銷售額
6月12日消息,近日,京東到家正式公布,在今年618期間,其覆蓋的城市數量已達91個,其中三線及三線以下城市占比過半。達達-京東到家CEO蒯佳祺表示:“用戶體驗是一切增長的根本。京東到家將持續(xù)推進零售業(yè)在成本、效率和體驗上的全面優(yōu)化,幫助傳統(tǒng)零售商的全渠道發(fā)展邁向更廣袤的市場?!本蹟n“物流、商家、流量”下沉市場銷售額獲增長為了滿足消費者日益升級的生活追求,今年以來,京東到家將“1小時購物”的消費方式下沉到更多低線城市。今年618大促期間,京東到家覆蓋的城市達到91個,三線及以下城市超過50個。在物流配送方面,達達作為達達-京東到家公司旗下的同城速遞信息服務平臺,已經覆蓋全國450多個主要城市,通過眾包的服務模式服務超過120萬商家用戶和超7000萬個人用戶,擁有千萬級日單量處理能力。在商家層面,目前與平臺達成深度戰(zhàn)略合作的連鎖零售商超過300家,全品類商家總數超過5000家。這其中不僅包括沃爾瑪、永輝、華潤萬家等連鎖零售商和北國超市、銀座超市、永相逢超市等在國內低線城市具有優(yōu)勢的連鎖品牌,還有屈臣氏、萬寧、名創(chuàng)優(yōu)品等多業(yè)態(tài)合作商家。在流量層面,京東APP首頁設立京東到家獨立的頻道入口,隨著京東渠道下沉步伐的加快,也將為京東到家?guī)砀啾镜赜脩糍Y源。近日,京東表示將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等資源,打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺。數據顯示,以今年京東到家5月份銷售額比對半年前的月銷售額,大量下沉城市獲得了翻倍式的市場增長,其中珠海、莆田、泉州等城市月銷售額同比增長超過300%,馬鞍山、樂清、綿陽、萊西、湛江、惠陽等數十個城市同比增長超過100%。深挖差異化需求,即時零售實現(xiàn)快速產品迭代目前,京東到家App及小程序已陸續(xù)推出好友助力搶券、拼團免單、爆款低價拼團等基于社交裂變的營銷玩法。數據顯示,通過裂變營銷帶來的用戶中新用戶占比超過50%,高效拉新的同時也提升了老用戶的回訪,參與裂變玩法的用戶7天回訪頻次得到了翻倍的提升。在低線城市,這些工具的效果更為突出,每個分享裂變游戲的用戶平均可帶回3個以上用戶,甚至一個用戶的分享能帶來上百個用戶。在今年618期間,京東到家還將上線“助力免單”等基于社交裂變的營銷功能,進一步激活下沉市場的消費者。據了解,達達-京東到家是國內同城速遞信息服務平臺和即時零售平臺,成立于2014年初,先后獲得了紅杉、DST、京東、沃爾瑪等頂級基金和戰(zhàn)略合作伙伴的投資,累計融資金額超過13億美元。京東到家為消費者提供超市便利、生鮮果蔬、醫(yī)藥健康、烘焙蛋糕、鮮花綠植、家居時尚等商品1小時配送到家的服務,目前已覆蓋北京、上海、廣州等91個主要城市,注冊用戶7400多萬,月活躍用戶超3000萬,日單量峰值突破150萬單。
2019-06-13 09:47:03811 次
科技創(chuàng)新讓中國品牌在全球市場真正站起來了。華為、小米和大疆等品牌在海外獲取的優(yōu)異成績已給中國硬件行業(yè)帶來了標桿效應,吸引著越來越多中國企業(yè)把視野放在國際化市場中。作為國內投影的品牌代表,極米科技也開始從發(fā)達國家市場作為起點布局全球業(yè)務。據一起惠了解,極米科技創(chuàng)立于2013年11月,于2016年7月在硅谷成立首家海外辦事處,負責當地的公關和市場工作,并將在今年內在歐洲設立辦事處。根據市場調研機構IDC發(fā)布的《IDC2018年第四季度中國投影機市場跟蹤報告》,極米科技在2018年出貨量高達57.5萬臺,位居2018年中國投影機市場出貨量第一。據極米科技方面透露,在去年,極米科技的銷售額高達20億元,其中海外銷售增長超過300%。對于中國品牌來說,要踏出國門這一步本就不是易事,更何況能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打地去攻下海外高端產品的市場份額。極米的經驗或值得中國出海品牌參考。走出國門研發(fā)先行據極米科技CMO羅廷透露,目前極米科技已經在布局日本、歐洲、美國等發(fā)達國家市場。在今后,極米科技將會把歐洲市場放在第一位,然后是日本、俄羅斯和東南亞市場。在他看來,相比其他一些消費品,極米產品尤其是激光電視的單價不低,因此其在開拓國外市場的時候,必須尋找那些用戶消費層次比較高的區(qū)域。這些區(qū)域的用戶群體大多收入比較穩(wěn)定,也更關注生活體驗和生活品質?!八?,在進入一個海外市場的時候,我們會對該市場進行充分的調研。這個市場的消費群體的習慣要跟極米的產品調性契合,人們對改善生活品質是有需求的,我們才愿意根據該市場做本地化布局?!绷_廷說道。比如,在進入德國市場前,極米的調研團隊會去研究德國的消費者,研究他們喜歡什么類型的產品,研究他們喜歡什么價位的產品,研究他們喜歡在哪些地方進行購物??偟膩碚f,極米在進入新市場的時候都是謹慎的。這跟極米所處的類目特性是有關的。跟時尚、配飾、鞋靴等普通消費品不同,極米科技所處的科技硬件品類在擴展海外市場時成本要高得多。羅廷告訴一起惠,每一個國家對電子產品品類均有不同的標準。因此,極米科技要開拓一個國家市場時,無論在產品形態(tài)、產品方案均需符合當地市場的管理規(guī)范進行認證,不然是無法進入這個國家市場的。所以,在擴展國際化業(yè)務時,也意味著極米科技要投入資金去做國際化產品的研發(fā)和市場適配。“當然,極米科技在擴展海外市場的時候是多個國家同時進行的,即同時對多個國家進行調研,并且同步進行各種標準的研發(fā)。等極米科技最終選定了國家市場后,會針對該市場進行資源聚集。聚集的資源主要為研發(fā)資源和供應鏈資源?!绷_廷說道。線上線下同步鋪設渠道當確定進入一個海外市場并且產品已經適配該市場后,極米科技便開始鋪設銷售渠道。目前,極米科技在其他國家采取的是線上線下同步鋪設銷售渠道的方式。羅廷告訴一起惠,在海外,極米科技的渠道選擇方式跟國內一樣——選擇科技硬件領域最頭部的渠道客戶。在他看來,選擇頭部的渠道,雙方才能擁有契合點進行穩(wěn)定合作,并進行一些長期的、深入的以及持續(xù)的投入。在線下渠道,極米科技主要的合作方為海外當地的頭部零售商。跟這類零售商合作才能保證消費者能獲得更好的體驗。當然,對于中國品牌來說,海外線下渠道的合作是品牌商和渠道商雙向溝通的過程。羅廷指出,現(xiàn)在走到海外市場的中國品牌商越來越多,中國產品的認可度也逐漸升高。因此,每年都會有部分歐洲的零售商到中國尋找一些本地沒有的有潛力的品牌進行引進。與此同時,極米科技也會積極走出去,當發(fā)現(xiàn)一些不錯的零售商時,便進行積極溝通。線上業(yè)務部分,極米科技主要的電商渠道為亞馬遜和速賣通。另外,據羅廷透露,今年極米科技也會把海外官網進行升級改版,借此去提升海外消費者的購物體驗?!皹O米科技在國內也是一個通過電商快速發(fā)展起來的企業(yè)。所以電商這條路是我們比較熟悉的,而且特別利于我們用戶群的傳播?!绷_廷坦然,在國內的成功經驗讓極米科技在進行海外擴展的時候會非常關注跨境電商渠道。實際上,目前極米的海外銷售中,有接近一半均來源于跨境電商。決心、決心還有決心當然,極米科技通過各個渠道銷售自己的商品,最終關注的還是自己的品牌如何在全球市場增強影響力。在羅廷的眼中,品牌在國外的知名度可以從兩方面去判斷:第一,銷售份額;第二,線下的品牌效應,也就是走到柏林和倫敦等大城市中是否能看到自己品牌的產品。“現(xiàn)在,極米科技在海外仍不能算是一個很知名的品牌,因為只有國外圈內的發(fā)燒友才認識極米科技。對于其他廣大的消費者來說,他們還是對極米科技并不了解。因此,我們還有很長的路要走?!绷_廷判斷,一個品牌要在海外變成一個跟中國一樣擁有知名度的品牌,大概需要5年時間。而羅廷認為,品牌搭建的操作過程因不同的企業(yè)而各不相同。有的品牌會設置子品牌重頭去做海外市場;也有企業(yè)會直接用自己原生品牌走出去。但在操作層面之外,建立品牌的底層基礎都是一樣的——如何把自己的研發(fā)、供應鏈體系、人才建設和組織建設工作做好。然而,跟不少跨境電商企業(yè)關注如何短期內掙錢的模式不同,極米科技在出海的時候更愿意投入資源去獲取長期的品牌效益。羅廷指出,極米科技的目標是做全球市場份額最大的投影品牌,所以要做的是不斷的投入資金、人力、研發(fā)?!凹热贿t早都要投入,還不如現(xiàn)在就堅決地投。”這種堅決地投對組織來說是一種挑戰(zhàn)。對于不少中國品牌企業(yè)而言,國內的存量市場仍是其業(yè)績增長的重要引擎,而海外市場因為初期階段需要投入較多資金,所以更多會被認為是“投資未來”的一種商業(yè)行為?!巴顿Y未來”意味著可能減少短期內獲得最大利益的機會。羅廷告訴一起惠,投資海外市場跟極米科技當時投入線下市場的情況非常相似。過去極米科技的國內電商銷售額在公司的占比很高,但也下決心投入很大一部分資源去做線下市場。線下市場比線上市場見效慢得多,所以極米科技必須一個陣地一個陣地去推進。而現(xiàn)在,極米科技也會像過去開拓線下市場一樣去投入海外市場。這種決心已經體現(xiàn)在極米科技的跨境電商團隊搭建上。在中國,不少品牌出海采取的是通過代運營服務商的方式去接觸海外的消費者。而極米科技卻堅持自己擁有一個完整的跨境電商運營團隊。在搭建團隊的過程中,極米科技也會出去找優(yōu)秀的運營團隊給自己員工培訓或一起進行運營工作,從而不斷學習和吸收這些團隊的先進經驗。值得注意的是,在進行海外擴展的時候,極米除了關注渠道運營的經驗外,也非常關注自身的產品研發(fā)能力?!爱斘覀兊募夹g能夠碾壓國際上的競爭對手時,消費者會逐漸認可極米科技的產品的。因為品牌的認真最終還是來源于產品的技術和體驗?!绷_廷說道。
2019-06-13 09:45:58735 次
5月11日消息,H&M集團旗下高端品牌&OtherStories宣布,品牌將于今年的秋季在天貓開店,這也是該品牌在中國市場開出的首家旗艦店。據了解,&OtherStories是H&M集團旗下的高端品牌,品類涵蓋成衣、包袋、美妝、鞋履和配飾等。目前,&OtherStories已經有70家分布在世界各地的門店,品牌的設計全部由來自巴黎、斯德哥爾摩和洛杉磯的三個工作室完成。&OtherStories也將是迄今為止H&M集團在天貓引入的第5個品牌,在此之前,H&M集團旗下品牌H&M、COS、MONKI以及H&MHOME已經分別在天貓開出了3家旗艦店?!癏&M在天貓上的表現(xiàn)非常好,剛上天貓的前2個月,就吸引了上千萬的消費者。同時,H&M在天貓上的業(yè)績也拉動了H&M在整個中國市場的銷售?!?018年6月底,H&M集團發(fā)布的2018年財年半年報寫道。同時,H&M繼續(xù)在現(xiàn)有市場和新興市場全速擴張。2018財年,H&M的數字化渠道在更多新興市場擴張,比如印度、科威特、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長國等。根據H&M最新的年報也顯示,集團近期業(yè)務表現(xiàn)良好,凈收入上升了5%,達2104億瑞典克朗,其中電商業(yè)務增長穩(wěn)進,銷售額上升了22%,約300億瑞典克朗,約占集團總銷售額14.5%。
2019-06-12 09:49:14361 次
6月11日消息,蘇寧發(fā)布618家電日最新銷售數據。蘇寧大數據顯示,在6月10日1時17分,美的全渠道銷售額超過去年同期全天,海爾和格力的全渠道銷售額分別2時49分和3時14分超過去年全天。在蘇寧悟空榜,家電板塊激戰(zhàn)白熱化。截至6月10日18時,創(chuàng)維雄霸電視銷售額榜首,海爾摘得冰箱銷售額榜首,美的同時得到空調、洗衣機和生活電器的銷售額冠軍。在品類表現(xiàn)上,清涼、換新成關鍵詞。據蘇寧大數據,截至當日22時,具備自清潔、無風感、新風功能的健康空調銷量同比增長6倍,其中東北同比增長高達6.4倍,冰箱/冷柜全渠道銷售額同比增長86.3%,海爾、美的、容聲位居品牌銷量榜TOP3。此外,截至10日22時,蘇寧全渠道電風扇銷售額同比增長184.6%。在蘇寧悟空榜上,美的塔扇、格力電風扇、米家直流變頻落地扇位列銷售額前三名。與此同時,以凈水器為代表的廚房電器銷量增長,截至10日22時,蘇寧全渠道凈水器銷售額同比增長66%,史密斯、惠而浦、沁園位居銷量品牌前三甲。據了解,在消費市場,蘇寧家電力推以舊換新,其中彩電品類表現(xiàn)亮眼。蘇寧大數據顯示,截至10日18時,彩電銷售整體增長309%,65吋+大屏銷量增長461%,OLED電視增長1700%。與此同時,品質消費升級,蘇寧一二級市場銷售的洗碗機、凈水器、智能馬桶蓋、垃圾處理器等商品占全國改善型廚衛(wèi)電器銷售份額的7成以上。
2019-06-12 09:47:43397 次
