英國時(shí)尚電商Asos
本周三,丹麥時(shí)尚集團(tuán)Bestseller(綾致)母公司Heartland宣布,通過旗下投資公司Brightfolk向德國高街時(shí)尚品牌Ivy&Oak投資500萬歐元。Ivy&Oak由CarolinevonStieglitz于2016年5月創(chuàng)立,總部位于德國柏林。該品牌每年推出兩個(gè)系列,專注于設(shè)計(jì)高品質(zhì)、簡約和可持續(xù)環(huán)保的晚禮服、新娘禮服和日常女裝。其目標(biāo)是迎合快速增長的女性消費(fèi)者群體,尋求比大多數(shù)快時(shí)尚品牌提供更物美價(jià)廉的女裝。因此,Ivy&Oak一經(jīng)推出,迅速在歐洲女裝市場占據(jù)一席之地。Ivy&Oak現(xiàn)擁有20名員工(70%為女性和,30%為男性),通過其線上商城和高級零售合作伙伴在28個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。Heartland表示,Ivy&Oak目前表現(xiàn)非常強(qiáng)勁,未來具有巨大潛力。在獲此次股權(quán)投資后,該品牌將繼續(xù)保持獨(dú)立經(jīng)營。關(guān)于Bestseller(綾致集團(tuán))Bestseller由AndersHolchPovlsen創(chuàng)辦于1975年,是一家家族控股的服裝公司,旗下?lián)碛?1個(gè)時(shí)尚品牌,包括:Jack&Jones,VeroModa,Selected和Only等。AndersHolchPovlsen還擁有歐洲時(shí)尚電商Zalando和英國時(shí)尚電商ASOS的股份。
一起惠2018-07-27 09:35:35269 次
8月17日消息,提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn),讓他們心甘情愿的買單——這是零售商們的心之所向,為此他們想了各種各樣的招數(shù)。日前,英國時(shí)尚電商ASOS宣布新推出視覺檢索功能,為消費(fèi)者提供一種“所見即所得”的購物體驗(yàn)。首批共有85000件商品支持該功能。據(jù)介紹,在英國市場,ASOS流量的80%以及訂單的70%都來自移動(dòng)設(shè)備,另外,每個(gè)用戶每月會(huì)在ASOS移動(dòng)應(yīng)用上停留80分鐘左右。Asos的數(shù)字化產(chǎn)品總監(jiān)AndyBerks表示:“我們清楚ASOS的用戶在哪,并且知道他們每天如何與我們互動(dòng),所以我們希望可以一直給用戶一個(gè)更好的移動(dòng)購物體驗(yàn)。我們的最新技術(shù)——視覺搜索就是一個(gè)例子,打開移動(dòng)設(shè)備就可在迅速捕捉到用戶想要的產(chǎn)品?!睋?jù)其描述,視覺搜索功能在ASOS的搜索欄中顯示為一個(gè)相機(jī)圖標(biāo),用戶點(diǎn)擊后即可拍攝穿戴在他人身上的商品,同時(shí)也可搜索與之相似的商品。另外,用戶也可通過上傳照片來搜索相應(yīng)或相似的商品。該公司指出,視覺檢索功能優(yōu)化了消費(fèi)者對特定商品的搜索方式,可幫助用戶找到其所看到的商品。比如,用戶可以通過ASOS應(yīng)用搜索朋友穿戴的某件商品,也可以是在社交平臺上看到的,或者是在雜志上看到的一張照片……對此,不少網(wǎng)友評興奮地評論道“WelldoneAsos”,并表示要馬上去試一試。此外,ASOS官方指出,目前公司還在加大投資改善網(wǎng)站建設(shè),加快創(chuàng)新并提高網(wǎng)站敏捷度以改善PC端用戶的購物體驗(yàn)。不過,值得注意的是,視覺檢索功能對ASOS及其消費(fèi)者來說是個(gè)新鮮的東西,但中國消費(fèi)對此恐怕并不陌生。據(jù)了解,早在2015年1月,國內(nèi)電商平臺淘寶便上線了圖片搜索功能——“拍照購”,整整領(lǐng)先了ASOS至少兩年半時(shí)間。此外,2014年12月,京東還在其在iOS及安卓的新版APP上推出了語音商品搜索功能,用戶可通過語音口述的方式來搜索到想要購買的商品。無論是圖片搜索還是語音搜索,其目的都是為了簡化消費(fèi)者尋找商品的過程,從而使用戶獲得更便捷的購物體驗(yàn)。不過,相比中國的玩家們,剛剛上線圖片搜索功能的ASOS想要通過人工智能改善消費(fèi)體驗(yàn)恐怕還得再加把勁兒。
一起惠2017-08-17 09:21:00327 次
