不斷變化而實(shí)現(xiàn)的,而不是在eVENT/TransActive上另加一層PU滲透薄。迄今為止,所有的薄膜都須加一層PU層以免受人體脂肪/油脂或洗滌劑對其的損傷。但PU的缺陷是它吸潮后保持了潮濕而不排濕。而正是由于eVENT/TransActive沒有這一層PU,其薄膜毛孔始終保持敞開確保水份散發(fā)無阻。關(guān)于防水面料,還有Porlartec家的neoshell、MountainHardwear家的Dry.Q等品牌,但目前尚未用在登山鞋上,等以后介紹沖鋒衣時再詳細(xì)說。3)大底鞋底要看是否耐用,是否具有防滑性主要是看它的用料選擇和紋路設(shè)計(jì)。那么最好的選擇,一般來說就是V底。V底這個詞是無數(shù)次被廣大驢友一遍遍復(fù)述的東西,什么是V底,就是采用了Vibram橡膠的鞋底。Vibram橡膠是意大利生產(chǎn)的,人家1947年就開始給飛機(jī)生產(chǎn)橡膠輪胎,后來發(fā)現(xiàn)做鞋底更省事更好更實(shí)惠,于是就跑去拿橡膠生產(chǎn)鞋底,于是,就成了世界第一鞋底供應(yīng)商。識別你的鞋子是否擁有Vibram底,只要看看鞋底那是否有一款黃色的印有Vibram的LOGO橡膠就知道了。當(dāng)然不排除你買回來的鞋子在相應(yīng)的部分印的是個”O(jiān)K”或者是”SHIT”,又或者一雙200元的鞋子也赫然的印著Vibram,那么恭喜你,你杯具了。圖:Vibram出品的超酷五指鞋誠然,V底也叫滑底,部分驢友說穿著V底的鞋子在煤渣路上也能讓你產(chǎn)生溯溪的感覺,這個我個人來看。Vibram僅僅是一種橡膠,1947年的Vibram應(yīng)該還具有一定的抓地型,自從轉(zhuǎn)型做鞋底后,我估計(jì)他們的設(shè)計(jì)重心主要放在耐用,輕便上面。不過據(jù)說Vibram都是根據(jù)鞋子的用途來分配橡膠的抓地性,有部分攀巖鞋也是采用Vibram底,所以在登山鞋上,我覺得抓地牢要看紋路,至于紋路就不好說了,也不好選擇。到底是東非大裂谷式的大開防滑紋合適還是艾佛森莫西干式細(xì)紋防滑合適,這就是仁者見仁了,有待技術(shù)帝考證。登山鞋的概念、功能和技術(shù)指標(biāo)就先介紹到這里。下一部分中我們會重點(diǎn)說說登山鞋各個檔次的牌子、代表作,以及選購的幾點(diǎn)建議。在上一部分中,筆者介紹了什么是登山鞋,這邊重點(diǎn)介紹買什么牌子的了,一雙充滿科技和優(yōu)秀工藝水平的鞋子,不光幫你走的更遠(yuǎn),背的更多,還能很好的保護(hù)你脆弱的腳部,更重要的是,一雙滿是泥沙灰塵卻露著牛逼牌子logo的登山鞋穿在你腳上,本身就是你戶外愛好者身份的最好證明。真正一流的登山鞋品牌,基本都集中在阿爾卑斯山周邊諸國。沒辦法,人家推開后門就是山,登山鞋基本長年穿在腳上的,工藝和科技積累已經(jīng)上百年不止,不是美加日韓等后起之秀可以短時間超越的,其中尤其以意大利的Montebelluna鎮(zhèn)最為著名:講登山鞋,就不能不說意大利阿爾卑斯山區(qū)的Montebelluna鎮(zhèn),這里出產(chǎn)全世界50%以上的專業(yè)登山靴及75%以上的滑雪靴,后面介紹的許多品牌都源自這里。那為什么這一地區(qū)被譽(yù)為意大利著名的登山鞋制鞋中心呢?首先我們要了解Venice水城的建造。Venice水城在1866年并入意大利后開始擴(kuò)大城市規(guī)模,這里建筑的方法,是先在水底下的泥上打下大木樁,木樁一個挨一個,這就是地基,打牢了,鋪上木板,然后就蓋房子,這兒的房子無一不是這么建造的。有人說,威尼斯城上面是石頭,下面是森林。當(dāng)年為建造Venice,意大利北部的森林全被砍完了。Montebelluna鎮(zhèn)位于意大利北部的特雷維蘇省,離Venice有四十多公里。這里有一座三百米高,很平緩且完全被綠色覆蓋的小山,當(dāng)?shù)厝朔Q之為Montello山。Montello山上的木材也為Venice水城的建造做出了巨大貢獻(xiàn),并成為當(dāng)?shù)厝松畹闹饕?jīng)濟(jì)來源。由于Venice的大量需要,催生出一大批伐木工人,伐木工人每天辛苦勞作,早晨上山晚上下山,中午吃在山上。對于這些工人來說,一雙結(jié)實(shí)耐用,能保護(hù)雙腳的鞋子就顯得尤為重要,這樣的鞋子也成為世界上第一批戶外穿越鞋的原型。羅嗦了這么多,終于說到大家最關(guān)心的品牌了??赡芎芏嗥放茋鴥?nèi)驢友都根本沒有聽說過,為了讓大家對各品牌有個直觀的了解,我只能將各品牌分個檔次排個座次,難免有主觀和偏見,歡迎拍磚。第一流:專業(yè)的制鞋商,公認(rèn)一流的品牌,綜合市場占有率,口碑及獲獎情況,他們排在第二,沒人敢排第一SCARPA意大利頂級品牌,不用多說,不管是從歷史,品質(zhì),甚至價(jià)格,都是一流的,留意看專業(yè)登山運(yùn)動員的腳上,八成穿的是它。如果從材料上來劃分,SCARPA戶外功能鞋分為兩個大類:塑料系列:高山滑雪鞋、專業(yè)高山鞋全皮面系列:登山鞋、健行鞋、戶外休閑鞋、攀巖鞋推薦backpacking系列的KinesisGTX以及,hiking系列的BhutanGTX,都是拿了BACKPACKER大獎的款式:LASPORTIVA始創(chuàng)于1928年,是一個歷史悠久的意大利品牌,專注于各項(xiàng)戶外運(yùn)動鞋類的設(shè)計(jì)與制作。高山靴類產(chǎn)品依據(jù)使用環(huán)境和海拔的需要分為HighMountain和Mountain兩個系列。登山鞋根據(jù)行走時間及負(fù)重程度,分為三個系列:Backpacking、Trekking、Hiking,此外還有攀巖鞋和各類休閑/軍用鞋,產(chǎn)品線廣,品質(zhì)無可挑剔。國內(nèi)最常見的是SandstoneGTX,以及FCECOGTX,同樣都是得了大獎:LASPORTIVA的國內(nèi)推廣做的也不錯,總代是福建拉雅戶外。中文官網(wǎng):http://www.sportiva.com.cnKOFLACH德國品牌,專業(yè)塑料雙層高山靴的制造商,它的高山靴款少而精,樣子也夠騷。但因?yàn)椴蛔銎胀ǖ巧叫赃@里只是把這個牌子放在這里占坑。第二流:同樣是專業(yè)的制鞋商,不輸?shù)谝涣鞯闹圃旃に嚭涂萍己浚啡钡目赡苤皇前詺?。LOWA德國的專業(yè)登山鞋制造商,1923年,LOWA創(chuàng)立于德國南部巴伐利亞州Jetzendorf。感覺在國內(nèi)宣傳和推廣不錯,得到了大量的擁護(hù),不過鞋子技術(shù)和樣式好象總是跟德國人一樣,趕不上潮流。鞋子的產(chǎn)品線比較全,Mountain、Backpacking、Trekking、Hiking等等都做,比較有特色的是外置骨架的AL系列:2005年LOWA正式進(jìn)入中國銷售,中國區(qū)總代:南京諾詩蘭戶外用品有限公司。中文官網(wǎng):http://www.lowaboots.com.cnCRISPICRISPI戶外登山鞋也同樣來自意大利的Montebelluna鎮(zhèn),純意大利制造,品質(zhì)可以說精益求精,鞋子質(zhì)量沒得挑,技術(shù)上走輕量化路線,比較符合發(fā)展方向。國內(nèi)最常見的要屬Hiking系列的MONACOGTX與AWAYGTX這兩款了,其他的Trekking和Backpacking款十分少見:AKU同樣是來自意大利Montebelluna的品牌,六十年制鞋歷史,特點(diǎn)是輕量化,強(qiáng)調(diào)透氣性和舒適程度,鞋子外觀十分時尚。另外他家的Forester系列森林工作靴非常有名,全皮高腰GORE-TEX,造型拉風(fēng)。比較知名的款式是:Hiking系列的SUITERRAINJGTX,拿過11年BACKPACKER大獎:ASOLO1975年ASOLO公司創(chuàng)立于意大利ASOLO山區(qū),在意大利的牌子里算是新秀了,給人感覺總能推陳出新,專利不斷,鞋子的外觀也是比較張揚(yáng)。另外,ASOLO的鞋子在國內(nèi)是有專柜的,有興趣的可以去找找。其經(jīng)典的FSN95GTX曾獲得01年BACKPACKER大獎,在國內(nèi)倒?fàn)數(shù)某醋飨赂巧钊雵鴥?nèi)驢友的心:Zamberlan意大利品牌,70年的制鞋歷史。就質(zhì)量上來說,Zamberlan真的可以說是意大利鞋的頂級,大部分登山鞋都是意大利原產(chǎn),而且是少數(shù)幾個戶外鞋用GTX全襪套的廠商,防水效果無可匹敵。產(chǎn)品線廣,從高山靴到生活休閑鞋都做,但感覺上登山鞋不是他們家重點(diǎn),而且貴的要死。另外,他家的鞋都是用數(shù)字編號,很好記。中國代理是KingCamp。760STEEPGT曾是BACKPACKER推薦的大獎作品,唯一缺憾就是沒有鞋尖的橡膠護(hù)邊,當(dāng)然這樣更適合平時穿著GARMONT意大利Montebelluna鎮(zhèn)出品,5代人140年的努力建立起來的品牌。外觀和用料上經(jīng)常被人詬病,但從沒有人說GARMONT的鞋穿的不舒服。個人非常喜歡他們家把logo印在鞋護(hù)頭的側(cè)面的設(shè)計(jì),張揚(yáng)得很得體。另外他家很早就進(jìn)入中國市場了,至今11年,應(yīng)該算是最早的了,戶外店最常見的品牌了,官方網(wǎng)站:http://www.garmontcn.com因?yàn)樵趪鴥?nèi)比較知名,他家的經(jīng)典款也比較多,例如性價(jià)比超高的FLASHGTX系列,整張Nubuck牛皮的SYNCRO系列重型徒步鞋:以及分別榮獲05年和11年OUTSIDE大獎的EclipseGTX與ZenithMidGTX兩款超輕徒步鞋:第三流:這類主要是一些定位稍低口碑稍差,或登山鞋不是主業(yè)的品牌,品質(zhì)自然不如上面兩檔Raichle瑞士著名品牌,創(chuàng)始于1909年,至今已經(jīng)百年,03年被瑞士的著名戶外品牌Mammut(猛犸象)收購,09年開始完全由Mammut銷售,也算是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。本身品質(zhì)是無庸置疑的,但在國內(nèi)知名度是在不如意大利的鞋子高,倒?fàn)攤兌疾蛔觯矝]有正規(guī)代理,很難買到款新碼全的,所以只能委屈它在第三類了MILLET法國品牌,1921年誕生于法國的阿爾卑斯Chamonix鎮(zhèn),產(chǎn)品線廣泛,包括背包,服裝,睡袋等各種戶外用品。他家剛剛進(jìn)軍國內(nèi)市場,而且是在國內(nèi)成立的子公司,但主打服裝類,登山鞋感覺推廣力度不夠,國內(nèi)用戶也不買賬。Salomon1947創(chuàng)立于法國,以冬季戶外裝備為主,冬季體育項(xiàng)目的頂尖高手基本都是用他家的裝備。另外,被戶外愛好者奉為神級裝備的Arc’teryx始祖鳥就是他家收購來的子公司。他家的雪鞋一流水準(zhǔn),但登山鞋也是近幾十年才開始做的,水平和技術(shù)積累有限,口碑比較一般。國內(nèi)有正規(guī)代理,并且淘寶上是有官方旗艦店的。VasqueVasque是世界知名的RedWing鞋業(yè)公司的子公司。RedWing于1905年在美國明尼蘇達(dá)州成立,60年代拓展出Vasque這個戶外鞋品牌。產(chǎn)品線全面,包括美國品牌少見的高山靴,用料扎實(shí),性價(jià)比很高。深圳喜馬拉雅代理,淘寶上有店,貨品全面,不用擔(dān)心買到廠貨或高仿的。MEINDL德國品牌,他家的鞋分A,AB,BC,C,D五個級別,A基本就是其他家的hiking系列,而D基本就是Mountaineering,其他類推。特點(diǎn)是輕量化,外形時尚,一反德國鞋子給人的印象。另外MEINDL和德國著名戶外品牌VAUDE是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,一起開拓國外市場,已經(jīng)進(jìn)入北京,武漢等城市商場的專柜。在北京的專柜在建國門賽特,但宣傳力度不夠,知名度不廣。KAYLAND意大利品牌,產(chǎn)品線比較豐富,但產(chǎn)品的更新速度不夠,據(jù)說與著名戶外服裝品牌phenix達(dá)成戰(zhàn)略合作進(jìn)入中國,但國內(nèi)很少能看到,淘寶上賣的也不象真的。KEEN相當(dāng)年輕的美國品牌,2002年誕生到現(xiàn)在也才10年,迅速被追捧的原因主要是他家潮流化的設(shè)計(jì),高科技材料的運(yùn)用。但感覺風(fēng)格偏休閑,不是專業(yè)的登山鞋制造商,所以只能放在這里。DANNER美國專業(yè)軍靴的品牌,有70多年的歷史,他家的軍靴可是有美軍訂單的,有一些徒步鞋還是不錯的,很有美國特色。Montrail美國品牌,不象KEEN那么花哨,款式較少但每款很下功夫,有幾款還拿過大獎。不過他家的越野跑鞋才是主打的產(chǎn)品,所以不過多介紹了。另外,他家被Columbia收購了。Dolomite創(chuàng)始于1897年的意大利品牌,主打登山鞋,另外服裝和背包也做,價(jià)位比較親民,在北京王府井有專賣店。Bestard西班牙品牌,在歐洲也算有一號,非常注重細(xì)節(jié)和科技的品牌,從官網(wǎng)對其制鞋技術(shù)的分解的詳細(xì)程度就可見一斑,三夫可以買到他家的行貨。第四流:這一行列不乏”大牌”戶外品牌,但這些家的特點(diǎn)就是什么都做,什么都做不好,說他們?nèi)腴T初級,價(jià)格又不低,總之是最不值得買的一檔了。TheNorthFace這個大家都熟悉的品牌終于排上了,不少驢友當(dāng)它是世界頂尖產(chǎn)品呢,但實(shí)際上在登山鞋領(lǐng)域,他家只能排在這里,主要就是性價(jià)比不高,另外國內(nèi)假貨泛濫。GARMONT意大利Montebelluna鎮(zhèn)出品,5代人140年的努力建立起來的品牌。外觀和用料上經(jīng)常被人詬病,但從沒有人說GARMONT的鞋穿的不舒服。個人非常喜歡他們家把logo印在鞋護(hù)頭的側(cè)面的設(shè)計(jì),張揚(yáng)得很得體。