2017年鋼價上漲重回歷史高位，重點大中型鋼企盈利大幅上升，在強賣方市場行情下，鋼銀電商營業(yè)收入同比上升78.73%，凈利潤同比上升127.36%。2018年一季度，鋼材價格大幅下跌，主要城市鋼材庫存環(huán)比上漲近40%，鋼銀電商平臺單日交易量創(chuàng)下了17.2萬噸的新高。B2B依托供應鏈服務的商業(yè)模式，經受了價格行情大幅漲跌的考驗，逐步走向成熟。一、重樹B2B行業(yè)信心的鋼銀年報營業(yè)收入734.50億元，同比上升78.73%。財報顯示，2017年鋼銀平臺總成交量4797.31萬噸，其中公司寄售交易量由2016年度1799.97萬噸增至2219.11萬噸，同比增長23.29%；營業(yè)收入734.50億元，同比上升78.73%；凈利潤同比上升127.36%，達到4148.44萬元。在銷售收入實現近80%增長情況下，鋼銀電商管理費用和銷售費用合計比上年同期只增加27.16%，其運營效率和人均效能提升明顯。供應鏈交易服務收入猛增145%。財報顯示，報告期內平臺寄售模式收入598.41億元，同比增長68.39%。供應鏈交易服務收入136.08億元，同比增長145.00%，營收占比由2016年度13.51%提升至2017年度年18.53%。在鋼銀電商盈利模式中，供應鏈服務產生的利潤遠高于寄售收取的傭金，其供應鏈營收占比與盈利能力成正相關，2017年供應鏈服務營收占比接近20%，營收結構得到進一步優(yōu)化。二、鋼銀B2B為什么能“漲跌雙盈”1.行情漲跌對B2B平臺都是考驗大宗商品價格上漲，上游廠商對B2B電商平臺依賴度下降；價格下行，貿易商觀望情緒會導致采購需求下降。行情漲跌都會對B2B平臺交易產生負影響，但漲跌波動無法避免，真實的市場情況是，2017年鋼價大漲，2018年一季度大幅回落。2017年鋼價大漲。工信部發(fā)布的數據顯示，2017全年化解粗鋼產能5000萬噸以上，1.4億噸“地條鋼”產能全面出清，低端鋼材的價格干擾減少，鋼材價格進入上升通道，中國鋼材價格指數全年增長22.4%，鋼廠普遍實現盈利。中鋼協統(tǒng)計數據顯示，2017年重點大中型鋼企累計實現銷售收入3.69萬億元，同比增長34.1%，實現利潤1773億元，同比增長613.6%。2018年鋼價回落。在2017年底業(yè)界普遍看好行情繼續(xù)回暖的情況下，鋼價卻在冬藏期后大幅回落，一季度鋼鐵行業(yè)交易量明顯下降。2018年3月，20個主要城市鋼材市場庫存總量1437萬噸，環(huán)比增加409萬噸，上升39.8%。震蕩行情下交易穩(wěn)增，利潤暴漲386%。鋼銀平臺交易并未受行情波動影響，最新發(fā)布的財報顯示，2018年一季度鋼銀平臺交易量為488.67萬噸，同比增長超過10%，3月份日均寄售交易量超10萬噸，單日最高17.2萬噸；營業(yè)收入178.52億元，同比增長31.80%。值得注意的是，一季度鋼銀凈利潤2487.08萬元，同比增長386.01%，相當于2017全年凈利潤的60%。在“在線交易+供應鏈服務”模型下，交易部分利潤相對穩(wěn)定，利潤猛增說明用戶對供應鏈服務需求開始釋放。2.穩(wěn)健凸顯B2B供應鏈服務價值鋼銀電商已形成包含資訊、寄售交易、供應鏈服務、物流、倉儲、產業(yè)咨詢一體化的生態(tài)系統(tǒng)，閉環(huán)式服務滿足用戶各類供應鏈需求，2017年鋼銀電商平臺注冊用戶總數達到81327家。另外，鋼銀規(guī)?；慕灰撞粩嗬奂樱敝翑祿悬c，形成BCS（BanksteelCreditSystem）信用模型和大數據監(jiān)控系統(tǒng)，支撐和優(yōu)化供應鏈服務產品。寄售與供應鏈服務血脈相連。寄售模式與供應鏈服務血脈相連、相輔相成，寄售模式不承擔價格行情波動風險，毛利潤低但周轉快，有利于B2B電子商務平臺突破風險控制難關；供應鏈服務必須依附于真實交易，且因為中小企業(yè)貿易融資需求旺盛，有利于快速擴大寄售交易規(guī)模。兩者匹配，成為培育壯大B2B供應鏈服務市場的產業(yè)撬點?！坝唵稳凇币匀諡閱挝环峙€款提貨。鋼銀電商已經形成一系列基于用戶場景衍生出的供應鏈服務產品，能夠滿足一般用戶需求。2017年，為解決終端及次終端企業(yè)小額融資需求，鋼銀電商推出了“訂單融”服務，凡是鋼銀平臺的認證會員，申請通過后只需支付訂單全款的20%即可鎖定交易，通過現貨超市提貨，分批還款提貨，以日為核算單位，既能幫助用戶鎖住成本把握市場風險，又能減少用戶資金的占用率，加快資金流動。截至2018年3月底，訂單融的總交易規(guī)模已超過10億元。分布式云倉破解鋼貿交易的區(qū)域局限。鋼銀電商在全國23個省份布有云倉、36個駐外辦事處，基本實現全國覆蓋，在實際鋼貿交易中解決了用戶的核心痛點。對于終端用戶，按計劃生產是企業(yè)供應鏈管理的重點，工期對應的是成本，在傳統(tǒng)線下鋼材貿易中，尤其是鋼鐵價格上漲時期，經常有鋼貿商等待價格升高而惡意壓貨，無形增加用戶成本，而鋼銀電商通過平臺交易鎖定價格，并推出工程配送服務，依據項目工期按約配送，保障用戶權益。我國鋼鐵貿易的區(qū)域性非常明顯，傳統(tǒng)流通渠道下鋼貿商很難在全國范圍內開展業(yè)務，而鋼銀電商可以通過平臺下單，任何倉庫出貨，有效解決區(qū)域限制問題?！皵底只铡睘楣溣脩魩硇屎腕w驗。對于鋼鐵行業(yè)，除大型鋼廠和貿易商具備信息管理系統(tǒng)外，大量中小鋼廠、貿易商在交易管理上還處于原始的excel表格階段。2017年鋼銀電商推出了商家管理系統(tǒng)，用戶可以通過系統(tǒng)管理交易，并獲得客戶動向、競爭情報以及銷量分布信息。此外，鋼銀電商還對用戶發(fā)票進行了規(guī)范管理，將運單信息與交易記錄同步，節(jié)省用戶對賬結算以及發(fā)票流轉的人力成本和時間成本。三、國務院供應鏈創(chuàng)新政策的B2B電商實踐2017年10月，《國務院辦公廳關于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》（以下簡稱《意見》）發(fā)布，《意見》有三個要點值得關注，一是供應鏈要與互聯網、物聯網融合，以大數據等技術為支撐實現智能化；二是供應鏈應該以用戶需求為導向，服務實體經濟；三是發(fā)展供應鏈金融。在鋼銀電商的B2B供應鏈創(chuàng)新中，初步取得了兩個方面的實踐印證。一是依托B2B平臺創(chuàng)新供應鏈服務是可行的。在基于B2B在線交易的供應鏈金融模式下，電子商務平臺作為供應鏈中的核心企業(yè)，利用自有資金或銀行授信，向上游有條件采購貨物，預付貨款；或向下游有條件銷售貨物，提供賬期。2017年鋼銀電商基于供應鏈服務的鋼材交易營收占比接近20%，并獲得了近30家銀行及金融機構授信，驗證了金融機構可依托B2B電商交易平臺優(yōu)勢，發(fā)揮供應鏈服務價值的可行性。二是B2B平臺能切實服務實體經濟。鋼銀電商“寄售”模式促進鋼貿行業(yè)“脫虛向實”。一是由鋼銀平臺與終端客戶簽訂采購合同，鋼貿商更是以合伙人的方式參與，為終端用戶提供采購流程服務，減少中間無效流通環(huán)節(jié)；二是服務終端的鋼貿商貨源不再依賴于上一級中間商，而是能夠采購鋼銀平臺上所有品類，現銷現采，減少屯貨；三是B2B平臺可以整合金融、物流、加工等供應鏈服務的資源，重塑服務價值，引導鋼材交易由“行情導向”向“需求導向”轉變。

