郝鴻峰
新三板掛牌的酒類電商酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司（以下簡稱“酒仙網(wǎng)”）發(fā)布公告稱，因公司經(jīng)營戰(zhàn)略需要，擬向全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)申請在新三板終止掛牌。據(jù)新浪財經(jīng)了解，酒仙網(wǎng)計劃從新三板摘牌后啟動IPO。酒仙網(wǎng)今天的公告稱，為推進公司首次公開發(fā)行股票的工作，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略需要，于2017年5月26日召開第二屆董事會第九次會議，審議通過了《關(guān)于公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌的議案》等相關(guān)議案。公司擬向全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責(zé)任公司申請公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌。該議案尚需提交公司2017年第三次臨時股東大會審議通過。公開資料顯示，酒仙網(wǎng)成立于2010年，曾先后經(jīng)過7輪融資，累計融資金額14.3億元，并于2015年10月正式掛牌新三板，至今掛牌不到兩年時間。根據(jù)全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，酒仙網(wǎng)目前的市值大概為204億。毫無疑問，目前新股審核正在悄然加速，而新三板成為IPO重要供應(yīng)商，酒仙網(wǎng)不會不心動。在去年8月份，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰就曾向新浪財經(jīng)表示，不排除擇機轉(zhuǎn)板的可能性。當(dāng)然，對于酒仙網(wǎng)在內(nèi)的酒類電商來說，盈利能力一直是被外界質(zhì)疑的一個問題。在商品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)競爭日益激烈的背景之下，對于國內(nèi)的垂直類酒類電商來說，如何提升毛利率和議價能力是一個難題。酒仙網(wǎng)自從掛牌以來，相比于其他同行，雖然營收規(guī)模上遙遙領(lǐng)先，市值不斷攀升，但截至2016年，公司尚未實現(xiàn)盈利。根據(jù)2016年下半年酒仙網(wǎng)發(fā)布的半年報顯示，上半年營收12.07億元，同比增長36.72%；減虧4121萬，虧損收窄達到36.5%。不過，據(jù)新浪財經(jīng)從酒仙網(wǎng)方面了解到，酒仙網(wǎng)2017年第一季度已經(jīng)實現(xiàn)盈利，并預(yù)計將實現(xiàn)全年的盈利。對于酒仙網(wǎng)來說，此時可能是轉(zhuǎn)板合適的時機。而酒仙網(wǎng)此前一直發(fā)力定制酒，預(yù)計未來將成為貢獻增長的主要板塊。近年來，除了上線當(dāng)年便銷售破2億的爆款單品“三人炫”之外，酒仙網(wǎng)相繼聯(lián)合知名品牌酒廠共同研發(fā)出多款互聯(lián)網(wǎng)定制酒。據(jù)了解，目前互聯(lián)網(wǎng)定制酒的銷售額約占到酒仙網(wǎng)整體營收的25%，今年這一數(shù)字有望達到35%。另外與其它幾家酒類電商有所區(qū)別的一點是，酒仙網(wǎng)一直側(cè)重B2B板塊，未來也將是貢獻業(yè)績的重要業(yè)務(wù)。根據(jù)酒仙網(wǎng)去年的半年報顯示，2016年上半年B2B的營收為4.46億元，同比增長超200%，已接近2015年全年B2B總營收6.32億元，成為酒仙網(wǎng)減虧的主要來源。公開數(shù)據(jù)顯示，目前，酒仙網(wǎng)的B2B板塊已布局全國的2000個縣市，覆蓋近20萬會員。
一起惠2017-05-27 09:00:08475 次
日前，酒仙網(wǎng)發(fā)布公告稱其全資子公司中釀國際以150萬元入股投資北京云酒傳媒有限公司，其中11.1111萬元用于認(rèn)繳注冊資本，剩余138.8889萬元作為資本公積金。公告顯示，云酒傳媒注冊地為北京市朝陽區(qū)，經(jīng)營范圍包括廣播電視節(jié)目制作，銷售食品，組織文化藝術(shù)交流活動，企業(yè)策劃，經(jīng)濟貿(mào)易咨詢，會議及展覽服務(wù)，設(shè)計、制作、代理、發(fā)布廣告，電腦圖文設(shè)計，公關(guān)關(guān)系服務(wù)等。中釀國際出資11.1111萬持股10%，自然人秦書堯出資100萬持股90%。酒仙網(wǎng)表示，云酒傳媒是專注于酒類行業(yè)的媒體公關(guān)企業(yè)，本次對外投資是考慮提升公司媒體公關(guān)工作質(zhì)量、加強公司品牌推廣力度、結(jié)合公司經(jīng)營需要和財務(wù)狀況作出的決定，不會存在重大風(fēng)險。目前，酒仙網(wǎng)總裁郝鴻峰已在12月5日做出總裁決定，同意全資子公司中釀國際以150萬元入股投資云酒傳媒。
一起惠2016-12-08 09:18:58478 次