另外他家很早就進(jìn)入中國市場了,至今11年,應(yīng)該算是最早的了,戶外店最常見的品牌了,官方網(wǎng)站:http://www.garmontcn.com因?yàn)樵趪鴥?nèi)比較知名,他家的經(jīng)典款也比較多,例如性價(jià)比超高的FLASHGTX系列,整張Nubuck牛皮的SYNCRO系列重型徒步鞋:以及分別榮獲05年和11年OUTSIDE大獎的EclipseGTX與ZenithMidGTX兩款超輕徒步鞋:第三流:這類主要是一些定位稍低口碑稍差,或登山鞋不是主業(yè)的品牌,品質(zhì)自然不如上面兩檔Raichle瑞士著名品牌,創(chuàng)始于1909年,至今已經(jīng)百年,03年被瑞士的著名戶外品牌Mammut(猛犸象)收購,09年開始完全由Mammut銷售,也算是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。本身品質(zhì)是無庸置疑的,但在國內(nèi)知名度是在不如意大利的鞋子高,倒?fàn)攤兌疾蛔?,也沒有正規(guī)代理,很難買到款新碼全的,所以只能委屈它在第三類了MILLET法國品牌,1921年誕生于法國的阿爾卑斯Chamonix鎮(zhèn),產(chǎn)品線廣泛,包括背包,服裝,睡袋等各種戶外用品。他家剛剛進(jìn)軍國內(nèi)市場,而且是在國內(nèi)成立的子公司,但主打服裝類,登山鞋感覺推廣力度不夠,國內(nèi)用戶也不買賬。Salomon1947創(chuàng)立于法國,以冬季戶外裝備為主,冬季體育項(xiàng)目的頂尖高手基本都是用他家的裝備。另外,被戶外愛好者奉為神級裝備的Arc’teryx始祖鳥就是他家收購來的子公司。他家的雪鞋一流水準(zhǔn),但登山鞋也是近幾十年才開始做的,水平和技術(shù)積累有限,口碑比較一般。國內(nèi)有正規(guī)代理,并且淘寶上是有官方旗艦店的。VasqueVasque是世界知名的RedWing鞋業(yè)公司的子公司。RedWing于1905年在美國明尼蘇達(dá)州成立,60年代拓展出Vasque這個戶外鞋品牌。產(chǎn)品線全面,包括美國品牌少見的高山靴,用料扎實(shí),性價(jià)比很高。深圳喜馬拉雅代理,淘寶上有店,貨品全面,不用擔(dān)心買到廠貨或高仿的。MEINDL德國品牌,他家的鞋分A,AB,BC,C,D五個級別,A基本就是其他家的hiking系列,而D基本就是Mountaineering,其他類推。特點(diǎn)是輕量化,外形時尚,一反德國鞋子給人的印象。另外MEINDL和德國著名戶外品牌VAUDE是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,一起開拓國外市場,已經(jīng)進(jìn)入北京,武漢等城市商場的專柜。在北京的專柜在建國門賽特,但宣傳力度不夠,知名度不廣。KAYLAND意大利品牌,產(chǎn)品線比較豐富,但產(chǎn)品的更新速度不夠,據(jù)說與著名戶外服裝品牌phenix達(dá)成戰(zhàn)略合作進(jìn)入中國,但國內(nèi)很少能看到,淘寶上賣的也不象真的。KEEN相當(dāng)年輕的美國品牌,2002年誕生到現(xiàn)在也才10年,迅速被追捧的原因主要是他家潮流化的設(shè)計(jì),高科技材料的運(yùn)用。但感覺風(fēng)格偏休閑,不是專業(yè)的登山鞋制造商,所以只能放在這里。DANNER美國專業(yè)軍靴的品牌,有70多年的歷史,他家的軍靴可是有美軍訂單的,有一些徒步鞋還是不錯的,很有美國特色。Montrail美國品牌,不象KEEN那么花哨,款式較少但每款很下功夫,有幾款還拿過大獎。不過他家的越野跑鞋才是主打的產(chǎn)品,所以不過多介紹了。另外,他家被Columbia收購了。Dolomite創(chuàng)始于1897年的意大利品牌,主打登山鞋,另外服裝和背包也做,價(jià)位比較親民,在北京王府井有專賣店。Bestard西班牙品牌,在歐洲也算有一號,非常注重細(xì)節(jié)和科技的品牌,從官網(wǎng)對其制鞋技術(shù)的分解的詳細(xì)程度就可見一斑,三夫可以買到他家的行貨。第四流:這一行列不乏”大牌”戶外品牌,但這些家的特點(diǎn)就是什么都做,什么都做不好,說他們?nèi)腴T初級,價(jià)格又不低,總之是最不值得買的一檔了。TheNorthFace這個大家都熟悉的品牌終于排上了,不少驢友當(dāng)它是世界頂尖產(chǎn)品呢,但實(shí)際上在登山鞋領(lǐng)域,他家只能排在這里,主要就是性價(jià)比不高,另外國內(nèi)假貨泛濫。Columbia與上面THENORTHFACE齊名的品牌,在美國還算不錯,在國內(nèi)做成了休閑品牌,登山鞋全都是休閑款,經(jīng)常穿上走一次長線就廢了,同樣假貨泛濫,性價(jià)比低。順便提一下,他們家旗下品牌除了上面提到的Montrail外,還有大名鼎鼎MountainHardwear,都比本家的品質(zhì)強(qiáng)。SALEWA德國品牌,在攀冰領(lǐng)域大有建樹,此外雖然服裝鞋襪睡袋背包等全面發(fā)展,但登山鞋的品質(zhì)還是不錯的。國內(nèi)官網(wǎng):http://www.salewa.com.cnTIMBERLAND美國品牌,屬于中高端戶外裝備品牌,鞋子主打休閑徒步鞋,只有少量登山鞋,而且在國內(nèi)假貨泛濫。OAKLEY美國著名的太陽鏡和雪鏡品牌,鞋類一般,有幾款沙地靴還不錯,但在國內(nèi)基本都是假貨。Merrell美國比較知名的戶外品牌,但還是偏休閑,尤其是徒步鞋太休閑,國內(nèi)假貨泛濫,把它的名聲給搞臭了,另外《荒野生存》里的貝爾有幾季穿的就是他們家的鞋。Lafuma著名法國戶外用品品牌,主要經(jīng)營戶外服裝,野營用品,這些年來也開始做登山鞋,并購了不少知名登山鞋品牌,包括上面提到的MILLET。跟THENORTHFACE一樣,全面發(fā)展的大公司,不專則不精。Tecnica美國品牌,以勞保靴起家,現(xiàn)在主打滑雪鞋和冬靴,登山鞋品類都較少。JackWolfskin除THENORTHFACE和Columbia外大家最熟悉的品牌了吧,和那兩家一樣,也是屬于戶外領(lǐng)域中的休閑路線,在登山鞋領(lǐng)域是排不上號的。第五流:主要是一些國產(chǎn)品牌,是在太多,列舉一些有名以及有購買價(jià)值的吧。選擇這個檔位就不要關(guān)注什么防水、透氣性能了,結(jié)實(shí)、穿幾次不爛掉就是不錯的了。Kailas/凱樂石國內(nèi)戶外品牌里比較大牌的了,特點(diǎn)嘛,和TNF差不多,衣鞋襪帽包帳篷墊子什么都做,鞋子只是其眾多產(chǎn)品線中的一個小環(huán)節(jié),質(zhì)量嗎,可想而知。TOREAD/探路者國內(nèi)也算一線戶外品牌了吧,評語如上。OZARK/奧索卡其實(shí)就是國產(chǎn)品牌,還非要給人外國品牌的感覺,沖鋒衣和鞋子都買的死貴。HI-TEC/海泰克英國品牌,低端路線,性價(jià)比不錯,入門推薦。NIKKO/日高日本的NIKKO并不是做登山鞋的,而是各類工業(yè)用品,在香港的子公司才是做戶外用品的,品質(zhì)非常一般。Coleman/科爾曼確實(shí)是老外的牌子,但屬于低端品牌,主要是做各種露營裝備的。鞋子質(zhì)量非常一般,價(jià)格倒是真便宜。HIll/西沿國產(chǎn)品牌,性價(jià)比不錯.質(zhì)量一般。kingtex/金帝獅國產(chǎn)品牌,不是專門做鞋的,質(zhì)量一般。Camel/駱駝被做爛了的牌子,也是把戶外休閑鞋當(dāng)?shù)巧叫u,價(jià)格也不便宜。不入流:MERRTO/邁途號稱是美國品牌,但找不到他們的美國官網(wǎng),這種情況八成是國內(nèi)山寨廠商掛個外國進(jìn)口名頭坑騙消費(fèi)者。HINature/罕步號稱韓國品牌,實(shí)際上找不到HBN韓國官方網(wǎng)站,而只有www.hbnature.com.cn這一個中國域名網(wǎng)站的出現(xiàn),國內(nèi)山寨無疑。Pitorpan/潘比得號稱來自澳洲的品牌.同樣找不到澳洲官網(wǎng),所以……SHERPA/夏爾巴也是號稱美國進(jìn)口的牌子,國外倒是有個SHERPA的戶外品牌,但人家不做鞋子的,logo也完全不一樣,確定是國內(nèi)山寨。Voom/博恩國產(chǎn)牌子,連官網(wǎng)http://www.voomoutdoor.com.cn的域名都弄丟了,鞋子的品質(zhì)可想而知…THEFirstOutdoor/第一戶外這個是最坑爹牌子了,首先,他家標(biāo)榜是美國牌子,但根本找不到官網(wǎng)。其次,操盤人叫肖紅波,在國內(nèi)搶注知名戶外企業(yè)的商標(biāo)成癖,所謂九項(xiàng)專利都和技術(shù)無關(guān)。想了解細(xì)節(jié)可以看這貼:http://www.doyouhike.net/forum/gear/372598,0,0,1.html選購建議最后,關(guān)于選購的幾點(diǎn)建議:1.淘寶是比較省錢的途徑,上面1,2,3檔次的鞋子,拜相對小眾和價(jià)高寡合所賜,一般都不會有假貨。如果不差錢又圖省事,可以去線下的戶外用品店,例如北京三夫,貨品還是很齊全的,就是價(jià)格嚇?biāo)滥?...2.所謂廠貨,就是在國內(nèi)代工,但因?yàn)橥.a(chǎn),滯銷,質(zhì)量不過關(guān),等按理必須被銷毀的產(chǎn)品。這類鞋子其實(shí)和正品用料是一樣的,工藝上差些或基本一樣,這類一般都沒盒子,注意和老板商量好退換貨,買來檢查下工藝是否過關(guān),有問題就退掉。3.號碼不合適怎么辦?尤其是歐洲的鞋子普遍偏窄(不知道他們的腳是怎么長的),很簡單,去上面的戶外用品店試好了款式和號碼,再在網(wǎng)上購買,氣死線下店的JS。4.一雙GORE-TEX+牛皮面料,V底的大牌鞋子,按上面1,2,3檔次的品牌,除非是廠貨,否則基本不可能在1K以下,量力而為……(完)
一起惠2015-10-10 09:22:39986 次
9月18日消息,杭州萬科良渚文化村入駐阿里喵街,打造社區(qū)App服務(wù)平臺,這也標(biāo)志著喵街的應(yīng)用場景由百貨、購物中心擴(kuò)大至社區(qū)商業(yè)領(lǐng)域。據(jù)了解到,萬科良渚文化村商業(yè)面積達(dá)1萬平米,在開放的40余家商家中,既有公望會、聯(lián)華超市、胡慶余堂名醫(yī)館、甘其食等品牌入駐,也有多達(dá)27家的良渚文化村業(yè)主做老板的特色小店。隨著萬科良渚文化村入駐喵街,社區(qū)居民只要在手機(jī)上下載喵街App即可實(shí)現(xiàn)找店、停車找車、室外導(dǎo)航等智慧社區(qū)服務(wù)。為貼近社區(qū)用戶習(xí)慣,喵街App良渚文化村主頁進(jìn)行定制化升級,在找店功能中新增生活便利、服務(wù)配套、酒店旅游、教育親子類目。同時上線“生活圈”,居民可發(fā)布社區(qū)動態(tài)、便民服務(wù)、公益志愿活動等信息,打造鄰里線上交流社區(qū)。萬科商用管理有限公司總經(jīng)理丁晟表示:“作為萬科全國標(biāo)桿性社區(qū)商業(yè),良渚文化村新街坊一直在探索如何與“互聯(lián)網(wǎng)+”模式結(jié)合,喵街平臺構(gòu)思與我們對社區(qū)商業(yè)O2O的理解不謀而合,所以合作順理成章?!卑⒗锇桶统鞘猩钍聵I(yè)部總裁、喵街智能商業(yè)CEO郭大路表示:“社區(qū)平臺是建立在相對信任的基礎(chǔ)之上,各類達(dá)人的信息分享也匯聚著情感,互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)將促進(jìn)服務(wù)升級,未來喵街將會接入更多社區(qū)?!?/div>
一起惠2015-09-19 09:04:15686 次
9月15日消息,據(jù)獲悉,順豐旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺順手付正鼓勵順豐內(nèi)部員工通過獨(dú)立二維碼掃碼拉新。據(jù)接近順豐的人士透露,該活動因“刷屏”遭到微信屏蔽長達(dá)三天,但目前已得到解決。有多位人士透露,身邊在順豐就職的朋友推薦自己通過其“專屬二維碼”掃碼下載順手付APP,稱可幫其完成業(yè)績,且只要成功注冊并綁定銀行卡信息,該名推薦人即可獲得10元順豐金(資料顯示:順豐金是順手付為聚集無線端人氣推出的內(nèi)部貨幣,可用于順手付中快遞郵寄、話費(fèi)充值、順豐優(yōu)選商品購買等服務(wù))。一位推薦快遞員介紹,該活動是官方明確支持的內(nèi)部員工優(yōu)惠,但似乎只有市場部和快遞員有資格參與。他透露,身邊的同事對此都非常積極。“每天通過自己的朋友圈和各種社交平臺極力推廣,跟做上了微商一樣刷屏,雖然有個別人一天都開不了張,但一般厲害點(diǎn)的每天能賺上幾百?!睋?jù)他介紹,有市場部員工通過到商場、高校等人流量大的地方做線下活動,返回的順豐金甚至可以達(dá)到日均幾萬元。據(jù)了解,順豐快遞員只要下載順手付,并綁定巴槍(收派員的手持終端),就會生成一個專屬的下載二維碼,通過這個二維碼產(chǎn)生的下載,會自動記錄到快遞員名下,返金便會在新用戶綁定銀行卡后的一定時間后自動入賬。據(jù)悉,早在今年4月-5月,順手付已經(jīng)采用拉新返順豐金的形式進(jìn)行過推廣,參與人員并未限定為內(nèi)部員工,只是說明“每邀請1個家人可獲得10元順豐金”,而當(dāng)時的活動早在5月31日便已截止。某網(wǎng)向一位接近順豐的人士了解到,本次的推廣活動是全國范圍內(nèi)針對內(nèi)部員工推出的,每個通過獨(dú)有的二維碼推廣并完成綁定都可以返給推薦人10元的順豐金,但只是活動,和“績效”無關(guān)。但向一些快遞員了解情況時發(fā)現(xiàn),有個別快遞員并不知道該活動,他表示,如果沒有活動的話,基本不會想用巴槍上的二維碼推廣,但如果有活動一定會努力推廣,這也一定程度上說明了返順豐金對推廣積極性有著不小的作用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,順手付APP的大力推廣為順豐成為物流、信息流、現(xiàn)金流“三流合一”的交易平臺加快了腳步。據(jù)了解到,此次已經(jīng)不是順豐第一次鼓勵內(nèi)部員工進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)”。