2月6日消息，日前，鋼銀電商發(fā)布2017年度業(yè)績預告。公告顯示，公司預計2017年盈利3800萬元-4500萬元，同比增長108.26%-146.63%。對于盈利原因，鋼銀電商解釋，本報告期內，公司一方面堅持以客戶需求為導向，持續(xù)完善鋼銀電商平臺網上交易服務業(yè)務流程和操作系統(tǒng)，持續(xù)優(yōu)化銷售結構，提升服務質量；另一方面著力打造供應鏈服務四大拳頭產品——“幫你采、隨你押、任你花、訂單融”，為用戶提供供應鏈整體解決方案，產品市場影響力不斷擴大。公司交易服務業(yè)務傭金收入、供應鏈服務業(yè)務毛利額大幅增加，致使公司營業(yè)利潤較去年同期大幅增長。不過，鋼銀電商方面表示，本次業(yè)績預告只是公司的初步核算，具體數據將以2017年年度報告為準。公開資料顯示，鋼銀電商于2015年12月21日在新三板掛牌，公司主營業(yè)務為鋼鐵現貨交易電子商務服務。

10月28日消息，昨日晚間，鋼銀電商公布Q3財報。數據顯示，2017年1-9月，鋼銀電商平臺總成交量3328.68萬噸，按189個交易日計算，日均成交量17.61萬噸；其中平臺銷售量達到1625.52萬噸；公司實現營業(yè)收入515.16億元，與上年同期相比增長92.54%；實現凈利潤2,721.77萬元，與上年同期相比增長112.30%。據小編了解，截止到目前，鋼銀電商已實現連續(xù)七個季度盈利。此前，在《鋼銀電商逆市財報的深思考》一文中，研究院分析公司的盈利方式如下：1、寄售模式成熟根據鋼銀電商的半年報顯示，鋼銀電商寄售結算交易量達946.17萬噸，同比增長12.80%，且有如下三項特征：一是寄售傭金收入穩(wěn)中有升。鋼銀電商寄售業(yè)務從零傭金起步，后平均傭金約1元/噸，現已上漲至平均3元/噸，基本證明了“寄售”對上下游的價值。二是通過寄售轉化的供應鏈金融GMV占比越來越大，顯示寄售有能力帶動供應鏈金融拉大平臺盈利空間。三是在鋼鐵價格大幅上漲，市場供不應求的形勢下，鋼銀電商B2B平臺交易額已經保持穩(wěn)健的上漲態(tài)勢。2、大數據支持日前，鋼銀數據3.0正式上線，實時交易數據3秒更新，涵蓋價格、成交、庫存三大板塊，能夠實現3秒更新實時成交價格、分時呈現實時成交量、按需自選對比多城市庫存等多個基于用戶需求的數據場景應用。數據服務進一步支持B2B“營銷在線”到“交易在線”階段的過渡。3、O2O服務鋼銀電商的交易用戶在物流、倉儲、加工等方面的服務需求隨之增加，服務商集中利用線上線下服務。鋼銀電商董事長朱軍紅曾表示：“目前鋼鐵電商行業(yè)處于從早期的野蠻生長到中期的過渡階段，也可以定義為’熬’的階段，這個階段應該會持續(xù)兩三年的時間，在此期間如果能熬出清晰的盈利模式或許能活下來?！蔽磥?，鋼銀電商將始終堅持“平臺+服務”戰(zhàn)略，為產業(yè)上下游用戶帶來更多紅利。

國內大宗商品交易自2016年起呈牛市，螺紋鋼、熱軋卷板、焦煤、鐵礦石等商品價格漲幅居全球商品市場前列。按資本市場常規(guī)判斷，當市場供不應求時，B2B平臺業(yè)績會因上下游依賴程度降低而受到較大下行壓力。但是，B2B平臺鋼銀電商（股票代碼：835092）財報顯示：2017年上半年，營業(yè)收入同比上升90.96%，凈利潤同比上升61.78%，公司整體營收與利潤均呈持續(xù)穩(wěn)定增長態(tài)勢，持續(xù)盈利六個季度。小編對此展開了進一步研究分析。一、鋼銀電商基本面營收放量凈利潤漲幅超60%。數據顯示，鋼銀電商營業(yè)收入同比上升90.96%，達到317.68億元，凈利潤同比上升61.78%，達到1581.08萬元，寄售結算交易量達946.17萬噸，同比增長12.80%。鋼銀平臺的單日寄售結算交易量最高達15.07萬噸，日交易額達5.2億元，寄售結算交易量創(chuàng)下單日和單季度“雙新高”。供應鏈服務收入占比大幅增長。鋼銀電商自2015年底起布局供應鏈服務，2016年以來，供應鏈規(guī)模迅速擴大。2017年上半年鋼銀電商供應鏈服務營業(yè)收入達53.05億元，同比上年同期收入翻兩番，去除鋼材價格上漲因素，仍保持倍數增長，供應鏈服務收入占比從2016年的6.5%增長至16.7%。二、B2B寄售模式宣告“成年”B2B寄售模式得到實例驗證。分析發(fā)現，鋼銀電商寄售結算交易量達946.17萬噸，同比增長12.80%，且有如下三項重要“成年”特征。一是寄售傭金收入穩(wěn)中有升。鋼銀電商寄售業(yè)務從零傭金起步，后平均傭金約1元/噸，現已上漲至平均3元/噸，基本證明了“寄售”對上下游的價值。二是通過寄售轉化的供應鏈金融GMV占比越來越大，顯示寄售有能力帶動供應鏈金融拉大平臺盈利空間。三是在鋼鐵價格大幅上漲，市場供不應求的形勢下，鋼銀電商B2B平臺交易額已經保持穩(wěn)健的上漲態(tài)勢?！俺赡辍比螝v程的參考。鋼銀電商平臺的探索鋼鐵B2B的商業(yè)模式之路歷經了三個階段。階段一：流量撬動交易。2014-2015年，處于起步階段的鋼銀電商需要盡快加入市場，撬動鋼鐵電商交易。流量在該階段發(fā)揮了至關重要的作用，通過自營吸引客戶，推動客戶形成交易習慣，當規(guī)模交易逐漸形成后加快向“寄售”轉型，2015年寄售交易量即達1089.06萬噸，寄售交易季度復合增長率達38.23%。平臺注冊用戶數5萬多家，全年實現銷售收入211.97億元，較去年同期增長187.69%。截至2017年上半年，平臺注冊用戶已超過7萬家，增長明顯。階段二：供應鏈服務驅動交易。抓住鋼貿環(huán)節(jié)先天的資金需求，2016年鋼銀電商應用低成本資金，提供基于供應鏈金融的交易服務，驅動交易規(guī)模放量，溢出供應鏈金融交易服務價值空間。2016全年鋼銀供應鏈交易收入達55.54億元，另有寄售交易額355.37億，交易量1799.97萬噸。階段三：效率驅動交易。形成一定規(guī)模之后，平臺供應鏈協作效率優(yōu)勢被逐步釋放，“賣得快、買得快、低成本高效率金融物流等配套服務”價值逐步被上下游客戶認可接受，平臺交易服務對應的交易額和交易傭金表現為穩(wěn)步升高。鋼銀電商2017半年報顯示，員工人數891人，鋼銀在2017上半年人均效能達10619噸，同比增長7.99%，平臺圍繞“效率”加速實現系統(tǒng)化、自動化、標準化，提高人均效能。三、營收結構優(yōu)化為何毛利率下降營收結構呈優(yōu)化態(tài)勢。2016年上半年，鋼銀電商寄售交易服務收入超過155.43億元，營業(yè)收入占比達到93.5%；供應鏈收入超過10.81億，占比僅占6.5%，寄售與供應鏈收入之比約為14:1。2017年上半年，寄售收入達到264.62億，占比下降至83.3%，供應鏈收入達到53.05億元，占比上升至16.7%，寄售與供應鏈收入之比約為5:1。收入結構得到明顯優(yōu)化，高利潤空間的供應鏈收入占比大幅度增加，確立了鋼銀電商逐步走高的盈利能力。毛利率因行情大幅上揚而微調。財報顯示2017年上半年實現毛利潤0.33%，與上年同期0.41%相比有所下降。其主要原因在于與去年同期鋼材價格上漲（以螺紋鋼為例，2016年8月螺紋鋼價格2500左右，2017年8月螺紋鋼價格4200元左右），所收取傭金增長幅度無法對沖行情高波動影響，導致了營收大幅增長，但毛利潤額低于營收增長。又因為營收結構優(yōu)化之后，傭金和供應鏈金融收入雙提高，支撐毛利率微降低。分析認為，鋼銀電商的常規(guī)毛利率已呈持續(xù)增長態(tài)勢，將視行情波動幅度在1%以內波動攀高。四、入場供應鏈金融的兩個關鍵前提“低成本資金”獲取能力。根據風險與收益對等原則，B2B平臺開展供應鏈金融必須擁有獲取低成本資金的能力，或者接受高風險業(yè)務。B2B交易金額巨大，首選路徑自然是建立快速獲取低成本資金的能力。鋼銀電商將整個供應鏈嵌入到生產過程當中，提供基于鋼鐵交易場景的供應鏈金融，已獲得銀行的廣泛認可。目前，鋼銀電商除自有資金外，還與建設銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、北京銀行、招商銀行、平安銀行、寧波銀行等十余家銀行達成合作，并與多家互金機構協作互動?！案咝省憋L控能力。在鋼鐵采購過程當中長期存在購不到貨、購到假貨等風險，擁有強風險控制能力成為供應鏈金融的另一關鍵前提。鋼銀電商在風險控制上，一是選擇擁有供應能力的供貨商；二是所有采購必須由鋼銀提供，由鋼銀組織采購，確保貨物符合客戶要求，通過采購的全程參與保證銷售能力。此外，鋼銀供應鏈平臺上真實交易信息數據也為形成用戶動態(tài)數據監(jiān)測、建立信用體系奠定堅實基礎。五、B2B在線交易仍然是行業(yè)留白1995至2015約20年時間內，我國B2B電子商務平臺一直在主要服務企業(yè)營銷推廣，該價值空間已經被綜合、垂直和搜索引擎三類互聯網服務平臺分食，營收和利潤增長日趨艱難，除通過信息付費破局外已經很難找到高增長創(chuàng)業(yè)企業(yè)。也因此，B2B2.0以推動“營銷在線”轉化為“交易在線”受到產業(yè)和資本各界廣泛關注。但通過鋼銀電商案例及諸多企業(yè)分析，小編認為，B2B從“營銷在線”到“交易在線”階段，還須經過一個重要階段，即數據在線（即交付在線）階段。當前的B2B2.0，實質上是通過交付在線，實現交易數據線上化，并通過數據線上化整合金融、物流等各類供應鏈服務資源，規(guī)模發(fā)揮供應鏈效率提升價值的階段。寄售是“交付在線”階段提升供應鏈效率的代表性模式之一，該階段在若干垂直細分領域都有數百億市值B2B電子商務平臺機會。完全實現交易雙方自主競爭下單的交易在線，仍舊是行業(yè)留白，若一旦完成交付在線階段，進一步完全實現交易在線，B2B平臺就會迸發(fā)強大的市場平臺價值，出現千億級市值企業(yè)。