日前,一起惠得到爆料,小紅書已經開始內測直播功能。據了解,目前直播功能入口可在發(fā)現(xiàn)頁的信息流滑動中出現(xiàn),原小紅書筆記配圖的右上角位置會顯示紅底白字的“直播中”字樣。針對這一消息,一起惠也對小紅書直播進行了調查。作為知名的內容種草平臺,小紅書的品牌和帶貨能力一向為品牌和零售企業(yè)認可,直播功能與小紅書本身的內容平臺屬性也不謀而合。另一方面,直播電商也憑借出色的帶貨能力成為內容電商的當紅炸子雞,淘寶直播在短短兩年內從零做到了千億規(guī)模。小紅書的直播長啥樣,又該怎么玩,成為當下人們關注的焦點。親歷小紅書直播根據某受邀小紅書用戶的筆記,小紅書官方內測已于6月7日首播。而據一起惠得到的消息,所有的小紅書用戶都可以觀看直播。其中,主播的粉絲群體可以在直播時段刷到直播,非粉絲人群則可以“發(fā)現(xiàn)”中隨機看到。值得一提的是,用戶在“發(fā)現(xiàn)”頁中能否看到直播主要依靠內容分發(fā)的算法決定。根據一起惠的測試,在同樣的iOS系統(tǒng)、版本號v6.1的小紅書APP下,確實出現(xiàn)了用戶A在直播博主首頁看不到直播入口,而用戶B可以看到的現(xiàn)象。目前,小紅書的直播間功能較為簡單,除了視頻信號,直播間還能看到的只有個人信息、點贊數、觀眾列表、雙擊點贊、留言互動、提示信息等6項基本信息,沒有大部分直播間都有的道具打賞及購物車功能。有業(yè)內人士表示,更多樣的功能和工具一定會在后續(xù)逐步上線,看的就是小紅書對這個直播平臺如何定位。直播結束后,主播及粉絲可以看到整場直播的直播數據,包括播出時長、觀看人數及總點贊數。如果未來后臺在商業(yè)化后能開放轉化率的數據,亦可令人浮想聯(lián)翩。直播過程中,一起惠測試直播間的分享功能。將直播間分享至微信后,聯(lián)系人可以收到小紅書直播間的直播鏈接,點擊后可跳轉至小紅書APP觀看直播。經過測試,通過此種方式跳轉,觀眾暫時無法使用留言功能進行互動。自此,一場小紅書直播的全過程被完整記錄。可以看到,內測期的小紅書直播僅通過算法向部分用戶開放,且功能處于相對樸素的狀態(tài),暫時無法通過功能上的開放推測小紅書的進一步商業(yè)化動作。對此,一起惠也向小紅書方面進行了求證,試著從官方的思路里重新理解小紅書直播。做“有價值”的直播根據小紅書方面的介紹,“小紅書直播”是小紅書面向內容創(chuàng)作者/小紅書博主推出的實時深度互動工具,目的是讓用戶在看到有價值的生活方式類信息同時,能夠和博主進行面對面、實時、連續(xù)的深度互動。小紅書方面表示,小紅書直播工具的推出,是小紅書“繼續(xù)為社區(qū)用戶創(chuàng)造價值所提供的一種方式”。小紅書向一起惠表示,直播作為一種在線互動方式,提供了一種生活方式分享和深度互動的新穎工具,受到年輕用戶的喜愛。因此,小紅書站在用戶價值的角度開發(fā)了直播功能。在小紅書看來,對社區(qū)用戶來說,直播能帶來更有趣的體驗;對內容創(chuàng)作者來說,總部工具能夠讓自己更直接地與用戶交流。一個有意思的問題是,既然直播有這么多好的特性,小紅書為何現(xiàn)在上線直播功能?對此,小紅書方面表示,小紅書的任何產品、功能、服務都是從是否能為用戶提供“有價值”的內容而展開的。對于現(xiàn)在上線直播功能,也是在觀察過用戶需求、博主需求后做出的判斷和決定,目前還在測試階段,還會繼續(xù)觀察和完善。什么是“有價值”?在小紅書看來,“有價值”大多有著如下特質:1.主播是某一領域的達人,能夠分享有價值的信息;2.直播內容必須帶有積極向上的主題或者話題,小紅書直播不支持全程無“內容”閑聊;3.小紅書直播的目的是為了分享好生活,支持所有關于真實、美好、多元的生活方式的分享,如旅行、讀書、情感、育兒或者好東西。在“有價值”的內容框定下,目前的小紅書直播主播均為定向邀請,數量極少。測試階段篩選主播主要有兩個維度,一是能夠給用戶提供有價值的內容的優(yōu)質博主,二是站內用戶粉絲數和活躍度。據一起惠了解,小紅書直播將在后續(xù)逐步開放平臺主播的資格申請。目前來看,小紅書方面似乎并不認為小紅書直播和電商直播相同,更多的依然是定位于生活方式社區(qū)的生活方式分享直播。不過,在直播和電商緊密相連的今天,直播電商的發(fā)展空間依然讓行業(yè)如癡如醉。帶貨無邊界今天,在淘寶或者天貓賣一單貨,至少有2.5%的銷售額會成為阿里巴巴的廣告收入。相較而言,直播沒有那么擁擠,商家也愿意進來。2018年全年,淘寶平臺上開通直播的店鋪數量也增長了三倍。2018年,淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,同比增速近400%;81個直播間成長過億,每個直播間等于一家成功的企業(yè);5家機構引導成交破10億;消費者單人年消費記錄破千萬,是日購萬元的土豪。短短2年多,淘寶直播已經從零起步,做到了千億規(guī)模,并要在未來三年內,帶動5000億規(guī)模的成交。為了服務這一快速崛起的產業(yè),在淘寶直播平臺成長起來的一線電商主播孵化公司已逾600家,其中絕大部分都位于杭州。同時,更大的“直播經濟”正在形成。在一些特色市場,直播還催生了全新產業(yè)鏈。以直播帶火的大碼女裝市場為例,短短一年多,市場規(guī)模迅速崛起,已經發(fā)展出大碼女裝網店、大碼女裝設計師、大碼女裝工廠、大碼女裝直播機構等一整條產業(yè)鏈。直播已成為各行業(yè)在電商平臺新的發(fā)展增長點,不論是蘑菇街還是抖音,都開始從直播電商里尋找商機。直播電商的崛起背后,是高度個性化需求爆發(fā)的平臺成長,其底層是陪伴與互動,以及由陪伴與互動產生的信任。信任,其實是所有商業(yè)經營的指向。對商家來說,個性化細分的商品和服務總能找到合適的買家,對消費者來說,那就是直播中一次次的互動與回復中的“陪伴”與服務。這一點,和小紅書真實、美好、多元的城市精神,似乎也不謀而合了。小紅書直播會不會加入更多的電商類轉化工具,目前還不得而知,但只要有一個人開始直播,開始分享生活,帶貨就已經開始了。
2019-06-12 09:46:05498 次
1919在酒類零售業(yè)深耕多年,現(xiàn)有店鋪1000余家,且該數字還在不斷增加中。被公認為酒類新零售行業(yè)的老大,離去年10月阿里巴巴宣布向1919戰(zhàn)略投資20億元并持股29%成為1919第二大股東的日子不過半年,1919著手新零售改革也交出了成績單:接入阿里商業(yè)操作系統(tǒng)后,1919天貓官方旗艦店的銷售額增長73%,流量增長121%,粉絲數增長85%。1919在餓了么的流量從2萬,增長至26萬,增長13倍;日訂單量由95單提升至5044單,增長52倍;轉化率由2.4%提升至21%,增長7.75倍。1919在餓了么的有菜業(yè)務,自1月15日正式產生訂單起,至5月23日,累計已產生25個有菜城市店訂單,共計產生訂單15959個已支付完結且配送完成訂單;通過有菜平臺共帶來1657705元GMV。倉店一體化去年底開始,1919接入阿里商業(yè)操作系統(tǒng),最直觀的改變是門店功能和店員角色都變得豐富了。酒水銷售門店兼?zhèn)}庫功能,店員變身快遞員,用電動車送酒給客戶,從下單到客戶收到貨,全程可做到19分鐘送達,這是1919在新零售變革中最明顯的變化。酒類這個萬億市場至今電商滲透率不足5%,19分鐘送達滿足了消費者在酒類銷售中的即時消費場景。1919董事長楊陵江向一起惠說到,店員在上班期間80%時間是賦閑的,利用這個空閑時間店員可以做物流配送員,主要負責周圍三公里配送。送貨時速提升,消費者更愿意消費了。而這一改變的基礎在于阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)與1919系統(tǒng)的打通。楊陵江稱,最開始的1919電商模式有兩套系統(tǒng),用戶在線上下完訂單后,需要在另一套系統(tǒng)里查到用戶的會員等級,不同等級會對應不同的價格,確定價格后再查看門店庫存,最終進行人工匹配,這一整套流程下來操作麻煩,且時效性差。通過阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)賦能,阿里云打通了底層技術,讓所有數據統(tǒng)一到中臺,實現(xiàn)了會員識別、庫存數識別以及價格波動識別,訂單處理的延誤率不到1%?,F(xiàn)在,1919每天2萬張訂單分布在全國600多個城市,60%左右的訂單能實現(xiàn)19分鐘送達。重構消費場景1919的新零售模式已經成為行業(yè)標桿。有趣的是,在1919大刀闊斧進行線上銷售探索時,曾被稱為“行業(yè)公敵”。“我們是最先進入互聯(lián)網銷售的,對行業(yè)的沖擊非常大。傳統(tǒng)的經銷商業(yè)態(tài)都是在這個城市做代理,甚至在這個區(qū)域做代理,或者只能給幾家餐廳供貨。但是互聯(lián)網讓大家變得沒有邊界了?!睏盍杲@樣描述電商給酒類零售帶來的影響。傳統(tǒng)經銷商的客戶路徑范圍小,而互聯(lián)網可以無限擴大邊徑,更大范圍的觸達客戶,讓酒類零售的開疆擴土成為可能。除了被同行視為搶客戶的串貨商,在酒品售價上1919又扔下了一枚炸彈。楊陵江說到,“我們線上售價面向全國消費者,信息不再封閉,這也擊破了傳統(tǒng)零售商封閉的價格。比如曾經一年雙十一我們一瓶茅臺加五糧液做活動的價格是1111元,而線下很多地方要賣1700多元?!本€上售賣帶來的酒品價格信息透明化,將本不明朗的酒水價格擺到了明面,使傳統(tǒng)經銷商感受到深層威脅。這段時間,1919受到了行業(yè)的一致封殺。而酒類新零售的到來正是為線上線下對立關系的破冰找到了突破口。通過阿里商業(yè)操作系統(tǒng)賦能,線上線下銷售從對立變?yōu)榉止?。“酒廠從傳統(tǒng)的反對電商、封殺電商,到自己做電商,到最后和線下的結合,我覺得帶來了整個生態(tài)的和平。”楊陵江說到。“1919所有的線上訂單,包括APP訂單、天貓訂單、餓了么訂單,全部回到線下門店,也就是說線下覺得線上搶走他們線上訂單的日子沒有了?!本€上訂單全部回到線下,并利用線下門店做前置倉,帶給客戶的是物流配送的快捷體驗?!罢麄€行業(yè)提配送時都以分鐘計,同行被我們帶動都提20分鐘、30分鐘?!睏盍杲Q,1919的新零售模式帶來了了酒類零售行業(yè)的變革,同時也為酒類零售創(chuàng)造了新的消費場景?!坝行┛腿说讲蛷d跟朋友吃飯,原本不喝酒的,突然說我們喝點酒啊。或者今天帶的是葡萄酒,突然來了一個長者,他只喝白酒。再或者吃飯時只帶了三瓶酒,大家喝不夠了,酒店酒又貴,這些場景就會想到我們?!睏盍杲f,1919為酒類零售創(chuàng)造了新的消費場景?!半m然這些消費場景不是經常發(fā)生,但只要發(fā)生一次讓消費者用過我們的服務,我就能改變他消費的習慣?!皸盍杲瓕?919帶給消費者的用戶體驗充滿了信心。新零售模式輸出酒類新零售將線上線下的優(yōu)勢進行整合,達到增加效率和降低成本的目的,這也是新零售旺盛生命力的根源所在?,F(xiàn)在,1919還將自己的新零售模式對外復制輸出,百威、洋河等酒水品牌相繼試水?!拔覀円呀浡龠M廠家改變,百威的天貓官方旗艦店原來不賣一聽啤酒,是6聽起賣。因為一聽才6元錢,加上包材分揀人工,成本太高了。”楊陵江說到。隨著1919模式的接入,消費者可以在百威官方旗艦店買到一聽的啤酒了?!鞍偻械挠唵味记械?919前置倉了,通過我們的系統(tǒng),共享我們的門店?!睏盍杲@樣說到。百威與1919的合作解決了之前酒水零售“物流時效和人力的高成本,且不能滿足即時性消費場景的痛點。楊陵江稱,新零售模式的輸出為酒類零售帶來了兩個方面的改變。一是銷售數據的獲取?!霸瓉韽S家只有一批經銷商的售賣數據,但沒有一批經銷商賣給二批經銷商以及終端的數據。我們接入后,廠家每天可以看到,配送酒的餐廳、時間、種類、價格等各項基礎數據?!毕到y(tǒng)的打通使品牌獲得了較之以往更全面的數據。同時,系統(tǒng)數據為品牌酒商在各種營銷決策中提供了不可或缺的依據。比如在智慧門店開設前,可提前做好開店數據模型。此數據模型通過分析包括在某區(qū)域內買過酒的消費者買酒的品種,消費者畫像,來判斷零售店選址,匹配銷售的酒品,并提前做好年銷售額預測。運營人員開店后只需在經營時不斷優(yōu)化調整策略即可。1919新零售模式帶來的第二點改變是物流。“我們拿到品牌的訂單,直接從庫房送到終端,就不需要再入原來一批經銷商的庫房,進出庫五道環(huán)節(jié)全部省掉。”楊陵江說到。除了因縮短物流環(huán)節(jié)節(jié)省人工費用外,最關鍵的是品牌廠商擔心的串貨問題再也不會發(fā)生了。廠家的酒經1919的物流直接送到終端,與傳統(tǒng)的經銷商流通方式比,品牌廠家可追溯酒水流向的源頭,實現(xiàn)了管理的扁平化。目前,1919還拿下了水井坊、五糧液等酒類品牌的數字轉型項目,未來還將有更多的品牌接入這一模式。
2019-06-11 09:36:19881 次