今年6月,順豐就開啟過一輪內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,鼓勵快遞員返回鄉(xiāng)承包網(wǎng)點(diǎn)“當(dāng)老板”,并給予補(bǔ)貼等扶持政策,當(dāng)時有不少員工都積極回應(yīng),掀起了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的小高潮。曾有業(yè)內(nèi)人士評論返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目稱,不僅可以更大范圍的樹立品牌,也能搶占即將到來的農(nóng)村電商市場的先機(jī)。而本次順手付的推廣也是一次類似的活動,高額返金對于一線快遞員是極具誘惑力的。業(yè)內(nèi)人士表示,這種線上推廣的模式非常巧妙?!艾F(xiàn)在,需要綁定銀行卡的移動金融應(yīng)用,激活成本基本都要達(dá)到50元,而順豐這樣每個返10元順豐金,幾乎零成本激起了全國快遞員那么大的一股力量的積極性,而之后僅僅需要快遞員自己有人脈就夠了?!辈贿^,借助微信分享具有返利性質(zhì)的活動似乎觸動了微信的神經(jīng)。微信曾在《微信公眾平臺關(guān)于誘導(dǎo)分享行為的公告》中稱,反對不正當(dāng)利用公眾號群發(fā)消息的功能破壞用戶體驗(yàn)的行為,特別是通過群發(fā)消息等手段強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶分享至朋友圈的營銷行為。根據(jù)微信公眾平臺的相關(guān)規(guī)定,誘導(dǎo)用戶分享將被最少封號7天。此前,Uber優(yōu)惠碼就曾存在誘導(dǎo)分享行為,被微信強(qiáng)制屏蔽。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微信對一部分平臺的屏蔽行為也可能出于競品的考慮,在順豐內(nèi)部流出的應(yīng)對通知中也提到了這點(diǎn)。針對此次屏蔽事件,向順豐相關(guān)人員求證得到的回應(yīng)是,確實(shí)曾出現(xiàn)這樣一個插曲,不過目前已通過合理手段解決,推廣狀態(tài)恢復(fù)正常。據(jù)了解,順豐對金融的發(fā)力布局已久。2010年,順豐試水電商推出網(wǎng)上商城“E商圈”時便配套推出了支付工具“順豐寶”,并借深圳泰海網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司獲得的支付牌照為其“正名”。公開資料顯示,順手付最初作為電子錢包上線,主要為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者提供在線支付、轉(zhuǎn)賬功能。據(jù)悉,該應(yīng)用不論從界面還是金融功能上都與支付寶十分相似,而不同的是,順手付是基于順豐已有的服務(wù)開始切入互聯(lián)網(wǎng)金融。目前,在該平臺上可以實(shí)現(xiàn)理財(cái)、快遞郵寄、紅包、充值以及順豐優(yōu)選下單等。此外,順豐已與易方達(dá)基金合作推出了“順手賺”業(yè)務(wù),即貨幣基金,與支付寶旗下的余額寶類似。
一起惠2015-09-15 08:49:33935 次
被定義為中國第一個開始探索市場化機(jī)制的大宗產(chǎn)品煤炭,在2013年底全面放開價(jià)格之后,又迎來一次被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是革命性的變化,這個傳統(tǒng)行業(yè)第一次吸引到了風(fēng)投的目光。近日,淡馬錫集團(tuán)全資子公司祥峰投資控股有限公司(簡稱祥峰投資),看中了總部設(shè)在浙江杭州的煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺找煤網(wǎng)。據(jù)了解,找煤網(wǎng)A輪獲得千萬美元融資,這是煤炭試水電商領(lǐng)域后迄今為止獲得的首個也是金額最大的風(fēng)投項(xiàng)目。“中國傳統(tǒng)行業(yè)的IT化滲透率還很低,后市將迎來一個爆發(fā)的機(jī)會,此舉正是利用煤炭產(chǎn)能過剩的契機(jī),在煤炭領(lǐng)域扶植出能創(chuàng)造巨大產(chǎn)業(yè)價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺?!毕榉逋顿Y中國區(qū)總裁鄭俊聰向《華夏時報(bào)》記者表示。行業(yè)之痛凸顯煤老板賺錢,是外界對這一行業(yè)的普遍認(rèn)識。但出身煤炭業(yè)世家、目前擔(dān)任找煤網(wǎng)CEO的崔聳告訴《華夏時報(bào)》記者,傳統(tǒng)的煤炭貿(mào)易鏈分好幾個環(huán)節(jié),煤礦開采出煤后,要由貿(mào)易商采購,最后運(yùn)到港口,由終端的用煤企業(yè)進(jìn)行采購。這其中,大煤礦因?yàn)橛泄潭ǖ拇箅姀S用戶,所以很強(qiáng)勢,往往掌握價(jià)格的主動權(quán);中小煤礦因?yàn)樯儆泄潭ǖ南掠斡脩?,又無法擠進(jìn)用煤大戶的采購名單,很難有定價(jià)權(quán)。另一方面,大型煤炭貿(mào)易商,因?yàn)橛辛看蟮牟少弮?yōu)勢,能以較低價(jià)格拿到煤炭資源,然后再分銷,掌握利潤的大多數(shù),擠壓上下游的利益分配。而中小散貿(mào)易商由于單體采購量小,一直在市場上沒有話語權(quán),只能拿市場上的三四手煤炭,從而利潤微薄,難以為繼,不得不通過以次充好等手段獲取利潤。“傳統(tǒng)模式下煤炭從貿(mào)易商一手的采購價(jià),到最后下游企業(yè)的采購價(jià),是不透明的,所以貿(mào)易商很賺錢?!贝蘼栒f。但在產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下,傳統(tǒng)模式變得一籌莫展。就在7月底,有報(bào)道稱煤價(jià)已經(jīng)跌到10年來的最低點(diǎn),中國煤炭工業(yè)協(xié)會專門召集神華等四大煤企開會,要求聯(lián)合帶頭穩(wěn)定煤價(jià)。數(shù)據(jù)顯示,2015-2017年三年,國內(nèi)煤炭的總過剩量為9.1億噸,僅過剩的市場體量就超過3000億元人民幣,這還是把“淘汰落后產(chǎn)能”考慮在內(nèi)的結(jié)果。在祥峰投資看來,由于產(chǎn)能過剩和一直以來的激烈競爭,煤炭主的定價(jià)權(quán)在產(chǎn)業(yè)鏈中相對薄弱,受市場波動性影響較大,而煤炭價(jià)格又是決定煤炭主生存利潤空間的核心指標(biāo)。煤炭價(jià)格不斷下滑,煤炭主的生存就愈發(fā)艱難。有一些煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)告訴記者,從2012年或者更早的時候開始,煤炭相關(guān)的會議就開始談?wù)摗爱a(chǎn)能過剩,供需矛盾”之類的話題,但真正感覺到煤炭生意難做是近幾年的事情。崔聳說:“這幾年煤炭貿(mào)易利潤在不斷壓縮,大型煤礦、煤炭貿(mào)易公司開始由北方港口轉(zhuǎn)戰(zhàn)南方港口,搶占南方港的煤炭市場和終端用戶。在激烈競爭背后,煤炭行業(yè)仍存在貨源信息不對等、交易中間環(huán)節(jié)多、存在著欺詐和灰色收入、物流過程不確定、質(zhì)檢誤差標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、支付不安全且融資困難等問題。”電商或淘汰半數(shù)貿(mào)易商在風(fēng)投眼里,危機(jī)卻是良機(jī)的開始,而且是能改變行業(yè)生態(tài)、獲得巨大收益的變革。鄭俊聰告訴《華夏時報(bào)》記者,鋼鐵業(yè)是2011年開始產(chǎn)能過剩的,但那時出現(xiàn)了一家叫找鋼網(wǎng)的電商平臺,現(xiàn)在市值已高達(dá)10多億美元,參與戰(zhàn)略投資的風(fēng)投無疑是成功的?!昂弯撹F業(yè)相比,煤炭有其獨(dú)特性。產(chǎn)煤地主要集中在內(nèi)蒙古、陜西、山西,用煤地主要在東南沿海,煤炭是全國性市場;存貨周轉(zhuǎn)率要比鋼鐵大得多;17%的毛利率大于鋼鐵的8%;煤炭行業(yè)的債券體量也比鋼鐵大。”鄭俊聰說。目前,煤炭價(jià)格已經(jīng)放開,煤炭貿(mào)易商資質(zhì)的要求也放開了,通過互聯(lián)網(wǎng),煤炭價(jià)格可以直接做到透明,解決比價(jià)、性價(jià)比的需求。而信息整合能幫助煤炭主解決銷路問題,“以前一個煤炭主的客戶可能就是穩(wěn)定的那幾個,然后由貿(mào)易商一級一級往下銷,但現(xiàn)在全國的次終端、終端都有可能直接去采購你的貨?!编嵖÷斦f。此外,煤炭的流通成本長期占據(jù)終端銷售價(jià)格的40%以上,這其中包括渠道層級的原因,也包括流通環(huán)節(jié)的各種隱形費(fèi)用。一旦通過網(wǎng)絡(luò)透明化后,就可以選擇性價(jià)比最高的物流,等于是把成本降了下來?!懊禾渴莻€壁壘特別大的行業(yè)?!贝蘼栒f,煤老板大多文化程度低,只知道按照老的模式來做,而因?yàn)樵?jīng)煤炭的暴利,二代過慣了花錢大手大腳的日子,沒有動力接班,而煤礦是產(chǎn)出前就已經(jīng)把該投的錢全部扔了進(jìn)去,煤老板舍不得賤價(jià)轉(zhuǎn)賣或者關(guān)掉。在這個時候,如果電商能夠激活煤炭行業(yè),降低成本還能賺錢,對煤企的震撼力是巨大的,等于是打開了一扇新世界的門。按照崔聳的設(shè)想,還打算發(fā)展物流、煤企融資、保險(xiǎn)、倉儲等衍生服務(wù),做成煤炭行業(yè)的阿里巴巴和淘寶?!拔也划a(chǎn)煤,也不采購煤,只提供一個上下游直接對話的平臺。阿里、淘寶開創(chuàng)之初,又有誰預(yù)見到會成功,會成為業(yè)界的航空母艦?zāi)??”煤炭試水電商的模式,也吸引到了中國煤炭工業(yè)協(xié)會等行業(yè)性組織以及神華、華能等行業(yè)企業(yè)的關(guān)注。有煤企表示,煤價(jià)透明且上下游能直接對接,這點(diǎn)很有殺傷力,特別是貿(mào)易商將至少淘汰一半,繼而可能對整個煤炭產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生影響。但行業(yè)協(xié)會等對此未予以置評。除祥峰投資外,源碼資本和BAT創(chuàng)始人在pre-A輪融資也聯(lián)合投資了3000萬元人民幣,可見資本市場對煤炭電商的看好。
一起惠2015-08-10 09:10:34659 次
第一步,優(yōu)惠券。先看店鋪是否有優(yōu)惠券getit。5,10,15元到帳。第二步,試探。這款有少嗎?有議價(jià)余地的回答是:抱歉,最優(yōu)惠,已為活動價(jià)之類。沒有余地的回答是:本店已經(jīng)最低價(jià)不接受任何包括包郵形式的議價(jià)等語氣強(qiáng)硬的話立即停止任何議價(jià)。第三步,引導(dǎo)賣家。給賣家一個你的心里價(jià)。到上海100包郵可以嗎?(我的心里價(jià)是110,出價(jià)要比心理價(jià)低,為了鋪墊后面的和賣家的共同讓步),不要只提“老板少點(diǎn),老板優(yōu)惠點(diǎn)”,那賣家真不知給你優(yōu)惠2元還是10比較合適,曝出地址有利于賣家排除偏遠(yuǎn)地區(qū)高郵費(fèi)的可能。第四步:告訴賣家真心喜歡,而且不喜麻煩售后不啰嗦,只要寶貝質(zhì)量過關(guān)都會大大五星好評,店家就當(dāng)賺個信譽(yù)吧。這得是真的不要忽悠賣家。千萬不要說這成本也就多少多少,質(zhì)量也就那樣那樣,賣家很抵觸這樣的,好啊那你去買便宜的唄。賣家寧愿不出單也不愿意和好評率低的買家成交。賣家寧愿不出單也不愿意和好評率低的買家成交。賣家寧愿不出單也不愿意和好評率低的買家成交。賣家會非常直觀的看到一個買家歷史上給出的中差評率,淘寶上競爭非常激烈,賺不了多少錢再遇到吹毛求疵的客人極有可能招來中差評。得不償失,何必呢?另外,像19293949這種成千上萬的銷量還包郵的就省點(diǎn)時間議價(jià)吧,人家就賺你不超過5塊錢的。中西部地區(qū)賣家要貼郵費(fèi)賺信譽(yù)的。
一起惠2015-08-06 09:01:131293 次
