錘子科技首家線下店
錘子科技正式啟動線下布局,錘子科技首家線下店在西單大悅城揭幕。據(jù)悉,此店鋪是錘子科技授權專賣店,店鋪采用了黑白簡約式設計風格,整體布置符合錘子科技一貫追求的文藝氣質(zhì)和設計格調(diào)。錘子科技的線下體驗店分為三大類:旗艦店、授權專賣店、授權體驗專區(qū)。旗艦店由廠商自主建設,授權專賣店會選擇合適的經(jīng)銷商門店進行授權,體驗專區(qū)則會進駐一二三線城市優(yōu)質(zhì)渠道商門店、優(yōu)質(zhì)運營商門店。在線下門店的合作運營上,錘子科技將提供商品、標準設計、培訓、基礎物料等,合作伙伴承擔專區(qū)專柜建設,促銷員管理,渠道維護,價格管理等。另據(jù)了解,除手機外,錘子科技的其他產(chǎn)品,比如今年要推出的空氣凈化器也會在線下店銷售。據(jù)錘子科技銷售總監(jiān)陳飛良透露,錘子科技的線下渠道部署實際上在2016年即開始策劃實施。按規(guī)劃,至今年4月底,店鋪將覆蓋十數(shù)個省份的近40個城市,主要集中于一二線城市及少量三線城市,如北京、上海、廣州、深圳、南京、武漢、蘇州、成都、鄭州、合肥、昆明、沈陽、石家莊、長春等,店鋪主要布局在高端shoppingmall、大學城、手機商圈等。大力開設線下實體店已成為國內(nèi)手機行業(yè)的大趨勢。在剛剛過去的2016年,多年深耕線下銷售的國產(chǎn)智能手機品牌OPPO和vivo一舉躍進入國產(chǎn)手機出貨量的Top3。其他手機廠商也意識到線下渠道的強大力量,小米、魅族都相繼加大對線下實體店的投入,小米創(chuàng)始人雷軍(微博)曾表示2017年計劃開200家店。陳飛良表示,目前正是錘子科技走向線下最合適的時機。錘子科技產(chǎn)品的核心優(yōu)勢是設計和系統(tǒng)體驗,線上銷售比較難直觀的體驗產(chǎn)品的設計優(yōu)勢,也無法深入呈現(xiàn)類似BigBang、OneStep等系統(tǒng)優(yōu)勢,消費者在線下門店有較為充足的時間體驗錘子科技的設計、品質(zhì)和系統(tǒng)。錘子科技擁有規(guī)模較大的錘粉群體,在2016年10月份錘子科技新品發(fā)布會上,當天全國有180多個城市粉絲自主組織線下聚會活動,同步觀看直播。在2017年之前的錘粉活動都是由錘粉們自主組織,組織者們個人花費也比較高。而現(xiàn)在錘子科技各省有了合作伙伴、體驗門店,這些合作伙伴將會給當?shù)劐N粉組織提供更好的幫助,有利于組織好錘粉活動?!板N子科技走向線下,符合線下渠道的訴求,也得到了線下合作伙伴的大力支持?!标愶w良指出,建設線下體驗門店可以讓更多的消費者體驗到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,有利于延長產(chǎn)品的生命周期,同時也能夠為接下來錘子科技的快速發(fā)展提供能力準備。
一起惠2017-03-20 10:46:04877 次