酒類電商的日子仍然艱難。昨天，在新三板掛牌上市一年的酒仙網(wǎng)公布了2015年的業(yè)績報表：去年公司實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元，同比大增38.93%，但仍處于虧損狀態(tài)，虧損額為2.51億元。不過相比去年，虧損幅度已收窄了12.62%。數(shù)據(jù)顯示，自從2013年正式更名后，至2015年的3年時間，酒仙網(wǎng)一直處于虧損的狀態(tài)。不過，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，2016年，公司的業(yè)績目標(biāo)是實現(xiàn)翻番，突破40億元，公司業(yè)務(wù)重點將放在B2B和定制產(chǎn)品，并且酒仙網(wǎng)將爭取扭虧為盈，改變虧損的狀態(tài)。昨天，酒仙網(wǎng)公布了登陸新三板后的第一份年報。根據(jù)酒仙網(wǎng)的財報，2015年，酒仙網(wǎng)實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元，同比增長38.93%。酒仙網(wǎng)目前旗下主要有以下幾個業(yè)務(wù)板塊：專業(yè)從事酒類商品的線上零售(酒仙網(wǎng)B2C)、線上批發(fā)(酒仙團B2B)、即時服務(wù)(酒快到O2O)及品牌運營綜合服務(wù)等。公司2015年的增速主要得益于B2B業(yè)務(wù)的快速增長。根據(jù)財報，酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)收入由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，增長率為445.71%。但通過財報，也能看出，雖然公司營收增長迅速，但是公司盈利能力仍然存在較大挑戰(zhàn)。由于公司對品牌運營項目進行優(yōu)化，毛利率較高的技術(shù)服務(wù)收入占比有所減少，造成公司綜合毛利率有所降低，2015年毛利率下降7.09個百分點。毛利率下降也表現(xiàn)在整個行業(yè)，另一家在新三板上市的酒類電商壹玖壹玖的半年報也顯示，報告期內(nèi)，公司毛利率也從去年同期的17.50%下降至16.21%。酒仙網(wǎng)的財報還顯示，公司目前仍處于虧損狀態(tài)，2015年虧損了2.51億元。不過，由于銷售費用和管理費用的縮減，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率在提升，資金運營效率提升，整體虧損規(guī)模已經(jīng)收窄12.62%。對于公司仍然虧損的原因，酒仙網(wǎng)在財報中也提到，雖然公司營業(yè)收入快速增長，但受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略的影響，導(dǎo)致公司尚未實現(xiàn)盈利。并且，財報也提示，未來公司將持續(xù)致力于擴大營業(yè)規(guī)模，收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項費用，公司可能將面臨短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露，樂觀來看，2016年，酒仙網(wǎng)有望扭虧為盈。在他的規(guī)劃中，2016年，公司業(yè)績目標(biāo)是實現(xiàn)翻番，超過40億元。其中，單單是B2B業(yè)務(wù)，他設(shè)定的收入目標(biāo)為20億元，接近2015年公司的整體營收規(guī)模。但由于O2O業(yè)務(wù)的盈利能力面臨挑戰(zhàn)，郝鴻峰透露，2016年，酒仙網(wǎng)將不再加大力度投入O2O，工作業(yè)務(wù)的核心將落在B2B和產(chǎn)品定制兩大板塊。
一起惠2016-04-22 08:44:31626 次
10月15日晚間消息，酒仙網(wǎng)今日收到全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)文件，其股票在新三板掛牌的申請獲得批準(zhǔn)。7月29日，酒仙網(wǎng)宣布獲得第七輪由民享財富及其他多家機構(gòu)和個人聯(lián)合投資的5億元股權(quán)投資。自2011年至此，酒仙網(wǎng)七輪融資金額累計已達14.3億元。7月31日晚，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)上掛出了酒仙網(wǎng)的公開轉(zhuǎn)讓說明書，酒仙網(wǎng)正式開啟新三板掛牌進程。酒仙網(wǎng)提交的公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2015年1-3月，酒仙網(wǎng)營收5.46億元，凈虧損5329.76萬元；2014年營收15.78億元，凈虧損2.87億元；2013年營收8.65億元，凈虧損3.09億元。酒仙網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)包括：酒類商品的線上零售—酒仙網(wǎng)(B2C)、線上特賣—中釀酒團購(B2B)、即時服務(wù)—酒快到(O2O)及品牌運營綜合服務(wù)。此外，公開轉(zhuǎn)讓說明書披露的股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，董事長郝鴻峰持有4717.1萬股股份，持股比例為34.6690%。
