【一起惠訊】10月21日消息，一起惠從知情人士處獲悉，國產嬰幼兒奶粉品牌圣元在今年雙11期間將和其他幾家國產奶粉一如既往在分會場“坐冷板凳”，原因是類目主會場的資源位已被達能、惠氏旗下等多個直供海外奶粉品牌“霸占”。包括圣元、伊利、蒙牛、貝因美等，無一例外，國產奶粉每年雙11都很難在主會場活動上拋頭露面?！耙粊硎琴Y源向國際品牌傾斜，二來，對于幾大國產品牌而言，也無需非要打著5折上活動?！笔ピ囊晃粏T工向一起惠表示。顯然，在品牌集中度越高的行業(yè)里，品牌商的話語權越大。這也決定了很大程度上，類似雙11這樣的大型促銷活動，想要說服品牌商拿出更多的貨來參與雙11，且統(tǒng)一打上5折標簽并不現(xiàn)實。對此，天貓在今年雙11的政策推廣中，有意淡化消費者對價格的敏感度。“今年‘雙11’引入拍檔的目的，就是要淡化5折的概念，更強調可以買到自己想要的東西，而不僅僅是低價。”天貓總裁喬峰（王煜磊）毫不諱言。但實際上，天貓對品牌商的渴望仍然十分強烈。在全場500億元的沖刺目標推力下，每個細分類目都已經承包了相應的KPI指標，類目小二也希望品牌商能多有些貢獻?！皞鹘y(tǒng)奶粉行業(yè)才是真正的老大，天貓雙11此前杭州開溝通會，向美贊臣等品牌施壓，要求雙11拿貨出來，但美贊臣就給2000萬，多一點都不給。要知道，美贊臣在京東一個月，就換個包裝（渠道貨存比較多，包裝升級），輕輕松松的8000萬處理出去（賣給線下的寶寶店）?！币晃黄放粕滔蛞黄鸹萃嘎?。同理，圣元在本屆雙11的備貨上也相對審慎，在與天貓多次勾兌協(xié)商之后，最終定位在千萬級別。“實際上可能會更少，沒有人愿意在這場‘狂歡’中犧牲太多毛利，特別是線下品牌，不會貿然拿出新品來損傷自身品牌形象?！迸c諾優(yōu)能、可瑞康等沒有線下包袱的品牌相比而言，雙11將是一場對奶粉經銷商體系的大沖擊。據悉，圣元已經和所有的在線經銷商“收貨”，湊齊此次雙11備戰(zhàn)的“彈藥”。而圣元旗下另一款主打低價路線的互聯(lián)網品牌“阿啵”則因為上線時間較短，無緣此次雙11。據悉，今年天貓雙11策略上格外推崇國際品牌的推薦，以期在抬升平臺調性同時，提升客單價，拉動整個盤子再上一個臺階。據一起惠了解，圣元營養(yǎng)國際集團是一家在美國注冊上市的專業(yè)母嬰營養(yǎng)公司，通過旗下控股的6家中國公司，專業(yè)從事營養(yǎng)奶粉的開發(fā)、生產、包裝和營銷業(yè)務。目前圣元雙11促銷頁面上已經可以見到旗下品牌“優(yōu)博”三款嬰幼兒奶粉，并啟動預售。

【一起惠訊】5月8日消息，“移動應用開發(fā)者已經渡過了最難的階段?！币苿訌V告平臺多盟聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張鶴日前對一起惠表示。他介紹，過去這兩年內，品牌廣告、游戲廣告在移動端的崛起，已經在一定程度上解決了移動開發(fā)者的收入問題。張鶴透露，今年多盟已經有大量開發(fā)者單月收入超過百萬。2013年，多盟給開發(fā)者的分成是1.5億，整體收入相比2012年增長了5.5倍，今年預計會增長4~5倍。