這是鋼鐵電商集體盈利的一年。向主流鋼鐵B2B平臺創(chuàng)始人、高管等求證，包括找鋼網、鋼銀電商、鋼為網，以及中鋼在線等，得到的結果均為盈利。有資深鋼鐵B2B大佬級人士分析稱，拋除各平臺自身原因——如領頭企業(yè)模式發(fā)展成熟，已經到了必須盈利階段的因素外。鋼鐵B2B平臺之所以在2016年集體盈利，最主要原因在于鋼鐵價格上漲。2017年，鋼鐵價格還會繼續(xù)上漲嗎？鋼為網CEO張峻楨介紹稱，鋼為網在2016年實現盈利，但如果縱觀全年，仍然不好判斷。據中鋼協數據，2017年1月中旬末重點鋼企鋼材庫存1230.80萬噸，比上一旬減少28.87萬噸，比去年同期也減少19.53萬噸。與此同時，為進一步加強相關監(jiān)管力度，新政策仍陸續(xù)出臺。查詢國內三大商品交易所數據顯示：今年以來，截至2月14日，鋼鐵電商們的主要銷售產品——螺紋鋼上漲17.33%，漲幅較為明顯。此外，鐵礦石期貨漲幅超過28%，橡膠漲幅為17.47%，熱卷、玻璃、鉛、鋁、鋅以及甲醇、聚氯乙烯等商品漲幅都超過10%，而漲幅在5%到9%之間的商品有10個，分別為焦炭、聚丙烯、菜粕、銅、石油瀝青、動力煤等。鋼銀電商副總裁黃堅表示，因為鋼鐵價格牽扯到國家政策、戰(zhàn)略等多維度因素，想要準確預測較為困難，如果非要預測，還是以上漲為主要趨勢。2016年，大家并未想到國家去產能決心如此強烈，漲幅較大有點不適應。鋼鐵B2B是價格上漲的受益者嗎？中鋼網創(chuàng)始人姚紅超介紹稱，受到去產能和環(huán)保壓力，讓市場供需平衡或供小于求，價格自然會上漲，但鋼鐵電商并不一定是受益者。如果電商和貿易商一樣做庫存，當然會因為鋼鐵價格上漲而多賺錢。姚紅超同時表示，除了好處之外，平臺們也要看到，市場供小于求，資源短缺時會受上游制約。從目前的形勢看，上游鋼廠資源正在走向集中化，如寶鋼、武鋼合并，五礦、中冶合并等國有大型鋼廠合并事件多次發(fā)生。另一方面，類似寶鋼、五礦等核心企業(yè)，也在構建自己的鋼鐵電商平臺，或許對市場也會有一定沖擊效果。另一方面，隨著走市場化路線的找鋼網、鋼銀電商模式逐漸區(qū)分開來——類京東的“聯營+自營”模式和類天貓的“寄售”模式，其它鋼鐵電商也緊隨其后做出選擇。中鋼電商COO陸建華表示，2017年的鋼鐵價格應該還是穩(wěn)步上揚，但是，對中鋼在線的影響并不大。中鋼在線主要還是提供交易服務和其它金融類延伸服務，對自營模式的影響可能較大。當然，目前，鋼鐵B2B中也沒有純自營平臺了，只能說自營比重占比較大的一類。從產業(yè)角度看，鋼價帶來了哪些影響？2017年1月13日，海關總署公布統(tǒng)計數據，2016年我國鋼材出口總量為1.08億噸，同比下降3.5%。而據統(tǒng)計，自金融危機后的2009年以來，我國鋼材出口量從0.25億噸一路攀升至1.12億噸，連續(xù)6年持續(xù)增長。2016年鋼材出口量，是多年來的首次下降。2016年12月底，上海鋼聯董事長朱軍紅曾對外表示，從大方向上看，去產能勢在必行，一定會“去”，但鋼價上漲會抑制出口，同時，還有匯率等多因素的影響。朱軍紅認為，從鋼鐵研究的角度講，去產能需要有一個適當的“度”，不要一下太猛。2016年上半年節(jié)奏還能適應，但下半年有“過”的傾向。鋼鐵價格維持在高點，利潤率會變高，可能在利益的驅動下催生新的產能。除去鋼材出口、國家戰(zhàn)略等因素，鋼鐵下游的行業(yè)也在發(fā)生變化。公開資料顯示，鋼鐵下游主要有包括建筑（包括房地產和基礎設施建設）、船舶、鐵道、集裝箱、家電、汽車、機械、能源。據了解，目前，以找鋼網、鋼銀電商等為主的鋼鐵B2B平臺主要銷售產品為螺紋鋼，用途主要在建筑上。但是，創(chuàng)始人們的眼光也并未局限于此。找鋼網創(chuàng)始人王東曾多次表示，產能過剩是一個行業(yè)的必經之路，以家電行業(yè)為例，2000年后曾出現嚴重的產能過剩，后來誕生了蘇寧、國美等一批行業(yè)巨頭，市場會隨著供求關系的變化，發(fā)生改變并催生出先進的企業(yè)。2016年12月，王東在朋友圈轉發(fā)一篇題為《什么情況？忽然之間幾乎所有的家電都在漲價！》時表示，未來產業(yè)政策將越來越難判定，因為產業(yè)鏈牽扯的東西太多。這次全行業(yè)的漲價其本質是在修補很早時候的那些產業(yè)政策的負遺產，而這次波動給未來全行業(yè)帶來的影響還是一個未知數。所以說，很多東西還是交給市場吧，學會敬畏和尊重市場。