傲基商品上架京東精選正式進入國內市場一起惠發(fā)現(xiàn),跨境電商品牌傲基的一款藍牙耳機已上架至京東精選,標志著傲基電商正式進入國內市場。資料顯示,傲基電商經營跨境電子商務業(yè)務,主要通過Amazon、eBay、Wish、速賣通等第三方銷售平臺以及自建銷售網站,把中國制造產品直接銷售給國外消費者。目前,傲基電商已將累計近60萬個SKU的商品銷往歐洲、北美、澳洲、中東等全球200多個國家和地區(qū)。根據2018年的財報顯示,公司實現(xiàn)營收50.76億元,同比增長35.83%。報告顯示,傲基實現(xiàn)營業(yè)利潤2.865億元,同比增長7.48%;實現(xiàn)利潤總額2.871億元,同比增長7.96%;實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.49億元,同比增長5.58%。今年4月,基于公司當前業(yè)務發(fā)展的實際需要,并綜合考慮公司所處發(fā)展階段及長期戰(zhàn)略規(guī)劃等因素,傲基電商正式退出新三板。eBay將僅顯示成本效益最佳運送服務選項eBay日前發(fā)布公告稱,自2019年5月28日起,eBay將改進物品詳情頁面,以及優(yōu)化買家購買體驗?,F(xiàn)在,eBay將僅顯示送達速度成本效益俱佳的運送服務選項,且隱藏其他價格更高的選項。eBay稱,此次改進目的在于使買家能夠快速選擇符合其需求的運送服務,而賣家無需針對本次變更采取任何行動。賣家指定的默認運送選項,將始終顯示在物品詳情頁面和搜索結果頁面,且永遠不會被刪除。值得注意的是,本次變更僅適用于端到端物流選項(Ship-to-home)服務,不適用于“在線購買+門店自提”(BuyOnlinePickUpinStore,“BOPIS”)或“本地自提”(LocalPickup)服務。另外,如果eBayGuaranteedDelivery運送選項的運送速度和費用,與非eBayGuaranteedDelivery運送選項的相同,eBay將優(yōu)先顯示eBayGuaranteedDelivery運送選項。轉正或淘汰:跨境外匯支付持牌企業(yè)生死時刻一起惠了解到,國家外匯管理局于4月29日已經發(fā)布了《支付機構外匯業(yè)務管理辦法》(以下簡稱《辦法》),明確了支付機構開展外匯業(yè)務時的多項管理要求。與此同時,國家外匯管理局規(guī)定了《辦法》實施前參與跨境外匯支付業(yè)務試點的支付機構需要按照《辦法》要求,在7月29日前向注冊地國家外匯管理局分局、外匯管理部進行名錄登記。但據某家正申請名錄登記的支付機構表示,本次名錄登記的材料遞交最終截止時間或定在6月末,距今不到一個月時間。這也意味著并不是所有參與跨境外匯支付業(yè)務試點的支付機構均一定能獲得名錄登記。eBay曝光2019年核心戰(zhàn)略布局在今日的“eBay大賣家高峰會議”上,eBay國際跨境貿易業(yè)務執(zhí)行總裁兼大中華區(qū)CEO林奕彰表示,賣家要進行全球布局,來分攤風險。他表示,賣家要通過建立自身品牌、提升產品品質、完善合規(guī)化運營等途徑來提高企業(yè)抗風險能力。在今年,林奕彰稱,eBay主要會在三個方面進行重點戰(zhàn)略布局。戰(zhàn)略一、創(chuàng)新跨境物流直郵方案。郵政資費上漲使超低貨值輕小件的國際遞送成本一直在上升,為了解決超低貨值輕小件的貨物國際遞送的成本難題,在峰會上,eBay宣布推出SpeedPAKLite,這也是去年推出的跨境物流直郵方案SpeedPAK的延伸。據悉,SpeedPAKLite專門遞送重量不超過750克的小件物品,遞送實效為12—14個工作日。其已經于5月22日開啟英國路向,并將陸續(xù)推出包含美國、德國、澳洲、加拿大等路向的服務。一起惠了解到,由于美國宣布退出萬國郵聯(lián)的的決定,導致UPC將被迫于2019年9月前修改其國際郵資協(xié)議,導致郵政資費上漲。據林奕彰估計,其它發(fā)達國家也有可能效仿美國郵政的做法。對于此,eBay于去年推出了SpeedPAK國際遞送商業(yè)解決方案,來大框架幫助賣家應對今后的跨境物流巨變。為了保證合規(guī),以便賣家在清關時有穩(wěn)定的通過時效和較低查驗率,SpeedPAK在國內分揀中心就會對包裹進行安全掃描,會違反進出口國海關規(guī)定或不符合航空運輸安全規(guī)定的商品、以及仿牌貨物等侵權產品會被攔截和退回。從而確保SpeedPAK在海關等各個渠道獲得良好的信用記錄,保障合規(guī)物品可以獲得穩(wěn)定的通關效率。據悉,經過去年一年的運營和調整,SpeedPAK現(xiàn)已覆蓋目的地市場達到49個,并開通了國內55個城市的攬收及自送點投遞服務,近期又在這個基礎上新增了145個城市的自送點投遞服務,基本已囊括國內所有城市。戰(zhàn)略二、將加強賣家保護政策。eBay今年已主動移除超20萬個不良買家申訴,5萬個不良買家負面評。在今年第三季度,其還將上線新的機制,可無損恢復賣家賬號。此外,林奕彰也指出,為了加強知識產權保護和海關查驗侵權產品的力度,美國已簽署了反侵權,打擊假貨的行政命令。對于此,Bay啟動了eBayVERO項目,來保護賣家知識產權。其還與美國律師所GBC達成協(xié)議,就有關法院的首個臨時限制令,將不要求凍結eBay賣家賬戶?!百u家必須要重視產品知識產權,做到稅務合規(guī)、完善產品認證。”林奕彰說道。戰(zhàn)略三、新自有支付體系的市場布局。在今年,eBay自主支付體系將擴大到德國市場;2020年,進一步擴大到英國、澳洲,法意西等市場;到2021年,將對所有賣家包括CBT開放使用。據悉,德國是繼美國之后,eBay推行自主管理支付體系的第二個國家,eBay可為其平臺上的用戶提供包括信用卡、ApplePay,GooglePay和PayPal等支付選項。此外,林奕彰稱,eBay還將繼續(xù)提升其海外倉服務體驗。如今跨境電商賣家也會有假海外倉的現(xiàn)象,這也說明了跨境電商市場存在稅收和法律隱患。林奕彰表示,賣家虛報海外倉,這對合法合規(guī)的賣家極不公平,同時也給買家?guī)砹藰O差的物流體驗,損害了買家的信任感。所以,eBay將堅決杜絕假倉現(xiàn)象,為賣家創(chuàng)造公平公正的平臺環(huán)境。目前,eBay推出了“Fast&Free"服務推升海外倉銷售。在美國和英國,其當地賣家平均配送時效可達4天,澳大利亞可達5天。今年,eBay將繼續(xù)推動中國賣家品牌建設、產業(yè)帶挖掘、跨境電商人才等三個方面的建設:一、百強產業(yè)帶計劃eBay于2018年7月正式公布“百強產業(yè)帶計劃”,旨在通過與各地政府的合作,幫助具有優(yōu)勢制造資源的區(qū)域性企業(yè)集群提供開拓海外市場的新通路。而在2019年,除了跨境電商產業(yè)發(fā)展較為成熟的東部沿海地區(qū)外,“eBay百強產業(yè)帶計劃”將探索中西部地區(qū)及二三線城市,與當地政府合力,盤活當地產業(yè)資源。二、E青春人才培養(yǎng)計劃2018年末,eBay推出“E青春”高校人才培養(yǎng)項目,旨在發(fā)揮eBay自身平臺優(yōu)勢,提供產學一體化復合型跨境電商人才的培養(yǎng)。截止目前,“E青春”項目已經在全國二十多所高校實現(xiàn)落地。今年eBay也將繼續(xù)為跨境電商人才培養(yǎng)提供從行業(yè)輔導、教材支撐體系、到行業(yè)實踐和職場對接的支持。三、eBay啟動“燈塔計劃”今年4月,eBay宣布全面啟動旨在為中國賣家“出?!北q{護航的“燈塔計劃”,通過一系列活動,幫助賣家對接優(yōu)質產品資源,解決選品難題,同時幫中國產品和中國品牌通過零售出口渠道拓展更多市場。預計2019年,eBay“燈塔計劃“將按月度推出不同品類主題活動(全年8場以上),包括電子,家居園藝,汽摩配件,健康美容,B&I商業(yè)及工業(yè),運動健身等。網易考拉全國最大保稅倉開倉作為目前網易考拉全國規(guī)模最大、自動化程度最高的跨境智慧保稅倉在寧波出口加工區(qū)開倉。據了解,網易考拉1號倉總計容面積達34萬平方米,可滿足超過6000萬件商品的存儲需求,跨境訂單處理能力可達每日30萬件,一年可處理超過1億件跨境訂單。據悉,網易考拉1號倉項目于2015年啟動,也是網易考拉在國內倉儲布局投入最多、規(guī)模最大、自動化水平最高的戰(zhàn)略項目。1號倉由4個可分可合的獨立倉庫和1個辦公區(qū)域組成。獨立倉庫通過環(huán)形穿梭車系統(tǒng)和托盤式提升機實現(xiàn)水平和垂直方向的物流自動化輸送。通過部署包括多層穿梭車、環(huán)形穿梭車、自動化包裹分揀機、箱式輸送設備等智能化倉儲物流設備,倉儲效率相較于普通跨境倉庫可提升30%。此外,網易考拉1號倉全面采用自主研發(fā)的WMS管理系統(tǒng)。作為整個跨境智慧倉的“大腦中樞”,該系統(tǒng)涵蓋電商業(yè)務全流程,可調度6大子系統(tǒng),涵蓋30多種類型,3400余臺設備,結合物聯(lián)網IoT+大數據的智能算法,動態(tài)調整倉內各工位的任務分配。目前,網易考拉1號倉的1、4號庫正處于試運營階段,其他倉庫預計在今年竣工驗收通過后將陸續(xù)投入使用。助力20萬賣家發(fā)展業(yè)務eBay新出貸款計劃日前eBay與桑坦德銀行達成了一項合作,桑坦德投資的Asto應用將為eBay中小賣家提供資金服務。據悉,eBay和桑坦德銀行合作計劃將為賣家提供現(xiàn)金流貸款,并助力20萬eBay賣家發(fā)展業(yè)務,目前該功能還未正式開放使用。一起惠了解到,桑坦德銀行即西班牙國際銀行有限公司(SantanderCentralHispanoS.A.),成立于1857年,總部位于西班牙北部的桑坦德。網易考拉測試短視頻薦物頻道“考拉ONE物”日前,網易考拉宣布全面上線短視頻薦物頻道“考拉ONE物”。據網易考拉方面介紹,與泛娛樂化短視頻不同,“考拉ONE物”定位“精品購物指南”,通過30秒的短視頻,直觀展現(xiàn)商品的外觀、用法、使用效果、場景等,打造“品質、好玩、有用”的短視頻薦物頻道跨境電商易佰網絡擬被上市企業(yè)收購日前,上市企業(yè)湖南華凱文化創(chuàng)意股份有限公司(以下簡稱“華凱創(chuàng)意”)發(fā)布公告稱正在籌劃發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買資產并募集配套資金。一起惠據易佰網絡官方介紹,深圳市易佰網絡科技有限公司成立于2011年,總部位于深圳,在東莞、武漢、成都、義烏設有分公司。其主要經營和發(fā)展多元化的互聯(lián)網貿易,為全球消費者及商家提供一個基于互聯(lián)網的全球商品貿易整合供應鏈服務,現(xiàn)已在海外市場建立了銷售網絡,自動對接各電商平臺的智能ERP系統(tǒng)管理,全球供應鏈管理模式,讓優(yōu)質中國制造產品共享到全球各地。在2018年,易佰網絡銷售額近20億元,團隊增至近2000人。
2019-06-10 09:21:19545 次
6月5日,一起惠獲悉,拼多多已于日前全面啟動618大促。據拼多多數據顯示,6月1日啟動當天,第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。其中蘋果系列電子產品單日銷售額達2.5億元,母嬰、食品類產品銷售額同比增幅超過400%,水果生鮮在內的農產品日訂單量突破500萬單。據悉,618期間,拼多多將持續(xù)加大補貼力度,預計期間日均銷售額將實現(xiàn)穩(wěn)定環(huán)比增長。拼多多數據顯示,3C、服飾、日化、食品為本次大促熱門類目。6月1日當天,拼多多包括新款iPhone、iPods、iPad在內的蘋果系列產品銷售額突破2.5億元,3C產品整體訂單量同比增長355%。其中,無線耳機、智能手環(huán)的增幅最為顯著。由于正值六一兒童節(jié),平臺兒童相關產品銷量集體大幅增長。數據顯示,6月1日,拼多多兒童服飾銷量達24萬件,同比及環(huán)比增長規(guī)模均高于女裝和男裝。拼多多大數據分析結果顯示,教育類、益智類消費占據兒童消費比例呈穩(wěn)定上升趨勢,消費額較高的家庭,用于兒童教育、益智類產品的消費比例往往更高。6月1日當天,平臺兒童類讀物銷量達39.5萬冊,嬰幼兒早教機銷量達10.2萬件。平臺母嬰類產品的市場規(guī)模繼續(xù)維持穩(wěn)定增長,嬰幼兒紙尿褲、嬰幼兒奶粉的同比增幅與平臺GMV保持一致。受“百億補貼”戰(zhàn)略的影響,上述類目中知名品牌銷量均實現(xiàn)同比大幅增長,嬰幼兒奶粉中,惠氏、飛鶴、雀巢、伊利金領冠等產品的日同比銷量均超過300%,進口奶粉的單日銷量的同比增幅高達698%。據介紹,隨著拼多多日活、月活用戶規(guī)模增長,平臺包括搜索在內的各項指數大幅攀升,此次“百億補貼”,參考了拼多多商品搜索指數以及第三方提供的多項數據,最終甄選了10000款來自全球的商品。新款iPhone是拼多多最先大額補貼的標品之一。拼多多方面數據顯示,自去年雙十一至今年5月底,平臺已累計售出接近160萬部新款iPhone,成為最大的銷售渠道之一。據悉,拼多多財報顯示,2018年,平臺用于整體營銷和讓利補貼的現(xiàn)金超過130億元。據拼多多方面透露,今年公司將調整投放策略,將更多營銷資金轉化為現(xiàn)金補貼的啟動資金。
2019-06-04 09:42:32517 次
