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賽維電商
【編者按】最近,一些上了新三板的出口電商賣家紛紛發(fā)布了半年財報,海翼、跨境通、賽維、傲基等賣家的成績都很亮眼。2016年下半年以來,跨境出口電商市場出現(xiàn)了一個值得關注的現(xiàn)象:除了將中國產(chǎn)品銷往海外獲取利潤外,大賣家開始進入跨境電商服務市場。這又將會掀起什么樣的風浪?日前,億邦動力研究院、跨境電商資深人士何樹煌向出口電商投稿,揭開了賣家和服務商的真正關系,為何大賣家轉入服務市場?又能給他們帶來哪些收獲呢?賣家和服務商的角色和關系如果說把跨境出口電商行業(yè)的市場主體按不同經(jīng)營形態(tài)劃分,可以分應用企業(yè)和服務企業(yè),前者以銷售實物商品的方式獲取利潤,賺的是價差;后者以為前者的商品流通各個環(huán)節(jié)提供服務而獲取利潤。在跨境出口正火熱的當下,以跨境賣家為代表的應用企業(yè)成為了各服務商追逐的金主,圍繞著商品從從設計到最終消費的整個流通過程,衍生了諸多跨境電商服務,其中又以金融(收款\支付)、物流(海外倉\頭程\落地配\報關)、營銷(站內(nèi)外引流\內(nèi)容營銷)等服務為主。從某個角度上來說,賣家與服務商之間是相互支撐的,沒有好的服務商支撐,賣家也難以完全掌控跨境出口的全鏈條,當然沒有了賣家的需求,跨境電商服務行業(yè)也難以繁榮。大賣家入局服務市場:原因有三但從2016年下半年以來,跨境出口電商的市場出現(xiàn)了一個值得關注的現(xiàn)象:大賣家開始進入跨境電商服務市場。根據(jù)這段時間我與一些大賣家和服務商的溝通,并基于一些桌面研究,買家服務化的主要原因有以下幾方面:第一,資源共享,提升效率。在大賣家圍繞“銷售”而構筑的物流體系、營銷體系、渠道體系日漸成熟,同時又滿足自身業(yè)務需求的前提下,對外開放服務能力,賦能于同業(yè),將進一步提升資源的使用效率,達到規(guī)模成本降低的效應。第二、降低資金壓力??缇沉闶鄢隹谛袠I(yè)賣家缺錢是長久以來的現(xiàn)象,即使年營收過十億級的大賣家依然缺錢(傲基與賽維在上半年都增發(fā)融資了2個多億)??缇沉闶鄢隹谠谌卞X主要有兩方面:一是資金留存在海外,轉入國內(nèi)需要一定時間(通常在一個月至三月不等)。二是由于不同于傳統(tǒng)B2B貿(mào)易訂單式有訂單有預付款才去采購、生產(chǎn),跨境零售出口是采取備貨模式,需提前付款給供應商。尤其在“黑五”、“圣誕季”等大促,通常提前3個月以上進行備貨,占用了很大一部分流動資金。所以通過開放已有的服務資源,使原本的內(nèi)容“成本中心”變?yōu)橛惺杖氲摹袄麧欀行摹?,有助于緩解資金壓力。第三、分散財務合規(guī)風險。由于跨境電商企業(yè)通常向小型企業(yè)和個體經(jīng)營戶采購貨物用于出口,在取得增值稅專用發(fā)票和合法有效的進貨憑證方面存在一定的難度,企業(yè)的進項成本無法得到合法確認。在目前稅務部門尚未明確一般出口或特殊區(qū)域出口監(jiān)管模式是否采用不征不退制度的情況下,企業(yè)通過郵政渠道出口仍存在需補繳納增值稅的風險。另外一個是轉移定價的風險,很多大賣家是通過國內(nèi)主體公司采購貨物銷售給海外子公司,再由海外子公司在當?shù)氐倪M行銷售,這種模式在財務處理上存在轉移定價的風險?!肮竞虯nkerTechnologyCo.,Limited作為公司采購主體,向供應商采購后將產(chǎn)品銷售至銷售子公司(美國、英國及日本子公司),并通過該子公司在當?shù)剡M行銷售,上述交易環(huán)節(jié)存在轉移定價的情形。若公司未來被主管稅務機關重新核定交易價格并追繳稅款及罰款,則對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。”——海翼財報所以,大賣家拓展服務化收入,能避免將過多收入集中于存在稅務風險的營收模式下,減少當前采購-銷售模式下在稅務上的合規(guī)風險。大賣服務化主要聚焦物流、代運營以及培訓從目前來看,大賣家進入跨境電商服務市場,主要集中在以下幾個領域:第一,物流供應鏈領域。目前業(yè)內(nèi)跨境大賣家很多已經(jīng)有自建的空+派渠道(目前20KG以上的大貨,大賣家自建的空+派渠道占整個市場的份額在20%-30%之間),并且海外倉很多都面積大多數(shù)已有數(shù)萬平方米。但是這些運力和倉儲空間受商品品類和大促的影響,在需求上存在不均衡現(xiàn)象,如8月初開始就已是FBA和海外倉備貨的旺季,歐美線腹艙特別緊張。