自香港回歸以后,與香港旅游業(yè)緊緊相連的零售業(yè)在大陸旅客的支持和貢獻(xiàn)之下為香港的市場創(chuàng)造了不少的盈利和商機(jī),蓬勃的旅游零售業(yè)成為了香港經(jīng)濟(jì)不可缺少的動力??墒亲匀ツ昶?,香港的旅游零售業(yè)持續(xù)下滑,零售業(yè)的銷售數(shù)據(jù)比以前顯得明顯不樂觀。據(jù)香港入境事務(wù)處公布的數(shù)據(jù)顯示,五一黃金周假期的入境旅客增長了11.8%,其中大陸訪港的旅客也增加了13.8%。那為什么香港零售業(yè)會在旅客增加的同時依然表現(xiàn)疲弱呢?筆者希望能透過本文試圖解釋什么因素導(dǎo)致香港零售業(yè)受挫和零售業(yè)的衰弱會對香港構(gòu)成什么樣的危險(xiǎn)。香港零售業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示三月份零售業(yè)總銷售額為384億港元,較去年同期下跌2.9%。珠寶首飾、鐘表及名貴禮物的銷售額跌幅最大,超過18%;百貨公司貨品下跌7.1%。據(jù)香港入境事務(wù)處公布的數(shù)據(jù)顯示,香港“五一”黃金周期間內(nèi)地游赴港的游客一共有約44.16,較去年不跌反升。游客人數(shù)增長了,但商家依然叫苦連天。香港太子珠寶鐘表主席鄧鉅明就公開表示,今年五一黃金周期間的營業(yè)額和客流量均較去年同期大跌一成。而崇光百貨的老板劉鑾鴻雖然力挺旗下商場銷售額有雙位數(shù)增長,但也并不否認(rèn)今年的銷售情況不如理想,前景更加難以判斷。還有不少旅店店主抱怨,今年降低了房價(jià),客人反而更少了。香港富豪鄭裕彤家族旗下的周大福表示近期分店人流量已比去年同期下降30%。零售業(yè)里面其中珠寶,手表,鐘表和貴重禮品的銷售沖擊最大,今年第一季度銷售額下跌幅度高達(dá)17%。根據(jù)香港零售業(yè)協(xié)會的調(diào)查,大部分會員企業(yè)估計(jì)黃金周銷售額有雙位數(shù)的跌幅。那究竟什么原因把香港的零售業(yè)帶入冰河時期呢?第一,更多的大陸旅客轉(zhuǎn)移旅游購物地點(diǎn)是香港零售業(yè)受挫的一大原因。由于港元跟美元掛鉤,強(qiáng)勢的美元令港元的匯率優(yōu)勢在慢慢消失,相比貨幣貶值的日本和歐洲則正在吸引更多的內(nèi)地游客。由于在今年一月份日本政府放寬對中國人發(fā)放簽證的條件以及日元大跌的因素,現(xiàn)在赴日游客有四分之一都是中國人,中國旅客已成了日本最大的游客群體。路透報(bào)道則提到去年赴韓內(nèi)地游客超過600萬人,較2013年增長了42%。跟日韓和歐洲相比,香港由于店面租金昂貴,銷售的部分商品相對于歐美日韓而言沒有價(jià)格優(yōu)勢,逐漸失去對內(nèi)地高購買力人群的吸引力。第二,過往推動香港零售的高端消費(fèi)自從中央政府大力打擊貪腐開始已經(jīng)萎靡下去了?,F(xiàn)在的反腐運(yùn)動已經(jīng)讓奢侈品公司承受了很大的壓力。另外,中國國務(wù)院在4月28號表示,計(jì)劃降低多種進(jìn)口消費(fèi)物品關(guān)稅,并以此作為廣泛的刺激消費(fèi),維持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的計(jì)劃的一部分。國務(wù)院表示將容許更多免稅商品,準(zhǔn)許擴(kuò)大商品范圍。這就意味著長遠(yuǎn)而言香港零售業(yè)有可能失去價(jià)格優(yōu)勢;再加上深圳市民受到入境限制,由“一簽多行”改為“一周一行”,因此預(yù)期大陸赴港的旅客在2016年會繼續(xù)下降。第三,陸港矛盾不斷,之前香港反水貨客行動越來越激烈,引起大陸的反感。接連發(fā)生以打擊水貨客為名的“港獨(dú)”暴力示威對香港的零售旅游業(yè)造成負(fù)面的影響。根據(jù)旅議會公布的數(shù)字,今年二月份內(nèi)地入境旅游團(tuán)共7751團(tuán),比去年同期的11454團(tuán)大減32.3%。旅游界議員姚思榮稱,三月份大陸訪港旅行團(tuán)更由去年三月約每天470團(tuán)大減近60%,僅有190多團(tuán)。9月末開始的違法“占領(lǐng)中環(huán)”集會也阻塞了中環(huán)這個亞洲金融中心,奢侈品公司在全球主要市場之一的業(yè)務(wù)受到了波及。這場抗議對奢侈品產(chǎn)生的負(fù)面的影響。珠寶,手表等名貴禮物的銷售額下降了11.6%。香港零售管理協(xié)會主席麥瑞瓊表示,“占中”影響旅客來港,降低旅客和本地居民的消費(fèi)意欲。香港鐘表業(yè)總會前主席高鼎國表示,自去年發(fā)生“占中”,今年年初發(fā)生反水貨客暴力示威行動以來,香港形象受到一定的沖擊。香港的社會氣氛讓部分內(nèi)地旅客認(rèn)為自己“不受歡迎”。第四,旅客消費(fèi)模式的改變,也是香港今年零售業(yè)衰退的原因之一。瑞銀的統(tǒng)計(jì)顯示,在今年3月份來自內(nèi)地的赴港過夜旅客同比下跌18.6%。根據(jù)香港旅游發(fā)展局的數(shù)據(jù),2013年在香港過夜的內(nèi)地旅客的人均消費(fèi)為8937元(港元),而不過夜的內(nèi)地旅客人均消費(fèi)為2721元。過夜旅客消費(fèi)明顯高于不過夜旅客。然而內(nèi)地過夜旅客的增幅逐漸放緩,且慢于不過夜旅客的增幅。內(nèi)地赴港的過夜游客的減少給香港的人流造成不少壓力。因此旅客結(jié)構(gòu)改變,導(dǎo)致消費(fèi)力減低。瑞信本周發(fā)布報(bào)告稱,因內(nèi)地游客消費(fèi)減少,將今年香港經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期從2.4%下調(diào)至1.6%?,F(xiàn)在香港零售業(yè)面臨空前的挑戰(zhàn)。香港香港政府統(tǒng)計(jì)處《2015年香港統(tǒng)計(jì)月刊專題文章》指出,香港的四個傳統(tǒng)主要行業(yè)包括金融服務(wù),零售旅游業(yè),貿(mào)易及物流和專業(yè)及工商業(yè)支援服務(wù)。這些行業(yè)是香港經(jīng)濟(jì)動力所在。而在2013年,這四個行業(yè)加起來占香港生產(chǎn)總值的57.8%。可是零售業(yè)的倒退很有可能會影響香港的就業(yè)市場。另外,香港傳統(tǒng)優(yōu)勢中的離岸制造業(yè),碼頭,港口,地產(chǎn)等都危機(jī)重重。香港本土制造業(yè)衰落已成定局。碼頭業(yè)務(wù)中,香港的葵涌碼頭收益早已落后于深圳鹽田港。地產(chǎn)業(yè)更是走火入魔。香港地產(chǎn)業(yè)不僅扭曲香港的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),削弱香港商品和服務(wù)的國際競爭力,工業(yè)遷移內(nèi)地,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)舉步艱難,房價(jià)更是步步高漲,星斗市民根本買不起樓。毫無疑問,面對著“內(nèi)憂外患”的局面,香港的零售業(yè)已經(jīng)逐漸表現(xiàn)疲弱。雖然統(tǒng)計(jì)處的數(shù)據(jù)顯示2013年零售旅游業(yè)只占香港生產(chǎn)總值的5%,是四大香港傳統(tǒng)行業(yè)里比分最少的行業(yè)。可是零售業(yè)的倒退,制造業(yè)步步退守,貨柜碼頭旺景不再,地產(chǎn)業(yè)走火入魔,香港整體競爭力岌岌可危。受到占中和反水貨組織的影響,香港的法治精神,開放和包容的形象蕩然無存,香港正滑向二流城市之列。
一起惠2015-05-12 10:04:19616 次
5月7日,阿里巴巴集團(tuán)公布了新的CEO任命,70后的張勇(花名逍遙子)將擔(dān)任阿里歷史上第三位首席執(zhí)行官,原集團(tuán)CEO陸兆禧出任阿里巴巴董事局副主席,將持續(xù)關(guān)注集團(tuán)年輕人的培養(yǎng)和未來CEO交接工作。新任CEO張勇對天貓“雙十一”的貢獻(xiàn)讓其在集團(tuán)內(nèi)部贏得重視。他是2007年加入淘寶網(wǎng)擔(dān)任CFO,2008年幾乎從零開始接手淘寶商城(現(xiàn)在的天貓),并將其做到全球最大B2C平臺之一。從2009年開始,張勇與團(tuán)隊(duì)打造了“雙十一”,目前“雙十一”已經(jīng)成了全球最大的購物狂歡節(jié)?!氨饶懵斆鞅饶闱趭^的老板”、“敏銳的商業(yè)判斷”是阿里內(nèi)網(wǎng)上員工給予其最多的評價(jià)。記者此前對張勇專訪時,他給記者留下的印象是務(wù)實(shí)而專注。據(jù)內(nèi)部員工稱,深夜也會收到逍遙子發(fā)的郵件。至此,阿里巴巴集團(tuán)一線業(yè)務(wù)總裁將全部由70后擔(dān)任:負(fù)責(zé)B2B業(yè)務(wù)的吳敏芝,淘系的掌門人張建鋒,阿里云的總裁胡曉明,菜鳥網(wǎng)絡(luò)的童文紅,移動互聯(lián)網(wǎng)的俞永福等,均為70后負(fù)責(zé)人。最新數(shù)字顯示,目前在阿里巴巴管理層中,80后占管理群體總數(shù)的52%,而70后占比達(dá)到了45%。同時,阿里集團(tuán)還擁有3000名90后員工。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),阿里巴巴成立16年以來,已經(jīng)向社會輸出了一大批創(chuàng)業(yè)公司的CEO,截至2014年12月31日,創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來自阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)公司達(dá)到159家,其中2014年創(chuàng)辦的公司就有36家,數(shù)量位居國內(nèi)各互聯(lián)網(wǎng)公司之首。
一起惠2015-05-08 09:39:49706 次
【編者按】本文的作者揭戈是一位低調(diào)的微商從業(yè)者。沒有雞血式的吹捧,也不一棒子全打死,能看到很踏實(shí)、不盲從的思考。若你看夠了微商坑蒙拐騙的新聞、各路專家不痛不癢的分析,可以靜下來讀一讀這篇文章。挖苦微商很容易,但小編更愿意祝他們找到正確的路。揭戈是一位已經(jīng)積累了一定資源的互聯(lián)網(wǎng)人士,去年12月份以自創(chuàng)品牌女裝進(jìn)入微商,實(shí)在的買賣人,轉(zhuǎn)型微商后處于小賺狀態(tài)。記者總結(jié)了他在文章中提到的幾個獨(dú)特觀點(diǎn):1、微商≠社交電商;2、去中心化≠去流量化;3、實(shí)實(shí)在在做買賣的微商仍然需要流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)夠率這四個要素。以下是正文:本人從事微商四個月多,避免廣告嫌疑,做什么產(chǎn)品在這里就不闡述了。從11月份至今,每月流水呈100%幅度的增長,4月份流水80萬,產(chǎn)品全部到達(dá)終端消費(fèi)者,還算一個基本合格的良心賣家。這是第一次寫文字,純屬個人淺見。微商是否等于傳銷、朋友圈面膜這些泛濫的話題我就不多寫了,我在這里只跟大家分享一些少聽過的東西。首先,我想問句,到底什么是微商?相信有一半以上的朋友會說,在微信上賣東西的唄。其實(shí)不然,微商只是移動互聯(lián)網(wǎng)的一個產(chǎn)物,存在于任何一個移動互聯(lián)網(wǎng)載體上,它將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)的一個資源整合。只不過因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的大部分流量都被微信抓去了,所以大家感覺移動互聯(lián)網(wǎng)載體好像就只有微信了。我在這里做個解釋的目的是避免大家只在微信閉門造車,比如我就有幾個朋友在陌陌和其它APP上開了小店,幾個月下來,小生意也是做得紅紅火火。那么,微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別是什么呢?在我看來,最根本的區(qū)別是購物場景不同。拿淘寶跟微信朋友圈小店做個例子。每當(dāng)我們在登陸淘寶前,每個人心里往往是抱有一種購物目的。比如天氣冷了要添件衣服,男朋友生日了要買個禮物諸如此類。而微信購物大多數(shù)時候恰恰相反,我們往往是在吃飯休息時間刷個朋友圈,無意看到一件很動心的東西然后才產(chǎn)生的購買動機(jī),這是一種無意識的購買。嗯,沒錯,微商大多數(shù)做的是“碎片化時間的買賣”。而很多人說微商主要做的是“信任買賣”、“社交電商”,我覺得權(quán)重并沒有那么明顯。阿里除了沒有社交基因,其它的它都可以完美做到。“社交電商”只是微商的一種運(yùn)營模式,也有一些成功的案例證明了這個模式的可行性,但它是否真正的可以成為主體模式還是值得我們思考,至少我身邊做起來的微商(包括我自己)都是用傳統(tǒng)的電商運(yùn)營模式。在我更多認(rèn)為,微商之所以在這兩年能夠成為風(fēng)口上的那頭豬,其實(shí)是近年來智能手機(jī)的迅速崛起,正好趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)這股流量的風(fēng)口而已。當(dāng)潮水褪去后,最后誰在裸泳自然一目了然。當(dāng)把微商“社交電商”這件華麗的衣裳脫掉之后,我甚至大膽地認(rèn)為,微商根本就是一個偽命題。不信你看!我給你普及一個驚人的數(shù)據(jù)。目前為止微商只占中國電商整體份額1%不到,阿里一家占了中國電商市場份額80%以上,其他的被京東,唯品會,國美等瓜分掉了。你肯定會說,“不對啊,你看某某大師可不是經(jīng)常說他哪個哪個徒弟月入十萬,月流水百萬嗎?”等等,我倒杯水,回來再慢慢跟你說。我介紹一下我朋友圈的某位“大師”,名字就不公布了,據(jù)說是XXX第一人。這年頭,頭銜沒個“第一人”“創(chuàng)始人”之類的都不好意思出門了。每天他的朋友圈都會發(fā)一些在其他平臺拾人牙慧的東西,或者一些成功學(xué)的雞湯,偶爾透露一下這個圈那個圈的一些小道消息(其實(shí)都是轉(zhuǎn)發(fā)另外“大師”的朋友圈信息)總之都是一些正確且沒用的廢話屁話。他這樣做其實(shí)是為了聚集人氣,還真有不少土老板,剛畢業(yè)的大學(xué)生和家庭主婦們上鉤。尤其家庭主婦,這是個很特別的群體,他們往往很多本身見識不廣,缺少知識體系,喜歡貪小便宜,往往不甘于平庸而想追求一份事業(yè)實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值。某天在朋友圈看到隔壁村的趙大虎曬了很多誘人的支付寶流水圖后,心里就呆不住了。這些“大師”把“微商”神話化是正常的事兒,這可是他們的飯碗,所以只要微商有一個賺到錢了,他們就十倍,甚至上百倍的放大這個成功案例。不過現(xiàn)在理性的人越來越多,道理大家都懂,但一萬個“不可能”依然抵不過一個可能性的魅力,這些“微商大師”我更愿意稱他們?yōu)樾睦韺W(xué)大師。潑了這么多冷水,其實(shí)微商上確實(shí)有幾批人賺了錢的。第一批毋容置疑是面膜黨。他們打著“月入十萬不是夢”的口號圈地圈人圈錢,但面膜90%都到不了終端客戶手上,全被積壓在代理商這個節(jié)點(diǎn)。沒有實(shí)現(xiàn)一個流通閉環(huán)的買賣注定是一個零和游戲,有人賺錢的同時必然有人虧錢。所以,賺錢的永遠(yuǎn)只能賺第一波,然后拍拍屁股走人。我重點(diǎn)說一下第二批。他們是一群實(shí)實(shí)在在做買賣的人。他們有優(yōu)勢的貨源,有一定的文案能力,運(yùn)營能力,客戶資源以及其他渠道資源。這種人,其實(shí)無論轉(zhuǎn)移到哪個平臺,我相信他們都能把這個買賣做成。我也屬于這類賺了錢的群體,是做另外的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)行過來的,團(tuán)隊(duì)本身具備一定的推廣渠道(就是大家說的如何加粉絲)才決定投入這個行業(yè)。