一起惠2015-10-16 08:48:35671 次
8月13日下午，e代駕與酒仙網(wǎng)攜手舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰，e代駕市場副總裁柳柳聯(lián)合宣布，雙發(fā)達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，未來將在多層面展開合作，打通大數(shù)據(jù)時代的信息共享。據(jù)了解到，郝鴻峰介紹，雙方將實行積分打通的合作體制，廣大愛酒人士在酒仙網(wǎng)的積分可以用于e代駕的支付，同時在e代駕上的積分也可以直接用來在酒仙網(wǎng)上購酒e代駕副總裁柳柳表示，雙方將開啟在O2O的路上的共同探索，并將取得進一步創(chuàng)新，在營銷渠道拓展和效率提升上有更多作為。此外，此舉為雙方O2O服務(wù)的閉環(huán)、移動服務(wù)體系的完善、線下線上的無縫融合，提供了新助力。據(jù)了解，成立于2011年的e代駕，主要從事網(wǎng)絡(luò)代駕業(yè)務(wù)，經(jīng)過4年發(fā)展，目前在全國近200個城市擁有15萬名司機，日訂單峰值達40萬。而此次合作這是繼傳統(tǒng)老字號國酒茅臺后，再次在酒類領(lǐng)域的又一合作。
一起惠2015-08-14 10:06:02764 次
在經(jīng)過七輪融資之后，酒仙網(wǎng)終于又向上市邁進了一步。在宣布獲得第七輪5億股權(quán)融資的3天之后，酒仙網(wǎng)也正式啟動了新三板掛牌進程。這是繼1919成功掛牌新三板，華龍酒業(yè)遞交新三排掛牌申請之后，酒類垂直電商的第三個啟動掛牌進程的公司。新三板也只是酒仙網(wǎng)的跳板，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時指出，酒仙網(wǎng)的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)板。而截至目前，虧損額達到6億多元的營收數(shù)據(jù)，卻讓不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心酒仙網(wǎng)的運營管理的能力。還未成熟的新業(yè)務(wù)和過高的運營成本，成為影響酒仙網(wǎng)盈利能力的兩大問題。6億虧損欲掛牌新三板“主要是兩個消息，第一個是酒仙網(wǎng)再次獲得了新一輪融資5億元人民幣，也是作為電商里面最大的一筆。另外一個是酒仙網(wǎng)很快就要在新三板掛牌，正在準(zhǔn)備報材料。”在第七輪融資的媒體溝通會上，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰表示。而據(jù)記者獲悉，酒仙網(wǎng)于2015年7月31日遞交掛牌新三板文件，預(yù)計在很短的時間就可以登陸新三板市場。隨著酒仙網(wǎng)《公開轉(zhuǎn)讓說明書》的披露，酒仙網(wǎng)各項營收數(shù)據(jù)首次官方公開。根據(jù)酒仙網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)從2013年至今一直處于虧損狀態(tài)，總虧損額高達6.49億元。根據(jù)《公開轉(zhuǎn)讓說明書》披露的業(yè)績顯示，酒仙網(wǎng)2013年實現(xiàn)營收8.65億元，凈利潤為虧損3.09億元；2014年的營收為15.78億元，凈利潤為虧損2.87億元；2015年一季度的營收為5.46億元，凈利潤為虧損5329萬元。原因是“受到電商行業(yè)特性及自身發(fā)展策略的影響，目前公司尚處在戰(zhàn)略發(fā)展的布局階段，在辦公倉儲規(guī)模擴充、運營能力提升以及人員擴張上有較大的投入”。雖然酒仙網(wǎng)的O2O酒快到業(yè)務(wù)被視為酒仙網(wǎng)的重點項目，不過，從營收占比來看，其營收主要依靠的是傳統(tǒng)酒類銷售收入，O2O收入僅從2014年開始，占總營收0.1%左右，對總營收基本無帶動作用。不僅如此，酒仙網(wǎng)在重大事項提示中也指出，受到未來公司將持續(xù)致力于擴大營業(yè)規(guī)模，收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項費用，公司將面臨短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險。不過，盈利問題并無法阻礙酒仙網(wǎng)上市新三板的目標(biāo)。不僅如此，郝鴻峰在記者采訪時透露，新三板的體制更加靈活開放，而且未來酒仙網(wǎng)希望能夠在新三板上先掛牌，半年以后國家推出注冊制以后再進行轉(zhuǎn)板。轉(zhuǎn)板方向可能是“創(chuàng)業(yè)板或者是上海即將推出的戰(zhàn)略新興板”。如此急于上市，無疑是因為對資本的迫切追求。中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍指出，酒仙網(wǎng)低價正品的經(jīng)營模式導(dǎo)致企業(yè)持續(xù)虧損，也注定企業(yè)要不?！拜斞?。此外，酒仙網(wǎng)從去年開始布局十分燒錢的O2O和B2B領(lǐng)域，這兩個領(lǐng)域正處于發(fā)展階段，需要大量的資金補給。