對于移動廣告行業(yè)在2014年的幾個重要變量和機遇，張鶴做了以下解讀：從本土品牌口袋里“挖預算”張鶴介紹，多盟最早的廣告大多是國外一線品牌如肯德基、必勝客、英特爾等，今年開始，越來越多的本土品牌如蒙牛、伊利、碧生源、加多寶等都在加大移動廣告方面的投放。目前，多盟的廣告客戶中，品牌客戶（以品牌展示為主）和行業(yè)客戶（以應用下載為主）的比例為1:1，其中，行業(yè)客戶中的游戲類客戶發(fā)展最快，這主要還是基于游戲行業(yè)整體收入的提高，“不少年收入幾千萬甚至上億的游戲開始出現(xiàn)，市場費用非常充足，所以廣告投入也大?！倍啾扔螒虻刃袠I(yè)客戶，品牌客戶對移動廣告的信任度和理解程度還不高，需要一個驗證和試錯的過程。一個現(xiàn)實是，品牌商廣告投放的慣性比較強，不會一下在移動廣告上做巨大的投入，因此需要逐步試水。據張鶴介紹，目前品牌商在移動廣告的投入預算占數(shù)字化媒體廣告總投入的比例約在5%~10%之間，份額仍然還比較小。電商類廣告主還在求“自保”電商企業(yè)算是多盟廣告主的一個類型，但張鶴坦承，電商企業(yè)對移動廣告的布局比其想象中的還要慢一些。他告訴一起惠，移動廣告的國內廣告主大概有三波：第一波是投資驅動型企業(yè)，在2011年左右拿到投資后開始燒錢，投放廣告，例如一些電商，但這一類企業(yè)不會長久；第二波是品牌商；第三波才是游戲?！半娚淘谝苿佣藦V告的投放保守也情有可原，一方面是自己遇到的困難比較大，另一方面用戶的購物習慣還沒有培養(yǎng)起來?！睆堹Q分析。據一起惠了解，在資本遇冷的時期，電商企業(yè)紛紛開始注重精細化運營，廣告的投放更是縮水很多，而且對ROI要求越來越嚴格，對于效果還沒有受到驗證的移動廣告更是小心翼翼。不過張鶴仍然很看好電商市場，以及正在火爆起來的O2O市場。團購網站在移動端流量和交易的增長就是一個很有代表性的趨勢，用戶注意力轉到移動屏幕上的時候，就是移動廣告的機會所在。視頻網站和微信的流量機會在流量方面，張鶴今年尤其看好的是視頻類網站應用?！斑^去兩年，視頻網站對于移動這邊的準備是不足的。今年開始，很多主流的視頻網站已經有60%的流量來自移動端，但變現(xiàn)率實際上非常低。今年對視頻行業(yè)會是非常重要的發(fā)展契機，視頻網站也會花功夫來貨幣化。”據了解，目前很多大型視頻網站的廣告業(yè)務主要包括兩部分：一是自己消化部分流量，主要是具有稀缺性的廣告位（例如版權劇廣告位），還有大量的流量自己消耗不掉，因此會與第三方廣告平臺合作。除了視頻應用，在流量規(guī)模上讓人眼紅的應用還有微信。不過據一起惠了解，微信官方目前對第三方廣告基本是禁止態(tài)度，僅支持騰訊自家廣告平臺廣點通的廣告業(yè)務。張鶴向一起惠透露，多盟的很多廣告主在微信廣告上都是有訴求的，但微信目前對待廣告的態(tài)度也不免讓第三方廣告平臺束手無策。不過他依然表示，BAT等大公司相比前幾年更加開放，因此只要廣告做得專業(yè)，比騰訊自家的平臺更專業(yè)，不排除未來會有合作機會。謹慎嘗試定制化廣告目前多盟的廣告形式還集中在插屏、banner、應用墻、應用中心等相對“傳統(tǒng)”的形式。但要平衡廣告曝光和用戶體驗之間的關系，廣告平臺都在絞盡腦汁，多盟也不例外。