沒有正確的模式,只有最適合自己的模式。這是經(jīng)商之道,而不是今天看個馬云說,明天看個史玉柱自述后,就全身打滿雞血照葫蘆畫瓢。我們來看個公式,營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購次數(shù)。如果在四個因素中你一個優(yōu)勢都不具備,我奉勸一下慎入。我們來分析一下這四個因素:首先,決定流量的是看你有沒有一定的推廣渠道。比如你有一家服裝實(shí)體店,每天進(jìn)入你店的人你都推薦她們加一下你的微信,這就是一種渠道。千萬別相信什么做熟人的生意,如何如何靠口碑傳播這種正確沒用的廢話。我過來人,信我沒錯!第二個,決定轉(zhuǎn)化率的就是看你的文案能力,讓別人信任你,信任你產(chǎn)品的能力,這需要一定的EQ以及獨(dú)立思考能力。那種整天復(fù)制粘貼上家文案,轉(zhuǎn)賬圖,買家對話圖的請自覺退下。第三點(diǎn),客單價(jià)與你的產(chǎn)品定位有關(guān)。比如你是做珠寶的,但你的流量入口都是大學(xué)生,那我給你5萬粉絲我也保證你一年也賣不出一件。再有,同類產(chǎn)品決定客單價(jià)的是你的產(chǎn)品是否屬于一手、二手還是三手貨源。如果你沒有一手貨源,那你有沒有辦法做出產(chǎn)品溢價(jià)?比如你是賣服裝的,你的雖然不是一手貨源,但你能給大家提供很好的搭配審美建議;又或者你有很好的售前、售中、售后服務(wù),這也屬于你的軟品牌。第四點(diǎn),復(fù)購率就與太多太多有關(guān)了,比如你的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格,你的售后服務(wù)等。聽了這些,你可能會說,“我雖然這些優(yōu)勢暫時都沒有,但我愿意努力地去學(xué)?!编牛瑢τ谡嬲袎粝氲娜宋沂欠浅>粗氐?。我說下我讀書時代的一個例子,在初中高中那個年代,身邊同學(xué)普遍都有一個清華北大名校夢,每個人都相信憑借著自己的努力,“天下無難事,只怕有心人”。但最終多少人圓了自己的名校夢呢?還是二本?三本?甚至中途而退的呢?我并不是想潑冷水,只是想大家永遠(yuǎn)記住的一句話,“成功,永遠(yuǎn)只屬于一小部分人?!边@是這個社會幾千年形成的叢林法則。你肯定不耐煩了:瞎扯了這么多,那微商在你看來有沒有前景呢?我先說句題外話,不單單是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),整個市場經(jīng)濟(jì),永遠(yuǎn)都是“流量為王”,不信你看為什么肯德基總要開在人流大的場所而不是開在你家的小區(qū)?!叭ブ行幕娚獭贝_實(shí)是未來的一種趨勢,但它不代表著“去流量化”,它只不過是利用微信這樣的社交平臺將流量沉淀下來了而已?!澳抗饩奂帲赜猩虣C(jī)。”微信以5億用戶目穩(wěn)坐中國最大移動流量入口,陌陌也坐擁著1億多用戶,這些app里面肯定潤藏著巨大的商機(jī)?,F(xiàn)在的市場就像歷史上的戰(zhàn)國時期一樣,百國紛爭,未來幾年,肯定會出現(xiàn)戰(zhàn)國七雄、秦始皇這樣的角色。就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),經(jīng)過數(shù)十年的大浪淘沙,最后形成BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)這樣的三大壟斷陣營。又如當(dāng)年的C2C淘寶,最終會被B2C天貓、京東等漸漸取代一樣。風(fēng)停后,一個個被吹上風(fēng)口的豬也終歸要掉下來。再強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維,終要回歸產(chǎn)品本身。在一切都是充滿未知的路上,產(chǎn)品是面對未來一切不確定方向的唯一正確方向。不要選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程,多去想一下,你是否能夠成功!最后送同行一句話:“這是一個有了風(fēng),豬都可以飛起來的時代。我不想做豬,因?yàn)轱L(fēng)停了,豬可能會摔死。我想成為一棵樹,永遠(yuǎn)地駐在那里?!北疚膬?nèi)容轉(zhuǎn)載億邦動力網(wǎng)。
一起惠2015-05-04 09:09:26573 次
華南首家O2O洗衣品牌“大洗啦”在上周舉行了上線發(fā)布會。自10月6日試運(yùn)營以來,這個從社區(qū)O2O細(xì)分領(lǐng)域——干洗衍生出來的品牌,試運(yùn)營兩個月,就積累了3229個粉絲?!按笙蠢病眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,干洗只是社區(qū)O2O很小的一件事情,希望能借助干洗O2O,延伸到社區(qū)服務(wù)的各個領(lǐng)域。以干洗切入社區(qū)o2o服務(wù)“我們團(tuán)隊(duì)是一個不折不扣的草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?!薄按笙蠢病表?xiàng)目合伙人之一劉波說,互聯(lián)網(wǎng)時代給了年輕人很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,他們的團(tuán)隊(duì)組建始于2013年,那時候,幾個80后的“技術(shù)控”朋友湊在一起,專門鉆研幫助商家搭建微信平臺。起先,他們的微信平臺搭建引起了很多傳統(tǒng)企業(yè)的青睞,很多企業(yè)老板找到他們搭建起自己企業(yè)的平臺,但是令他們失望的是,企業(yè)卻并沒有安排專人來維護(hù)相關(guān)微信平臺。由于“砸錢下去沒有馬上看到效果”,微信平臺的生意遇到瓶頸。其間,有兩個小伙伴因此出走。最后剩下今天的4個80后合伙人,其中三個是1989年出生的。新的合伙團(tuán)隊(duì)經(jīng)常前往廣州、深圳、北京等參加論壇進(jìn)行交流,不斷充電。他們最終將目光鎖定在今年大熱的社區(qū)O2O領(lǐng)域。其實(shí),社區(qū)O2O領(lǐng)域已吸引了眾多社會資本加入。草根創(chuàng)業(yè)沒有廣撒網(wǎng)的能力,4個小伙伴鎖定了干洗這一O2O社區(qū)服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域。根據(jù)騰訊的一項(xiàng)調(diào)查,只有24%的用戶認(rèn)為自己在生活中是個“勤快人”,有69%的用戶明確表示,自己的社區(qū)沒有相關(guān)O2O服務(wù)。這意味著社區(qū)中的“懶人經(jīng)濟(jì)”存在巨大市場前景。用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆干洗行業(yè)“大洗啦”的服務(wù)模式為微信公眾號下單,免費(fèi)取送,價(jià)格為比中高檔小區(qū)干洗平均價(jià)格低20%。目前取送服務(wù)已覆蓋東城、南城、莞城、萬江四區(qū),合作的干洗公司為一家擁有8年干洗資歷的香港公司。在試運(yùn)營之初,劉波的團(tuán)隊(duì)就做了調(diào)研,東莞的干洗業(yè)不發(fā)達(dá),除了知名的福奈特品牌,10家干洗店有9家是夫妻店,且70%的樓盤沒有干洗店。花了兩個月時間,劉波的團(tuán)隊(duì)走過了中信凱旋國際、香樹麗舍、石竹新花園、中信新天地、城市風(fēng)景、東駿豪苑等南城眾多小區(qū)?!拔覀儽M力制造更多與用戶面對面接觸的機(jī)會,每一次與客戶現(xiàn)場的互動交流都是不斷鎖定我們的服務(wù)細(xì)節(jié),了解客戶痛點(diǎn)。”移動互聯(lián)是未來10年的潮流,而社區(qū)O2O項(xiàng)目獲得的融資往往都是億元級別。劉波說,干洗是社區(qū)O2O里非常細(xì)小的環(huán)節(jié),隨著年輕人消費(fèi)觀念的更新,可以用互聯(lián)網(wǎng)思維去顛覆改革社區(qū)服務(wù)?!爸灰?年能活下去,未來可以整合很多社區(qū)服務(wù),進(jìn)行擴(kuò)張?!?/div>
一起惠2015-04-09 08:43:35679 次
【一起惠訊】3月24日消息,洋河股份電子商務(wù)部部長王宇在一次分享中,發(fā)表了題為《何以電商——品牌商的互聯(lián)網(wǎng)策略》的公開演講,并對在場觀眾的疑問作出了解答?!盀槭裁匆鲭娚棠??如果我們不做電商,我們會損失整整一代的消費(fèi)者,一句話概括:彎道超車;平臺和場景是中國數(shù)百萬企業(yè)不能自拔的夢想;在運(yùn)作微信時候一定要讓自己的品牌有人性?!蓖跤钫f到。以下是演講實(shí)錄:(溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場嘉賓原意,未經(jīng)刪節(jié),或存紕漏,敬請諒解。)洋河股份電子商務(wù)部部長王宇:有紀(jì)律,洋河的情況不能多談,我想簡單講一講,介紹一下吧。去年一年是洋河接受這種互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮非常深入的一年,與一些電商人和團(tuán)隊(duì)都有這種交互。第二部分講洋河電商,一部分是傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù),還有一部分是O2O業(yè)務(wù)。今天介紹的主題叫“何以電商”。我到網(wǎng)上特別查了一個詞——“何以”,有兩個意思,一個叫“為什么”;第二個叫“用什么”。這個詞放在電商前面可能會比較好地表達(dá)我的想法。第一、2010到2015,一場隨波逐流的電商運(yùn)動在這之前,我的老板突然問我,我們?yōu)槭裁匆鲭娚蹋课覀兙€下的銷售額足夠大啊。當(dāng)時我給他的回答是,新生代的消費(fèi)者已經(jīng)不再看電視、已經(jīng)不再看報(bào)紙了,如果我們不做電商,我們會損失整整一代的消費(fèi)者。但這中間小的酒廠,或者中間商又為什么要做電商呢?答案一句話概括:彎道超車。從過去的大概12到13年內(nèi),電商就像蝗蟲一樣,掠過一個又一個行業(yè),從服裝到3C到母嬰到食品,所過之處的典型特點(diǎn)整個行業(yè)的利潤被壓干,被擠薄。一個非常理性的態(tài)度是應(yīng)該從廠家到經(jīng)銷商全行業(yè)的從業(yè)者都集中起來,抵御電商,這個應(yīng)該是最理性的做法,但是為什么大家做不到呢?第二、畫地為牢,囚徒困境中的多維角逐“囚徒困境”的故事很好地解釋廠商之間的競爭以及經(jīng)銷商在平臺的價(jià)格之間的競爭,用囚徒理論應(yīng)該會比較好地說明這個問題。(編者注:囚徒困境指兩個被捕的囚徒之間的互相揭發(fā)一種特殊博弈,說明特殊情況下,即便合作對雙方都有利,保持合作也是困難的。)第三、平臺與場景:百萬企業(yè)不能自拔的夢想電商應(yīng)該積極來抵御它,這是從最理性的角度考慮。其實(shí)是不能。給大家介紹我們回頭去想電商在各個行業(yè)里它的仿生形態(tài)。第一種是“蝗蟲”,它一定會向行業(yè)利潤豐厚的行業(yè)里沖去,但是酒水行業(yè)的利潤一直都很好啊,在過去的黃金十年里,電商為什么沒有進(jìn)入白酒行業(yè)或者說沒有去發(fā)力呢?就是電商的第二種仿生學(xué)形態(tài),叫做“蒼蠅”。蒼蠅不叮無縫的雞蛋。在黃金十年里面,所有廠家的的主題都是漲價(jià),無數(shù)的廠家都后悔,我當(dāng)時為什么漲的太懶了,太少了,而電商這種商業(yè)模式的主題就是降價(jià)。所以說在黃金十年里,雙方是不可能達(dá)成這種一致的,當(dāng)某種行業(yè)出了問題,蛋殼開裂的時候,蒼蠅進(jìn)來了。第三種仿生學(xué)的形態(tài)是“蠶”。針對這一塊兒商品,一百塊錢進(jìn)的,張老板和李老板約定都按兩百塊錢賣,一個月下來每個人賺了十萬塊錢。張老板就想,我不如降一點(diǎn)兒利潤,將一點(diǎn)價(jià),第二個月他把價(jià)格降到了150塊,果然他的利潤達(dá)到了30萬,因?yàn)樗u的產(chǎn)品比第一個月賣的多得多。乙老板就想你150塊能賣,我120塊也能賣,從一個產(chǎn)品到另外一個產(chǎn)品,從一個品牌到另外一個品牌。所以電商在仿生學(xué)上的第三個形態(tài)是“蠶”。廠方合作得比較大做得比較好的中間商就在想,我為什么要在你的平臺上做一個囚徒呢,我為什么不自己蓋一間房子,讓別人給我交租子呢。所以平臺和場景是中國數(shù)百萬企業(yè)不能自拔的夢想。如果說大家想做平臺,可以提供幾點(diǎn)建議。第一個建議,大家一般在形容一件事情很危險(xiǎn)的時候叫做“九死一生”,但是做平臺的話,基本上可以說是十死無生,大家如果沒有萬死不辭的勇氣,平臺還是不要做了。做平臺非常出名的理論,我們把它叫做“臨界點(diǎn)理論”。平臺他的用戶量級的增加不是緩慢地增長的,而是到了中間的臨界點(diǎn)后,像一個懸崖一樣,你如果過去了,就會幾何量數(shù)的增加。然而萬分之九千九百九十九的企業(yè)過不了臨界點(diǎn),就是因?yàn)樗麄儧]有萬死不辭的勇氣。第二個忠告,“坐莊不賭”,剛才其他企業(yè)老總字里行間都談了一些做平臺的想法在里面。如果說你今天開始做的一個平臺,那你平臺的最大收益應(yīng)該是什么,是你平臺上的用戶的交互量,不是平臺的交易額,也不是會員數(shù),而是平臺上的會員之間發(fā)生的用戶的交互上,他代表了你的用戶對這個平臺的興趣。所以你到這時候還左右為難,你做這樣的平臺,基本上也就成功不了了。第三,如果是想做平臺,如果還僅僅停留在銷售的層面上,幾乎也不太有成功的可能吧。2007年前后,中國的互聯(lián)網(wǎng)都在談當(dāng)當(dāng)、談凡客、談京東,而天貓僅僅是和他們平級量級的一個平臺,但是到了2010年2012年以后,以當(dāng)當(dāng)入駐京東為標(biāo)志,在互聯(lián)網(wǎng)媒體上,已經(jīng)很少看到當(dāng)當(dāng)、凡客,而當(dāng)當(dāng)、凡客開始從垂直的類目開始百貨化。所以說僅僅是做垂直類目的銷售是不可能的。