隨著新型營銷工具的升級,導購的角色正在潛移默化中發(fā)生新的轉變,新零售和“社交+電商”的興起讓導購成為了品牌新的流量入口。據統(tǒng)計,從事導購工作的的一線從業(yè)人員數量已經達到1.2億,通過這1.2億導購,零售企業(yè)可以觸達國內的大部分線下消費者。有人認為,和冷冰冰的商品詳情頁相比,導購是消費者最有溫度的接觸點,也是新零售和智慧零售的首末閉環(huán),做好導購的數字化運營不再是一句空話。在新環(huán)境和新工具下,新渠道和新技術如何塑造新導購成為廣為關注的命題。為此,一起惠與幾家早已發(fā)力數字化和全渠道的零售企業(yè)導購聊了聊,看看他們在智慧零售實踐中總結出了哪些“心經”。新運營:細標簽、勤分享“在南京上學,穿最小號,自信有主見;2019年2月才結婚,(單親家庭,父親再婚,后媽比較強勢,需要主夸贊),休閑運動風格。”“超胖!喜歡稱呼弟弟‘寶寶’,2016年1月30日帶弟弟在我手上買一件170檸檬黃帶帽外套899,一件165,白色349襯衫,外加一件深海夜光羽絨服165.折后849,共銷售2050(并綁定H5,休閑商務型)。”綾致時裝蘇北區(qū)域管理沙沙的微信里,躺著上千曾經在她這里購買過衣服的顧客。在幾乎每一個顧客的微信“描述”欄里,沙沙都詳細記錄著這位顧客的性格、穿衣風格和購買歷史。如果不是親眼見到,一起惠也很難相信,今天的線下導購已經可以將對人的精細化運營,手動操作到如此細致。對于綾致集團旗下許多導購來說,深度運營顧客的重要性從去年開始凸顯。2018年3月,騰訊與綾致集團合作推出小程序商城WeMall,并迅速由試點北京推廣至全國。WeMall被綾致稱為“線上二樓”,核心思路就是以線下導購為中心構建線下社群,然后通過WeMall進行場景補充。在WeMall的運營邏輯下,導購基于微信好友關系對顧客進行后期運營,最終通過小程序為客戶提供品牌服務。比如,導購通過朋友圈或私聊分享千人千面的營銷內容(明星單品、經典穿搭、促銷資訊等內容),顧客就可以直接通過分享跳轉到WeMall小程序進行購買。一些消費者在店內沒有決定好,也可以回家通過WeMall繼續(xù)下單。場景補充得到了切實的收效:據綾致統(tǒng)計的數據,在1億多的WeMall銷售中,有75%來自導購的朋友圈推廣,19%來自跨城市購買,20%來自閉店時間。WeMall逐漸成為綾致集團的重要銷售渠道,但管理依然需要以門店為單位。由于下單鏈接與導購強綁定,而導購又掛靠于門店,對導購的管理和引導直接決定了WeMall的渠道效應能否得到徹底釋放。作為區(qū)域管理,沙沙每天最高頻的動作是登陸手機BI系統(tǒng),看看昨天一天的店內銷售額排名以及旗下門店WeMall的銷售排名。沙沙表示,她現(xiàn)在最關注的數據除了銷售排名,其次就是店員的WeMall分享率,再次是店員的WeMall銷售額。在她看來,分享率夠了但銷售額上不去是顧客運營的方法論問題,而分享率不夠則是工作熱情問題。為此,沙沙在制定KPI的時候將分享率納入成為一個重要的考核標準,店員只需要每天花十分鐘分享幾件WeMall商城的商品,即可完成考核。在實際應用中,雖然店員分享商品的動作非常簡單,但由于WeMall的銷售額與自身業(yè)績掛鉤,店員往往不會機械地隨意分享商品──既然總要分享這么多條,店員們即更傾向于分享易于自己顧客轉化的商品,無形中提高了WeMall商品的觸達精度。顧客的需求24小時都能產生,這意味著導購的部分私人時間會被工作微信占用。在沙沙看來,她認識的大部分導購都已經把和顧客聊天當做生活中的一部分,分享和幫助購物決策成為潛移默化的動作,幾乎沒有人會把與自己顧客的良好互動生硬定性為工作。這和當下火熱的社交電商有一點相同:再復雜精密的商業(yè)邏輯,碰到需要人交互的時候都會變得不合“商業(yè)道理”。新私域:企業(yè)微信和社群在數字化會員場景中,會員的身份信息和交互行為都會被數據記錄,成為品牌的永久數字資產。但在植入線下社交動作的零售場景下,作為品牌資產的顧客信息難以被數據化,因此無法永久存續(xù),有因種種原因遺失的風險。在店員承擔更多社交互動功能后,綾致成都春熙路杰克瓊斯店長楊楊也在管理導購的問題上花了不少心思。楊楊為門店里的每一位雇員都定制了專屬的工牌,工牌上有著店鋪的公共微信號。顧客掃碼加店鋪微信為好友后,店員即可通過店鋪的微信賬號對顧客進行全面的觸達。楊楊向一起惠解釋道,之所以要加店鋪微信號,主要是為了把用戶資產沉淀在公司。導購使用私人號聯(lián)系顧客,最后有可能變成顧客跟著人走,而不是跟著品牌走。因此,楊楊在培訓導購時特別強調品牌概念,對導購的培訓行為都專注于讓顧客對品牌產生信任感。由于使用了店鋪的公共微信號,WeMall的分成就直接返回到店鋪。楊楊表示,顧客在WeMall下單時只需備注導購名,每月或每季度結算時會將原本屬于導購的分成給回導購,屬于導購的收入一分也不會少。此外,為了避免公共賬號影響導購積極性,門店不禁止導購用私人微信號和私人WeMall鏈接添加顧客,但需要保證顧客首先添加了公共微信號,并保持標簽同步,避免用戶資產外流。事實上,沙沙和楊楊對未來企業(yè)微信的應用都充滿興趣。在她們看來,企業(yè)微信能夠切實解決個人號與公共號的共存問題,既不像公共微信那樣官方,又能確保企業(yè)資產不會外流。之所以說是未來,是因為“企業(yè)微信目前的功能還不完善”。在沙沙看來,企業(yè)微信不能通過朋友圈觸達顧客是第一個導購使用的門檻,只有朋友圈才能用最少的時間做到最大的觸達面積?!暗@只是補充一個功能的問題”。沙沙相信,未來企業(yè)微信一定會開放更多功能,讓導購們能把所有的線上營銷工作都搬上去。一個背景是,從供應鏈的數字化改造開始,綾致時裝逐步完成了SAP、PLM、GSP、OMS、WMS、HCM、IPOS等30多套系統(tǒng)的實施和升級,將所有系統(tǒng)中的數據打通,并開始用數據驅動幾乎所有的工作環(huán)節(jié)。也因此,WeMall得以在立項段時間內即上線。如果企業(yè)微信將來確實能開放更多的功能,更多如綾致的企業(yè)想要去把數據和企業(yè)微信接通,應該比過去幾年的難度都要小得多。除了開設公共賬號和期待企業(yè)微信,想要在進行用戶觸達同時維系品牌資產,還有一個方法是運營社群?!坝垒x生活衛(wèi)星倉”是去年9月4日騰訊與永輝聯(lián)手推出的新模式到家業(yè)務。用戶可通過永輝生活APP和小程序下單,由永輝生活衛(wèi)星倉履單,為周邊3公里用戶提供配送到家服務,最快僅需30分鐘。據一起惠了解,永輝生活衛(wèi)星倉為全溫度帶智能倉,面積在300-600平方米之間,擁有約3000支精選SKU,生鮮占比超過50%,并且實行一日兩配的物流補貨。在人的運營上,一方面衛(wèi)星倉可以通過騰訊提供的工具,分析周邊的群體對購物需求偏好,以及在選品和渠道偏好方面的特征。通過進一步的分析,衛(wèi)星倉可以進一步知道其所輻射的用戶群體是誰以及他們喜歡的品類是什么,并依此為依據對衛(wèi)星倉進行迭代。另一方面,永輝衛(wèi)星倉正在逐步將社群運營的實踐推廣到各個分倉。在永輝衛(wèi)星倉廈門光電倉,廈門地區(qū)的永輝衛(wèi)星倉業(yè)務部在此辦公,導購“李和明”──實際上是衛(wèi)星倉的社群運營負責人──正在用“東東東東”的網名和衛(wèi)星倉的用戶討論售后和優(yōu)惠信息。由于衛(wèi)星倉的品類相對固定,影響的人群范圍也相有空間限制,單個衛(wèi)星倉對社群的訴求其實更多在于提高活躍度和復購率。由于廈門光電倉是2019年開設的新倉,依靠自然客也有著不錯的增長數字,地推換個小區(qū)擺攤一天同樣能圈一批潛在用戶進群,但在社群運營的過程中李和明發(fā)現(xiàn),真正提供購買力的還是少部分忠實用戶。因此,基于衛(wèi)星倉服務的社群組建帶來了多個效果:一是提高日活,激活老客,優(yōu)惠信息總能刺激一些人下單,即便是偶爾看到;二是幫助售后,補充客服的緊張工作;三是幫助忠粉的深度運營,通過拉符合條件的高級會員入群,衛(wèi)星倉可以給到這些會員更高的優(yōu)惠,進一步提升平臺黏度。在一個案例中,李和明的社群中來了一個喜歡過度挑刺的顧客,常常在群組中@客服要求售后,而其碰到的問題幾乎都是吹毛求疵。在客服犯難之時,李和明索性將“刺頭顧客”當成了營銷樣本,每次都客客氣氣地完成這位顧客的售后要求。最后,社群中的大部分人都開始聲討這位顧客,這位顧客也自覺無趣,默默退群,但衛(wèi)星倉的售后服務則通過這一事件贏得了口碑。看來,即使有了企業(yè)微信等高度整合化的工具,即使這類工具和微信的融合更為深度,人與人之間交流的智慧和溫度,短時間還不容易被完全取代。新導購與新工具在第一章的案例中,精細化的顧客標簽成為導購提高轉化率的武器。如今,這件事情也開始被數字化。在驛氪新版的門店管理和運營工具中,門店導購可以在營銷助手App里的標簽庫里為顧客選擇細分標簽,并要保持標簽的動態(tài)更新。有了標簽以后,系統(tǒng)可以自動對會員進行分組,向目標客戶進行派發(fā)優(yōu)惠券等營銷動作。為了保證后續(xù)營銷動作的精準性,標簽的準確性就尤為重要。一起惠了解到,一些品牌開始將會員標簽的覆蓋度和準確度納入導購的考核體系中,系統(tǒng)可以根據會員消費數據進行匹配抽查,測試會員的購買行為和標簽維度是否匹配。同時,標簽的數字化也順帶解決了企業(yè)擔心客戶資產外流的問題。在大品牌渠道固化的今天,擁有多樣能夠接觸到消費者的渠道或許只是增長的基礎要素。在綾致時裝中國的創(chuàng)始人丹飛看來,想要成為未來改變行業(yè)游戲規(guī)則的企業(yè),必須能夠將產品、渠道、品牌和營銷有機地融合起來。針對細分的不同的消費者群體,設計出最適合他們的產品,用他們最容易接觸到的方式和最能夠接受的價格贏得人心。丹飛坦言,數字化對服裝零售的價值不僅在于降本提效,更重要的是幫助綾致在線上和線下尋找新的銷售渠道和增長點。具備數字化運營素質的店員,現(xiàn)在慢慢成為了綾致的核心競爭力?!爸按蠹艺J為電商的出現(xiàn)就是搶走了自己的銷售和顧客,但現(xiàn)在有了新的數字化工具和觸達的通路之后,大家感覺到還是可以通過自己的努力,學習新的技能,實現(xiàn)線上渠道的拓展和銷售轉化。從長期來看,這對他們的職業(yè)生涯非常有好處。你可以說,這是一個讓自己更加強大的過程?!?/div>
2019-06-04 09:19:15453 次
6月1日消息,社交電商縱深發(fā)展態(tài)勢下,越來越多創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始從細分領域切入。日前,一起惠獲悉,亞馬遜中國前VP、蜜芽前coo張建富離職創(chuàng)業(yè),從母嬰切入,做了個線上線下結合的會員制社交電商平臺——積納有品。據了解,積納有品成立于2018年,定位于會員制社交電商平臺,品類以母嬰、跨境商品等嚴選商品為核心,輔以社交電商、線下會員體驗店、自營品牌等線上線下相結合的新零售模式。積納有品背后投資人包括曾任陸金所總裁、阿里巴巴集團副總裁、現(xiàn)亦合資本創(chuàng)始合伙人的葉鵬,還包括曾任Sonos中國區(qū)總裁、好耶CEO、亞馬遜中國總裁、摩托羅拉亞太區(qū)副總裁的王漢華。三類貨是平臺招商重點對于積納有品的模式,張建富表示,將專注母嬰下沉市場,把母嬰小店的強用戶體驗和社交電商結合起來,主打母嬰會員制社交電商平臺。與其他社交電商平臺不同的是,積納有品將線下的母嬰小店納入到平臺里,母嬰小店可以上傳商品到平臺上,獲得更多客戶和分銷,也可以獲得平臺供貨,而平臺借助母嬰小店做進一步的市場下沉。張建富向一起惠闡述了積納有品在招商方面的條件:首先是品牌方,其次是代理商或批發(fā)商,需要拿到廠家授權的,資質齊全、合規(guī)?!拔覀儸F(xiàn)在主要采用的模式是一鍵代發(fā),商家入駐平臺后,做系統(tǒng)對接。用戶下單后,訂單上傳給供應商,供應商直接發(fā)貨。所以供應商要有一鍵發(fā)貨的能力?!睆埥ǜ环Q,對于積納有品來講,目前有三類貨是平臺的招商重點。第一類是國內嚴選品牌。性價比特別好,售價比一線大牌便宜很多,但比地攤貨價格要高,可以給到平臺更多的利潤去做分銷傭金。第二類是大牌尾貨。在其看來,尾貨特別適合下沉市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。雖然下沉市場的用戶收入比一二線可支配收入要高,但是他們有一個收入的天花板。而下沉市場用戶又有購買好貨的需求,就退而求其次,買一些大牌的尾貨。第三類是跨境保稅商品?!捌奉惙矫?,和母嬰、和女士需求強相關的,都是平臺核心需求的,比如彩妝、家居?!睆埥ǜ槐硎?,商家的結算方式是檔期結款為主,但積納有品的檔期結算得比較快,比如可以周結,減輕供應商的資金壓力。供應鏈是社交電商的核心。在供應鏈方面,張建富自信地稱,積納有品核心團隊在電商做了十幾年,供應鏈的積淀比較深?!氨热缃o我們跨境供貨的,像卓志、海豚供應鏈,還有達能在全國的三大總代等,都是我們的供應商,所以在供應鏈上保證了貨是正品,而且很低的價格。”399元可成為會員有了商家,如何吸引用戶,如何吸引小b分銷商,則是擺在積納有品面前的問題。據了解,為了更好的運營小b分銷機制,張建富請來了三里人家聯(lián)合創(chuàng)始人心然加盟,其曾是著名的微商操盤手,帶領團隊將數款產品在微商體系里打造成年銷數十億的爆款。張建富告訴一起惠,心然所帶的原有團隊有30多萬代理商團隊,全是專業(yè)的小b分銷商。這些將是積納有品的原始用戶?!八苑e納有品雖然新,但是底盤已經比較扎實了?!睘榱诉M一步獲取更多的用戶和小b分銷商,積納有品做了一系列的激勵機制。據了解,目前用戶買399元的商品,可成為積納有品的終生會員。會員可享受包括分銷收益、新會員培訓費、自購省錢等一系列權益。用戶成為會員后,可自購,也可分享商品或推廣平臺,拉新用戶(買399元的會員商品成為會員)可獲得會員培訓費用。據悉,傭金比例最高或可達45%。“平臺有銷售任務,每個會員或團隊達到一定的銷售額任務,平臺就會給予獎勵,類似于分銷業(yè)務模式,不同的銷售任務會有不同級別的分銷獎勵機制。”張建富如此說道。張建富透露,在小b用戶的培訓方面,積納有品主要采用線下活動、小型沙龍的形式。目前已在重點省份的主要城市鋪開。反向定制將是大趨勢在張建富的眼中,積納有品主要戰(zhàn)區(qū)在三到六線的下沉市場和村鎮(zhèn)市場。如何更好的把商品通過平臺“沉”下去,是其一直思考的重點。張建富認為,下沉市場有一些主要的特點,包括信息不對稱、商品買賣基于人與人的信任關系等?!八晕覀儾艑⒕€下的母嬰小店納入其中,小店是承載下沉市場信息傳遞和信任的場所?!痹谄淇磥?,下沉市場的可支配收入較多,碎片化時間較多,更適合質優(yōu)價廉的商品通過分銷的方式鋪出去。張建富告訴一起惠,下沉市場基本是原生態(tài)市場。想下去很難,但難的事才是有價值。“下沉市場的貨不像一二線城市,多是一些質次價高的貨,我們希望通過積納有品,把全球最好最安全的貨分銷到下沉市場。”當積納有品不斷向下沉市場滲透時,在張建富的規(guī)劃中,平臺接下來要做的一件主要的事就是向上游供應鏈滲透,進行商品的反向定制。據其透露,目前,積納有品有一些單品已在進行反向定制?!拔覀兩暇€的一口鍋,我們把下沉市場用戶核心訴求收集起來,反饋給供應商,結果用戶對這款產品的反饋非常好。”