張鶴透露，今年多盟已經開始上線信息流視頻廣告（適合新浪微博等有時間線的App，用戶下拉頁面刷新的時候，頁面頂部會出現(xiàn)視頻廣告）、積分墻視頻。另外，定制化廣告也是多盟在與廣告主探索的一種廣告模式，例如不久前在“爸爸去哪兒”游戲植入的伊利廣告，就是為伊利定制的移動端廣告形式。不過，張鶴同時強調，定制化廣告會謹慎嘗試，大多數(shù)廣告還是要考慮到規(guī)?；?。在廣告載體方面，張鶴還表達了對智能電視終端的興趣?！昂芏嘀悄茈娨暡捎玫氖前沧肯到y(tǒng)，所以多盟還是有機會，我們也在密切地在關注智能電視的機會。”

內地放寬一孩政策，奶類企業(yè)看好市場前景，紛紛加大相關產品的投入。蒙牛相信旗下雅士利今年表現(xiàn)會更好，正計劃開發(fā)網上電商平臺;主攻高級奶粉產品的合生元則準備增加生產嬰幼兒配方奶粉?？春脙鹊啬谭蹣I(yè)務發(fā)展蒙牛去年以逾百億港元全面收購雅士利，為母公司貢獻收入增加25%?？偛眉鎴?zhí)董孫伊萍表示，合并雅士利只計入5個月的銷售貢獻，相信全年表現(xiàn)更為亮麗。公司看好內地奶粉業(yè)務發(fā)展，雖然現(xiàn)時該業(yè)務只占整體總收入5%，但隨放寬一孩政策的普及，相信奶粉的銷售比例將逐漸提高。蒙牛及雅士利于今年同時計劃開發(fā)網上電商平臺，孫伊萍指，母公司未有計劃與雅士利共同發(fā)展電商業(yè)務，因互聯(lián)網平臺屬新業(yè)務，各自發(fā)展有利開拓思維。至于發(fā)展電子平臺主要希望改善及整合在線線下資源。蒙牛現(xiàn)時的門店網點發(fā)展成熟，今年亦會新增18萬個網點。料奶荒持續(xù)至少2年內地奶類行業(yè)去年經歷恒天然事件沖擊，導致原奶供應短缺。蒙牛孫伊萍預料原奶供應短缺問題仍會持續(xù)2年，該公司銷售副總裁劉勝利補充指，去年奶荒導致公司原奶供應下降8%，為應對原奶供應短缺的影響，公司專門成立工作小組應對問題;并且增加原奶成分較少的乳酸類飲品及高級產品的銷售占比。他預料，奶荒仍會持續(xù)至少2年，待原奶供求平衡后，奶類產品價格亦會漸趨平穩(wěn)。合生元攻低價產品市場合生元主席兼行政總裁羅飛指，去年底收購的長沙營可主要生產售價160元(人民幣，下同)至200元的奶粉產品，該價格產品占市場份額達40%，市場潛力龐大。加上公司一向沒有低價產品，收購所得工廠將用以生產素加低價系列“素加呵護”，為公司帶來新增長動力，但仍會采用進口奶源，確保質量，系列產品將于今年第四季推出。營可每年產能達3萬噸至5萬噸嬰幼兒配方奶粉。羅飛又指，今年產品價格穩(wěn)定，以增量為主。期內毛利率按年跌0.7個百分點至65.2%，因公司部分嬰幼兒配方奶粉產品出廠價格下降，以及去年涉及違反《反壟斷法》后，透過額外贈送50%積分，達致變相降價，令成本增加所致。羅飛指，去年承諾一年的積分計劃將于年中檢討，再按市況決定是否繼續(xù)。因公司采用進口奶源，人民幣匯率下跌為毛利帶來挑戰(zhàn)，但會盡量整合上游業(yè)務維持。另一方面，合生元今年初公布與杭州可靠護理成立合資公司，發(fā)展嬰兒紙尿褲業(yè)務，主席羅飛認為嬰兒紙尿褲市場增速很快，望加強此方發(fā)展。內地開放單獨二胎政策，長遠利好行業(yè)。期內嬰幼兒護理用品收入增43.6%至1.52億元。