從2012年嶄露頭角,到2016年行業(yè)“領頭羊”宣布盈利,鋼鐵電商只用了5年時間,就實現了從燒錢到掙錢的轉變。鋼鐵電商的迅速崛起顯示,在消費互聯網之后,產業(yè)互聯網已迎來發(fā)展風口,未來5年還有相當大的增長空間。作為國內鋼鐵生產和流通重鎮(zhèn),2015年上海的鋼鐵電商平臺交易量達到4470億元,占電子商務交易總額的約27%。今年隨著鋼價反彈,主要交易平臺業(yè)績保持高速增長。如找鋼網全年預計自營交易量超過1300萬噸,較去年有50%以上的增長。鋼銀電商前三季度的結算交易量約1285萬噸,同比增長70%以上。寶鋼旗下的歐冶云商,全年目標則直指2000萬噸。比交易量增長更受人關注的,是主要鋼鐵電商正在告別互聯網企業(yè)常見的“燒錢”模式。找鋼網高級副總裁郎永淳表示,平臺上半年已實現整體盈利。在新三板掛牌的鋼銀電商財報顯示,前三季度其實現凈利1282萬元。與消費互聯網不同,產業(yè)互聯網并不是在網上賣東西這么簡單,還承擔著改造傳統(tǒng)產業(yè)的重任。賺錢后的鋼鐵電商能否保持初心,繼續(xù)引領產業(yè)互聯網發(fā)展浪潮?記者采訪發(fā)現,未來“互聯網+鋼鐵”將在兩個方向上深入拓展。一是推動鋼鐵企業(yè)的信息化、智能化發(fā)展。位于江蘇江陰的西城鋼鐵,最近就聯手找鋼網,在倉儲、物流和質保等多個環(huán)節(jié)啟動信息化戰(zhàn)略。今后,在西城鋼鐵生產的每卷鋼材的吊牌上,都有一個電子二維碼,里面集成了鋼材的長、寬等規(guī)格信息和質保信息。通過信息追溯,既避免規(guī)格出錯影響開票銷售,又避免市場上以次充好的行為。“一噸鋼材,不算倉儲成本,每在倉庫多呆一天,資金成本就達1塊錢。信息化可以明顯提高鋼材的周轉效率,實現降本增效，”西城鋼鐵總經理惲強告訴記者。二是解決流通環(huán)節(jié)的金融服務等痛點。鋼銀電商副總裁徐賽珠表示,依托電商平臺上的企業(yè)用戶交易數據,可以構建信用體系,并在基礎上開發(fā)多種形式的供應鏈金融產品。找鋼網首席運營官王常輝說,有了大數據做信用支撐,普惠金融才能成為現實。電商平臺的目標是要形成一種“鋼鐵銀行”的模式?！半S著鋼鐵電商滲透率快速提升,其發(fā)展已位居大宗B2B電商之首?！眹ＷC券的研報指出。目前,鋼鐵電商的模式正在向油品、化工等其他產業(yè)快速復制。除了國內市場，中國鋼鐵電商的國際化征程也已開啟。包括找鋼網等平臺，從2015年開始就在韓國等區(qū)域布局?！巴ㄟ^電商平臺，鋼廠繞開了總代理、分代理和經銷商等重重環(huán)節(jié)，一噸鋼材出口可以多賣至少8美元?！睈翉姳硎?，下一步，包括越南、泰國和迪拜在內的“一帶一路”沿線地區(qū)，將是國內鋼鐵電商“走出去”的重要目標。

鋼鐵流通領域正從“資源為王”向“渠道為王”時代切換，不少鋼企選擇順應這股潮流，而背后真正的驅動力則是鋼鐵舊有生存格局的轉變和不斷被推向深入的供給側改革。在鋼鐵行業(yè)近年來低迷的大背景下，鋼鐵行業(yè)無論是產業(yè)鏈還是供應鏈都是承壓明顯。在這種情況下，蘇州寶優(yōu)特金屬科技有限公司總經理肖良城表示，對企業(yè)來說，從資金角度來講無非就是要高效、低成本地使用資金，而基于大數據來把握市場走向的鋼鐵電商平臺無疑是一種優(yōu)選。2015年，中國鋼鐵行業(yè)陷入量價皆無的窘境，行業(yè)盈利狀況隨之跌入谷底。中鋼協數據顯示，2015年，全國鋼鐵企業(yè)實現銷售收入2.89萬億元，同比下降19.05%;全年虧損總額為645.34億元。時至2016上半年，黑色幽默的行情，狂歡了期貨，復產了鋼廠，同樣也激活了曾經慘淡的鋼貿市場。鋼鐵電商勢力在鋼鐵流通版圖中正在快速崛起，除了與“互聯網+“的強勢來襲有關，更是鋼鐵行業(yè)自身問題倒逼下的結果。面對慘烈的行情，鋼鐵電商不僅是互聯網闖入鋼鐵產業(yè)鏈階段性的產物，也是互聯網革命和鋼鐵產業(yè)鏈整合碰撞下的焦點。鋼鐵電商不僅會極大地改變鋼貿的形態(tài)，也會極大地改變整體鋼鐵產業(yè)鏈的形態(tài)。公開數據顯示，中國鋼鐵工業(yè)整體盈利狀況不佳，2016年1月至6月黑色金屬冶煉及壓延業(yè)利潤總額為690.3億元，利潤率僅為2.31%。拖延利潤率攀升的除了產能過剩之外，目前鋼鐵工業(yè)中普遍存在的效率低下也是癥結之一。正是因為效率低下，很長一段時間，中國鋼鐵行業(yè)都被外界冠以“傻大黑粗”的行業(yè)特征。鋼銀電商副總經理徐賽珠告訴記者，在傳統(tǒng)鋼貿產業(yè)流通中，因缺乏信用保障，為避免風險，自然形成了“熟人生意”的模式。然而，因層級多，導致在產業(yè)發(fā)展中為大量的交易成本買單，加重了整個產業(yè)鏈負擔，影響了產業(yè)的良性發(fā)展。在此背景之下，以鋼銀電商、歐冶云商為代表的一批鋼鐵電商企業(yè)應運而生。以鋼銀電商為例，該公司成立于2008年，是一家由國內上市公司“上海鋼聯集團”投資控股的國內領先的B2B大型鋼材現貨交易平臺。截至2016年第三季度，鋼銀電商成為——國內首家持續(xù)盈利的鋼鐵電商平臺。鋼銀電商副總經理黃堅表示，雖然鋼鐵行業(yè)一直處于去產能“攻堅戰(zhàn)”的橋頭，但是鋼鐵行業(yè)仍然是一家擁有萬億元級別的巨大市場，占GDP的比重也大致維持在10%的比例。而上海鋼聯統(tǒng)計數據顯示，傳統(tǒng)的鋼貿企業(yè)數量有15萬家之多。隨著產能過剩導致盈利降低，越來越多的鋼貿企業(yè)陷入了生存困局，“互聯網+鋼鐵”愈發(fā)成為行業(yè)共識。雖然經過一段時間的去產能供給側改革，鋼鐵行業(yè)產能過剩卻問題依然存在，而隨著煤炭價格的飆升和房地產行業(yè)重新進入調控密集周期，鋼鐵行業(yè)利潤再次收窄。鋼鐵流通領域鏈條過長，生產至終端流通層級多的問題再次成為問題。傳統(tǒng)銷售渠道單一的問題充分暴露，導致鋼鐵流通領域頻頻陷入“漲價無貨、跌價無市”的尷尬境地?？梢哉f，賣方市場的終結，給電子商務帶來了新的發(fā)展機遇。有數據統(tǒng)計顯示，在2015年，B2B電子商務交易規(guī)模達12.31萬億元，同比增速為33.7%。B2B投資數量同比增長約300%，獲投金額總數增長約7倍。具體到鋼鐵流通領域，全國范圍內，鋼鐵電商已超過300家，占全國大宗商品電商企業(yè)總數近48%左右。僅上海市鋼鐵電商交易額在2015年就達到4470億元，較2014年增長21%，占上海電商交易總額41.5%。以鋼鐵電商為代表的B2B電商在2016年風生水起，已有多家報出了盈利的消息且整體發(fā)展勢頭良好。鋼銀電商公布的2016年上半年報告顯示，截止2016年6月30日，2016年上半年營業(yè)收入為166.36億元，較上年同期增長85.14%。寶鋼旗下的歐冶云商今年1-9月的融資額也達到118億元，較2015年14.97億元增長689%。多家鋼鐵電商平臺的良好表現，將預示著鋼鐵電商有望繼續(xù)領跑。在眾多鋼鐵電商平臺紛紛火熱上線的同時，據公開資料顯示，鋼銀電商的企業(yè)用戶數也已經達到有6萬多家。對此，黃堅談道：“這是行業(yè)上下游客戶對鋼銀電商的認可，這個認可包括對平臺、服務和產品三個維度。”“B端電商不同于C端，除了用戶體驗，更講究用戶黏性。黏性來自哪里?來自于服務，來自于在線交易、供應鏈金融、支付結算、倉儲加工、物流配送、數據信息等每一個環(huán)節(jié)的服務中?！秉S堅補充道。不過雖然發(fā)展?jié)摿薮螅菄鴥韧ㄟ^鋼鐵電商平臺銷售的鋼材僅占總量的20%，區(qū)域發(fā)展不平衡，潛力巨大。而首先要面臨的就是傳統(tǒng)鋼貿商的抵觸心態(tài)。一名傳統(tǒng)鋼貿商向第一財經記者表示，在合作的初期，很多鋼貿商認為自己的資源被電商拿去了，因此抵觸心態(tài)濃厚?！暗卿撹F電商這個平臺它是一個趨勢，是今后我們鋼貿發(fā)展的一個趨勢，它整合了社會的很多的資源，為我們的鋼鐵貿易商提供了一個很好的服務的平臺。”這名傳統(tǒng)鋼貿商繼續(xù)說道。