張建富認為,幾乎所有社交電商平臺當有一定用戶量后,C2B反向定制是一定會做的。在其看來,反向供應鏈、柔性供應鏈,所有社交電商平臺都會涉及其中,只是大家在思考怎樣更有效地把終端的用戶需求收集起來,反饋到工廠端?!叭绾胃玫貙⑿枨蠖撕凸┙o端鏈接起來,協(xié)同起來,是目前反向定制的難點?!睆埥ǜ环Q,反向定制是大趨勢,但不是每個平臺都能做成,跟平臺的基因,跟品類都有很大的關系,比如說食品反向定制可能慢一些。但是服飾、家居等品類未來一定會大面積推開。除了反向定制,在張建富看來,社交電商向上游滲透的過程中,平臺開發(fā)自有品牌,也會是一個趨勢。社交電商是個過渡性模式事實上,社交電商這條賽道已然競爭激烈,作為新的平臺創(chuàng)業(yè)者,張建富對未來社交電商的走勢,也有其自己的看法。張建富認為,社交電商會是個過渡性的產品,向下一代的AI智慧商業(yè)過渡,但這是個循序漸進的過程?!胺e納有品相比之前的社交電商平臺其實已經往前走了一步,已屬于是社交電商+,我們把線下的小店也拉進來,通過社交電商,把線上線下鏈接整合起來,最后通過AI和智能技術,希望達到綜合性的C2B和C2M的智慧零售,最終滿足用戶的機制體驗。這是積納有品探索的路?!睆埥ǜ蝗绱吮硎龅?。在張建富看來,社交電商必須承擔其過渡期的使命。它最大的價值就是把人、貨、場的界限打破。任何人是買方,也是賣方,線上線下綜合的場,用戶隨時隨地接觸到貨。綜合來看,效率越來越高。從亞馬遜中國區(qū)高管,到國內母嬰電商巨頭蜜芽COO,再到如今的社交電商積納有品創(chuàng)始人,張建富思考最多的還是市場和效率。比如,現(xiàn)在思考最多的是市場下沉?!巴ㄟ^平臺如何讓貨沉到三到五線市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場里,讓下沉市場實現(xiàn)跨越式發(fā)展,難度還是蠻大的?!敝劣陔y的原因,張建富表示,下沉市場除了頭部商家以外,大家都差不多,“也沒有多差,也沒有多好”。但是,小店店主吃穿不發(fā)愁后,就沒有更多的動力,對新鮮事物接受比較慢?!八晕腋嗷〞r間琢磨的也是這個,需要琢磨一系列的制度和激勵體系,才能讓積納有品‘沉’下去?!背耸袌龅南鲁?,張建富稱,還有一個始終思考的難題就是如何提高效率。把效率和成本結合,讓效率最大化,成本最低化。在其看來,從職業(yè)經理人到創(chuàng)業(yè)者,永遠不變的是要關注用戶體驗,解決用戶的核心痛點。
2019-06-03 09:33:48560 次
6月1日消息,一起惠獲悉,今天凌晨,蘇寧易購總裁侯恩龍公布了蘇寧開門紅一小時戰(zhàn)報:“超10大品牌銷售瞬間破億。家電3C貢獻最大,主場優(yōu)勢盡顯。快消品類,新晉網紅產品烏茲別克斯坦車厘子,一小時熱銷5噸。”據蘇寧悟空榜顯示,截至6月1日11:16:17,空調掛機排行榜上,自營全渠道銷量前三的品牌分別是奧克斯、美旳、格力。蘇寧悟空榜:6月1日空調掛機榜,自營全渠道(左)線上渠道(右)從6月1日0點開始,空調柜機排行榜上,美的占據了蘇寧自營全渠道與自營線上渠道銷售的第一名,奧克斯、格力緊追其后。蘇寧悟空榜:6月1日空調柜機榜,自營全渠道(左)線上渠道(右)蘇寧悟空榜數據還顯示,在蘇寧的線下渠道品牌銷售額排行榜中,奧克斯、美的、格力同樣擠進前十。蘇寧悟空榜:6月1日空調掛機榜,線下渠道
2019-06-03 09:29:38684 次
6月2日消息,又到一年618。各大平臺表現(xiàn)如何?話不多說,看數據吧!1天貓618首日戰(zhàn)報天貓618開場不到1小時,成交額超去年10小時。截至1日11時23分,成交額已超去年6月1日全天業(yè)績。數據顯示,6月1日的第一個小時內,天貓618先后誕生了蘋果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達斯、小米等一系列成交過億品牌。其中,蘋果全品牌2分45秒就成交過億,美的和耐克雙雙在4分鐘過億。天貓電器、手機方面,25分鐘,戴森官方旗艦店成交超去年全天;41分鐘,美的成交超去年全天;46分鐘,蘋果成交超去年全天;1小時40分,OPPO成交超去年全天;2小時,榮耀官方旗艦店成交超去年全天?!俺载洝狈矫妫?分鐘有30萬支棒冰被買走。冰淇淋品牌鐘薛高和中街1946分別用3分和45分鐘成交超去年全天。雀巢旗下品牌Nespresso30分鐘賣出30萬顆咖啡膠囊。美妝個護方面,除歐萊雅和蘭蔻1小時不到就成交過億外,精華和眼霜成交對比去年同期增速均達到300%,瘦臉塑身美容儀器同比增長270%。網紅品牌氣味圖書館1000套大禮包2分鐘即售罄。名品爆款方面,iPhoneXR在第15分鐘就單品成交過億。新品榮耀20在1日10時08分準時開售后,帶動榮耀旗艦店1分鐘成交了1萬件。據了解,1日凌晨,上海、北京、廣州、杭州、深圳、成都、武漢、重慶、南京、蘇州成為第一個小時成交最高的TOP10城市。2京東618首日戰(zhàn)報京東618零點起第一個小時平臺共銷售出超過1700萬件商品,同比增長達83%。按下單量統(tǒng)計,手機、空調、平板電視分別占據品類排行榜前三的位置;北京、上海、廣州成為購買力最強的城市;榮耀20、華為P30、realmeX占據搜索排行榜前三的位置。家電品類3分47秒成交額突破8億元,其中空調品類15秒成交額突破1億元。開場3分鐘,京東賣出手機超過5萬臺,1小時內,OPPO、vivo成交額超去年同期6倍;PC電腦在5分鐘內賣出超過5萬臺,筆記本1小時內銷量同比增長93%。京東超市10分鐘銷量突破100萬件,其中花王(Merries)紙尿褲加大號尿不濕2秒內賣出90萬片;紙品前5分鐘成交額達去年同期的7倍;啤酒銷量3分鐘破50萬聽。時尚居家類商品開場1分鐘,成交額同比增長超270%。消費者對于網紅美食熱情高漲,京東一小時銷售小龍蝦30萬只,適合小朋友的妙可藍多(奶酪棒棒)銷量同比增長20倍。家用醫(yī)療儀器類商品30分鐘成交額超過去年同期全天。包括體檢、齒科等在內的健康服務類商品成交額同比增長13倍,其中基因檢測類商品的成交額同比增長49倍;開場一小時,傳統(tǒng)滋補品類成交額同比增長超過235%,保健品品類成交額同比增長達200%。服務消費創(chuàng)造出新的熱點,4S店汽車保養(yǎng)成交額同比增長18倍,洗車機成交額同比增長322%,摩托車成交額同比增長257%。據了解,8500元以上的高端柜機和具備自動清潔功能的空調成為京東618開門紅的熱賣機型;代表電視未來技術方向的OLED電視銷售暴增,第一個小時成交額同比增長超過270%以上;美的京東獨家定制高端凈味冰箱5分鐘即告售罄;價值28800元的高端智能蒸烤一體式集成灶5分鐘銷售破千臺。進口商品方面,海囤全球1小時的銷售額同比增長245%。其中春雨(paparecipe)面膜10分鐘賣出11萬片,Swisse品牌0點44分成交金額超過去年6月1日全天。京東618開始正值兒童節(jié),第一小時童書成交額同比增長230%,其中智力開發(fā)類童書成交額是去年同期的6倍。3蘇寧618首日戰(zhàn)報蘇寧易購總裁侯恩龍公布了蘇寧開門紅一小時戰(zhàn)報:“超10大品牌銷售瞬間破億。家電3C貢獻最大,主場優(yōu)勢盡顯??煜奉悾聲x網紅產品烏茲別克斯坦車厘子,一小時熱銷5噸。”據蘇寧悟空榜顯示,截至6月1日11:16:17,空調掛機排行榜上,自營全渠道銷量前三的品牌分別是奧克斯、美旳、格力。蘇寧悟空榜:6月1日空調掛機榜,自營全渠道(左)線上渠道(右)從6月1日0點開始,空調柜機排行榜上,美的占據了蘇寧自營全渠道與自營線上渠道銷售的第一名,奧克斯、格力緊追其后。蘇寧悟空榜:6月1日空調柜機榜,自營全渠道(左)線上渠道(右)蘇寧悟空榜數據還顯示,在蘇寧的線下渠道品牌銷售額排行榜中,奧克斯、美的、格力同樣擠進前十。蘇寧悟空榜:6月1日空調掛機榜,線下渠道聚劃算618“千萬爆款團”首小時戰(zhàn)報出爐:0-1點,13款商品成交過千萬元,360款商品成交過百萬元;完美日記啞光唇釉1小時賣掉25萬件,德國balea玻尿酸安瓶精華1小時賣掉12萬件,263款商品1小時銷量破萬件。天貓618首小時,聚劃算賣出了超3000萬件商品。從成交金額TOP榜單看,手機、美妝、個護是消費者最舍得花錢的三個品類,13款千萬級單品中,手機占據5席,依次為iPhoneXR、iPhoneXsMax、iPhoneXs、華為P30Pro和OPPOK3;美妝占4席,包括歐萊雅抗初老黑精華、德國balea玻尿酸安瓶精華、OLAY淡斑小白瓶、OLAY光感小白瓶。此外,匡威AllStar70帆布鞋也意外上榜,1小時賣掉近2萬雙,成交金額超1100萬??莆炙剐缕稵5Max掃地機器人也在首小時內成交過千萬。在成交件數TOP榜單中,消費者喜好的趨勢更明顯。聚劃算首小時成交件數最多的10大單品中,有5件單品來自同一個國貨美妝品牌“完美日記”,6月1日0點-1點,其啞光唇釉賣掉25萬件,牛奶肌氣墊BB霜賣掉12萬件,小金鉆反重力唇釉賣掉8.5萬件,兩款粉底液分別賣掉8.4萬件和7.8萬件。至少在聚劃算“千萬爆款團”這個舞臺,國貨美妝的爆款制造能力打敗了國際一線大牌。據了解,首小時銷售件數最多的10件商品中,有8件是美妝產品,1件是護舒寶液體衛(wèi)生巾,還有1件是來自三只松鼠的零食大禮包。炎夏降至,防曬霜、防蚊燈、空調等夏季必需品也登上了爆款榜單。空調當中,美的、格力、奧克斯、小米、海爾統(tǒng)帥銷售件數最為靠前。美的一款大1.5匹變頻冷暖空調1小時在聚劃算賣掉了5000多件。4聚劃算618首日戰(zhàn)報聚劃算618“千萬爆款團”首小時戰(zhàn)報出爐:0-1點,13款商品成交過千萬元,360款商品成交過百萬元;完美日記啞光唇釉1小時賣掉25萬件,德國balea玻尿酸安瓶精華1小時賣掉12萬件,263款商品1小時銷量破萬件。天貓618首小時,聚劃算賣出了超3000萬件商品。從成交金額TOP榜單看,手機、美妝、個護是消費者最舍得花錢的三個品類,13款千萬級單品中,手機占據5席,依次為iPhoneXR、iPhoneXsMax、iPhoneXs、華為P30Pro和OPPOK3;美妝占4席,包括歐萊雅抗初老黑精華、德國balea玻尿酸安瓶精華、OLAY淡斑小白瓶、OLAY光感小白瓶。此外,匡威AllStar70帆布鞋也意外上榜,1小時賣掉近2萬雙,成交金額超1100萬??莆炙剐缕稵5Max掃地機器人也在首小時內成交過千萬。在成交件數TOP榜單中,消費者喜好的趨勢更明顯。聚劃算首小時成交件數最多的10大單品中,有5件單品來自同一個國貨美妝品牌“完美日記”,6月1日0點-1點,其啞光唇釉賣掉25萬件,牛奶肌氣墊BB霜賣掉12萬件,小金鉆反重力唇釉賣掉8.5萬件,兩款粉底液分別賣掉8.4萬件和7.8萬件。至少在聚劃算“千萬爆款團”這個舞臺,國貨美妝的爆款制造能力打敗了國際一線大牌。據了解,首小時銷售件數最多的10件商品中,有8件是美妝產品,1件是護舒寶液體衛(wèi)生巾,還有1件是來自三只松鼠的零食大禮包。炎夏降至,防曬霜、防蚊燈、空調等夏季必需品也登上了爆款榜單。空調當中,美的、格力、奧克斯、小米、海爾統(tǒng)帥銷售件數最為靠前。美的一款大1.5匹變頻冷暖空調1小時在聚劃算賣掉了5000多件。
2019-06-03 09:28:32818 次
現(xiàn)在的淘寶已經成為人手必備的購物APP之一,作為全球最大的購物網站,每天都要無數的人為淘寶的銷售額做出了貢獻,相信很多人都會有過這樣的經歷,買一件不打折,買兩件八折這樣的,但是不是每次你逛淘寶的時候都會遇到這樣的活動,那么淘寶購物如何湊單才能更便宜呢?一般來說湊單的話是只有每年的618或者雙十一這樣的時候才會有,很多商家在這個時候為了吸引消費者都會選擇力度很大的促銷活動,淘寶雙十一的打折方式也是從商家們自己打折轉變成為湊單用券,或者跨店減滿等一系列活動,不過對于消費者來說的話就非常復雜了,因為很多時候都算不出來自己買的東西到底有沒有便宜。因此在面對這樣的情況的時候可以做一些事來避免,在購物的時候很多東西其實沒啥用,只是覺得便宜就買了,這樣的盲目行為是可以避免的,因此逛淘寶的時候可以先將喜歡的東西都收藏加購,然后不要忙著去付款,想想自己想要的東西有哪幾類,羅列清楚,將不需要的一一劃去,然后最需要的東西也是要羅列出來的,再把之前的價格標上,做個對比,然后還有一類就是需要但是又不是很捉急的,這類商品往往是價格決定了它的需求,也可以將這些商品作為湊單所用。在平時購物的時候看重一款商品,可以先點進店鋪進行查看是否有淘寶優(yōu)惠券,大家要知道,其實很多時候,商家都不會直接告訴你這件商品是可以優(yōu)惠的,商家肯定也是打著能坑一個是一個的算盤,所以一定要自己去尋找,雖然可能這些優(yōu)惠券不多也不高,但總比沒有的好。另外,大家還要注意的是一件商品在一個店鋪中可能會有不同的價格,這是商家宣傳的一個套路,因此大家看到喜歡的商品的時候可以點進店鋪查看,說不定有意外的驚喜,因此大家在逛淘寶的時候也要細心一點去查看隱藏的優(yōu)惠券,或者先收藏,等到商品降價的時候再來付款。有句話說的好,當你無法阻止購買的腳步的時候,不盲目的剁手也是一個省錢的途徑,不要因為商家的宣傳和那些看起來很劃算的價格所誤導,謹慎的選擇和認真辨別一些商家們的忽悠,湊單也要注意很多店鋪都不是跨店的,只能在一個店鋪里面湊單減滿。
2019-05-31 09:19:43529 次