雖然新三板指數(shù)持續(xù)下降，但因為新三板對公司上市沒有盈利要求，對于要急于上市圈錢的酒仙網(wǎng)來說，新三板上市是最好的選擇。上市或受投資方倒逼？酒仙網(wǎng)急于在新三板上市，在前酒仙網(wǎng)員工王博（化名）看來，或許是受到投資方的壓力。公開資料顯示，酒仙網(wǎng)創(chuàng)立于2010年，當(dāng)時的注冊資本200萬元，是國內(nèi)最早開展酒類電子商務(wù)運營的公司之一，主要業(yè)務(wù)包括從事酒類商品的線上零售——酒仙網(wǎng)（B2C）、線上特賣——中釀酒團購（B2B）、即時服務(wù)——酒快到（O2O）及品牌運營綜合服務(wù)。酒仙網(wǎng)創(chuàng)立6年以來，已經(jīng)完成了7次融資，而最新的一次，是7月29日剛剛宣布的從民享財富及其他多家機構(gòu)與個人處獲得第七筆融資5億元，用于繼續(xù)拓展B2C領(lǐng)域的市場份額，同時加速O2O酒快到和互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。至此，酒仙網(wǎng)累計融資金額達到了14.3億元，此前募資對象包括廣東粵強集團、紅杉資本、華興資本等。“投資方一直在花錢，但是酒仙網(wǎng)的營收卻沒有給相應(yīng)的回饋。目前投資商和郝鴻峰的關(guān)系比較微妙。”王博表示，作為酒仙網(wǎng)的投資方，如紅杉、沃衍等都希望盡快解套，讓酒仙網(wǎng)盡快盈利或者上市。其表示，雖然目前有機構(gòu)給酒仙網(wǎng)估值60多億元，但是有虛高的成分，估值30多億元應(yīng)該靠譜。目前，酒仙網(wǎng)的七輪融資總共有10多億元，翻一番對于投資方也是不錯的交易。投資方的急切促成了酒仙網(wǎng)與投資各方簽署了對賭協(xié)議。就在酒仙網(wǎng)第六輪融資時，酒仙網(wǎng)與豐圖投資、民向財富等投資方簽署了《〈關(guān)于酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司的投資協(xié)議書〉之補充協(xié)議書》，其規(guī)定，酒仙網(wǎng)需要在2018年12月前上市，如未能完成這一目標(biāo)，郝鴻峰及酒仙網(wǎng)就會對這些股東做一定程度的利益補償：初始投資本金加每年10%的單利。盈利能力堪憂據(jù)王博透露，新三板能否真的為酒仙網(wǎng)帶來好處，目前還很難說。他認(rèn)為，酒仙網(wǎng)在新三板的上市，主要目的是為了讓投資商解套，并注入新的資金。但是，其自身的運營管理層面問題并沒有得到解決。向建軍也認(rèn)為，從酒仙網(wǎng)的迫切上市可以看出其對資本的饑渴，但上市對他而言僅是一次短暫的輸血，公司盈利能力的提高才能真正幫助酒仙網(wǎng)走出困境。郝鴻峰在接受記者采訪時表達了對B2B和O2O對酒仙網(wǎng)的重要性。他指出，B2B業(yè)務(wù)將是明年公司的一個戰(zhàn)略重點，今年將進入培育時期。而對于O2O，郝鴻峰也坦白，大部分的O2O還處于一個探索階段。究竟O2O應(yīng)該如何盈利，最后如何形成一個定型的商業(yè)模式，這還需要探索。而成本費用不僅僅上述的顯性費用，酒仙網(wǎng)的庫存也是成本之一。根據(jù)王博介紹，酒仙網(wǎng)旗下分旗艦店和精品店，旗艦店一個店鋪一年的運營費用是298萬元，精品店每年的運營費用是98萬元。同時，酒仙網(wǎng)會對每個商家承諾一年的采購額。而白酒廠商會將自己付給酒仙網(wǎng)的運營成本轉(zhuǎn)嫁到采購額中，導(dǎo)致訂貨價偏高。訂貨價格的提高，提高的產(chǎn)品成本不說，由于不少是中小地方酒品牌的貨物，賣不出去就只能囤在倉庫中。“目前酒仙網(wǎng)的庫存保守估計有三四個億?！蓖醪┍硎尽?/div>
一起惠2015-08-10 09:27:26770 次
在六輪融資9.3億元之后，酒仙網(wǎng)的資本運作又見新動作。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰于7月29日表示，公司近期獲得第七筆投資，是由民享財富、豐圖資本等多家機構(gòu)與個人共同投資的5億元股權(quán)投資。據(jù)了解，這是繼2014年8月國開金融及其他聯(lián)合投資人投資3億元之后，酒仙網(wǎng)再次獲得的資本支持，這也是酒類電商獲得的最大一筆融資。該輪融資后，酒仙網(wǎng)的估值被推升至65億元。今年以來，酒類電商的資本化運營進程加速。其中，青青稞酒收購了中酒網(wǎng)；歌德盈香控股也開始賣酒；華龍酒業(yè)推進新三板掛牌進程……該行業(yè)的競爭日趨白熱化。郝鴻峰表示，公司所募資金將用來繼續(xù)拓展B2C領(lǐng)域的市場占有份額，同時加速O2O酒快到和互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)的發(fā)展。他同時透露，酒仙網(wǎng)正在積極推進新三板掛牌的相關(guān)進程，并稱“年底前應(yīng)該有消息”。鴻峰表示，新三板是階段性跳板，未來考慮轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)板。郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)此前的目標(biāo)是在美國上市，但結(jié)合中概股的回歸潮，最終選擇在國內(nèi)上市。對于酒類行業(yè)的O2O熱潮，郝鴻峰表示，大部分O2O的盈利模式和商業(yè)模式還處于探索階段?！熬祁愋袠I(yè)O2O的競爭剛剛開始，得3至5年以后才知道哪個公司能在競爭中存活下來”。