11月16日消息，日前，化塑匯方面向北極光創(chuàng)投LP介紹業(yè)績，其中，今年10月，化塑匯物流開放平臺“E哥物流”單月總營業(yè)額近400萬。與金駒物流、飛馬物流等物流企業(yè)達成合作關系。此外，化塑匯還推出了自營商城、閃購等業(yè)務。據了解，目前，B2B平臺多推出第四方物流平臺，如歐冶云商旗下運幫找貨、鋼銀電商旗下運鋼網和找鋼網旗下胖貓物流等。此外，2016年找鋼網成為無車承運人試點企業(yè)?；軈R相關負責人介紹稱，目前，化塑匯每月自營業(yè)績已突破9億元，未來主要的發(fā)展方向是自營業(yè)務與供應鏈服務。此外，金融方面已與蘇寧金融、銅板街、寧波通商等多家金融機構簽訂合作協議，并聯合推出在線金融產品“匯惠貸”，希望以此中小企業(yè)解決賬期問題。該負責人表示，化工行業(yè)產品繁多，上下游關系復雜。因此，平臺希望以具有連帶性的化工品類——苯乙烯、乙二醇、二甘醇、PE膜料等通用塑料為敲門磚，吸引客戶購買次大宗商品、精細化工等附加產品。從化塑匯方面了解到，在下游應用方面，化塑匯集中于樹脂、建材、化纖、塑料包裝、工程塑料等品類，提升銷售連帶率。希望以此為下游用戶在短時間內，找到便宜的商品，消除行業(yè)不對稱?；軈R創(chuàng)始人、CEO智建鵬介紹稱，此前，化塑匯推出“閃購”業(yè)務，通過借助大數據和IT技術，向上游供應商推送精準的閃購招標信息，邀請其參與報價競標，在限定時間內，價低者奪標，形成訂單并完成交易。智建鵬透露，日前，化塑匯推出自營商城——化塑商城，希望通過互聯網大數據為上游供應商打開銷售渠道?；苌坛侵饕N售產品包括塑料添加劑、色母粒、改性塑料和功能材料、助劑和溶劑等?！盎軈R將會以技術和大數據為核心，高效整合產業(yè)鏈上下游資源，通過代采代銷、撮合、寄售、競價等模式，逐步覆蓋高附加值、數十萬SKU產品，為客戶建立起互聯網+信息流、互聯網+物流、互聯網+供應鏈金融等，一整套服務體系?！敝墙i說道。

9月20日消息，晚間，上海鋼聯發(fā)布公告，宣布終止發(fā)行股份及支付現金購買資產并募集配套資金暨關聯交易的議案。上海鋼聯公告表示，此前宣布的有關擬收購估值超過20億元的北京知行銳景100%股權方案終止。據此，向上海鋼聯及慧聰相關負責人求證。上海鋼聯相關負責人表示，有關事項均以公告為準；慧聰方面則表示，對于此事暫時不做評價。上海鋼聯公告顯示，由于近期國內證券市場環(huán)境、政策等客觀情況發(fā)生變化，尤其是關于海外上市公司回歸A股上市相關政策尚未明確，公司繼續(xù)推進本次重組事項將面臨重大不確定性，經審慎研究，為切實維護廣大投資者及各方利益，公司決定種植本次重大資產重組。此前，曾報道過上海鋼聯與慧聰“合作”的消息。隨后，上海鋼聯方面爆出，購買慧聰建設及銳景慧杰擬合計持有的知行銳景100%股權，經交易雙方協商初步確定本次交易價格為20.8億元，其中55%的對價11.44億將以發(fā)行股份的方式支付，45%的對價9.36億將以現金方式支付。同時，公司擬向興業(yè)投資、園聯投資、高波、郭江和儲輝五名特定對象非公開發(fā)行股票募集配套資金不超過9.53億元，募集資金總額不超過交易總額的100%。以發(fā)行價格36.49元/股計算，配套融資發(fā)行的股份數量不超過26116742股。從上海鋼聯高層、業(yè)內人士等處獲悉，慧聰與上海鋼聯合作的主要原因如下：（1）相同的目標，相似的進攻路徑，公司價值觀接近，這是能走在一起的感情基礎；（2）行業(yè)優(yōu)勢互補，各自存在選擇對方的“類剛需”；（3）走到一起之后，這倆公司就將成為B2B行業(yè)的絕對龍頭；（4）風險在哪里？B2B的天花板其實遠比B2C高，兩家公司的后戲將十分好看。截至目前，慧聰網仍在繼續(xù)選擇項目進行大范圍投資，主要投資條件為：B2B、交易型、大宗商品、后期可切入金融。目前的主要投資項目有厘米科技、中模國際、第五城、找棉網等B2B項目。其中，已經披露的厘米科技，于2015年中期，完成1000萬元天使輪融資，投資方為慧聰網。上海鋼聯朱軍紅和郭江的看法相似，也是圍繞交易布局，不過上海鋼聯的做法更大膽，直接由公司元老拉團隊獨立公司運作，2008年成立的鋼銀電商就是探索成功的團隊，于2015年底再新三板上市。此外，上海鋼聯還布局了倉儲、物流和金融服務，打通整個產業(yè)鏈。探索出成功的路徑和方法后，上海鋼聯迅速復制到礦石、煤炭、有色金屬、農產品、化工行業(yè)。但基本圍繞大宗產品的資訊+B2B交易服務。

日前，化工B2B平臺“化塑匯”參與了同為化工B2B平臺的“塑商匯”Pre-A輪融資，領投機構為海德資本。業(yè)內人士透露，化塑匯創(chuàng)始人智建鵬與塑商匯創(chuàng)始人張繼東均曾經供職于慧聰網。“慧聰幫”的外部聯姻原因是什么？公開資料顯示，塑商匯于2015年初在寧波注冊成立，擁有化工領域行業(yè)資訊、在線交易、產業(yè)研究等服務?；軈R創(chuàng)始人智建鵬表示，此次與塑商匯的“結合”，從行業(yè)角度上看，化塑匯偏大宗商品交易，塑商匯偏特種塑料，彼此在商品上有互補性；從用戶習慣上看，其往往不會只采購一種商品，兩個平臺在品類上互補可以更好的服務于雙方的用戶。雖然，化塑匯已經有部門經營特種塑料，但不如直接合作來的更高效、更快速。據了解，除化塑匯與塑商匯的“聯姻”，此前，化工B2B領域摩貝網與有料網也與不久前達成戰(zhàn)略合作關系。雙方在合作發(fā)布會上表示，摩貝網與有料網在SKU方面互補，在模式上也有互相補充的作用。摩貝網CEO常東亮認為，有料網擁有較為完善的線上閉環(huán)，而摩貝網在行業(yè)數據層面也有一定的積累，雙方的模式也能起到互補的作用。智建鵬介紹稱，本次化塑匯與塑商匯的結合，與摩貝有料的結合相似。雙方創(chuàng)始人均出自慧聰，再加上資本介入，大家對于估值等細節(jié)不會非常糾結,會讓雙方在用戶、數據等方面的共享更加順暢。據了解，塑商匯擁有行業(yè)資訊平臺、研究機構屬性。2016年來，類似交易平臺與資訊平臺結合已有先例。除上海鋼聯在“我的鋼鐵網”之外，另“造”交易平臺鋼銀電商外，找鋼網在行業(yè)資訊領域也動作頻頻。公開資料顯示，2016年4月，找鋼網方面對外宣布，與中國聯合鋼鐵網簽署戰(zhàn)略合作協議；同年6月，找鋼網與報春鋼鐵網達成戰(zhàn)略合作協議。找鋼網相關負責人表示，數據平臺與交易平臺的結合，將有助于豐富鋼鐵產業(yè)大數據體系。此外，還上線“找鋼指數”，以鋼鐵資訊內容為基礎。創(chuàng)始人王東也提出“數據森林論”稱：“未來B2B會變成一個數據森林，爬得最高的那位將賺走最多的利潤?！睂Υ?，智建鵬表示，B2B雖起源于資訊平臺，慢慢進入撮合、自營類交易，但媒體與交易平臺還是有較大的區(qū)別：從數據準確度上看，資訊類B2B平臺的數據來源主要以電話溝通為主，而交易型B2B平臺則擁有更真實的交易數據作為支撐；從中立性上看，資訊類B2B平臺的用戶之所以相信平臺，則是因為其擁有中立的媒體屬性。但如果雙方合作，則能互為補充：資訊類平臺可以為交易型平臺塑造品牌，以找鋼網、鋼銀電商如今的體量，品牌效應的效率顯然大于地推的效率；換一種思路，找鋼網、鋼銀電商也可以提供更精準的數據，為資訊類B2B平臺提供研究素材，產生更加權威的研究報告。智建鵬同時表示，現階段，化塑匯的主要精力還是會放在自營（代采代銷）、供應鏈金融等主要業(yè)務推進上。目前，化塑匯的自營業(yè)務月交易量為6~8億元，2016年全年希望能夠達到100億元。