如果通過市場化運營的方式,將海外倉開放給中小賣家,能在淡旺季之間維持較為穩(wěn)定的運營,通過自身業(yè)務量的增加以及整合外部客戶的物流業(yè)務量,也增加了與物流供應商談判籌碼,進一步降低渠道成本。賽維電商在2016下半年對外部客戶提供倉儲物流服務,半年間物流倉儲營業(yè)收入就達到人民幣5896萬。第二,跨境出口代運營服務。代運營服務的需求主要來自工廠轉型做跨境零售出口的制造企業(yè),受亞馬遜“制造+”和Wish“星工廠”等平臺推動,以及采購方(大賣家)在各大平臺火熱的銷售業(yè)績影響,很多工廠都想轉型做跨境出口零售商,可是又不知如何做(財務使用、人員組織、渠道管理等),所以很多工廠開始采用代運營的方式與之前的采購方合作。大賣家與工廠的關系開始由之前的商品采購關系,變?yōu)榉召徺I關系,甲方變成乙方。大賣家在通過代運營合作的方式銷售商品,不必提前壓貨提前付款,變?yōu)檩p資產(chǎn)運營模式,工廠則通過采購代運營服務,以較低的風險進入跨境電商出口市場。第三、培訓教育服務??缇畴娚膛嘤柦逃I域目前在廣州、深圳、義烏、杭州等地已形成較為成熟的服務體系,市場競爭非常充分??缇炒筚u家為何還往里頭扎呢?據(jù)我了解,跨境大賣家做培育教育主要是通過與行業(yè)組織、學校合作(特別是中西部地區(qū)),開展企業(yè)內(nèi)訓和學校實訓,與深圳、義烏等地的跨境電商培訓機構形成差異化競爭。而過輸出教育資源,一方面能為企業(yè)儲備后備人才,另一方面也從B端人群中建立起品牌知名度??缇畴娚躺鷳B(tài)模式中,不同市場主體的角色一直在演變,無論是從前幾年開始的傳統(tǒng)貨代、商業(yè)銀行進入跨境電商服務市場,還是如今的大賣家進來分一杯羹,都是市場發(fā)展的必然,但說到頭來跨境電商市場主體商業(yè)模式的變化恰恰反映了在當前全球貿(mào)易加速融合的過程中沒有一種商業(yè)模式是一勞永逸的,唯有變化才能適應變化。
一起惠2017-09-07 09:13:08356 次
8月29日消息,昨日,新三板掛牌跨境電商企業(yè)賽維電商發(fā)布股票發(fā)行情況報告書。該報告書表示,本次發(fā)行人民幣普通股888萬股,募集資金規(guī)模為2.22億元。據(jù)悉,目前賽維電商公司股本總額為8000萬股,本次股票發(fā)行價格為人民幣25元/股。也就是說賽維總估值約為20億元。據(jù)該報告書中透露,本次定向發(fā)行的對象為廈門鑫瑞集泰股權投資合伙企業(yè)(有限合伙),其認購數(shù)量為8,880,000股。廈門鑫瑞集泰股權投資合伙企業(yè)(有限合伙)與賽維電商及其他主要股東、董事等高級管理人員之間不存在關聯(lián)關系。本次股票發(fā)行對象合計不超過35名。本次發(fā)行完成后,賽維電商股東不超過200人。本次發(fā)行后,前10名股東持股數(shù)量、持股比例及股票限情況變更如下表:本次賽維電商發(fā)行股票募集的資金主要用于補充公司運營所需的流動資金,本次股票發(fā)行完成后,賽維電商的主營業(yè)務不變,業(yè)務結構亦不會發(fā)生重大變化。賽維電商指出,公司的總資產(chǎn)及凈資產(chǎn)規(guī)模均有提升,其整體財務狀況將得到進一步改善,財務實力增強。本次股票發(fā)行募集資金有利于擴大賽維生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,增強公司的市場競爭力,提升公司整體經(jīng)營能力,增強公司的綜合競爭能力。對于本次資金募集的重要性,賽維電商指出:1.賽維電商屬于資本密集型的跨境電商企業(yè),跨境貿(mào)易貨物周轉期限長,業(yè)務擴張迅速,需要充足的貨物儲備以快速滿足消費者的要求。2.出于開拓市場的需求,賽維電商需要營運資金投入到新增的人力成本、業(yè)務成本以及廣告推廣等成本中,以迅速提升市場占有率。3.賽維電商是新型的跨境電商,需要強有力的技術和系統(tǒng)支持以對市場快速反應,因此需要營運資金投入至新增研發(fā)人員以及相應的軟硬件配套等。賽維電商為跨境電商企業(yè),在2016年10月正式登陸新三板。其主營業(yè)務包括自營平臺運營,在亞馬遜等第三方平臺運營、自有品牌運營和開放物流服務。品牌產(chǎn)品主要覆蓋服裝服飾、家居、運動、電子等,主要品牌包括Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner等。在2016年,賽維電商營收高達14.8億元,比2015年6.14億元增長140.96%,凈利潤3877萬元,比2015年的1895萬元同比增長104.53%。
一起惠2017-08-29 10:24:31392 次
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