一起惠2015-07-31 09:09:35594 次
昨日晚間，青青稞酒發(fā)布收購中酒時代酒業(yè)（北京）有限公司（簡稱“中酒網(wǎng)）的交易進展公告，并披露了中酒網(wǎng)主要財務(wù)指標(biāo)，其中今年1-3月中酒網(wǎng)實現(xiàn)營業(yè)收入5746.65萬元，實現(xiàn)凈利潤-1611.81萬元，2014年實現(xiàn)營業(yè)收入1.68億元，實現(xiàn)凈利潤-6565.01萬元。同時公告稱，中酒網(wǎng)收入主要來源于線上，2014年度、2015年1-3月線上收入占比分別為80.61%、91.28%。截至目前，中酒網(wǎng)擁有線下門店近200家，其中自營門店5家，其余主要為加盟、合作門店。業(yè)績不佳的中酒網(wǎng)是理想標(biāo)的對于收購中酒網(wǎng)的初衷，青青稞酒在今年4月28日曾表示，此次收購有渠道互補的作用，中酒網(wǎng)擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)營管理經(jīng)驗，與目前主要傳統(tǒng)線下營銷渠道可以形成互補，收購?fù)瓿珊笥兄诳焖偃〉秒娮由虅?wù)銷售渠道。此外，中酒網(wǎng)的技術(shù)團隊可以為未來電商團隊的建設(shè)提供良好的幫助。在5月22日青青稞酒股東大會上，有青青稞酒相關(guān)人士表示，收購中酒網(wǎng)，有著更深的打算，一是“中酒網(wǎng)”這個名頭就很值錢了，其二并購中酒網(wǎng)是為了打造中酒聯(lián)盟，深度布局互聯(lián)網(wǎng)+。上述人士還表示，“收購中酒網(wǎng)其實我們做了很多綜合分析，中酒網(wǎng)洽洽是我們理想標(biāo)的，選擇中酒網(wǎng)，但是青青稞酒遠在西北，作為單獨的個體經(jīng)營中酒網(wǎng)，很多人說必死無疑。但是青青稞酒是站在整個行業(yè)的角度出發(fā)干這個事（中酒聯(lián)盟），我們是從所有的中國白酒企業(yè)的角度，希望企業(yè)之間能夠聯(lián)姻，一同去完成這個事情”。據(jù)悉，中酒聯(lián)盟主要是整合、利用社會資源，跟社區(qū)店、代理商建立合作的關(guān)系。把商店變成倉儲，最終是打造一個基于C端的B2B生意，最后以推動形式到消費者拉動的形式，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。至于具體運作模式，據(jù)會上透露，首先是以下游終端為載體，整合上游供應(yīng)鏈為核心的區(qū)域酒水批發(fā)的B2B模式；其次，以連鎖終端門店為載體，通過自營網(wǎng)站、第三方電商平臺、手機終端APP線上主導(dǎo)引流，線下實現(xiàn)零售、倉儲、配送一體的O2O模式。中酒網(wǎng)董事長賴勁宇對媒體表示，互聯(lián)網(wǎng)+不是一種革命，而是一種共贏，白酒企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)+，打破傳統(tǒng)企業(yè)間的信息不對稱，而中酒聯(lián)盟不僅要與酒廠合作，還會跟經(jīng)銷商等合作，打造白酒行業(yè)新的生態(tài)圈。酒類電商盈利依然困難從中酒網(wǎng)業(yè)績數(shù)據(jù)可以看出，中酒網(wǎng)自去年到今年一季度以來一直未能盈利，按今年一季度營收數(shù)據(jù)不足6000萬來算，今年全年營收很難達到賴勁宇在今年春季糖酒會期間所說的10億元。據(jù)悉，2013年，中酒網(wǎng)成為雙十一的黑馬，成交額達到4869萬元，進入2014年，酒類電商競爭格局更加激烈，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919加緊布局線下O2O，競爭從線上空襲到線下用戶的搶奪。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年雙十一，中酒網(wǎng)一天全網(wǎng)銷售就高達9215萬元。相比于白酒業(yè)60%-90%的高毛利，而回到酒類B2C業(yè)務(wù)上，“毛利率平均下來只有10%多”。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰曾表示。事實上，酒類電商成本主要體現(xiàn)在線上運營、采購、二次包裝、物流和倉儲，這些成本加起來致使酒類電商一直處于微利狀態(tài)。而在酒類電商運營商北京興良匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳鋼看來，酒類電商一直沒有將盈利作為導(dǎo)向，酒水電商不是普通的生意而是拼規(guī)模優(yōu)勢，在酒水電商思維里，只要虧損額低于市場投入就是值得的?！半y的是持續(xù)性，低價賣，加上運輸、人員、包裝等成本，酒類電商燒錢為的就是打響品牌，事實上就是賤賣廠家品牌，獲得自己的渠道品牌，可能前期酒水電商投入產(chǎn)出比還可以，但盤子一旦做大，業(yè)務(wù)拓展就很難了”。陳鋼表示。在業(yè)界看來，整個酒類電商目前仍處于發(fā)育期，任重道遠。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在整個酒類交易總額中，2012年酒類電商銷售占比不足1%，2013年酒類電商占比不足2%。正如郝鴻峰在雙十一后的回應(yīng)，“戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)”。酒水電商未來是否真正能夠?qū)Ｐ钠从皇瞧匆?guī)模，值得我們拭目以待。