之所以說白酒的場景是什么?我們也做了很多的探索,還是商業(yè)機(jī)密方面的考慮不太好說,但是我自己做了一個總結(jié),大家可以去考慮一下?!盁o酒不成局”這是中國的老話,而我認(rèn)為是有局才有酒,以酒會友我覺得這不是特別地靠譜,酒是化學(xué)催化劑,能加速燃燒,但是自己卻保持了高度,酒是文藝評論家,無所不能。第四、臉譜與腔調(diào),移動社交到底改變了什么?從去年到今年參加了很多關(guān)于微商啊移動社交啊的論壇,包括我們自己也進(jìn)行了有一年,所有的論壇所有的專家都不能解決我的問題,此時此刻我就想買一瓶夢之藍(lán),我想下一個單子,但卻無法滿足我。那我后來就開始,我個人的判斷,微信的朋友圈適合賣什么樣的貨,有三個特點(diǎn)吧:第一個非標(biāo)品;第二個非剛需;第三具有天然的社交屬性。比方說母嬰類的產(chǎn)品,這種母嬰類的QQ群啊微信群啊本身就活躍,所以母嬰是具有天然的社交屬性的產(chǎn)品。那酒有沒有呢,我覺得沒有。2014年,最火的兩個話題,一個叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”,一個叫“O2O”。2015年相當(dāng)篤定地說,微商一定是最熱的話題之一,但微商的份額到底是什么樣的狀態(tài)呢,在這里簡單回顧一下。2010年,網(wǎng)購市場的交易規(guī)模大概是十萬個億,網(wǎng)購市場指B2B和C2C,大概12個億,其中移動端和pc上的比例是3:7,在移動端購物占到30%,在這30%的交易里面,絕大部分來自于手機(jī)淘寶,來自于手機(jī)京東,移動客戶端購物最主要的通道不是微信,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是微信。上次在杭州得到一個數(shù)據(jù),微商2014年的成交額大概1500個億,和10萬個億比起來什么概念呢,1.5%,那白酒的電子商務(wù)的規(guī)模不足線下的1%,微商的規(guī)模又不足電商規(guī)模的1%。去年下半年,有一種給予移動電商的比較激烈的言論,他說了三個“死”,第一電商已死,第二平臺已死,第三品牌已死。常常結(jié)果是石沉大海,偶爾有成功的也是朝生暮死。有一個現(xiàn)象不知大家發(fā)現(xiàn)沒有,像京東、拍拍、有贊、包括口袋購物,這三個是如果一定要做微商,可以嘗試的品牌,京東、拍拍和口袋購物應(yīng)該來講是從市場占有量是最大的,但是他可以去適應(yīng)去啊,有贊應(yīng)該是用戶體驗(yàn)最好的,大家也可以去試一試。參與別人的品牌呢,是在坐牢,自己做品牌很有可能是十死無生,在這個時候微信來了,除了微商給大家刺激以外,還有就是新媒體,我用微信這個小媒介,跟我的用戶發(fā)生交互,他不是一個大的平臺,是一個可以操作的小平臺。大家在運(yùn)作微信的時候,也給大家一點(diǎn)忠告,也是我們做微信過程當(dāng)中有的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。大家做微信的時候會不會永遠(yuǎn)地追逐熱點(diǎn)又被熱點(diǎn)所拋棄。所以我最后想表達(dá)的意思是什么呢,天貓前幾年的時候,6萬品牌、7萬商家,大家都可以想象我們打開微信,品牌商家開始跟我交談業(yè)務(wù),我怎么去跟他交這個底呢,所以大家在運(yùn)作這個的時候一定要讓自己的品牌有人性。你跟別人交談你要讓別人知道你的性格,不能今天是一個非常高大上的形象,明天又把自己脫光了,這個不是該做的事情。最后一句話來總結(jié)我的演講:無品牌,不電商;無人性,不微商。謝謝大家!問:在四川還有很多非品牌的酒的傳統(tǒng)企業(yè),產(chǎn)量也非常大。如果在互聯(lián)網(wǎng)來拓展渠道,有沒有好的建議?”王宇:這個我在剛才的演講里面會有一些涉及到,我覺得可以利用移動互聯(lián)的方式去做彎道超車,不管是傳統(tǒng)的商業(yè)模式還是傳統(tǒng)的線下銷售的模式,相關(guān)的流程、利潤已經(jīng)固定了,時間紅利已經(jīng)沒有了。我覺得,我們作為品牌的酒企,去做這樣一件事兒的話,可以考慮用移動互聯(lián)的形式來彎道超車,第一個核心是考慮到用移動互聯(lián)的人性,就是你做微商時的人性來替代傳統(tǒng)你花10個億、100個億在電視媒體上所做到的品牌。
一起惠2015-03-24 09:19:01748 次
根本停不下來——用某個熱門廣告形容阿里巴巴最近的動作似乎恰到好處。在亞馬遜官方旗艦店高調(diào)入駐天貓后,全球最大的日用消費(fèi)品公司之一寶潔也悄然入駐了阿里旗下B2B網(wǎng)站1688.com,寶潔將以浙江大區(qū)為試點(diǎn),陸續(xù)將其麾下的經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商所管轄的零售店發(fā)展成1688零售通業(yè)務(wù)的線下渠道和用戶。和寶潔在天貓的官方旗艦店不同,此次寶潔入駐的1688零售通針對的是線下眾多的零售店。據(jù)參與合作項(xiàng)目的人士透露,寶潔方面對該項(xiàng)業(yè)務(wù)非常重視,從談判到正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,幾周內(nèi)就走完了整個流程,甚至連召開新聞發(fā)布會的時間都沒有預(yù)留。據(jù)公開報(bào)道顯示,僅2014年上半年,B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的市場交易額已經(jīng)達(dá)4.5萬億元,相關(guān)預(yù)測表示B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的市場交易額還將不斷擴(kuò)大。1688作為國內(nèi)最大的批發(fā)采購平臺,也試圖以電商手段改善傳統(tǒng)零售模式的種種弊病,零售通項(xiàng)目就是其中之一。1688行業(yè)運(yùn)營專家陳笛介紹,零售通改變了線下零售行業(yè)原有的級級分銷、級級價(jià)格遞增、利潤遞減的模式,提升零售環(huán)節(jié)的效率,給最終端銷售者更大的利潤空間?!昂唵蝸碚f,就是通過零售通把原先我們常見的那種零售小店聚合起來一起進(jìn)貨,那樣就能拿到原來大客戶才能享受的進(jìn)貨價(jià)。這個體系到最后會形成類似虛擬連鎖的業(yè)態(tài),向現(xiàn)代連鎖便利店的采購模式轉(zhuǎn)型。”對于擁有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)的寶潔公司來說,針對零售通這樣一種打壓經(jīng)銷商利潤的產(chǎn)品,為何敢于迅速試水,并且旗下商品全部以線下渠道價(jià)格發(fā)布?寶潔方面強(qiáng)調(diào),一方面寶潔對自己的價(jià)格體系和市場占有率有著極其強(qiáng)大的信心,另一方面寶潔利用1688平臺進(jìn)行O2O的嘗試,逐漸把線下進(jìn)貨的零售店轉(zhuǎn)移到線上,收集傳統(tǒng)銷售形態(tài)下無法收集的數(shù)據(jù),特別是二、三線城市終端零售店的進(jìn)貨數(shù)據(jù),比如頻率、產(chǎn)品偏好、客單價(jià)等數(shù)據(jù),及時調(diào)整產(chǎn)品布局,提升市場占有率。業(yè)內(nèi)人士分析,此次寶潔和1688合作其實(shí)是各取所需。零售通針對品牌商提供了兩種模式,一種是直接由品牌商跳過渠道環(huán)節(jié)直接面對終端零售店,一種是品牌商線下的經(jīng)銷體系直接加盟零售通服務(wù)體系,共享銷售隊(duì)伍和物流配送。也就是說,寶潔除了獲取各種渠道數(shù)據(jù)外,還能利用自己的經(jīng)銷體系為別的品牌商進(jìn)行物流配送,賺取傭金來增加新的利潤增長點(diǎn)?!斑@就是阿里的平臺優(yōu)勢,除了數(shù)量眾多的B類用戶,還能讓寶潔毫無顧慮地釋放自己渠道的閑置運(yùn)力,賺取額外的傭金來獲取利潤。如果是京東這樣自建渠道的電商,寶潔會比較忌憚,因?yàn)楹芸赡芮罆宦蛘吒g?!睂τ?688來說,通過引入擁有強(qiáng)大渠道的品牌商,能夠更快發(fā)展和服務(wù)線下零售賣家,擴(kuò)大市場份額。據(jù)了解,目前有不少線下經(jīng)銷渠道完善的品牌,也已悄然入駐了1688的零售通平臺,如海爾、聯(lián)想、飛利浦、奔騰、奧馬、新安怡等等。也許不久的將來,你會看到異?;齑畹囊荒?,某品牌商的渠道人員,一次性將日用品、食品飲料、五金建材都配送到一家零售小店內(nèi),而老板只需要動動鼠標(biāo)網(wǎng)上下單進(jìn)貨。誰還敢說互聯(lián)網(wǎng)消滅了線下零售呢?
一起惠2015-03-10 09:24:08841 次
【一起惠訊】2月12日消息,一起惠獲悉,居然在線設(shè)計(jì)服務(wù)平臺已經(jīng)于日前上線,這對于那些散落在傳統(tǒng)家裝公司苦命奔波的設(shè)計(jì)師而言,有可能迎來全面觸網(wǎng)機(jī)會。此次上線的是圍繞著設(shè)計(jì)師、DIY設(shè)計(jì)搭建新的平臺,從PC端和移動端兩個平臺來鏈接設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者,加強(qiáng)這兩者在互聯(lián)網(wǎng)的溝通和互動。據(jù)一起惠了解,居然之家曾選擇在2014年平安夜,對主站PC端完成了一次“偷襲”式的改版。新版居然在線更偏重于具有社交屬性的家裝設(shè)計(jì)師在線平臺,在最顯要的位置上突出設(shè)計(jì)、裝修和DIY,而原有的商城銷售板塊則下沉至頁面底部。目前,居然之家手機(jī)App較之前的PC端更具銳意革新的精神。在前期的推廣中,居然之家App并沒有將原有的商城放置到產(chǎn)品當(dāng)中,而是選擇用DIY家裝、設(shè)計(jì)師服務(wù)為切入點(diǎn)。其定位更像是家裝內(nèi)容產(chǎn)生提供方,而非銷售驅(qū)動的家居電商平臺?!白尲已b設(shè)計(jì)師能夠更加高效、更加便捷、更爽地在線操作,豐富消費(fèi)者的體驗(yàn)?!本尤辉诰€總經(jīng)理汪小康告訴記者,居然設(shè)計(jì)服務(wù)平臺將更加側(cè)重在移動端的功能優(yōu)化,特別是在手機(jī)和Pad上,讓設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者兩端可以靈活、隨時隨地地產(chǎn)生內(nèi)容、提出需求。據(jù)介紹,除了App之外,居然在線還將在微信端、HTML5、WAP界面上形成移動矩陣,從而同PC端做出差異化?!癙C和店面是傳統(tǒng)的一上一下兩端,其不可替代性和主要功能,是服務(wù)于那些沒辦法在手機(jī)端展示,必須去實(shí)體店體驗(yàn)的產(chǎn)品,以及有些專業(yè)的搭配、設(shè)計(jì)必須倚借PC端完成的用戶。”汪小康說道。在居然在線的規(guī)劃中,線下門店資源將成為其設(shè)計(jì)服務(wù)平臺最強(qiáng)有力的推廣和拓展的渠道。很多居然之家開辟的新區(qū)域中,其搭載的設(shè)計(jì)中心,能夠和居然App相結(jié)合,從而形成一種設(shè)計(jì)師的O2O體系。內(nèi)部人士介紹,居然在線設(shè)計(jì)服務(wù)平臺最主要的目的,仍然是讓設(shè)計(jì)師可以自發(fā)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移,主動產(chǎn)生UGC內(nèi)容,進(jìn)而讓設(shè)計(jì)師可以逐步從線下分散、被動的現(xiàn)狀中解放出來,實(shí)現(xiàn)其個人價(jià)值最大化。汪小康把居然之家App比作一款家裝行業(yè)的滴滴打車。設(shè)計(jì)師不僅可以和消費(fèi)者建立虛擬聯(lián)接,還能夠產(chǎn)生更多有效訂單,每個作品分享后,還能獲得相應(yīng)的積分。據(jù)其透露,居然之家App手機(jī)支付功能很快也將上線,屆時,針對設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者的兩款移動產(chǎn)品則能更具有現(xiàn)實(shí)意義?!耙欢〞信懦?,比如裝修公司,不會讓自己的設(shè)計(jì)師私下接單,但居然之家不怕。”汪小康解釋稱,由于移動屬性的存在,未來設(shè)計(jì)師的工作時間和空間將被重新定義,“老板管得了辦公室的PC,但管不了設(shè)計(jì)師的手機(jī);管得了上班時間,管不了下班時間。只要產(chǎn)品對設(shè)計(jì)師有幫助,這種社會化家裝大勢將無法阻攔?!睋?jù)悉,現(xiàn)階段已經(jīng)有500名設(shè)計(jì)師入駐到居然在線設(shè)計(jì)服務(wù)平臺,其中100名是來自居然之家自有體系,其余的均為社會化的家裝設(shè)計(jì)師,有的有獨(dú)立工作室,有的則來自傳統(tǒng)的家裝公司。作為平臺搭建者,居然在線主要考慮的將是流量的獲取和留存。在PC時代,品牌獨(dú)立官網(wǎng)受盡大型電商平臺流量黑洞的摧殘。而在移動端,居然在線從流程設(shè)計(jì)上,將更加注重用戶的行為,降低跳出率,延長停留時間將是考核的重要指標(biāo)。汪小康告訴記者,自網(wǎng)站改版以來,其平臺流量穩(wěn)步上升,每周都有近10%左右的增長。對于居然在線而言,接下來需要思考的則是逐步放開流量閥門,通過各種外部流量導(dǎo)入,獲取更多設(shè)計(jì)師和用戶。例如與設(shè)計(jì)師協(xié)會聯(lián)合活動,引入資源;抑或舉辦各種家裝設(shè)計(jì)大賽,并通過App報(bào)名;以及家裝資訊、知識的引導(dǎo)。產(chǎn)品的不斷迭代也將快速推動居然在線的電商業(yè)務(wù)變革,這一點(diǎn)也更加符合移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)階方式。先有核心原型卡位,之后不斷接受設(shè)計(jì)師和用戶反饋,優(yōu)化App產(chǎn)品。據(jù)悉,居然在線設(shè)計(jì)服務(wù)平臺在7月份還將迎來一次深化調(diào)整。