6月30日消息，據最新獲悉，在停牌長達4個月后，上海鋼聯于昨日晚間發(fā)布公告，宣布復牌。今早A股開盤5分鐘后，即9:35漲停，報收50.40元。公告顯示，擬通過發(fā)行股份及支付現金相結合的方式，購買慧聰建設及銳景慧杰擬合計持有的知行銳景100%股權，經交易雙方協商初步確定本次交易價格為20.8億元，其中55%的對價11.44億將以發(fā)行股份的方式支付，45%的對價9.36億將以現金方式支付。同時，公司擬向興業(yè)投資、園聯投資、高波、郭江和儲輝五名特定對象非公開發(fā)行股票募集配套資金不超過9.53億元，募集資金總額不超過交易總額的100%。以發(fā)行價格36.49元/股計算，配套融資發(fā)行的股份數量不超過26116742股。在上海鋼聯停牌期間，據獨家跟蹤獲知，上海鋼聯與慧聰網將共同圍繞“交易型B2B”建立“B2B平臺群”：上海鋼聯方面，以鋼銀電商為案例，迅速復制到礦石、煤炭、有色金屬、農業(yè)等大宗商品領域，建立交易型垂直B2B平臺矩陣；慧聰方面，以買化塑為例MBO的交易型垂直B2B平臺，以中模國際為例控股的交易型垂直B2B平臺；同時慧聰入股內蒙古金谷農商銀行，以神州數碼慧聰小貸為基礎，涉足B2B供應鏈金融業(yè)務。

6月19日消息，日前，鋼鐵B2B平臺“找鋼網”對外宣布，與鋼鐵資訊公司“報春鋼鐵網”達成戰(zhàn)略合作協議。雙方將共同豐富鋼鐵產業(yè)大數據體系，優(yōu)化黑色產業(yè)鏈服務。公開資料顯示，報春鋼鐵網成立于2010年8月24日，運營方報春電商已于2015年12月25日新三板掛牌。董事長晏希會為實際控股人，持股比例達78.4%。此外，報春電商2015年年度報告顯示，公司實現營業(yè)收入470.85萬元，較上年同期增長21.03%，凈利潤12.51萬元。據了解到，2016年，找鋼網曾多次在數據、資訊類出手。3月，找鋼網宣布推出“找鋼指數App”，找鋼網創(chuàng)始人王東拋出“數據森林”理論，“未來B2B會變成一個數據森林，爬得最高的那位將賺走最多的利潤?！?月，找鋼網宣布與中聯鋼將在信息資訊、行業(yè)標準、產業(yè)大數據、互聯網技術和客戶資源等領域進行業(yè)務合作與資源共享。在生產制造、流通交易、市場研究、數據分析、行業(yè)標準、倉儲物流、金融服務等諸多領域結合。上海鋼聯董事長朱軍紅曾于2016年初分析稱，雖然鋼鐵B2B在2015年進入交易元年，上海鋼聯為鋼銀電商投入巨資，以發(fā)展鋼鐵交易平臺。但他認為，上海鋼聯不僅不會放棄旗下鋼鐵資訊平臺“我的鋼鐵網”，還會繼續(xù)發(fā)展。在鋼鐵B2B電商平臺上，交易數據更為精準，但資訊數據同樣重要。

正在鋼鐵電商領域競逐行業(yè)第一把交椅的上海鋼聯（300226.SZ），又將目光投向了煤炭行業(yè)。上海鋼聯6月2日公告稱，公司董事會已批準一項參股煤炭電商公司的投資，其合作方包括山煤國際能源集團股份有限公司（600546.SH，下稱山煤國際）以及山西東泰能源集團有限公司（下稱東泰能源）。該煤炭電商平臺公司將從事煤炭現貨交易業(yè)務，注冊資本5000萬元。山煤國際及東泰能源擬分別出資2000萬元和1250萬元，占注冊資本的40%和25%。山煤國際擁有14座煤礦，資源儲量約18.31億噸，年生產能力達到2040萬噸；東泰能源的業(yè)務領域則涵蓋煤炭、物流等。上海鋼聯控股子公司鋼銀電商則擬出資1750萬元，占注冊資本的35%。鋼銀電商為上海鋼聯旗下運營鋼鐵電商交易的平臺，在今年獲得一筆11億元融資的找鋼網是其主要的競爭對手。去年鋼銀電商的鋼材在線成交量達到2804.8萬噸的新高，不過公司已連續(xù)虧損兩年，去年虧損額為4.3億元。這家煤炭電商平臺總部將設立在上海，目前尚未正式啟動運營。上海鋼聯董秘游紹誠告訴界面新聞記者，上海鋼聯以行業(yè)資訊起家，主要跟蹤鐵礦石、鋼鐵等大宗商品，在原有產業(yè)鏈之外會通過外延方式介入煤炭等其他行業(yè)。他表示，上海鋼聯此前在煤炭行業(yè)介入較少，因此選擇與擁有煤炭行業(yè)背景的山煤國際及東泰能源合作，而建立煤炭電商平臺的初步考慮是豐富在該行業(yè)的數據，同時嘗試煤炭的現貨交易。這并非上海鋼聯首次在煤炭電商領域布局。早在2013年，上海鋼聯就與淮北礦業(yè)集團有限責任公司（下稱淮北礦業(yè)）合資設立上海金意電子商務有限公司（下稱上海金意）。該公司運營的東方煤炭電子交易中心亦為煤炭電商平臺。上海鋼聯與淮北礦業(yè)對該平臺的投資比例為48%和52%，雙方擬分三期注資約1億元。2014年及2015年，東方煤炭電子交易中心的凈利潤為1.8萬元和20.6萬元。游紹誠稱，與東方煤炭電子交易中心相比，新成立的煤炭電商平臺在運營模式方面并不會有很大不同，不過由于合作方所在區(qū)域的煤炭資源不同，兩者在交易品種方面會有一定區(qū)別。在今年2月上海金意完成增資擴股后，上海鋼聯在這家煤炭電商平臺的話語權有所式微。在此次增資后，有三家新股東入股上海金意，上海鋼聯的持股比例則下降至9.8%，成為公司五家股東中占股最小的一家。新的煤炭電商平臺公司成立，是否意味著上海鋼聯會逐步將運營重心從東方煤炭電子交易中心轉移？對于這一問題，游紹誠并未明確回應。他只是表示，希望兩家電商平臺都能成功運營。

上海鋼聯（300226）4月29日晚間公告，同日公司控股子公司上海鋼銀電子商務股份有限公司（以下簡稱“鋼銀電商”）與山煤國際能源集團股份有限公司（以下簡稱“山煤國際”）、山西東泰能源集團有限公司（以下簡稱“東泰能源”）共同簽訂《煤炭電商平臺戰(zhàn)略合作三方框架協議》，擬共同出資設立煤炭電商平臺公司，主要從事煤炭現貨交易業(yè)務。煤炭電商平臺公司注冊資本人民幣5000萬元，其中鋼銀電商擬以自有資金出資人民幣1750萬元，占注冊資本的35%，山煤國際擬出資2000萬元，占注冊資本的40%，東泰能源擬出資1250萬元，占注冊資本的25%。公司表示，山煤國際（600546）為主板上市公司，同時擁有國內和山西省內煤炭銷售的合法資質，并在山西省內擁有鐵路運輸單列計劃。山煤國際在國內擁有五大電廠以及大型鋼廠有多年的合作經驗，與世界20多個國家（地區(qū)）的煤炭用戶及眾多國內用戶建立了長期穩(wěn)定的貿易合作關系，擁有突出的貨源渠道、運輸能力和業(yè)務渠道優(yōu)勢。東泰能源以呂梁地區(qū)的優(yōu)質主焦煤為依托，經過多年經營積累了一大批寶貴的終端用戶。鋼銀電商擁有領先的第三方電商平臺運作經驗、優(yōu)秀的團隊以及成熟的平臺技術優(yōu)勢。各方本著誠信合作、優(yōu)勢互補、資源共享、平等互利的原則，依照國家產業(yè)政策，從市場需求出發(fā)，旨在建立國內領先的煤炭產業(yè)鏈電商平臺，圍繞煤炭全產業(yè)鏈提供增值服務，打造新的盈利模式。本次對外投資有利于公司各產業(yè)板塊的電商平臺協同發(fā)展方面，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