一起惠2015-06-05 09:38:501106 次
11月14日消息，在雙11期間表現(xiàn)搶眼的酒類電商們似乎并未因此。酒仙網(wǎng)至至今仍未披露具體銷售數(shù)額，但董事長郝鴻峰對媒體表示，酒仙網(wǎng)為促銷付出了2000萬元的代價，而酒仙網(wǎng)、1919、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)四家電商雙11期間預(yù)計合計虧損5000萬元以上。郝鴻峰表示，目前并沒有具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，但大約損失將近2000萬元。雖然沒有占到便宜，也沒吃虧，付出的2000萬促銷費用對酒類行業(yè)的健康運行有幫助?！皟r格戰(zhàn)會影響電商與酒企之間的關(guān)系，此輪價格戰(zhàn)中，茅臺和五糧液等大型酒企已經(jīng)向工商部門對一些電商進行的投訴，這影響了電商和酒企之間的關(guān)系。另外，電商之間的價格戰(zhàn)，也會帶來巨大的經(jīng)濟損失。預(yù)計今年雙十一期間4家酒類電商合計損失在5000萬元以上，但價格戰(zhàn)能讓從業(yè)者回歸理性?！焙馒櫡逭f。酒仙網(wǎng)去年雙11期間銷售額為2.2億元，今年雙11酒仙網(wǎng)并未披露整體銷售數(shù)據(jù)，僅表示雙11一天銷售了約2000噸酒，相當(dāng)于一個中型酒廠一年的產(chǎn)量。
一起惠2014-11-14 09:18:47892 次
昨日，國內(nèi)最大的酒類垂直電商酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司的董事長郝鴻峰在北京宣布，酒仙網(wǎng)已經(jīng)獲得4.25億元投資，此次融資將主要用于全國倉儲中心建設(shè)及"酒快到"的推廣布局。據(jù)了解，酒仙網(wǎng)此次融資主要為沃衍資本、東方富海、紅杉資本等原有股東的追加投資、單仁資訊及多名個人投資，這也是繼2012年完成三輪融資后，酒仙網(wǎng)再一次贏得資本市場的青睞。此外，該融資也為酒仙網(wǎng)在酒業(yè)O2O領(lǐng)域的開拓提供了強有力的資金后盾。3月19日，酒仙網(wǎng)成立"酒快到"子公司，并推出"酒快到"進軍酒類O2O領(lǐng)域。按照郝鴻峰的規(guī)劃，"酒快到"的目標(biāo)是希望年底時在全國大中城市都有合作店鋪，實現(xiàn)全國2000多個縣市的布局，覆蓋20萬家酒類終端。雖然"酒快到"模式較行業(yè)大部分O2O模式都"輕"，也最"省錢"，但"酒快到"客戶端作為一個全新的移動應(yīng)用，在APP預(yù)裝分發(fā)渠道已高度集中化的市場背景下，在推廣安裝、消費者培育等多方面都需要很大的資金投入。因此，這筆融資來得正是時候。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在接受記者采訪時坦言，在未來3~5年內(nèi)，電商將作為白酒的一個補充渠道而存在。除了物流方面的天然缺陷，如何協(xié)調(diào)自身低價的內(nèi)在訴求和廠家原有價格體系的穩(wěn)定，是電商與名酒廠家合作能否取得成功的關(guān)鍵。在這方面，酒仙網(wǎng)已經(jīng)有比較成功的經(jīng)驗。郝鴻峰告訴記者，酒仙網(wǎng)對名酒制定了一套"敏感產(chǎn)品做形象、專銷產(chǎn)品求利潤、庫存產(chǎn)品做促銷"的價格策略。具體來講，針對每個酒企3~5款"敏感產(chǎn)品"，酒仙網(wǎng)會幫助酒企維護市場主導(dǎo)價，保持線下價格高度統(tǒng)一，此類產(chǎn)品在酒仙網(wǎng)的價格原則上不低于線下銷售最低價；"專銷產(chǎn)品"就是酒仙網(wǎng)向酒企定制互聯(lián)網(wǎng)專賣產(chǎn)品，由酒仙網(wǎng)自己定價，獲取相對高的毛利；"庫存產(chǎn)品"則滿足消費者對低價的需求，同時以庫存產(chǎn)品做促銷的方式，可有效提升品牌活躍度。這套看似完美的價格操作策略，在實施過程中也出現(xiàn)了一定的問題。酒仙網(wǎng)因?qū)?3飛天茅臺做促銷而遭到制裁，雙方無奈終止合作。但不可否認(rèn)的是，酒仙網(wǎng)確實拿到了名酒采購權(quán)。郝鴻峰告訴記者，公司與國內(nèi)80%以上的規(guī)模酒企實現(xiàn)了深度合作，絕大多數(shù)產(chǎn)品由酒類生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。在物流方面，目前酒仙網(wǎng)在全國設(shè)立了六大運營中心，產(chǎn)品配送可覆蓋全國近2000多個市縣區(qū)，物流配送依靠專業(yè)物流公司。楊光認(rèn)為，除了酒仙網(wǎng)這種垂直電商外，天貓、京東等綜合電商也應(yīng)當(dāng)關(guān)注，這類綜合類平臺的流量遠遠高于垂直電商。