4月11日消息,上周,英國時(shí)尚電商Asos發(fā)布了2017財(cái)年的半年報(bào)(截至今年2月底的6個(gè)月),向市場展示了幾組亮眼數(shù)據(jù):集團(tuán)營收同比上漲37%,零售銷售額上漲38%,英國本土市場零售銷售額上漲18%,國際市場零售銷售額上漲54%,毛利潤上漲36%,稅前利潤上漲14%。據(jù)悉,在這半年中,Asos零售銷售總額為8.892億英鎊,毛利為4.401億英鎊,稅前利潤為2730萬英鎊。其中,海外市場取得強(qiáng)勢增長,銷售額高達(dá)5.484億英鎊。這讓集團(tuán)有了信心提高全年銷售預(yù)期——2017財(cái)年銷售增長預(yù)期調(diào)高至30%-35%。這一良好業(yè)績讓Asos得到了市場的認(rèn)可。那么,是什么樣的內(nèi)因和外因使得它能夠綻放光彩呢?從公開資料中可以得到以下幾個(gè)重要信息:一、降價(jià)策略為Asos贏得了更廣大的消費(fèi)群體根據(jù)外媒報(bào)道,過去一年,Asos采用了降價(jià)的招數(shù)來搶奪更大的市場份額,而事實(shí)也證明這一策略是正確的。其官方在解釋銷售額上漲原因時(shí)也提到,“好產(chǎn)品配上合適的價(jià)格,再加上完美的物流配送服務(wù)”。當(dāng)然,除此之外,英鎊疲軟所帶來的正面影響也體現(xiàn)在了Asos的業(yè)績中。其官方指出,在國際市場(尤其是歐洲市場)的進(jìn)一步降價(jià)獲得了良好的效果,同時(shí)促使來自第三方渠道的營收增長了15%。二、運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品線的推出收效良好據(jù)了解,在2017財(cái)年上半年,Asos上線了運(yùn)動(dòng)系列服裝產(chǎn)品。這一市場長期被Nike、Adidas、Puma、Reebok等大牌瓜分,但近年來,TedBaker、NewLook、FreePeople、Missguided等時(shí)尚品牌也紛紛殺入。而Asos也敏銳的嗅到了這個(gè)商機(jī),快速推出運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線,分到一杯羹。Asos官方還透露,今年將推出自有品牌的運(yùn)動(dòng)服飾系列,包括運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、跑步、舞蹈、瑜伽等細(xì)分品類。三、快速更新的品牌組合方案讓Asos保持了活力Asos持續(xù)更新品牌組合的策略也被證明是對的。在本季度中,Asos平臺增加了100個(gè)新品牌,但與此同時(shí)也砍掉了100個(gè)不暢銷的舊品牌。這種快速的品牌更新迭代使得其始終能跟上不斷變化的市場需求。據(jù)悉,其最新引入的品牌既有AdolescentClothing、VCA、CurrentAir、EFLA等本土小眾品牌,也有UnderArmour、MissSelfridge、Burton等國際大牌。此外,Asos與其他品牌的聯(lián)乘系列也散發(fā)著活力,如AsosWhitexSaucony、AsosxWahLondon等等。這部分獨(dú)家產(chǎn)品幾乎占到其電商平臺銷售額的60%。四、移動(dòng)端的增長也較為給力根據(jù)公開資料,在2017財(cái)年上半年中,Asos所有數(shù)字渠道都推出了新的移動(dòng)支付功能。期間,其日均App下載量增長了28%,用戶平均每個(gè)月的App訪問次數(shù)為8次,瀏覽時(shí)長超過80分鐘。目前,其移動(dòng)端訪問量已占總流量的70%(上一年僅為60%),訂單占比則達(dá)到58%(上一年為51%)。五、利用社交媒體網(wǎng)絡(luò)積攢大量人氣Asos對社交媒體營銷的快速反應(yīng)也頗為人稱贊。它在Instagram可購物內(nèi)容、InstagramLive、FacebookLive、FacebookCanvas以及Snapchat等新型的社交媒體渠道廣泛接觸消費(fèi)者。2017財(cái)年上半年的全球粉絲數(shù)量增長了25%,達(dá)到2130萬人次。六、物流運(yùn)輸能力的提升成為國際市場增長引擎據(jù)悉,Asos已將其位于德國柏林的歐洲1號倉儲中心(Eurohub1)里200萬個(gè)單元的庫存轉(zhuǎn)移到一個(gè)全新的物流配送中心。這個(gè)中心被命名為歐洲2號倉儲中心(Eurohub2),庫存儲藏能力是原來歐洲大陸的兩倍以上,吞吐量則幾乎達(dá)到了4倍,大大改善了歐洲用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。