5月29日消息,為深入貫徹落實中央經濟工作會議關于促進形成強大國內市場的重點工作任務,商務部會同國家郵政局、中國消費者協(xié)會于2019年4月28日-5月10日,組織阿里巴巴、京東、蘇寧易購、網易、國美、唯品會、聚美優(yōu)品、小紅書、中糧我買網、食行生鮮等10家電商平臺和郵政快遞企業(yè),以倡導品牌消費、品質消費為目標,成功開展了“雙品網購節(jié)”活動。在2019中國電子商務大會現(xiàn)場,商務部電子商務和信息化司騫芳莉司長發(fā)布了活動成果。數據顯示,參與本次活動的品牌超過10萬個,銷售額770億元,同比增長超過32%,帶動同期全國實物商品網絡零售額2850億元,同比增長28%?;顒悠陂g,重點品牌快遞企業(yè)業(yè)務量超過20億件,同比增長28.04%。此次活動中,商品總體好評率在97%以上,郵政、快遞服務消費者申訴量同比減少11%。騫芳莉表示,為確保本屆“雙品網購節(jié)”取得實效,商務部聯(lián)合國家郵政局、中國消費者協(xié)會等多方通力合作,統(tǒng)籌協(xié)調,各企業(yè)統(tǒng)一時間、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一宣傳。騫芳莉還表示,要把此次活動中探索出的好經驗、好做法進行推廣復制,進一步激發(fā)市場活力,釋放消費潛力,不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活需要。
2019-05-30 09:16:48433 次
據報道,知情人士透露,至少有8家競購者正在準備第二輪競購德國批發(fā)零售巨頭麥德龍(MetroAG)中國業(yè)務的多數股權。這一競購事件的大背景,是零售企業(yè)正在不斷變化的線下格局中爭奪影響力。外媒此前報道稱,麥德龍公司的中國業(yè)務價值可能在15億至20億美元之間。人們對麥德龍感興趣之際,正值電子商務市場日趨成熟,大數據能力改變了中國傳統(tǒng)的批發(fā)和零售行業(yè),阿里巴巴集團等科技巨頭正積極開展線下零售擴張。一些人說,與這樣一家批發(fā)商合作,也可以為一些電子商務公司正在追求的以業(yè)務為重點的戰(zhàn)略帶來協(xié)同效應。此外,麥德龍的海外供應鏈很有吸引力,因為它提供了競爭對手無法獲得的優(yōu)質進口產品示。其中兩名知情人士說,麥德龍已經要求部分競標企業(yè)在6月10日之前提交不具約束力的報價。由于信息保密,這些人都拒絕透露姓名。兩位消息人士補充說,整個業(yè)務轉讓交易很可能在9月份結束。知情人士說,競購者包括私募股權投資公司博裕資本(BoyuCapital)與房地產開發(fā)商中國萬科(ChinaVankeCoLtd)的財團、厚樸投資(HopuInvestments)與新鮮食品電子商務公司美菜網組成的財團,以及高瓴資本集團與連鎖超市永輝超市有限公司組成的財團。其中一位知情人士說,阿里巴巴還在與其投資的臺灣企業(yè)RT-Mart國際公司合作提出收購報價。三位知情人士說,在中國經營400家超市的美國零售商沃爾瑪也在競購者名單上。知情人士說,其他競購者包括中國電子產品零售商蘇寧控股集團、超市運營商物美公司、私募股權投資公司春華資本集團。博裕資本、萬科和阿里巴巴均拒絕置評。沃爾瑪無法在美國正常營業(yè)時間以外發(fā)表評論。國外媒體未能聯(lián)系到美菜網和物美超市發(fā)表評論。其他競標公司沒有回復電子郵件。麥德龍對外媒表示,其目標是建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,以最大限度地發(fā)揮其中國業(yè)務的增長潛力。該公司表示,正在與潛在合作伙伴進行談判,并將縮小進一步談判的競購者名單。該公司拒絕提供進一步的細節(jié),如時間表或者競購公司的身份信息。這家德國批發(fā)商于1996年在上海開設了第一家中國超市。該公司的網站顯示,該公司目前在全國各地擁有1.1萬名員工,截至2018年9月的財年銷售額為27億歐元(約合30.2億美元)。知情人士此前對國外媒體表示,房地產物業(yè)占麥德龍中國業(yè)務價值的大部分。麥德龍曾是一個龐大的零售集團,近年來一直在重組,專注于核心的批發(fā)業(yè)務(并非面向最終消費者),出售考夫霍夫百貨公司(Kaufhof),然后從消費電子集團CEconomyAG剝離。
2019-05-29 09:28:37515 次
今年的天貓618和以往有些不一樣。5月16日,阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經理、天貓618總策劃人家洛宣布,開啟史上最多資源投入的天貓618,規(guī)??待R雙11。事實上,據一起惠了解,阿里內部對今年天貓618的定位就是“上半年的雙11”。根據阿里方面釋放的信息,今年天貓618將嘗試史上最大規(guī)模的“千萬爆款打call團”玩法。通過聚劃算,天貓平臺預計每天產生10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”,連續(xù)18天沖刺品牌主力爆款,推高交易額。此外,天貓宣稱將通過聚劃算新客計劃,在今年618期間累計為品牌商家?guī)?億新用戶。粗看上述打法預報,聚劃算的強勢出境讓人意外:自2016年12月并入天貓后,聚劃算已經在過去兩年多時間內,不再承擔淘系關鍵節(jié)點的重要功能。今年以來的種種跡象則表明,聚劃算似乎已經成為今年天貓618的主要抓手。聚劃算是否已經卷土重來?聚劃算何以成為天貓618的主要抓手?商家需要在這次天貓618中抓住哪些重點?聚劃算聚變重回臺前的聚劃算說不上逆襲,因為它早已經歷過輝煌。在當年“千團大戰(zhàn)”的煙塵中,聚劃算一路走到最后,確立了中國最大團購網站的地位,與淘寶、天貓并稱為阿里電商的三駕馬車。傳統(tǒng)團購模式的式微以及前聚劃算總經理“慧空”的受賄事件,則讓聚劃算在阿里內部的定位逐漸模糊,開始了一場蟄伏──當年無聚劃算不購物的一批鐵粉,也逐漸習慣了沒有聚劃算的日子。這場蟄伏在2019年3月21日晚被公開打破。在當天舉辦的“2019中國品質惠經濟盛典”上,淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟聚劃算,將聚劃算升級為“阿里集團品質惠經濟戰(zhàn)略窗口,全球消費者品質惠生活首選購物平臺”,并宣布未來要孵化1000個全球產業(yè)帶,引爆30000個品牌,將“品質惠生活方式”帶到200個下沉城市。當晚,蔣凡為聚劃算定下了三大目標:第一,讓中國四五線城市,鄉(xiāng)村消費者可以買到品質好,價格實惠的商品;第二,幫助品牌和商家去觸達更多消費者,尤其是來自于下沉市場的消費者;第三幫助中國的制造企業(yè)轉型升級,同時幫助中國更多原產地、農產品上行。此后,圍繞聚劃算的一系列動作開始密集:4月16日手淘改版,聚劃算系(聚劃算、今日爆款、淘搶購、天天特賣)在第一頁獲得了顯要位置的多個宮格,無需多層跳轉或者劃拉即可直接進入專區(qū)。4月23日,聚劃算宣布投入全量資源開啟五大品牌扶持計劃,為品牌商家提供下沉市場新客獲取、超級單品爆發(fā)、量販包銷、子品牌發(fā)展、尾貨清倉等全方位解決方案。5月8日,阿里發(fā)布新國貨計劃,提出要協(xié)助全國1000個產業(yè)集群全面數字化升級,聚劃算產業(yè)帶計劃成為其中一環(huán)。5月16日,天貓618啟動,宣布今年618由聚劃算唱起主角?!⒗锇桶蜖I銷平臺事業(yè)部市場總監(jiān)蘇譽向一起惠表示:過去幾個月內,聚劃算的一系列動作都指向盤活平臺資源及提升流量效率,意在“為下沉市場組織新供給,為品牌和中腰部商家創(chuàng)造新紅利”。事實上,近期的密集調整堪稱大淘系幾年來最大規(guī)模的運營升級。聚劃算成為天貓618的主要抓手已經官方認定,但為什么是聚劃算、聚劃算會怎么做,逐漸成為商家和業(yè)界關切的議題。打響新客之戰(zhàn)在今年4月結束的Toptalk上,新晉天貓總裁蔣凡為天貓未來三年定下了四個“小目標”,分別是:1.天貓平臺交易規(guī)模翻一番;2.幫助全球品牌發(fā)布超1億款新品且孵化100個年銷售額超10億的新品牌;3.保持天貓買家數量持續(xù)快速增長;4.品牌官方旗艦店升級為品牌的消費者運營主陣地。其中,和聚劃算密切相關的,正是第三條“保持天貓買家數量持續(xù)快速增長”──也即確保新客的增量。有數據顯示,2018年參加聚劃算的品牌中,平均有80%的成交來自新客,而這些新客近一半都來自下沉市場。根據阿里巴巴2019財年第四季度財報,淘寶天貓在過去一財年內新增的超1億新用戶中,77%都來自下沉市場,這些新增用戶都有可能依靠聚劃算的導流成為品牌新客。回看此前聚劃算發(fā)布的五大品牌扶持計劃,品牌新客計劃作為序號排名第一的扶持計劃,也不意外地得到了最翔實的闡述。據一起惠了解,品牌新客計劃旨在幫助品牌獲取下沉市場增量用戶。聚劃算將整合淘系內資源,聯(lián)動阿里媽媽淘寶聯(lián)盟及支付寶每日必搶,幫助品牌實現(xiàn)站內站外全域運營和性價比人群的全面覆蓋。同時,品牌新客計劃也將嘗試通過城市歡聚日、城市購物PK戰(zhàn)等聚劃算城市戰(zhàn)略,對三四線城市用戶進行精準觸達。除了阿里官方表態(tài)外,還有許多證據可以證明聚劃算對下沉市場的新客虎視眈眈。一個例子是,天貓小二曾在商家群發(fā)布通知,今年天貓618賣家參加聚劃算/淘搶購活動的合理預期和評估參考因素之一是商品活動價為全網最低。該通知明確指出,若賣家參與聚劃算、淘搶購期間,商品活動價高于任一中國市場電子商務平臺中,賣家及其關聯(lián)方控制的各類型店鋪的同款商品價格(含拼團價格)的,聚劃算/淘搶購將取消當次商品活動權,并對相關賣家的營銷平臺分值進行扣分。另一個例子是,天貓最近宣布了一則價格規(guī)則升級的消息,取消平臺活動報名時的原有最低成交價規(guī)則校驗門檻,增加基于“商品價格力”的流量調控,并推出消費者價格保護服務。據悉,“商品價格力”是指活動預計普惠成交價與校驗期內最低成交價之間的差異。新規(guī)對該指標的應用是,預計普惠成交價高于校驗期內最低成交價將直接影響商品搜索、推薦、會場等公域流量的獲取。越是對商品價格“斤斤計較”,就越能收割廣袤的下沉市場,這一點已經在其他電商平臺得到了精彩的驗證,阿里忽然發(fā)布政策“死磕”成交價,顯然是為了提前圈住尚未被納入其領地的下沉人口。阿里的新客之戰(zhàn),已經徹底打響了。商家需備:好價+好貨+聚劃算有阿里內部人士向一起惠透露,全力獲取新客增量不僅是618的重中之重,也是平臺全年的核心任務。如何通過全新聚劃算獲取新客,將會是下一階段商家關注的重點。而據一起惠消息,聚劃算在今年天貓618的新客獲取層面,大致有六個方向:第一個是全域的新客的獲取。由于聚劃算、淘搶購、天天特賣等已經進行了底層打通,聚劃算未來將會和淘寶聯(lián)盟乃至阿里媽媽聯(lián)合進行全域的推廣,獲取全域內的新客。第二點是針對整個城市下沉新客的獲取。比如,聚劃算通過挖掘不同地域的特征,根據不同的人群屬性以及城市維度的屬性定制營銷IP“城市歡聚日”,使地方消費者獲得情感上的認知感。此外,通過舉辦3到8線的低線城市的“城市購物PK賽”,品牌可以透過本地化媒體與消費者對話,促進新客獲取。第三點是針對品牌爆發(fā)力的新客獲取。此前的“賣空”IP和品牌歡聚日,均通過聚焦品牌在活動當天的爆發(fā)力系數增長,獲取新客。第四點是新消費市場增量下的新客獲取。蘇譽向一起惠表示,目前仍有非常多的消費力市場沒有得到滿足,這些市場大部分都被假冒或者山寨的商品占據,很多真正好的品牌沒有辦法觸達到這些市場里的消費者。今年,聚劃算將推出一個叫做品牌聚星的計劃,主要目的就是幫助中高端品牌去發(fā)展它的性價比品牌,或者幫助本身已經是性價比的品牌發(fā)展它的年輕化的品牌,從而撬動低線城市里的新消費市場,獲取新客。第五點是通過建立品牌的生命周期場景獲取新客,例如尾貨出清及特賣,代表案例為“周末吾折天”專場活動。在5月5日舉行的一場周末吾折天中,單天即售出了3000萬件商品。最后一點就是天貓618的主要打法“千萬爆款團”,平臺精選最具爆款潛質和性價比的好貨,同時啟動強力度補貼,集中流量打爆銷量,從而獲取品牌新客。拋開平臺和行業(yè)的角度審視聚劃算,對商家來說最為重要的還是整體生意規(guī)模的爆發(fā),以及品牌新客的獲取。蘇譽向一起惠透露,聚劃算將在618期間為商家提供更多單品打爆的通道,所有的商家都可以在整體的爆發(fā)節(jié)點上按照品類的維度進行合作和拓展。同時,針對已經有億元單品潛質的商家,平臺也會放出更大的補貼來幫助品牌實現(xiàn)億元單品的目標。蘇譽表示,核心商家要拿出的只有兩點:一是最好的價格,即全網最低價;二是最好的貨品結構,即要精選出核心的、有潛質成為爆款的商品,然后供給到聚劃算。在蘇譽看來,商家只需要做好這兩點,就有很大機會享受整體流量供給側爆發(fā)的紅利。在真金白銀的補貼方面,阿里內部相關人士表示暫時不能透露太多,但承諾絕對是“有史以來上半年補貼力度最大的一次”。“其實今年618已經是天貓的主場了,”他說,“而聚劃算是今年618的主場?!?/div>
2019-05-29 09:22:59530 次