3月18日消息，就中關村在線出售給上海鋼聯一事，分別聯系上海鋼聯董事長朱軍紅和慧聰網CEO郭江，兩位均已“需以公告為準”的口徑謝絕提供進一步信息。與接近兩家公司的多位人士溝通，探知到這一筆交易背后的若干信息。1、兩家公司內部認為，這一筆交易具有真正價值，中關村在線將在上海鋼聯的未來版圖中占據重要一席。2、中關村在線和中關村商城的利潤一直很好，即便在跟慧聰對賭的條件下，大受朱軍紅贊賞。而對上海鋼聯來說，作為創(chuàng)業(yè)板上市公司，在退市機制下，選擇的標的盈利是第一標準。中關村在線無疑符合這個標準。3、中關村在線和中關村商城的生意模型和上海鋼聯有諸多相似之處，二者均為媒體資訊+B2B交易，并將由交易延生到倉儲、物流和金融服務。媒體資訊是導流口，交易信息是核心，金融服務是利潤。外界看中關村在線做IT領域的B2B，常判斷為在京東這類直接2C的強大渠道面前生存空間有限，但實際上，IT領域存在大量的中間產品和分銷渠道商，需要如中關村在線此類準零售B2B的存在。4、在上海鋼聯的生意模型里，中關村在線和中關村商城屬于鋼鐵的下游客戶，上海鋼聯一直在追求要做的是打通鋼鐵的上下游全鏈條交易。據了解，上海鋼聯已經圍繞鋼鐵打通了上游的鐵礦石、有色金屬等行業(yè)，其中鐵礦石的交易規(guī)模去年達到了1億噸，并在圍繞鋼鐵的倉儲、運輸布局全產業(yè)鏈。5、與鋼銀電商相似，并入上海鋼聯之后，中關村在線和中關村商城未來將獨立運營。上海鋼聯的戰(zhàn)略構架將是每個類目獨立運作。未來，上海鋼聯將形成多個獨立運營的行業(yè)交易網站，中關村在線和中關村商城是其IT類目的重要布局。據了解，中關村在線曾是IT領域最知名的垂直類網站，成立與1999年。在2004年最為輝煌的時候被美國CNET傳媒以1億美元的高價收購。2008年中關村在線的母公司CNET被哥倫比亞廣播集團以18億美元的價格并購，中關村在線也隨后成為其旗下媒體，2015年3月又被出售給慧聰。上海鋼聯成立于2000年，以鋼鐵行情起家，2008年正式成立上海鋼銀，并由最初的信息撮合轉向交易。2015年，鋼銀電商的交易達到1100萬單，現在日均交易量在10萬噸，是國內最大的鋼鐵交易B2B。

3月14日消息，有消息稱，慧聰網與上海鋼聯兩家公司近期將合并部分資產，未來將逐漸合并成為一家公司。據此，第一時間向某B2B資深業(yè)內人士求證，其表示，兩家老牌B2B列強的結合，雖在意料之外，但也在情理之中。據了解，慧聰網與上海鋼聯的合并并非毫無頭緒。2016年2月25日，二者同時發(fā)布公告宣布，因可能涉及重大資產重組而停牌。其中，慧聰網公告顯示，若進行收購事項，可能涉及出售部分資產，以換取中國大陸某公司若干股權。為保護股東及投資者權益，選擇停牌。另外，上海鋼聯公告顯示，正在籌劃重大收購事項，該事項可能構成重大資產重組。標的公司涉及境外公司的資產，所屬行業(yè)為大宗商品電子商務行業(yè)。此前，2016年1月18日，慧聰網曾發(fā)布公告，宣布以9900萬元的價格，認購上海鋼聯旗下鋼鐵B2B交易平臺鋼銀電商2.78%的股權。該資深B2B業(yè)內人士分析稱，自2012年阿里巴巴的B2B事業(yè)群從香港退市以來，B2B整體進入“蕭條期”。但情況在2015年發(fā)生轉變，B2B2.0概念被提出后，B2B由資訊開始向交易轉變。據了解，2015年，慧聰網CEO郭江曾多次表示，要帶領慧聰進入B2B2.0階段。目前，慧聰網自主運營了化工垂直B2B交易平臺買化塑，并投資了第五城、厘米網、中模國際、皮皮易、優(yōu)螞等一眾B2B交易平臺，涉及工業(yè)品、大宗商品、模具、農村等領域。于此同時，慧聰以3.8億元認購內蒙古金谷農商銀行10%的股份，與神州數碼成為該銀行并列單一最大股東。至此，慧聰網獲得了金谷農商銀行、神州數碼慧聰小貸公司、慧聰網融資租賃公司的三張金融牌照。數日之后，郭江在公開場合表示，慧聰網鐵了心要做金融。關于慧聰網與上海鋼聯的合并，上述資深業(yè)內人士分析稱，慧聰網與上海鋼聯合并的最有可能的原因是在金融領域。2015年，上海鋼聯旗下的B2B交易平臺鋼銀電商，成交量達615億元，而目前看來，B2B交易平臺帶來的供應鏈金融恰為其最大盈利點?；勐數慕鹑趯嵙εc上海鋼聯在B2B交易平臺方面的運營能力相結合，會擦出怎么樣的火花？再加上二者旗下一眾B2B交易平臺的加入，能否造就一個以B2B為主體，以金融為線條串聯起來的商業(yè)帝國？非常值得期待。公開資料顯示，慧聰網為綜合性B2B平臺，2003年12月，慧聰國際在香港掛牌上市，為國內信息服務業(yè)及B2B電子商務服務業(yè)首家上市公司。上海鋼聯成立于2000年4月30日，2011年6月于創(chuàng)業(yè)板上市，旗下主要平臺“我的鋼鐵”為鋼鐵資訊網站；2015年12月，子公司鋼銀電商于新三板掛牌。

“2016年，化塑匯要將撮合交易做到1000億元，自營做到100億元?！被軈R創(chuàng)始人智建鵬如是說道。據了解，2014年9月，化塑匯完成100萬美元天使輪融資，投資方為險峰華興；2015年1月完成數百萬美元A輪融資，投資方為北極光創(chuàng)投；同年4月，完成數百萬美元A+輪融資，投資方為SIG海納亞洲。公開資料顯示，智建鵬曾在化工廠從事技術和銷售等工作，而后進入慧聰網，并晉升至化學事業(yè)群總經理。2008年，智建鵬離職創(chuàng)業(yè)，2014年5月，創(chuàng)立化塑匯。作為互聯網出身的智建鵬，對于風口上的B2B垂直行業(yè)，有其獨到的理解：化工是一個比鋼鐵體量更大的領域2015年，B2B平臺受到前所未有的關注，“產業(yè)互聯網”概念與國家去產能、供給側改革聯系在一起。與此同時，找鋼網獲得IPO前，高達11億元的最后一輪融資，領投金額8.9億元，投資機構為京西創(chuàng)業(yè)、中泰證券?；軈R創(chuàng)始人智建鵬透露，2015年，化塑匯撮合交易260億元，自營業(yè)務剛剛起步；2016年，化塑匯預計撮合交易1000億元，自營業(yè)務100億元。據了解，作為行業(yè)內最大體量的找鋼網，2015年撮合交易額約為700億元，自營交易額約為200億元；鋼銀電商撮合交易615億元。而關于鋼鐵與化工的體量，智建鵬給出數據：“鋼鐵B2B面對的市場是3.5萬億，而化塑匯面對的市場是9萬億，如果將汽油、柴油包含進來是14萬億?！敝墙i還分析稱，“在公司的運營方面，無外乎把握兩點：毛利率、周轉率?；碛懈叩拿⒏斓闹苻D率。鋼鐵B2B平臺的周轉率在15天以上，但是，化塑匯的周轉率在3天左右，而且毛利率還要高?？梢哉f，化工是一個比鋼鐵更肥的市場。”化塑匯不取代任何人，但要“驅逐劣幣”業(yè)內人士分析稱，雖然鋼鐵、化工是兩個完全不同的領域，但其B2B平臺模式多有相似：其一，上游市場化程度較高；其二，中間鏈條較長，容易形成牛鞭效應；其三，下游終點為制造業(yè)。據了解，目前，B2B領域關于貿易商“被踢出局”的聲音多有發(fā)生，工業(yè)、農業(yè)兩個領域均有發(fā)生?；ヂ摼W企業(yè)也多以“取代中間環(huán)節(jié)”、“提高供應鏈效率”等噱頭作為項目融資推動的重要手段。智建鵬表示，化塑匯并不想取代誰，傳統(tǒng)領域存在，自有其合理性。因為化工產品的品類特性：價格波動性強，海外來源較多等因素，造成各級供應商具有一定的金融對沖功能、物流存儲功能等。化塑匯的想法是“擇優(yōu)”，把鏈條中的劣幣干掉，那些既不講信用、又不創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)，化塑匯會以平臺的方式，把它們淘汰掉，并非要取代誰。他舉例稱：“化工產品在最肥的時候，一個賣報紙的都要囤貨，等上一個月，然后倒手就賺錢，這樣的環(huán)節(jié)有什么價值？”智建鵬透露，目前，化塑匯服務的下游用戶中，有40%來自于終端制造業(yè)企業(yè)。B2B平臺要自營，做自營是為了做金融據了解，以找鋼網為代表的B2B平臺均以撮合交易為切入點，而后轉向自營，隨后則輔以物流、金融等服務模塊。業(yè)內人士分析稱，B2B天然具有O2O的屬性，線下的屬性非常強。目前，大宗B2B平臺的網站流量并非最主要入口。以找鋼網為代表的平臺，自營業(yè)務發(fā)展仍以地推等形式為主。由此，B2B平臺的互聯網屬性，到底以什么形式體現，則成為了業(yè)界爭論的焦點之一。智建鵬認為，B2B平臺與線下貿易商還是有諸多不同的?！霸谝?guī)模、IT化程度、處理問題的角度都不同。第一，在規(guī)模上，這幾個化工B2B平臺都是幾百人，一般的貿易商不能比；第二，平臺的IT化程度更高，處理能力更強；第三，傳統(tǒng)貿易商的只經營有限的品類，但是平臺會想方法為用戶找到貨源?！彼硎?，“人數、IT處理能力和思維的轉變結合起來，引發(fā)的質變，效果的驚人?！敝墙i分析稱：“以撮合切入自營是一個整合資源的過程，信息流、物流、資金流全部通過平臺，形成穩(wěn)定風險控制，便會有資金端介入，也就是供應鏈金融。目前，從化塑匯的供應鏈金融運營現狀況來看，壞賬率幾乎為0。”某銀行業(yè)人士分析稱，近年來，政府一直鼓勵金融業(yè)向制造業(yè)輸出，以支持實體經濟。但傳統(tǒng)金融業(yè)的支持有限，原因在于風險控制體系的不可確定性，如：制造業(yè)違約率較高、有鋼貿商曾出現的一批貨物向多家銀行質押等現象。B2B平臺通過對數據的把握，以穩(wěn)定風險控制系統(tǒng)，或許是解決方法。智建鵬分析稱，目前，B2B平臺資金端的來源主要有銀行、影子銀行、互聯網平臺、P2P等。其中，成本最低的為銀行和影子銀行。