在接下來的一個(gè)季度中,歐洲2號倉儲中心將繼續(xù)擴(kuò)容,可以快速處理更多來自德國、法國、西班牙以及意大利的訂單,并減少以往在庫存轉(zhuǎn)移方面的耗損。另外,Asos在美國市場的擴(kuò)張也勢不可擋。目前美國市場25%的訂單由其美國運(yùn)營中心配送,余下的則從英國配送。但是,美國作為其第三大市場,Asos已將提高該市場的運(yùn)營效率列入計(jì)劃之中。有分析指出,Asos能在歐洲及美國市場找到增長機(jī)會(huì),還需要感謝市場大環(huán)境。因?yàn)椴还苁窃诿绹€是歐洲,像Asos這樣以20幾歲年輕人為目標(biāo)客群、商品售價(jià)多在幾百元人民幣的快時(shí)尚品牌電商平臺并不多見,而更多的是圍繞奢侈品牌以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的電商平臺(如Net-a-Porter)?!斑@讓ASOS找到了一條光明的大路?!辈贿^,在歐洲和美國順風(fēng)順?biāo)腁sos在中國市場卻沒有那么走運(yùn)了。其于2016年4月關(guān)閉中文網(wǎng)站,于2016年6月關(guān)閉天貓旗艦店,正式退出中國市場。當(dāng)時(shí)Asos在中國市場的虧損已達(dá)到860萬歐元,甚至接近了外界預(yù)估的在該市場900萬英鎊(約合1049萬歐元)的先前投入。Asos官方曾在接受媒體采訪時(shí)談到,“在整體戰(zhàn)略上,中國只占據(jù)公司總營業(yè)額的很小一部分,但它卻需要很多精力、時(shí)間和投資,這于大局無益?!碑?dāng)然,事實(shí)也證明,退出中國后,Asos的整體業(yè)績并沒有受到什么影響,而且在整個(gè)國際市場的擴(kuò)展也沒有因?yàn)樵谥袊氖《怕_步。
一起惠2017-04-11 09:29:15324 次
【一起惠訊】9月24日消息,一起惠獲悉,英國時(shí)尚電商ASOS上周公布了2014年的盈利預(yù)警,并且由于ASOS一直以較大的折扣銷售商品,引得很多品牌供應(yīng)商對它產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不滿。一起惠了解到,ASOS與很多時(shí)尚品牌都有合作關(guān)系,包括NewLook、KarenMillen和Reiss等,而且ASOS還擁有自己的服裝品牌。而這些與ASOS合作的時(shí)尚品牌對于ASOS的大力度折扣銷售策略十分不滿,尤其是去年圣誕購物季時(shí)品牌商與ASOS的矛盾一度達(dá)到極點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析,ASOS的這種折扣銷售策略已經(jīng)傷害了自己的品牌形象,并且也將其與供應(yīng)商的關(guān)系惡化,不利于今后的發(fā)展。不過目前還沒有品牌商撤出ASOS的銷售平臺,因?yàn)锳SOS畢竟能夠給品牌商帶來很大的銷量。也有一些商家對ASOS做出了制裁,只允許ASOS在英國國內(nèi)銷售它們的商品,而不允許它們將商品銷售到海外地區(qū),這對于不斷進(jìn)行國際擴(kuò)張的ASOS來說是一個(gè)不好的挑戰(zhàn)。ASOS發(fā)布的盈利預(yù)警已經(jīng)顯示出它們在國際市場上的疲勢,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)ASOS將會(huì)加大開支來挽救這種局面。ASOS的股價(jià)從年初至今已經(jīng)下跌了65%,投資商都很擔(dān)心ASOS的盈利縮水。在發(fā)布盈利預(yù)警之前,ASOS的估值為60億英鎊。ASOS的CEONickRobertson仍然表示了對ASOS的信心,稱將抓住機(jī)會(huì)來改善經(jīng)營狀況,但對于品牌商的不滿不加置評。鑒于海外市場的不景氣,ASOS還計(jì)劃在它的澳大利亞市場削減價(jià)格甚至推出免費(fèi)退貨服務(wù)。澳大利亞是ASOS在英國以外的最大的市場,但是由于澳元一直在貶值,使得ASOS的商品在澳大利亞國內(nèi)不再具有競爭力。
一起惠2014-09-24 09:16:47586 次