從賣家資源引入,到服務體系升級,速賣通正在土耳其市場搭建“全球賣”的樣板。在全球電商市場的角逐中,中美企業(yè)的競爭狀態(tài)又進入了一個新的階段。日前,有消息稱,阿里旗下跨境電商平臺全球速賣通已開始跟國內的跨境電商物流服務商進行合作,搭建土耳其出口的物流服務體系。對此,一起惠也向速賣通官方進行核實,速賣通方面透露,速賣通在土耳其正與一家華資的物流商有合作并且已經向一些土耳其商家客戶推薦使用這個出口物流服務。物流是跨境出口電商的基礎。顯然,阿里跨境零售體系已經不局限于國際品牌和中國賣家產品的生態(tài)支持,開始給海外賣家搭建服務生態(tài)體系。這意味著,除了亞馬遜等美國電商外,中國電商也擁有“全球賣”的樣板了?!叭蛸u”樣板搭建“全球賣”指的是跨境電商平臺除了給自己企業(yè)所在國的商戶提供出口電商服務以及在自己平臺上銷售國際知名品牌產品外,還招募海外賣家群體,為其提供一系列出口電商服務。在“全球賣”的體系中,平臺幫助多個國家的賣家群體把商品通過電商零售的方式出口到其他國家去。對于電商賣家而言,不僅需要平臺允許他們把產品賣到其他國家去,而且還需要擁有相應的服務設施支撐其銷售。速賣通土耳其出口物流服務生態(tài)的搭建讓當地賣家做出口電商擁有了物流的基礎。這也讓土耳其成為速賣通在全球市場中的“全球賣”重要樣板之一。實際上,為了搭建這個“全球賣”的樣板,阿里在土耳其電商市場上進行了長期的投資和布局。一起惠了解到,在去年8月,阿里巴巴確認已經投資了成立于2010年的土耳其時尚電商平臺Trendyol,雖然雙方并未對外透露投資金額及投資占比,但有消息稱,該次交易金額高達7.5億美元。投資本土電商平臺讓阿里直接在土耳其當地獲取賣家資源以及相關的服務資源。在這個基礎上,阿里旗下的速賣通開始對海外的商戶開放招商入駐。在速賣通賣家中心的多語言站上,已設有速賣通入駐入口。土耳其的賣家可以直接通過這個入口入駐到速賣通。此外,從去年到現(xiàn)在,速賣通已經在土耳其出口電商上進行了一系列業(yè)務嘗試。比如,去年雙11,阿里巴巴集團合伙人、B2B事業(yè)群總裁戴珊就提到,2018年雙11,俄羅斯消費者已經可以通過速賣通買到土耳其的商品了。在2019年1月29日,速賣通平臺上以阿里收購的當地電商平臺的名字命名的土耳其商店Trendyol正式開業(yè),24小時內便迎來全球58個國家的消費者進行下單,三天時間,該店鋪產品賣到了90多個國家的消費者手上,最遠賣到達新西蘭和智利。而速賣通今年3月公布的一份資料也透露了速賣通曾與土耳其郵政合作的項目。在該項目中,速賣通幫助土耳其郵政改良系統(tǒng),把當地跨境B2C出口的包裹處理能力從日處理20單提升到1000單?,F(xiàn)在,速賣通開始把土耳其出口的物流體系進一步升級。消息稱,利用速賣通與物流服務商合作的土耳其出口物流,當地賣家可以把商品賣到速賣通在全球布局的國家市場。但值得注意的是,該物流體系主要關注的市場有三個分別為歐洲、中東以及俄羅斯。這也是速賣通在全球市場上比較亮眼的地區(qū)。其中,速賣通俄羅斯買家數量已經高達2200萬。從賣家資源引入,到服務體系升級,速賣通正在土耳其市場搭建“全球賣”的樣板。實際上,一起惠了解到,速賣通除了開放土耳其賣家入駐外,也給意大利、俄羅斯、西班牙賣家開放了招商入駐通道。在此前,速賣通的總經理王明強也曾對外表示,速賣通在俄羅斯也有幾百個本地商家入駐。速賣通“全球賣”的模式或在未來擴展到新的市場中。走向國際化平臺的道路無疑,這個“全球賣”的樣板顯露了阿里國際化更進一步的野心。在過去,阿里國際化的業(yè)務主要分為海外賣家通過本土平臺賣給本土消費者、中國賣家賣向全球市場、全球品牌入駐阿里系平臺三個線路。海外賣家賣給本土消費者主要集中于阿里在海外投資的本土平臺上,比如阿里在2016年投資控股的東南亞電商平臺Lazada以及阿里在2018年上半年收購的巴基斯坦電商平臺Daraz。這兩家平臺一開始就從本土發(fā)展起來,因此也積累了很多本土的賣家。中國賣全球則指中國賣家和品牌商在阿里的海外電商平臺上銷售自己的產品。目前阿里在海外電商也進行了比較深入的布局,除了上述的速賣通、Lazada、Daraz外,阿里還在2017年6月對外公開了天貓出海計劃,該計劃的一個重心就在于通過手機淘寶把中國的商品賣給近一億的海外華人市場。全球品牌入駐阿里系平臺主要指類似蘋果、三星等國際大牌以及各個區(qū)域的品牌產品通過一般貿易或跨境電商模式進入到天貓、淘寶、速賣通、Lazada等平臺所布局的市場。而現(xiàn)在,阿里國際化線路又多了一條——把海外商品賣到全球市場。這條線路早就放在阿里的國際化戰(zhàn)略目標中了。去年10月,阿里巴巴集團CEO張勇發(fā)表致股東公開信,信中就強調了全球化仍然是阿里巴巴的長期戰(zhàn)略,最終阿里的目標不只是從中國賣往世界,而是從世界賣往世界。顯然,阿里已經先從速賣通這一個跨境電商平臺上進行嘗試。該平臺現(xiàn)在已經覆蓋全球220多個國家和地區(qū),海外買家數累計突破1.5億,在全球100多個國家的購物類APP下載量中排名第一。可是,對于大多數跨境電商來說,中國商品和國際品牌產品實際上已經能滿足一個電商平臺的基本供應鏈需求了。以亞馬遜為例,根據MarketplacePulse的統(tǒng)計報告顯示,以亞馬遜前1萬賣家作為樣本統(tǒng)計,截至2019年5月,亞馬遜約有40%的賣家為中國賣家。而亞馬遜還是一家在去年凈銷售額已經達到2329億美元的電商企業(yè)。那么,做“全球賣”對阿里的意義是什么呢?一位在跨境電商供應鏈上擁有多年經驗的專家指出,供應鏈的補充以及多樣化是尋找海外賣家的一個重要原因之一。其他國家的企業(yè)盡管沒有中國企業(yè)的生產能力,但能生產出一系列有該國特色的產品,而這些產品在海外是有一定的需求群體的。如果回歸到土耳其這個供應鏈市場上看,服裝則是該產業(yè)帶的最大特點。據一家主營新興市場跨境物流服務的企業(yè)創(chuàng)始人描述,土耳其賣家最受跨境電商關注的是紡織品和食品。據土耳其貿易部數據,在2018年,土耳其1681億美元的出口額中,有16%的出口產品為紡織服裝及原材料產業(yè)。而阿里收購的土耳其電商平臺Trendyol的主營類目也為時尚。當然,現(xiàn)在海外的供應鏈主要還是給跨境電商平臺已有的中國供應鏈做補充。環(huán)金科技是一家位于深圳的跨境電商大賣家,其副總裁趙石林向一起惠表示,海外商戶跟中國商戶在品類和產品上的差異仍是較大的,兩者較難形成競爭。“中國賣家還是根植中國,做好供應鏈、產品的供給,將更多物美價廉的中國制造銷售出去,惠及全世界?!倍鳛橐粋€中國賣家,環(huán)金科技認為速賣通開始招募海外賣家是一個好事。趙石林指出,海外商戶和品牌可以豐富平臺的SKU以及用戶的體驗感,這也是一個平臺國際化必經之路。中美電商兩極的勁旅在“全球賣”的深入布局讓阿里開始與亞馬遜等生長于美國的電商平臺在全球市場中進入更深層次的競爭勢態(tài)。對于一些老牌的電商平臺來說,國際化可能是一個自然而然的過程。比如成立于1995年的亞馬遜和eBay,憑借先手優(yōu)勢率先在美國之外擴展了歐洲電商市場。而與這兩家美國電商平臺相比較,阿里巴巴在1999年才成立,且在2003年才開始建立以C端用戶為基礎的電商零售平臺淘寶。在一開始,阿里在線上零售方面采取了先搶占中國增長迅速且龐大的線上消費市場的策略。但這種歷史所產生的全球電商格局在時間的流動和商業(yè)模式的迭代中發(fā)生了變化。一位在跨境電商行業(yè)深耕多年的從業(yè)者向一起惠指出,因為中國市場跟歐美市場的差異性以及各家公司在發(fā)展中的戰(zhàn)略決策的不同,現(xiàn)在阿里和亞馬遜在電商模式上擁有越來越大的差別。比如,對于亞馬遜來說,賣家更像是一個供應商。對于一個亞馬遜賣家來說,影響單品銷售最主要的運營動作可能是競價排名和促銷資源位投放,但這一系列投放均是非強個性化的廣告動作。因此,賣家需要做的是不斷改良產品、增加性價比。阿里平臺上的營銷方式更為多元化。但對于阿里體系的平臺賣家來說,需要的是運營一個店鋪以及店鋪對應的品牌形象。因此,除了不斷開發(fā)出有創(chuàng)意的產品之外,賣家還需要通過網紅內容營銷、直播、短視頻等多種方式去給消費者“種草”。在平臺發(fā)展過程中,阿里系電商平臺會積累很多數據,這些數據將會給店鋪賣家運營做更為立體化的營銷指導。在過去,進行“全球賣”布局的僅為以亞馬遜為首的美國系電商平臺。比如,亞馬遜中東目前就支持包括中國、印度在內的40多個國家的賣家把商品賣往中東。但現(xiàn)在,阿里也開始進行“全球賣”布局,在中國供應鏈市場外,除了美國電商的出口零售思維,也開始存在中國電商的出口零售思維。這兩者的運營思路擁有不少差異性。當然,中國電商出口零售的思維目前在海外仍處于萌芽階段。一家深耕歐洲市場的電商平臺中國負責人向一起惠表示,在將海外商品(指非中國的商品)賣到歐洲市場這件事上,阿里在短期內暫時沒法跟亞馬遜和eBay相比較,畢竟這些美國平臺早已經在這個市場布局?!暗绻堰@塊業(yè)務做好,阿里、亞馬遜會各自先占據一部分細分市場。”值得注意的是,這種“全球賣”的模式不僅出現(xiàn)在阿里和亞馬遜的較量間。在其他國家也有電商平臺在嘗試“全球賣”模式。Joom是一家創(chuàng)立于俄羅斯的跨境電商平臺,該平臺在去年日均訂單高達80萬,今年2月該平臺的用戶數已經高達1.2億。其在今年也開始啟動“全球賣”計劃,幫助日本和韓國賣家把產品賣到海外?!啊蛸u’是當今跨境電商的一個潮流,當然,目前來看其他國家的賣家的銷量仍無法跟中國賣家比。”Joom的中國區(qū)招商總監(jiān)維大利說道。雖是一家俄羅斯跨境電商平臺,Joom卻擁有不少中國電商的影子。比如,其在今年就開始把重心放在社交營銷上。維大利也曾向一起惠坦露,其認為目前移動電商發(fā)展最好的App為淘寶,而淘寶本身也擁有“網紅種草”、“直播”、“短視頻”等多種社交營銷玩法。不管如何,種種跡象表明,繼美國電商思維后,中國電商思維也通過種種方式影響著全球電商零售市場。這種影響在類似阿里給土耳其賣家搭建服務體系這種方式下,變得更為深刻。顯然,現(xiàn)在已經不再是美國平臺思維為主導的全球電商世界了。
2019-05-28 09:38:36510 次
5月27日消息,一起惠獲悉,阿里巴巴發(fā)布最新助農數據中顯示,過去一年,河南省農產品通過阿里經濟體全平臺銷售額超過100億元,同比提高94%。據悉,去年4月13日,阿里巴巴“畝產一千美金”助農計劃落地河南,幫24個貧困縣進駐阿里巴巴興農扶貧頻道,開通官方品牌站,覆蓋2000萬農民的農產品觸網。2018年,河南進駐天貓、淘寶的地標農產品達120個,西峽獼猴桃、民權花生、確山紅薯等百余款農產品也通過天貓、淘寶進行網絡銷售。不久,“畝產一千美金”計劃升級,阿里大農業(yè)團隊開拓新的助農方式,直播助農就是其中之一,去年9月的全國豐收節(jié),河南確山、洛寧、淅川、西峽、鎮(zhèn)平五縣的縣長,聯(lián)合淘寶主播一起站在手機鏡頭前,為家鄉(xiāng)農產品吆喝推介,3小時內賣出14萬斤確山紅薯和16萬斤西峽獼猴桃。據介紹,“畝產一千美金”升級版的電商助農,融入了更多新模式,“一縣一業(yè)”主打品牌農業(yè),基地集采則主打訂單農業(yè)。數據顯示,“畝產一千美金”計劃落地后,西峽香菇出口30多個國家和地區(qū),創(chuàng)匯52億美元。據今年4月,農業(yè)農村部信息中心發(fā)布《2019全國縣域數字農業(yè)農村電子商務發(fā)展報告》顯示,2018年阿里巴巴農產品網絡零售額達1611.75億元,占市場份額的75%。
2019-05-28 09:36:14344 次
王珺,每日優(yōu)鮮的關鍵人物之一。他曾是每日優(yōu)鮮B+輪的投資人,2017年3月加入公司,成為合伙人兼CFO。隨后,他主導了每日優(yōu)鮮C+輪(2.3億美元)、每日優(yōu)鮮便利購融資(2億美元)和D輪融資(4.5億美元)三次大筆融資。同時,從去年3月起(至今年徐正接手),他管理每日優(yōu)鮮華東區(qū)域的業(yè)務,因此,被稱為“親上戰(zhàn)場的CFO”。而且他用不到半年的時間,將華東的月度GMV從6000萬提升到了4億。Euromonitor的數據顯示,2018年我國生鮮市場交易規(guī)模達4.93萬億,同比增長4%,預計2019年將增長至5.13萬億。在此市場基礎上,王珺認為,線上購買生鮮將有萬億市場,而每日優(yōu)鮮終局可以達到3000億的規(guī)模,成為阿里巴巴和京東這樣的超級平臺。為此,每日優(yōu)鮮的前置倉從1.0版本正在升級為2.0版本,sku數增加到倉均3000個以上,面積達300平米。而3.0版本的前置倉將于6月在深圳發(fā)布,主打模塊化、無人化和智能化。這次王珺成為每日優(yōu)鮮“資金流轉正”宣傳的主要發(fā)言人。日前,一起惠受邀到每日優(yōu)鮮前置倉北京現(xiàn)代城站參觀,之后的溝通會上,王珺做了一個演講,談及以下八方面:1、3萬億的服裝市場養(yǎng)出了阿里巴巴,1萬億的3C市場養(yǎng)出了京東,而生鮮有個五萬億的巨大市場,因此,做透了同時可以做出阿里巴巴和京東體量的超級平臺。2、2025年生鮮行業(yè)的線上滲透率能到20%左右,擁有萬億規(guī)模。而生鮮零售有區(qū)域性,每日優(yōu)鮮認為每個區(qū)域都有可能出現(xiàn)1到2個玩家。在全國的基礎上,最大的玩家極有可能拿到40%到50%的份額。3、每日優(yōu)鮮希望用5到7年的時間,做到3000億的規(guī)模,通過3000億的銷售額,成為在社區(qū)三公里范圍內的下一個超級平臺。4、2.5天是每日優(yōu)鮮的庫存周轉率,高速周轉帶來的低損耗率是每日優(yōu)鮮的核心競爭力,中國超市平均損耗10%,做得好的5%到8%,而每日優(yōu)鮮可以做到1%。5、每日優(yōu)鮮長期就是20個點毛利,打通10到15個點的成本,還有部分利潤。用戶(端)永遠會便宜10%,“每日優(yōu)鮮會永遠平均比超市便宜10%”。6、每日優(yōu)鮮現(xiàn)在大概在所有品類中,水果有將近九成是來自于產地和工廠,蔬菜大概在五成,肉蛋在七成。7、在2018年的Q4到今年的Q1,每日優(yōu)鮮把開始了新一輪大規(guī)模擴張,簡單來說就是以客帶客,王珺認為這是無數次被證明高效的方式。8、支撐每日優(yōu)鮮每年3倍的增長需要的是標準化,把人簡單化。