O2O開啟電商新模式2014年，移動互聯(lián)席卷整個白酒行業(yè)，O2O成為炙手可熱的新概念。洋河股份率先在南京開啟了O2O試驗場；貴州茅臺擬整合自身線下30多直營店與上千家專賣店，與線上互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合試水O2O；經(jīng)銷商銀基集團旗下中酒網(wǎng)要做O2O，酒類連鎖品牌1919酒類直供等也在這條路上前進；專注于B2C的酒仙網(wǎng)也發(fā)布AAP"酒快到"，試圖搭建O2O平臺。O2O在消費品領(lǐng)域大行其道，具體到白酒行業(yè)，就是消費者通過PC、手機等終端在網(wǎng)上下單，然后只需等待送貨上門或去實體店取貨，及時完成支付即可。白酒行業(yè)O2O流行，有其深刻的背景。如今，白酒發(fā)展的核心動力由政務(wù)市場逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M市場。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)時代信息的透明化、快速化,讓消費者對白酒產(chǎn)品、價格的掌握比較準(zhǔn)確，在經(jīng)過一輪B2C的洗禮后，消費者要求以更低的資金成本、時間成本獲取商品;加之舊有渠道利潤急劇下滑，原來靠暴利維持的多層級經(jīng)銷商模式已難以為繼，渠道扁平化成為必然。與B2C相比，O2O的主要進步在于線上與線下的融合，更加注重消費者體驗。首先，O2O能滿足白酒即飲需求，通過就近的線下網(wǎng)點配送，洋河股份目前只需要半小時就能送達商品，而傳統(tǒng)B2C依靠第三方物流，需要2~3天甚至更多的時間才能完成酒水配送。其次，O2O能將線上線下消費者信息有效歸集，充分掌握消費者消費習(xí)慣，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。最后，消費者在線上下單后能在實體店實現(xiàn)提貨、付款、退貨等，線下實體店能為消費者帶來品牌信任感，提升體驗效果。O2O實現(xiàn)的核心在于線上引流線下服務(wù)的一體化。1919酒類直供董事長楊陵江在接受記者采訪時談到，很多廠家、商家都認(rèn)為，O2O只是簡單的線上開個網(wǎng)站+線下連鎖店，但如果沒有實現(xiàn)二者的融合，那不過是一場電商系統(tǒng)與連鎖系統(tǒng)生拉硬扯的聯(lián)姻，遲早要分手。O2O的難度在于整合與管理。楊陵江認(rèn)為，目前很多人提出發(fā)展O2O，但普遍缺乏冷靜的思考。目前廠家、商家都號稱自己有多少連鎖店，但他們是否真正掌握了這些連鎖店的管理權(quán)？沒有管理權(quán)的整合者憑什么去跟零散的經(jīng)銷商談聯(lián)盟？聯(lián)盟后能實現(xiàn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化嗎？沒有管理的標(biāo)準(zhǔn)化如何實現(xiàn)消費者體驗服務(wù)優(yōu)質(zhì)化？沒有高效的體驗，O2O存在的意義又在哪里？這一切都是擺在O2O模式面前的難題。楊光認(rèn)為，每一次渠道的變革都是在陣痛中完成，O2O模式目前面臨很多困難，但是必須嘗試，因為這是消費者的需要和行業(yè)的大勢所趨。
一起惠2014-04-04 09:53:49760 次
盡管酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整當(dāng)中，但部分酒類電商依然在大舉“吸金”。國內(nèi)最大的酒水電商平臺對外宣布2013年年底及今年年初再融資4.25億。記者了解到，從2011年上半年至今，酒仙網(wǎng)共融資5次，融資金額高達6.3億元。酒仙網(wǎng)給記者提供的數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)此次融資主要為沃衍資本、東方富海、紅杉資本等原有股東的追加投資、單仁資訊及多名個人投資，包含了兩部分，分別為2013年底1.65億元的D輪融資和2014年初2.6億元的E輪融資。對于這筆融資的用途，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，將主要用于全國倉儲中心及O2O平臺“酒快到”的布局，以進一步提升酒仙網(wǎng)的運營能力。記者了解到，酒仙網(wǎng)目前在北京、上海、廣州、天津、武漢等地設(shè)立了5大運營中心，產(chǎn)品配送可覆蓋全國近2000多個市縣區(qū)。郝鴻峰表示，希望未來幾年，全國的每個省會城市都有酒仙網(wǎng)的倉儲物流中心，從而實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的次日到達。而“酒快到”則是酒仙網(wǎng)剛剛推出的一個試水O2O的APP。廣東知名白酒經(jīng)銷商粵強是其第一輪投資方。
一起惠2014-04-04 09:48:29740 次