目前，媒體對于中鋼網業(yè)績“造假”的質疑主要集中在如下幾點：1.2014年中鋼網營收突破1000萬元，但2015年其營收超過70億元，年營收同比增長700倍；2015年上半年營收約12億元，但下半年營收超過60億元，增長5倍。2.2015年11月、12月兩個月，中鋼網幫助網站上銷量排名靠前的安陽鋼鐵集團（下稱安鋼）賣出了400多萬噸鋼鐵，但事實上安鋼2015年每月鋼材銷量不過70萬噸，其中12月僅售出60多萬噸。鋼為網創(chuàng)始人張峻楨分析稱，中鋼網的前身本為傳統(tǒng)鋼貿商，交易額驟升，并不能說明就是在刷單或是造假，有很大的可能是將線下客戶，轉移至線上所致。此外，關于安鋼僅售出60多萬噸，中鋼網卻為安鋼賣出400多萬噸的“烏龍事件”，張峻楨表示，或許是因為在合并報表之時，出現了紕漏而導致銷量重復計算，并不能完全肯定其造假。據此，據中鋼網相關負責人祝運龍求證，祝云龍表示，財務報表并不存在造假行為。此外，在銷售過程中，一些客戶并沒有添加生產廠家，而中鋼網會將此類銷量默認為“安鋼”。據了解，2015年多家鋼鐵B2B平臺曝光數據，其中上海鋼聯旗下鋼銀電商全年營收超610億元，自營營收約200億元，人員數約900人，虧損約2億元。與二者相較，中鋼網70億元的營收，人員數約400人，虧損約4000萬元，從數據上看，尚在合理范圍之內。鋼鐵B2B研究人士分析稱，中鋼網是否在數據方面造假，如非有確鑿證據，很難證明。其真正的問題在于，中鋼網因傳統(tǒng)鋼貿商的身份，其銷售路徑、方式等均存在一定的固有思路。這也是每一家傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯網都將面對的東西。據了解，傳統(tǒng)鋼材貿易在鋼廠發(fā)出后，往往要經多級分銷才能到達次終端、終端，此現象在鋼材需求量達到巔峰的2008年前后尤為明顯。這其中存在灰色交易、多次運輸等多重環(huán)節(jié)。當然，多級分銷也有一定的好處，比如因大宗商品價格波動而帶來的金融風險，可由多級分銷商共同承擔。該研究人士同時向稱，找鋼網、鋼銀電商等鋼鐵B2B平臺之所以得到熱捧，除其盈利模式不再單純依靠鋼材本身之外，其風險控制能力、金融能力更符合現代企業(yè)的觀念。更加重要的是，砍掉中間環(huán)節(jié)所帶來的社會價值也令普通傳統(tǒng)企業(yè)難以企及。據了解，找鋼網上線找加工，主要目的恰在直接將鋼材對接給終端，如海爾等制造型企業(yè)。此外，找鋼網、鋼為網等鋼鐵B2B平臺也在積極探索海外渠道，以消耗國內過剩產能。

12月18日消息，日前，上海鋼聯旗下鋼鐵B2B平臺鋼銀電商召開新品發(fā)布會，并宣布鋼銀電商平臺V3.0上線。據悉，本次平臺升級，意在明確平臺定位。未來，鋼銀電商將重點打造大宗商品生態(tài)閉環(huán)，為大宗商品提供解決方案。據上海鋼聯方面透露，同時上線的新產品包括，在線金融、大數據、鋼銀助手App、O2O服務。主要提供：在線金融服務、數據信息服務、在線交易服務、物流運輸服務、倉儲加工服務。以形成鋼鐵生產企業(yè)、貿易企業(yè)、終端用戶、倉儲企業(yè)、加工企業(yè)、物流企業(yè)、銀行、保險等多方互動并互相監(jiān)督的形式。上海鋼聯集團董事長朱軍紅介紹，目前，鋼銀電商平臺累積交易用戶數超過5萬；每日寄售成交量突破8.15萬噸；結算交易金額突破190億元。據了解，會中鋼銀電商分別與中國建設銀行寶鋼寶山支行、中國銀行上海市寶山支行、歐浦智網股份有限公司、廣州商品清算中心股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協議。其中，鋼銀電商與建設銀行、中國銀行、商品清算中心的戰(zhàn)略合作可完善平臺供應鏈金融服務；與歐浦智網的合作則可完善平臺物流服務。

8月27日消息，上海鋼聯電子商務股份有限公司（以下簡稱“上海鋼聯”）近日發(fā)布半年財報。上海鋼聯財報顯示，營業(yè)收入超過90.63億元，同比增長888.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為-1.09億元，較去年同比下降約13686%（去年同期為80萬元）。據華爾街見聞報道，全球市值最大的礦企必和必拓在本月25日表示，由于大宗商品價格暴跌，伴隨著其最大客戶——中國的經濟和需求增速放緩，公司過去一整年的凈利潤同比下跌86%，跌回十年前水平。必和必拓在財報中還表示，在邁向新一財年之際（必和必拓財年為每年6月1日至第二年的5月31日），大宗商品價格已經明顯下跌。該公司下調了對中國鋼鐵需求峰值的預期。國內經濟下行壓力較大之際，上海鋼聯營業(yè)收入仍增長近900%，營業(yè)收入逆勢上行。根據上海鋼聯財報了解到，其控股子公司鋼銀電商擴大了鋼材交易服務業(yè)務的規(guī)模。業(yè)內人士分析稱，當大宗商品步入產能過剩時代，則從賣方市場轉入買方市場。在買方市場階段，買家的話語權增強，他們希望以更透明、更高效的方式，找到更便宜、更優(yōu)質的產品服務。業(yè)內環(huán)境越差，供應商對市場透明、高效的訴求則越高，類似鋼銀電商的大宗商品交易垂直平臺便愈發(fā)火熱。北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋判斷，2015年是B2B市場的爆發(fā)元年，未來3-5年將是中國企業(yè)級服務市場快速發(fā)展的黃金期。據了解到，2012年，全國企業(yè)服務市場融資僅96次，而到2014年，該數據變?yōu)?12次，增長率超過200%。