一起惠2015-02-12 09:20:04689 次
“等你們可以把仿冒品都下架的時候,我就有興趣跟你合作了?!眳怯涝9虉?zhí)地說道?!斑@很難管理的?!睂Ψ揭荒橂y色。吳永裕是臺灣三瑞精密公司(以下簡稱三瑞)的創(chuàng)始人、總經(jīng)理,上述對話發(fā)生在阿里巴巴副總裁帶隊(duì)來臺灣招商之時,最終兩者不歡而散?!斑@難道不是很合理的要求嗎?為什么在線上,我們這些掌握著知識產(chǎn)權(quán)的商家卻拿仿冒者毫無辦法?”吳永裕對記者憤怒而無奈地表示。三瑞發(fā)源于我國臺灣桃園市——一座只有40萬人口的城市;公司由一群研發(fā)工程人員組成——架構(gòu)簡單、直接;只生產(chǎn)和銷售兩款產(chǎn)品——附帶外接電源的iPad保護(hù)套,以及名為“Kulcar”的太陽能汽車散熱器。Kulcar是三瑞的產(chǎn)品品牌,這是一款汽車散熱器,三瑞介紹說它的創(chuàng)新技術(shù)使它跟其他的太陽能散熱板有本質(zhì)區(qū)別,為了保護(hù)這種技術(shù),三瑞申請了專利。Kulcar太陽能汽車散熱器而它的母公司三瑞,則屬于典型的技術(shù)控創(chuàng)業(yè),一群人貼上了自己的全部家當(dāng),終于研制出這個太陽能汽車散熱器。在吳永??磥恚蛟S它沒有復(fù)雜的功能,也無法賣出天價(jià),但卻是一款能開拓一片新市場的創(chuàng)新產(chǎn)品。當(dāng)?shù)谝患悠繁簧a(chǎn)出來時,他十分欣喜,前景一片光明。但吳永裕很快就遇到了煩惱,當(dāng)他把太陽能汽車散熱器申請了技術(shù)專利,注冊了“Kulcar”商標(biāo),把自己的產(chǎn)品像寶貝一樣展示在互聯(lián)網(wǎng)上之后,沒過幾天,電子商務(wù)網(wǎng)站中就開始出現(xiàn)大量仿制產(chǎn)品,價(jià)格只是正版產(chǎn)品的1/3或更低。同樣讓他意想不到的是,Kulcar的“山寨品”絕大多數(shù)都出現(xiàn)在大陸電商巨頭阿里巴巴旗下的平臺上。當(dāng)Kulcar還在臺灣本土發(fā)展時,速賣通和淘寶海外卻已經(jīng)把“太陽能汽車散熱器”這一專利產(chǎn)品推向了全世界,這讓吳永裕哭笑不得。自覺受到了很大的侵害,吳永裕選擇了一條強(qiáng)硬的反擊道路,他把自己的專利授權(quán)和技術(shù)鑒定書寄給了阿里巴巴,要求對方把所有仿冒品下架,這在吳永??磥?,十分合理?!拔覀儾荒芟录苓@些商品,但您可以選擇起訴我們?!彼坏玫搅诉@樣的回復(fù),吳永裕跟記者強(qiáng)調(diào),這是一段真實(shí)的經(jīng)歷。不信邪的吳永裕真的選擇去起訴。但這樣的選擇卻讓他發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)了陷阱——阿里巴巴說自己只是開放的交易平臺,銷售假貨是賣家自己的責(zé)任,要證明那些賣家銷售了假貨,就必須證明交易真的發(fā)生了。但要證明交易發(fā)生,就需要電商平臺提供數(shù)據(jù),吳永裕向平臺發(fā)出申請,得到的回復(fù)是“交易信息屬于商業(yè)秘密,不能提供給第三方”。“我能怎么辦?降低售價(jià),跟他們(仿冒者)打起價(jià)格戰(zhàn)?這意味著要使用更差的原料,尋找價(jià)格便宜但技術(shù)粗糙的代工廠,雇傭一群口齒伶俐的客服,花大價(jià)錢宣傳和推廣。但是,這樣就能競爭得過他們?當(dāng)你把自己的產(chǎn)品質(zhì)量拉低到和仿冒者一樣的檔次,他們依然可以憑借豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和層出不窮的小伎倆打敗你?!眳怯涝τ浾弑г?。最終吳永裕放棄了努力,開始改為全球范圍內(nèi)篩選電商平臺,不但親自一家家地接觸,還向朋友和同行打聽,重點(diǎn)考量的就是平臺對專利保護(hù)的嚴(yán)格度,最終他選擇了亞馬遜?,F(xiàn)在,通過亞馬遜,三瑞的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到北美、中東、澳大利亞和亞太四個市場,2014年公司交易流水達(dá)到5000萬人民幣,并通過網(wǎng)絡(luò)渠道找到了一些新的代理商。吳永裕承認(rèn)速賣通和淘寶可以給他帶來更好的銷量,包括一些“Kulcar”的仿冒品、或是其他品牌的太陽能汽車散熱器的銷量甚至已經(jīng)逐漸超過“Kulcar”。但相較于大量銷售便宜貨追求短期利潤,作為一位有研發(fā)背景的老板,吳永裕有一種工程師特有的執(zhí)拗,與眼前的利潤比起來,他更看重的是對自己研究成果的尊重。在阿里巴巴和亞馬遜之間,吳永裕的選擇其實(shí)并不輕松。“選擇亞馬遜的主要原因就是它們對于專利權(quán)以及知識財(cái)產(chǎn)權(quán)上的保護(hù)更用心。不僅事前審核嚴(yán)格,有仿冒嫌疑的產(chǎn)品很難上架,事后的處罰也很嚴(yán)厲。一旦品牌擁有者、專利持有者投訴平臺上的其他賣家侵權(quán),平臺查明屬實(shí)的話,大多會直接關(guān)店。”亞馬遜的這些做法讓吳永裕很安心。在開拓了一些國際市場后,吳永裕把目光轉(zhuǎn)向了市場龐大的大陸。但因?yàn)橛辛恕扒败囍b”,這次他顯得極為謹(jǐn)慎?!斑@次你怎么選擇?”記者問他?!艾F(xiàn)在我們還不進(jìn)去,任何電商平臺都不會進(jìn),包括和我們合作緊密的亞馬遜中國?!眳怯涝:軋?jiān)決,他有他的邏輯?!艾F(xiàn)在淘寶網(wǎng)上還有仿冒我們的東西,如果我們現(xiàn)在去亞馬遜中國開店或者賣到線下,就等于是在幫他們(賣假冒品的商家)打廣告。他們可以講亞馬遜賣多少錢我才賣多少錢,事實(shí)上我們跟他們一點(diǎn)關(guān)系都沒有?!眳怯涝Uf,只有大陸電商改善了對于專利的松散管理,三瑞才會考慮進(jìn)入大陸市場?!盎蛘呷绻幸惶煳夷茉诖箨懻业揭粋€有足夠強(qiáng)的法律能力、能夠維護(hù)三瑞的專利權(quán)益的人時,我會愿意把選這個人為我們大陸市場的代理商。我希望代理人只要發(fā)現(xiàn)誰在任何網(wǎng)站賣仿冒我們的東西的,他都會去主動去當(dāng)?shù)卣屹u家下架。”停頓了一會兒,吳永裕做了一個補(bǔ)充。在三瑞公司的官網(wǎng)上,列出了長長的一串代理商和經(jīng)銷商名單。這樣的銷售方式在這個移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及的時代雖然看起來有些落伍,但卻依然具有一些無可替代的優(yōu)勢——每個經(jīng)銷商都與三瑞結(jié)成了利益共同體,會幫助三瑞在自己的“勢力范圍”內(nèi),清繳一切仿冒者?!坝行╇娚唐脚_容忍仿冒品或者一些非正規(guī)途徑的產(chǎn)品,我也不能說對或者不對,因?yàn)樯虉霰緛砭褪歉髯宰龈髯缘氖?,每一個商業(yè)形態(tài)的背后總有它自己的風(fēng)格?!眳怯涝Uf這一切只是他個人的選擇,他堅(jiān)持他的選擇。三瑞這樣的故事可能每天都在發(fā)生。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,在中國目前的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)是固執(zhí)堅(jiān)守知識產(chǎn)權(quán),還是適當(dāng)妥協(xié)、適應(yīng)環(huán)境,以尋求更快的發(fā)展?這個問題似乎無解,而吳永裕這一代電商創(chuàng)業(yè)者所要經(jīng)歷的痛苦糾結(jié)也會持續(xù)下去。
一起惠2015-02-06 09:09:22829 次
做電商消費(fèi)者才是終極產(chǎn)品代言人。成交才是生意的開始。買家的每一個瞬間都在渴望獲得完整性的認(rèn)知。再小的網(wǎng)店,做的都是全中國的生意。別覺得委屈,牛店受的委屈比你多得多。1丶做網(wǎng)店,需要有一顆十分敏感的心。2丶開放平臺的成功店鋪,沒有秘密,就看你怎么挖掘。3丶頁面漂亮的目的不是讓買家爽心悅目,是為了讓消費(fèi)者信任你。4丶牛皮癬的排序權(quán)重不是100%。假如牛皮癬降權(quán)是扣5點(diǎn)血,牛店從滿血100變成95,而你從10點(diǎn)變成5點(diǎn),你會更加辛苦。你看到的,不是不公平的,而恰恰是在幫你。5丶消費(fèi)者才是終極產(chǎn)品代言人。6丶成交才是生意的開始。7丶買家的每一個瞬間都在渴望獲得完整性的認(rèn)知。8丶再小的網(wǎng)店,做的都是全中國的生意。9丶別覺得委屈,牛店受的委屈比你多得多。10丶消費(fèi)者是爺,事實(shí)上,消費(fèi)者的確是爺。11丶平臺想:消費(fèi)者是我的終極衣食父母。你也要這么想。12丶你買一家店鋪的產(chǎn)品,很可能不是因?yàn)閮r(jià)格,是因?yàn)槟阈湃芜@個店鋪,并且覺得值。13丶理論上說,全中國人都可能看到你,這是電商的本質(zhì)特征之一。所以流量不是核心任務(wù),讓人們喜歡你才是核心任務(wù)。14丶如果你要和麥當(dāng)勞叫板,你需要檢查一下自己是否開的是沙縣。15丶18-35周歲是核心消費(fèi)人群,這個人群是全中國的消費(fèi)精英,不要讓他們鄙視你。16丶揚(yáng)長避短。17丶精專是快速成長之路。18丶你想扮演蘇寧國美,那也得消費(fèi)者認(rèn)才行。19丶頁面輸人,十有八九業(yè)績也輸人。20丶人的認(rèn)知有兩部分:一是記憶存儲,二是即時判斷。店鋪傳遞的信息,要符合消費(fèi)者的記憶存儲認(rèn)同,還要喚起消費(fèi)者新的認(rèn)知認(rèn)同。21丶買家很可能就是隔壁的那小兩口,不太可能是菜場旁邊那條巷子的街坊。22丶你認(rèn)為電器是一錘子買賣嗎?也許對于A顧客是,但是,不要忘記了:A的身邊還生活著BCDEFG......23丶消費(fèi)者之間是相互緊密聯(lián)系的。24丶你有盯著一個TOP死盯一整天的經(jīng)歷嗎?你有思考每一個文字,每一平方厘米的設(shè)計(jì)原因和用意嗎?25丶TOP店鋪的設(shè)計(jì):時時有用意,處處有心思。26丶不要抱怨平臺,平臺是公平的。如果你認(rèn)為不公平,那是你的思維方式有問題。27丶不要鄙視TOP店鋪,如果你真的很想鄙視TOP店鋪,先超過它。28丶不管現(xiàn)在是何階段,都持續(xù)有新店鋪躋身TOP陣營。這不是TOP固化的年代。如果你頑固的認(rèn)為是,從一開始你就輸了。29丶以做市場的心態(tài)來做電商,遠(yuǎn)比以做店鋪的心態(tài)來做電商高明。30丶技術(shù)流不能獲得真正的成長。31丶請一定要用心的丶仔細(xì)的去理解你的消費(fèi)者,尤其是那些沒有說話的消費(fèi)者。32丶流量的本質(zhì)就是“看到”,再無其他;轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)是“信任”,信任之前還有一個東西叫喜歡。33丶消費(fèi)者通過眼睛做判斷,這是基礎(chǔ)。消費(fèi)者看到什么,你就是什么。你連解釋的機(jī)會都沒有。34丶喜歡花花的水印和丑陋的牛皮癬的店鋪會很艱難。35丶絕對不要認(rèn)為你比平臺更聰明,事實(shí)上,平臺的確比你更聰明。36丶一樣的數(shù)據(jù),不同的人會有不同的解讀。而你,必須知道,怎樣的解讀更靠譜。37丶店如其人!38丶看帖子要有耐心,要看完。39丶最容易到手的知識,也許就是最寶貴的知識(你懂的!)。40丶店鋪的每一個細(xì)節(jié)都是在跟買家的對話。41丶買家是面試官,而你的店鋪和產(chǎn)品是參加面試的。42丶店鋪無時無刻不是處于完全的競爭環(huán)境的。43丶買家不是職業(yè)采購,買家的判斷來源于生活經(jīng)驗(yàn),而不是工程師學(xué)歷。44丶店鋪的腔調(diào)很重要丶店鋪的氣質(zhì)很重要。45丶時刻記住:你是品牌店鋪,你是商場店鋪,請注意你的店鋪氣質(zhì)。46丶跟風(fēng)購買的本質(zhì)是消費(fèi)者需要安全感。47丶看重DSR的本質(zhì)也是消費(fèi)者需要安全感。48丶一個核心:轉(zhuǎn)化率兩個重點(diǎn):產(chǎn)品丶買家。49丶不要做壟斷經(jīng)營者的夢。50丶要想人前顯貴,必先人后受罪。沒有細(xì)致的丶專業(yè)的付出,等不來收獲。51丶你在鉆研搜索,別人也在鉆研搜索,你的努力被抵消了。你在鉆研買家如何喜歡你,別人就沒辦法追你了。所以,忘掉搜索吧。52丶但凡是牛B的店鋪,斷不是第一眼就讓人反感甚至惡心的店鋪。53丶產(chǎn)品深度是展示專業(yè)度的一大利器。54丶而產(chǎn)品寬度的展示很可能把你二道販子小代理的身份深深的出賣。55丶喜歡還是不喜歡,可能只需要3秒。56丶說個俗一點(diǎn)的提示:如果你在群里鉆研技巧,我會怎么看你?群里的牛掰商家怎么看你?57丶牛掰的店鋪處處都不俗:產(chǎn)品不俗丶頁面不俗丶文案不俗丶首頁不俗丶詳情不俗,氣質(zhì)佳,談吐得體優(yōu)雅。58丶買家停留時間和頁面訪問深度表示買家多你的興趣有多濃厚。59丶青年分三種:普通青年占80%,文藝青年占19%,其他青年占1%。所以,千萬不要把重點(diǎn)放在其他青年的身上。60丶買家的評價(jià)取決于對你的總體印象,請給買家一個好的總體的印象。61丶如果買家不是職業(yè)差評師,大可不要去爭取什么決戰(zhàn)性的勝利。謙讓對待買家,不丟人。62丶買家的合理要求:1丶后悔買了這件產(chǎn)品;2丶并且買家無法因此獲利。不要治氣,盡量滿足他吧,不丟人。63丶你有沒有想過,處理顧客投訴的時候十有八九是可以交到朋友。64丶有人要打你,你把臉湊過去,他就不敢打你了,如果打你他便成了混蛋,而你成了英雄。你躲,他還追著你打,你成了懦夫,他成了勇敢。65丶誰不渴望在一家專業(yè)度高丶頁面整潔丶產(chǎn)品質(zhì)量過硬丶服務(wù)又好丶客服還會讓人覺得開心的店鋪里買東西呢。66丶有人把順豐快遞做成了店鋪的一大賣點(diǎn)。67丶有人把旺旺表情和自己的模特和品牌緊密聯(lián)系了起來。