英國時(shí)尚電商ASOSPLC下周將發(fā)布半年報(bào),此前國際市場的銷售放緩令A(yù)SOS的未來蒙上陰影,自2月底ASOS股價(jià)達(dá)到71.95英鎊高位以來,過去與一個(gè)月ASOS股價(jià)暴跌27.82%,近3月18日公布最新業(yè)績當(dāng)日就大跌約20%。在截至2014年2月28日的前兩個(gè)月內(nèi),ASOSPLC零售銷售總計(jì)1.37億英鎊,較前一年同期1.084億英鎊增長26%,但增幅比前一年同期的37%和本財(cái)年前四個(gè)月(2013年9-12月)的38%大幅回落,也遠(yuǎn)低于市場預(yù)期的32.5%,主要原因是世界其它市場的銷售增幅因俄羅斯盧布和澳元等匯率負(fù)面影響驟降至3%,該地區(qū)的銷售總額為3,345.4萬英鎊。倫敦股票經(jīng)紀(jì)公司PanmureGordon3月28日周五發(fā)布報(bào)告,將ASOSPLC目標(biāo)股價(jià)下調(diào)至60.51英鎊,較周五收盤價(jià)有18.65%的增長空間,不過PanmureGordon在3月18日給予ASOS的目標(biāo)價(jià)為61.26英鎊。PanmureGordon維持ASOS持有評級,分析師SimonFrench表示ASOS經(jīng)歷2月份的低迷之后,在英國市場將回到傳統(tǒng)水平,SimonFrench稱ASOS在中國市場的前景值得期待。在ASOS業(yè)績報(bào)告發(fā)布后,3月19日,多家券商和投行下調(diào)ASOS評級或目標(biāo)價(jià),SocieteGeneraleSA法國興業(yè)銀行將ASOS目標(biāo)股價(jià)從66.80英鎊大幅下調(diào)至54.55英鎊,并將評級下調(diào)至賣出。NomuraHoldingsInc野村證券維持對ASOS的評級為中性,目標(biāo)股價(jià)60英鎊,CitigroupInc.花旗則將ASOS目標(biāo)股價(jià)下調(diào)至70英鎊,此前目標(biāo)價(jià)為80英鎊,維持買入評級;BarclaysPLC巴克萊維持增持評級,目標(biāo)價(jià)60英鎊;DeutscheBankAG德意志銀行維持持有評級,下調(diào)目標(biāo)股價(jià)至58英鎊,此前目標(biāo)價(jià)為62英鎊。ASOS首席執(zhí)行官NickRobertson此前表示集團(tuán)今年將加大對英國和德國倉儲以及IT的投入,投資金額從此前預(yù)期的5,500萬英鎊增加至最少6,800萬英鎊,使集團(tuán)每年的銷售能力增加至25億英鎊,比此前預(yù)測數(shù)據(jù)多出10億英鎊。以上投資項(xiàng)目以及對中國初創(chuàng)業(yè)務(wù)的投入將使截至2014年8月31日的本財(cái)年EBIT息稅前利潤率下降至6.5%,不及市場預(yù)測的7%,但NickRobertson有信心全年銷售能夠突破10億英鎊。正是因?yàn)橥顿Y加劇,高盛此前表示ASOS可能出現(xiàn)資金緊張,其估值上升的空間有限。而2013年12月初,研究機(jī)構(gòu)研究機(jī)構(gòu)LiberumCapital首度將ASOS納入研究范圍并將其目標(biāo)價(jià)定為30英鎊令業(yè)界嘩然,彼時(shí)ASOS股價(jià)在60英鎊左右震蕩。2014年1月份,LiberumCapital兩次維持ASOS賣出評級,其中1月10日維持30英鎊目標(biāo)價(jià),1月28日則未給出目標(biāo)價(jià)。LiberumCapital稱雖然ASOSPLC目前業(yè)務(wù)狀況良好,并相信其有長期增長潛力,但與其面的高股價(jià)并不匹配。LiberumCapital稱ASOS具有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢,但這一優(yōu)勢并不能轉(zhuǎn)化為長期競爭力。LiberumCapital表示對ASOS的目標(biāo)股價(jià)定為基于2015年ASOS25倍的EV/EBIT企業(yè)價(jià)值/息稅前利潤。ASOS的EV/EBIT增長率為3%,而以股價(jià)市值計(jì)算則增長率高達(dá)5%,這不符合90%概率的實(shí)際市場情況。至于ASOS的先發(fā)優(yōu)勢,消費(fèi)者研究機(jī)構(gòu)KantarWorldPanel時(shí)尚部門負(fù)責(zé)人IanMitchell此前在接受CNBC采訪時(shí)也持相同態(tài)度,對于ASOS中文版上線問題,IanMitchell表示雖然對品牌尋找國際市場的機(jī)會(huì)表示支持,但是通常相同的策略在不同的國家會(huì)取得截然相反的結(jié)果,“任何品牌在國際市場都不會(huì)保證成功,在本土市場的成功只是因?yàn)橹鲌??!盜anMitchell表示ASOS很難在中國復(fù)制成功。ASOSPLC將于周三發(fā)布半年報(bào)。
一起惠2014-04-01 10:26:23826 次