以下為王珺部分演講內容實錄(注:小標題為后期添加):我想重點聊聊每日優(yōu)鮮一直在想的終局是什么?3000億一個超級平臺看一下我們是怎么看這個市場的,整個中國的生鮮零售是所有社會零售行業(yè)中最大的可觸達市場,規(guī)模一共有五萬億。五萬億什么概念?大家覺得服裝行業(yè)養(yǎng)出了一個阿里巴巴,服裝行業(yè)有多大呢?只有3萬億。(大家認為)3C行業(yè)養(yǎng)出了京東,3C有多大呢?1萬億而已。(生鮮)有個巨大的市場,做透了同時可以養(yǎng)出一個阿里巴巴和京東。為什么到今天還沒有人去做?還是說曾經做了的人解決方案不Work?我想肯定是后者。因為過去在線上買生鮮還沒有線下方便:你要等一到三天,完全不方便,超市兩到四個小時就能夠完成。線上的第一大需求是方便,第二是便宜。過去在服裝和3C行業(yè),線上都做到了更便宜更方便。傳統(tǒng)的模式沒做到,于是生鮮的線上滲透率只有4%到7%。而在最成熟的行業(yè),我們看到3C、日百、服裝,甚至連寵物都已經做到30%以上的線上滲透率。3C行業(yè)42%以上的線上滲透率什么概念?一個簡單的比較,今天整個北京的3C零售70%是線上走的,(大部分)下一代人壓根就不會去線下買,這就是在成熟行業(yè)(的狀況)。阿里巴巴和京東用他們很好的服務和品類能力,做出來線上化的能力。為什么在我們所處的品類里面沒有做到?(滲透率)少的可憐,才4%?不過生鮮行業(yè)在過去幾年通過所有人的努力,正在快速數字化。2016年,整個生鮮零售的線上滲透率只有1%而已,在過去幾年已經快速翻倍了。按慣性走下去,大概在2022年應該是12%,2025年到20%。20%線上滲透率的概念就是頭部城市會過50%。當在五萬億的市場上,有12%滲透率的時候,在線的交易額會達到6000億。如果進一步突破到線上滲透率20%,是將近1萬億的交易額。也就說這個賽道通過在線化會養(yǎng)出下一個阿里巴巴和京東級別的公司。(在1萬億中)多個模式都會拿到一個市場份額。一個模式里面,最大的玩兒家能拿到多少份額?每日優(yōu)鮮和整個行業(yè)到今年正式給出了答案——所有人都在追逐前置倉模式,因為這就是這個賽道最優(yōu)解。而在前置倉賽道里,每日優(yōu)鮮現(xiàn)在已提前對終局做出了判斷。我們認為這是一個“winnertakesmost”的市場,它未必是像社交媒體那樣“winnertakesall”。它不像大家想到的一些非常依賴雙邊網絡效應的經濟模型,那種基本上一個玩家到最后了。你看社交媒體供給和需求側充分匹配的時候,沒有第二個平臺出來可能性。大家在(生鮮)這個市場里面,因為需求側是高度本地化的,用戶都是各個城市來經營的,供應鏈有一定的本地化屬性,大比例全國化。它會享受規(guī)模經濟效應帶來的供給側優(yōu)勢,但是在區(qū)域未必會體現(xiàn)的那么明顯。在需求側,我們覺得每個區(qū)域都有可能出現(xiàn)1到2個玩家,不會超過2個。在全國的基礎上,最大的玩家極有可能拿到40%到50%的份額。基本上所有依賴規(guī)模經濟的行業(yè),這個規(guī)律都適用。這樣下來,我們覺得大膽來想一下,一萬億的在線份額,6000億被前置倉模式拿走,前置倉的領先者再拿掉40%到50%,3000億的銷售額。這就是每日優(yōu)鮮想做的。我們希望用5到7年的時間,通過3000億的銷售額,成為在社區(qū)三公里這個范圍內的下一個超級平臺,依托著適合社區(qū)三公里環(huán)境內的消費品品類,依托著這里面最難做的易損品來差異化,做出我們和京東、阿里的區(qū)別,成為中國下一個超級平臺。效率:2.5天完成周轉每日優(yōu)鮮有能力通過算法把倉庫運轉控制到2.5天。每天還只有10%的售罄率,1%的損耗率。然而大概率第二天一早,這些商品都售謦,讓我們的整個供應鏈就變得無縫連接。第二天早上五點,新一批的補貨又來了。所以這樣的模型就讓我們能夠,同時實現(xiàn)低損耗,做高效的用戶體驗和差異化的供給。這件事也能夠快速復制。我們大概現(xiàn)在一年的產能是建立1000個倉,和3萬個以上的線下分布式執(zhí)行團隊。我們現(xiàn)在大概有1萬多個人,1500個倉,算下來,到年底,我會有將近3到4萬人。損耗率低是我們這核心競爭力,中國超市平均10%,做得好的5%到8%,我們是1%,原因是什么?因為庫存周轉兩天多就賣完了??梢源竽懙卣f,貨從產地到每日優(yōu)鮮到客戶:干線運輸(兩三天到頭)--庫存周轉(兩天)--用戶買回去放冰箱里(兩到三天),基本上一個禮拜內,客戶吃的所有的東西從產地過來的,非常新鮮。而在一個多級分銷體系內,菜流轉到第二級就已經超過這個水平,更不要說經過本地的零售商,再存一次的周轉。比如鮮肉本質上是動物的尸體,只要離開冷凍的環(huán)境,就是在變質。像中國的超市一樣,把鮮肉鋪在一個恒溫的柜臺上,現(xiàn)場切給你,晚上切的肉和早上切的肉顏色都不太一樣,這種事情在成熟國家不會發(fā)生(如美國超市禁止賣鮮肉)。每日優(yōu)鮮專門為鮮肉開發(fā)一條供應鏈,保證商品從半夜屠宰加工--送到前置倉--(到倉)24小時賣掉,這樣就足夠新鮮。因為24小時內儲存的環(huán)境甚至比你的冰箱還要更穩(wěn)定,溫度還會更低。所以它是一段價值創(chuàng)造,我們把這個叫結構性的運營成本。毛利:20個點10-15個點成本做這件事,運營一定要花很多錢,我的貨要定成多少毛利來蓋住它?剛才的這些效能,讓我們運營成本長期在10-15個點,中國的傳統(tǒng)超市做生鮮,毛利率大概30個點起。這就是我們的效率。超市要三十個點的毛利,打通30個點的成本,每日優(yōu)鮮長期就是20個點毛利,打通10到15個點的成本,同時我們還有利潤。用戶(端)永遠會便宜10%,這是為什么我們剛才能夠說出每日優(yōu)鮮會永遠平均比超市便宜10%。接下來是來自于采購端的效率創(chuàng)造。大規(guī)模的直采是我們的核心供應鏈特色,我們現(xiàn)在大概在所有品類中,水果有將近九成是來自于產地和工廠,蔬菜這個值大概在五成,肉蛋在七成。第一點是我們有懂產品的300多買手;第二點是我們用系統(tǒng)接管。我們在想,有高效的供給側,這么好的訂單形態(tài),那應該飛速去搶奪市場份額才對,所以在去年的Q4到今年的Q1,每日優(yōu)鮮把我們全國區(qū)域化的經營效率提上來之后,堅決開始了新一輪大規(guī)模擴張,主要來源于社交,簡單來說就是以客帶客,這是無數次被證明高效的方式。此外每日優(yōu)鮮還有個創(chuàng)新就是會員制。每日優(yōu)鮮做會員制起源于2017年年初,到2018年底形成了頂峰。買過每日優(yōu)鮮的會員卡,黏性就會高,我們會賣得很便宜,是個心智的占領,它有一種被打了標簽的感覺。商品:買菜到全品類今天買菜概念很熱,大家都叫什么什么買菜,是不是每日優(yōu)鮮應該也賣菜?我想說的,只做買菜是行不通的。如果哪個超市跟你說我只賣菜,朋友們,毛利率至少35%,這就是本質。因為你只在那花一半的錢,人家就得多吃你一倍的毛利。大賣場說你來我這買個菜,順便也買買水果、牙膏、鍋碗瓢盆,順便隔壁還買本書,或者買點日百,毛利率(可能)20個點,這就是大賣場的打法,就是水果店+菜市場+便利店+超市。有的生鮮電商40塊錢的客單價,想要學我們做一單到家,怎么辦?讓老百姓花35個點的毛利率買菜,憑什么35個點毛利率?我覺得35個點毛利率,就應該被那些體驗無比時尚的精品店去賺。我們要做的就是全品類經營,超市是不是已經是個終極業(yè)態(tài)了?可能也未必,我們現(xiàn)在看到的超市品類,無非就是水果加食材,再加一些日百、快消,為什么沒有服務?超市是三公里生活半徑內,最主體的流量聚集業(yè)態(tài),就應該同時疊加上大量的服務形態(tài),咖啡、餐食這些都應該有,所以我們所提供的解決方案是前置倉未來還會有新的分區(qū)。組織:每日優(yōu)鮮如何建立一萬個站點培訓在中國的傳統(tǒng)零售行業(yè)被當成了核心能力,(很多人)認為培養(yǎng)出一個成熟的店長再去復制是最大的賣點。在每日優(yōu)鮮的眼里,我們覺得這可能不是最大的賣點,或者是大概率不是,為什么?因為培訓代表著這個事情復雜,當一個生意,我們希望每年3倍以上的增長,培訓是根本跟不上的。每日優(yōu)鮮采取的解決方案是,讓人變得簡單。這跟美國的連鎖管理是一個邏輯——傻瓜式操作。我們希望所有復雜的經營決策站長都不需要參與,比如流量、采購、貨品庫存、銷售管理,在分布式的節(jié)點上,他們就是庫管、配送現(xiàn)場管理,再帶一些客服的職能,非常簡單、易復制,這樣我們就有機會快速建立一萬個節(jié)點(前置倉)。比如說在分布式經營節(jié)點上有一件事特別容易管,配送站。四通一達管理的站點規(guī)模是大概十萬級。中國傳統(tǒng)的現(xiàn)代零售門店的管理,直營上限大概是多少呢?千級。擁有1萬家店的KFC就是建立在標準化流程的基礎上。我們希望在短期內建立超過一萬個節(jié)點,就一定不能遵循傳統(tǒng)的管理模式。在這個事情上,我們選擇了“allin技術”。每日優(yōu)鮮1700個總部員工,其中40%是工程師,這個比例基本上已經接近亞馬遜。亞馬遜當年相對沃爾瑪的創(chuàng)新,也是來自于大規(guī)模技術投入。當然他那個年代可能還沒有這么復雜的大數據,用的是美式的傳統(tǒng)的DatabaseMarketing和回歸統(tǒng)計來管理,算法給了我們更快彎道超車的可能性。
2019-05-21 09:12:36459 次
5月17日消息,有業(yè)內人士向一起惠獨家爆料稱,拼多多與快手已達成合作,拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。該爆料人士提供的一份拼多多與快手合作說明中提到,目前雙方已完成后臺系統(tǒng)打通。該披露信息還指出,雙方合作后,拼多多會在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進寶”的招商廣場引進部分主播資源,商家可直接選擇合適自己的主播合作。同時拼多多規(guī)定,商家也可自己找外部主播合作。這似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局,也是快手變現(xiàn)的新動作。對此,一起惠向多個拼多多商家行了詢問。有商家表示,“情況屬實,是拼多多小二宣布的消息”。上述商家告訴一起惠,作為拼多多的官方購物返現(xiàn)平臺,多多進寶此次與快手的合作,所要做的事實際上與淘寶V任務平臺很類似?!捌炊喽嗌碳铱稍诙喽噙M寶平臺找快手達人合作,與達人自行匹配去拉動銷量,商家和快手直播分成商品銷售額?!迸c此同時,也有拼多多內部人士向一起惠透露稱,“可能有這個計劃,但目前并未確定”。而一起惠就此消息向快手公關部門進行求證,得到的回復則是“不清楚”。據一起惠了解,阿里V任務是淘寶官方推薦商家尋找淘寶達人合作的唯一官方平臺,在這個平臺內,商家可以發(fā)布自己的推廣需求,比如新品測評、營銷活動造勢、品牌活動直播尖貨推廣等,與達人匹配。V任務平臺實際上就是一個阿里體系里的商家和達人合作的一站式服務平臺。雖然目前拼多多和快手合作的細節(jié)暫未曝光,不過,從阿里V任務的模式或許可以對其窺探一二。以商家在V任務平臺發(fā)布達人直播需求為例,具體流程為:商家發(fā)布直播任務,選擇達人以及任務類型,預約直播時間,提交素材并且支付凍結貨款,達人接單后提交任務作品,雙方完成任務合作,系統(tǒng)判定任務完成,商家確認后,達人可收款。達人也會發(fā)布招商任務,具體流程為:達人發(fā)布招商任務并定價,商家到招商廣場篩選達人和服務,雙方匹配完成商家需求。有女裝淘寶商家告訴一起惠,在V任務平臺選擇達人時,主要會從以下幾方面考慮:粉絲數:直播過程中內容堆集的粉絲。平均時長:淘寶達人每一場直播的平均直播時間,近七天的數據。平均人氣:淘寶達人在直播期間平均觀看人數,近七天的數據。淘寶直播信息窗報價:淘寶達人直播頁面信息窗每個小時的展現(xiàn)報價,整點售賣,一小時起售。其告訴一起惠,這也是拼多多商家和快手達人合作時所關注的點,包括達人的粉絲數、人氣數和品牌的調性匹配程度等。對于拼多多和快手的合作,一起惠向服飾、美妝、母嬰等類目的多個品牌商家進行了咨詢。在這些品牌高管看來,雙方合作后,拼多多商家可獲得視頻和直播類的內容導流,而這一新的流量入口對拼多多的市場下沉會有很大的助益?!爸捌炊喽嗍菦]有短視頻、直播等內容和MCN機構服務的,此次和快手合作,算是彌補了這一缺口,會給商家?guī)硇碌脑隽??!蹦撤椘放齐娚谈吖鼙硎尽R灿猩碳艺J為,作為“五環(huán)外”市場主力的拼多多和作為低線市場短視頻直播領域“領頭羊”的快手合作,算是低線市場電商和內容IP的一次完美“算法匹配”。除去商家層面的紅利,雙方合作或許也會給中小快手達人帶來更多的變現(xiàn)空間。有分析人士向一起惠表示,本次拼多多和快手的合作,對快手大量的腰部中小達人來說會是一個紅利,“他們有了可通過粉絲變現(xiàn)的可能”。在某擁有10萬量級粉絲的快手達人看來,如果快手和拼多多合作,會給他們這些腰部達人帶來可觀的電商分成利益。“火的快手達人其實不缺變現(xiàn)方式,但我們這些沒有火但又有一定粉絲量的達人變現(xiàn)方式比較少。問題是,通過快手火了的達人是少數,快手平臺上更多還是我們這些有幾萬十幾萬粉絲數的小達人。我們也很想通過快手賺錢,那雙方合作后可以匹配合適的商家給我,最好不過。”“這樣一來,快手的用戶粘性和價值更大了。但其中的關鍵還是算法和匹配性,把中小商家匹配給合適的快手達人,拉動銷量,還能不傷害品牌調性,甚至推動品牌在下沉渠道的成長。這就需要平臺、商家和達人三方共同努力想辦法了?!庇猩碳胰绱苏f道。
2019-05-17 09:24:09816 次