68丶有人把同一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了10款鉆展圖片。69丶我沒有團(tuán)隊(duì),我沒有美工,就我一個人操作這家店鋪。怎么就沒有生意呢?天知道!70丶店鋪需要具有可傳播性的特點(diǎn),可傳播性的核心焦點(diǎn)可能性太多了:頁面丶產(chǎn)品丶服務(wù)丶包裝丶短信丶客服丶贈品丶微博丶營銷等等。71丶要形象好,請收拾干凈,化淡妝。72丶要整體形象好,請穿制服,統(tǒng)一著裝丶統(tǒng)一發(fā)型丶按序站隊(duì)。73丶五星級酒店不能去搶麻辣燙的生意,要有自己的定位。74丶盡管麻辣燙每天能帶來200塊收入,但是你還是要立即丶勇敢的撤掉麻辣燙,否則你的鮑魚宴生意會死掉的。75丶取舍,不難,越早越好。你以為求平穩(wěn)保利益,其實(shí)是自縛手腳。76丶“我還有庫存,要消一消”,其實(shí),從一開始就錯了,還要繼續(xù)錯下去嗎?那兩百件庫存得耗掉你3個月的時間。3個月,能發(fā)生很多事情。77丶我還不信了,沒有天貓店鋪你那點(diǎn)搗蛋的庫存就出不去。78丶?xì)v經(jīng)寒暑,閱店無數(shù)。我知你痛,請遵醫(yī)囑?。愣模?9丶等----絕對不是一個好品質(zhì)。80丶不全心全意幫助你的老板,也絕對不是一個好品質(zhì)。81丶世間所有的能力都是訓(xùn)練出來的:學(xué)校丶社會丶書本丶藝術(shù)作品丶講座丶論壇丶分享丶報(bào)紙雜志丶自我訓(xùn)練等等等等。82丶推廣不等于拉流量曝光,讓人們對你產(chǎn)生興趣丶增加了解丶強(qiáng)化信任丶驅(qū)動購買才是營銷推廣。83丶不要認(rèn)為視頻跟銷量沒有多大關(guān)系丶頁面跟銷售沒有多大關(guān)系丶微博跟銷量沒有多大關(guān)系。84丶每一單都要咨詢客服才能成交,你得多失敗啊。85丶不要單純的問今天怎么沒有一個鬼來咨詢?86丶流量的旅程有很多個片段式的瞬間,每一個瞬間都充滿了競爭。因?yàn)?,你,不是壟斷?jīng)營者。87丶看到你沒有點(diǎn),流量是統(tǒng)計(jì)不到的。但是本質(zhì)上來說,這也是流量。88丶你熱愛廣告嗎?大品牌的視頻廣告和海報(bào)廣告都蘊(yùn)含了巨大的勞動和智慧。一眼瞄過,不做研究,你真不當(dāng)自己是生意人。89丶你可以不買我,不許你不喜歡我。90丶你可以不買我,不許你說我不專業(yè)。91丶你可以不買我,不許你鄙視我。92丶各位小主:你以為市場無限大嗎?告訴你,市場就是后宮這么大,買家就是皇上。你是出不了這個后宮的。如果皇上不喜歡你,這日子就難過了。93丶小明星,靠緋聞;大明星,靠實(shí)力。94丶轉(zhuǎn)化能力才是核心競爭力。轉(zhuǎn)化差一倍,還要去跟人PK買直通車?95丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是硬件丶頁面呈現(xiàn)是軟件。96丶頁面是你的一切的載體。包括產(chǎn)品丶賣點(diǎn)丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶人品丶前科丶人們的評價(jià)丶營銷策略丶專業(yè)度丶服務(wù)水平丶品質(zhì)感,甚至包括人品......97丶頁面不重要?你賣的又不是煤炭!98丶作家用文字書寫文章,電商用產(chǎn)品寫生意。99丶有理想是可以的,先要問:產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎?人準(zhǔn)備好了嗎?事情準(zhǔn)備好了嗎?100丶看得見的是熱鬧,看不見的是門道。請透過熱鬧看門道。101丶招聘美工的時候,你問他喜歡什么電影,他說不喜歡看電影,你要再用心探討一下。102丶招聘文案的時候,你問他喜歡看什么書,他說平常不怎么看書,你要再用心探討一下。103丶招聘推廣的時候,你問他玩不玩微博,他說不玩,你要再用心探討一下。104丶招聘店長的時候,你問他店鋪一個月的目標(biāo)是多少,他說30萬,你要再用心探討一下。105丶老板管理你,你也要管理你的老板。讓老板先理解你,老板才能支持你。106丶網(wǎng)購下單前的思考:“品質(zhì)感”幾乎等于“品質(zhì)”。107丶想了解一位牛B導(dǎo)演,去看他的電影;想了解一家牛B電商,去拆他的店鋪吧。108丶天底下并沒有完全的解決方案,細(xì)節(jié)到每一個平方厘米,精確到每一分鐘。這些都需要你自己去思考丶學(xué)習(xí)丶練習(xí)丶掌握。只有這樣,本事才是你自己的。做什么事,做什么行業(yè)都一樣。再高的責(zé)任也無法沁潤你的全部生命,即便有意愿,也沒有時間。109丶線下有語言丶觸摸丶眼神丶話語的互動。;線上你就是一金魚缸,決定權(quán)和主動權(quán)全部在買家手上。110丶凡是用心評價(jià)的買家,是否都會得到獨(dú)一無二的回復(fù)?111丶店鋪四件事的重要程度依次是:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶店鋪呈現(xiàn)丶客戶服務(wù)丶店鋪流量。112丶ADIDAS賣文胸,估計(jì)也賣不動。品牌有定位,店鋪也必須有。113丶自然流量無所謂精準(zhǔn),你能否拿下買家的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。114丶問一問自己,你是否更看重80%的消費(fèi)者?而不在意那20%的消費(fèi)者。實(shí)際上,那20%的消費(fèi)者才是主體消費(fèi)人群,而他們是是極有節(jié)操的一群消費(fèi)者。115丶只有長期互動(評價(jià)丶活動丶論壇丶購買等)造成的市場影響力才有吸引精準(zhǔn)流量的可能性。116丶開放平臺的品牌包含兩種品牌:產(chǎn)品品牌和店鋪品牌。產(chǎn)品品牌都是一樣的,而店鋪品牌和店鋪影響力就起到了關(guān)鍵作用。同樣賣艾美特的暖風(fēng)機(jī),差別怎么會那么大呢?是品牌的原因嗎?是產(chǎn)品的原因嗎?都不是,核心的原因是店鋪的原因。117丶沒有絕對意義上的精準(zhǔn)流量,只有如何把流量提高轉(zhuǎn)化并看起來比較精準(zhǔn)的假象。看本質(zhì)吧!118丶有一個店鋪,本來做300萬就跟玩一樣??墒堑赇伱小俺啥肌保幌伦泳桶奄I家置身戲外。轉(zhuǎn)化率是該品牌所轄渠道商中最差的一家。有多少人不知道店鋪命名不能帶地域名稱的?知道真么原因嗎?因?yàn)槿藗儾惶敢膺x擇地域輻射的店鋪,人們更愿意相信有全國輻射能力的店鋪。你想跟買家解釋么?誰聽你解釋?誰要是開一個“九陽鐵嶺專賣店”,估計(jì)做到30萬就到頂了,很神奇吧,仔細(xì)想象吧!我以為只是個案,原來不是個案。江浙滬粵一帶的大地名還好一些,但最好還是不要有地名。當(dāng)然,“全聚德北京專賣店”就另當(dāng)別論了。119丶詳情的最高境界:消費(fèi)者看完了沒有問題。120丶首頁所最搞境界:消費(fèi)者看完了下定決心。121丶如果你賣的東西客單價(jià)比較高,咨詢成交的比率會增高,你的客服定位就必須是“銷售經(jīng)理”,而不是簡單應(yīng)答的角色了。122丶牛掰店鋪的背后,都站著一個甚至多個藝術(shù)家一樣的美工。123丶產(chǎn)品第一,頁面第二,這兩件事情不過關(guān),后面所有的事情都不會有令你欣喜的結(jié)果。124丶如果你想培育兩個個子一樣高的爆款,這件事情可能會很難。125丶最大限度降低消費(fèi)者做決定的時間成本和腦力成本。126丶消費(fèi)者要品質(zhì)感(細(xì)節(jié)丶頁面)丶要安全感(細(xì)節(jié)丶評價(jià)丶銷量)丶要信賴感(細(xì)節(jié)丶客服)。細(xì)節(jié)是關(guān)鍵。127丶客服可能不僅僅是客服,可能需要銷售經(jīng)理的素質(zhì)丶定位丶主人翁精神。128丶聽不懂的學(xué)問不一定是好學(xué)問,聽不進(jìn)的學(xué)問也不一定是好學(xué)問。129丶把業(yè)務(wù)和消費(fèi)者厘清楚,比什么學(xué)問都更有學(xué)問。核心是理解消費(fèi)者(人群丶喜好丶需求丶心理丶行為等)。130丶最牛掰的店鋪,幾乎都是藝術(shù)品。誰不喜歡藝術(shù)品呢?你都懶得去懷疑。什么品質(zhì)感安全感信賴感全有了。131丶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌的影響力之前,先要檢驗(yàn)一下“店鋪品牌”的影響力是否足夠。132丶無論線上還是線下,銷售和購買的本質(zhì)沒有改變:先認(rèn)同,后購買。133丶讓消費(fèi)者變懶,還要讓消費(fèi)者的眼睛充滿美感,內(nèi)心充滿滿足感。134丶買家在做評價(jià)的時候,最大的影響來自于對店鋪的整體印象和客服接觸體驗(yàn)。135丶美工不能只管美,營銷不能只管銷,賣力不能只賺吆喝。136丶所有的努力,都必須同時關(guān)注一個目標(biāo):讓消費(fèi)者喜歡你(看到你并不會創(chuàng)造財(cái)富)!137丶如果你的店鋪照片的清晰度都沒有解決,你的夢想將無法起飛。這是山寨與專業(yè)的分界線。這很膚淺,也很深刻。138丶目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容,比營銷方式更重要。139丶在什么平臺,面對什么顧客,決定你應(yīng)該賣什么。140丶大街上擠滿了人,你不能夢想著他們都是你的顧客。141丶消費(fèi)者不是為了“便宜”而購買,消費(fèi)者是為了“值得”而購買。142丶請想一想:你的所有能耐是不是靠頁面?zhèn)鬟f出來的?143丶請想一想:是不是只有頁面能夠把你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和專業(yè)所長展現(xiàn)出來?144丶請想一想:消費(fèi)者咨詢前對你的不信任來自于什么?是不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和頁面?145丶請想一想:消費(fèi)者咨詢后對你的不信任來自于什么?是不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶頁面丶客服水準(zhǔn)?146丶價(jià)格適度跟進(jìn)即可,價(jià)格戰(zhàn)完全沒有必要。尤其不要做價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者。147丶形式不能大于內(nèi)容。148丶見識----有見才有識!研究優(yōu)秀店鋪是必須的功課。149丶在你的店鋪多鼓勵人們經(jīng)歷多彩的生活丶快樂的生活丶溫馨的生活。150丶你的能力不取決于你在于學(xué)校里學(xué)到什么,而取決于你在離開學(xué)校學(xué)到了什么。即便你是打工,也要把老板的生意當(dāng)作自己的生意。151丶賣“煙灶消”的親們可否弄個新頁面玩玩?主題:凈化煙云,配段英文:MOMENTINKITCHEN(林語堂有一純英文大作:MOMENTINPEKING,曾獲諾獎提名,譯成中文便是《京華煙云》)152丶賣“煙灶消”的親們,你們有考慮過做店鋪主題“頂級廚房”嗎?153丶賣“兩季”的親們有考慮過“微風(fēng)吹拂你的臉”嗎?154丶賣“白電”可以考慮一下“我的小豪宅”。155丶大小家電客服9大技巧:1丶夸贊買家的房子;2丶自己也有房子,但是沒有買家的房子好;3丶自己也有車子,但是沒有買家的好;4丶夸贊買家的眼光;5丶大房子舒適豪華,小房子浪漫溫馨;6丶顧客的要求是對的,現(xiàn)身說法自己也有這樣的需要;7丶給顧客信心;8丶告訴顧客自己也在用這款產(chǎn)品;9丶約定購買時間。156丶改個詳情,轉(zhuǎn)化提升。這事一點(diǎn)都不膚淺,本質(zhì)是你更加懂得如何賣貨了。轉(zhuǎn)化好,啥都好!轉(zhuǎn)化不好,啥都不會好!對流量要堅(jiān)定,更要隱忍。如果拉個流量就算高手,這天下的高手未免太多了。157丶流量增加到2倍,交易額也許只增加到1.5倍;轉(zhuǎn)化率怎加到2倍,交易額絕對不止增加到2倍,而會增加到3.5倍甚至更多,并且是在不增加推廣成本的條件下做到。個中原由,包羅萬象,你要努力參透。158丶買家的6大需求:1丶品質(zhì)感足夠;2丶能夠花最短的時間完全了解你;3丶頁面引導(dǎo)路徑合理;4丶喚醒消費(fèi)需求;5丶客服給我信心;6丶幫我關(guān)注我購買的寶貝。159丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不精專,消費(fèi)者對產(chǎn)品的欲望可能會被瞬間擊碎。160丶如果你認(rèn)為每一個流量都來源于搜索+推廣+活動,你不在乎消費(fèi)者是否傳播你,你會很危險(xiǎn)。161丶店鋪平常不夠霸氣,上了活動一樣沒法霸氣。這是真的。162丶頁面的品質(zhì)感幾乎就等于是產(chǎn)品的品質(zhì),這不膚淺。163丶大把的TOP店鋪,從來都不參加活動,從來都不做聚劃算。這也是真的。164丶設(shè)計(jì)美感丶營銷靈感丶文案編寫丶商業(yè)敏感性,哪一樣?xùn)|西不是平時積累的結(jié)果呢?有多少東西是想要就有信手拈來并且能夠立即改變?nèi)松摹?65丶從技術(shù)的角度看搜索,不可??;從市場規(guī)律丶消費(fèi)者研究的角度看搜索,則非??扇?。166丶你若驚艷,一定有明天。當(dāng)然有一個前提,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精深。167丶越牛B的店鋪,吸引到的買家級別越高。也就是20%的活躍的丶富有經(jīng)驗(yàn)的丶有節(jié)操的買家(占總消費(fèi)額的80%)更傾向于在最TOP的20%賣家店鋪購買。168丶看到你,本質(zhì)上就是流量,但是因?yàn)闆]有點(diǎn)擊你而沒有形成流量,這就很可惜了。169丶流量的動作可以劃分為很多的片段,每一個片段都是在PK轉(zhuǎn)化率。170丶客服扮演的不是應(yīng)答,一旦顧客找你,請把這個機(jī)會看作是踢點(diǎn)球那么重要吧。
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