天貓店鋪水星家紡的交易記錄中，有買家一次性購買了500件6000元的床上用品。維科家紡也有買家分三筆購買了150條鵝絨被。此外，博洋家紡的成交記錄當(dāng)中也出現(xiàn)了同名用戶ID重復(fù)購買的情況。11月12日，江蘇省南通市一快遞公司里快件爆倉。新京報訊(記者劉夏林其玲劉蘭蘭)昨日，天貓、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城等電商網(wǎng)站公布了“雙11”的全部或部分戰(zhàn)績，數(shù)據(jù)顯示，不少電商銷售額當(dāng)天同比增3倍，甚至增至20倍。不過天貓旗下店鋪被曝出存在“刷單”以沖高銷售額的現(xiàn)象。“銷量翻幾倍”“銷量翻幾倍”是今年“雙11”的關(guān)鍵詞。天貓“雙11”當(dāng)日銷售額達132億元，是去年同期33.6億元的近4倍。其他幾家電商網(wǎng)站中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，稱“雙11”銷售額超1億元，相比去年同期有近3倍增長。蘇寧易購也稱銷售金額同比增長超過20倍。國美網(wǎng)上商城稱銷售增幅是去年同期的十幾倍，比“8·15促銷”增加2倍多，用戶訪問比日常增長5倍多。易迅網(wǎng)全天的訂單金額超過1.2億，增長10倍以上。作為“雙11”的重要參與者，京東商城昨日對記者表示，不會公布“雙11”的銷售數(shù)據(jù)。亞馬遜中國方面也稱，公司不會公布促銷期間的數(shù)據(jù)。據(jù)比價平臺“幫5買”數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，“雙11”當(dāng)天，12款主流智能手機(HTC、三星、蘋果的主流機型)在主要B2C商家(京東、易訊、蘇寧易購、庫巴)的促銷中，有7款智能機的最低價出現(xiàn)在易訊，蘇寧易購和庫巴分別有3款最低價，有1款最低價出現(xiàn)在京東商城。銷售額或有“水分”“雙11”雖然讓電商銷售大增，但昨日有消息稱，天貓旗下有店鋪被曝出在“雙11”期間疑似以“刷單”方式?jīng)_量。刷單是指以作假的方式提高銷量，不需要進行實際購買。天貓店鋪水星家紡的交易記錄中，有買家一次性購買了500件6000元的床上用品。維科家紡也有買家分三筆購買了150條鵝絨被。此外，博洋家紡的成交記錄當(dāng)中也出現(xiàn)了同名用戶ID重復(fù)購買的情況。昨日，天貓方面表示，正在后臺跑數(shù)據(jù)，目前還沒有拿到結(jié)果，并將根據(jù)綜合交易情況、快遞單情況進行調(diào)查，如果存在問題會按規(guī)定處罰。天貓方面稱，一兩天內(nèi)將給出調(diào)查結(jié)果，但因以前未出現(xiàn)過刷單事件，如何處罰還未最后確定。艾瑞高級分析師蘇會燕認(rèn)為，除了刷單外，有些商家宣稱降價實際未降價，這種現(xiàn)象很難靠政府的規(guī)定和消費者的監(jiān)督來根除。國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，有的商家把iPhone5標(biāo)價5200多元作為促銷產(chǎn)品，但iPhone5在大陸根本就沒有上市，把水貨放在網(wǎng)上賣，商品是沒有合法性的。還有像搶購，其實數(shù)量非常有限，而且都讓專業(yè)黃牛搶走了，再高價轉(zhuǎn)賣給消費者。像這種行業(yè)的不規(guī)范性會造成消費者的信任危機，對電商行業(yè)的殺傷力非常大。電商促銷現(xiàn)“比價難”消費者普遍對“先抬價再降價”等電商采用的虛假宣傳手法抱有擔(dān)憂。根據(jù)網(wǎng)易惠惠網(wǎng)對“雙11”價格檢測，有部分消費者反映，自己購得的商品并不比平時便宜，甚至還加價了。并且以往卓有成效的比價方式這次遇到難題。許多商家采用各種手段規(guī)避比價。據(jù)新華網(wǎng)報道，不少聲稱全場5折的服裝類旗艦店里，出現(xiàn)熱銷產(chǎn)品“臨陣下架”的情況，一些品牌旗艦店當(dāng)季的產(chǎn)品早在11日前一周就已經(jīng)陸續(xù)下架，取而代之的是去年開始長期在“特賣”“對折”的老款。此外，特價商品“躲貓貓”，零點瞬間“秒殺”，回頭又“起死回生”等“幫5買”CEO尹汝杰告訴記者，目前國內(nèi)搜索比價基本上集中在手機數(shù)碼3C等標(biāo)準(zhǔn)類商品，服裝鞋帽因缺乏標(biāo)準(zhǔn)商品分類，機器識別起來困難。此外，這次“雙11”促銷，許多電商不再采用打折降價方式，而是采取了“返券”促銷，也給比價造成了不小的困難。相關(guān)新聞：快遞公司每小時增加100萬件新京報訊(記者蘇曼麗)“雙11后”的快遞行業(yè)迎來考驗。據(jù)國家郵政局昨天發(fā)布的消息，“雙11”當(dāng)天的高峰時段，快件量每小時增加了100萬件。申通快遞昨日單日發(fā)貨量達750萬票，創(chuàng)該公司歷史紀(jì)錄。昨天“雙11”的第一批快件高峰抵京?！翱爝f量實在太大了，是平時的兩倍以上，”圓通一位快遞員說。11月11日當(dāng)日申通全國共實際發(fā)貨640萬票，創(chuàng)歷史新高，初步計算昨日發(fā)貨量達到750萬票，達到峰值。中通和圓通的業(yè)務(wù)量較去年增一倍多。酒仙網(wǎng)稱“雙11”銷售6000萬新京報訊(記者李靜)國內(nèi)最大的酒類電商酒仙網(wǎng)昨日表示，在“雙11”當(dāng)日，其銷售額突破了6000萬元，為去年同期的6倍多。酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰昨日表示，酒仙網(wǎng)從今年9月份就投入到“雙11”的備戰(zhàn)中，投入資金高達上億元。備貨量達去年10倍，倉庫擴容10倍，從5000平米擴大到5萬平米。
2012-11-17 02:19:352939 次
