韓都
【一起惠訊】12月11日消息,日前,韓都衣舍CEO趙迎光在微博中透露,韓都衣舍集團(tuán)將收購(gòu)4家淘品牌。趙迎光介紹,現(xiàn)已基本談定4家淘品牌,這些品牌將于2015年春節(jié)后并入韓都集團(tuán)。但是由于并購(gòu)的流程和手續(xù)還在進(jìn)程中,所以暫時(shí)不能透露這四個(gè)品牌的名稱(chēng)。“這四個(gè)淘品牌各自擁有不同的細(xì)分市場(chǎng)定位,而且品牌的調(diào)性和產(chǎn)品的品質(zhì)都很好?!壁w迎光表現(xiàn)出對(duì)于并購(gòu)品牌的要求,“這些品牌都高度認(rèn)可韓都集團(tuán)的小組制模式和多品牌集群”。趙迎光曾表示,品牌的一個(gè)大趨勢(shì)是越來(lái)越細(xì)分,而品牌越來(lái)越細(xì)分,市場(chǎng)就越容易形成飽和,想在市場(chǎng)中脫穎而出就越難,成本也越高?!盎ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)上,不存在超級(jí)品牌,這是違反互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的,互聯(lián)網(wǎng)的天然特征是市場(chǎng)細(xì)分。”趙迎光相信,互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的超級(jí)品牌是隱性的,類(lèi)似寶潔,是超級(jí)品牌,但是很多細(xì)分品牌的聚合。所以未來(lái)韓都衣舍也將通過(guò)打造眾多細(xì)分品牌的方式塑造超級(jí)品牌。據(jù)悉,韓都衣舍集團(tuán)旗下已經(jīng)有20個(gè)子品牌正在運(yùn)營(yíng),此前曾收購(gòu)淘品牌素縷。趙迎光直言,明年集團(tuán)將拓展到30個(gè)品牌。此前,趙迎光在第九屆網(wǎng)上零售年會(huì)上曾表達(dá)了自己對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的看法,并指出,線(xiàn)下品牌以城市為基準(zhǔn)單元實(shí)現(xiàn)人群覆蓋,線(xiàn)上則以細(xì)分定位為基準(zhǔn)單元實(shí)現(xiàn)人群覆蓋,這是本質(zhì)的不同。“線(xiàn)下以一個(gè)或者幾個(gè)品牌,開(kāi)大量的店面來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的覆蓋,同是不斷提高此模式下的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)水平,這叫渠道為王。線(xiàn)上幾個(gè)或幾十個(gè)品牌,通過(guò)有限的幾個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的覆蓋,同時(shí)不斷提高此模式下的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)水平,這叫產(chǎn)品為王。”關(guān)于多品牌策略,趙迎光則認(rèn)為,韓都衣舍主品牌做規(guī)模,子品牌賺錢(qián),一個(gè)賺名一個(gè)賺利?!暗谝荒甏蟾盘?0%,第二年持平,第三年開(kāi)始盈利,所以我們每三年會(huì)培養(yǎng)一個(gè)中間品牌,這叫上有老下有小,靠老品牌賺錢(qián),賺了錢(qián)養(yǎng)小品牌。”
一起惠2014-12-11 09:10:54646 次
【一起惠訊】11月4日消息,韓都衣舍營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)徐曉鋒透露,今年雙11韓都衣舍要沖擊女裝類(lèi)目銷(xiāo)售排名第一。徐曉鋒指出,今年雙11韓都衣舍的重要目的還是繼續(xù)沖刺銷(xiāo)售規(guī)模?!敖衲晏熵埛矫嬉餐ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)分析模型幫我們預(yù)測(cè)了雙11的銷(xiāo)量,基本符合我們的銷(xiāo)售預(yù)期。但是現(xiàn)在還不方便曝光具體數(shù)額?!薄绊n都衣舍已經(jīng)連續(xù)幾年在天貓女裝類(lèi)目的全年銷(xiāo)售額中排名第一?!毙鞎凿h表示,前幾年韓都衣舍在雙11的貨品準(zhǔn)備和銷(xiāo)售目標(biāo)的制定上都較為保守。今年韓都衣舍則在備貨、引流、預(yù)售、營(yíng)銷(xiāo)等多方面都做了充分的準(zhǔn)備。關(guān)于去年雙11,徐曉鋒談到:“雖然我們?nèi)ツ赇N(xiāo)售情況不錯(cuò),但是由于羽絨服和毛呢大衣類(lèi)目備貨太少,僅占所有貨品的10%,出現(xiàn)了很快賣(mài)斷貨的情況。所以我們認(rèn)為,韓都衣舍在雙11期間的銷(xiāo)售潛力還很大?!睋?jù)悉,今年韓都衣舍在備貨方面進(jìn)行了調(diào)整,羽絨服這一細(xì)分品類(lèi)在雙11期間的備貨占比超過(guò)了30%。今年雙11,韓都衣舍將主推女裝、男裝、童裝這三個(gè)品類(lèi),集團(tuán)旗下幾個(gè)新的子品牌也會(huì)在雙11活動(dòng)中亮相,通過(guò)大促測(cè)試這些子品牌的發(fā)展?jié)摿Αmn都衣舍對(duì)旗下男裝、童裝和中老年女裝子品牌在雙11期間的銷(xiāo)售也寄予一定期望,希望能為集團(tuán)整體銷(xiāo)售帶來(lái)增量。徐曉鋒介紹,這些新品牌并不會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方面做過(guò)多投入,主要精力還放在產(chǎn)品方面。雙11期間,韓都衣舍旗艦店也會(huì)為這些子品牌的店鋪導(dǎo)流,進(jìn)行聯(lián)合大促?!绊n都衣舍雙11期間的銷(xiāo)量除了來(lái)自這些新的子品牌,更重要的是品牌在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和影響力方面的優(yōu)化。此外影響大促銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素還有流量?!毙鞎凿h表示,雙11期間天貓流量會(huì)有大幅增長(zhǎng),對(duì)于品牌商的銷(xiāo)售十分重要。關(guān)于越來(lái)越多國(guó)際品牌和傳統(tǒng)大品牌參與雙11競(jìng)爭(zhēng),徐曉鋒指出,天貓導(dǎo)入的流量是精細(xì)化的,將會(huì)把不同購(gòu)物需求的用戶(hù)引流給不同的品牌。所以韓都衣舍并不擔(dān)心大促期間的流量會(huì)受到影響。而且徐曉鋒直言,韓都衣舍引流主要依靠預(yù)熱,雙11銷(xiāo)量的60%到70%都來(lái)自于預(yù)熱期間已被消費(fèi)者加入收藏或者購(gòu)物車(chē)的商品?!瓣P(guān)于雙11的銷(xiāo)售情況和流量情況,其實(shí)我們心里是比較有譜的。”11月2日,韓都衣舍CEO趙迎光透露,在“量子恒道排行榜”上,韓都衣舍旗艦店最近30天店鋪瀏覽量已經(jīng)達(dá)到1.12億次以上(平均每天374萬(wàn)次瀏覽)。該旗艦店成為淘寶和天貓歷史上第一家最近30天店鋪瀏覽量破億的店鋪,而且最近30天的流量超越了女裝類(lèi)目2到5名店鋪流量的總和。這一數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)了韓都衣舍在流量方面的優(yōu)勢(shì)。據(jù)一起惠了解,韓都衣舍為了在預(yù)熱期間充分引起用戶(hù)關(guān)注、配合天貓時(shí)尚化的高大上路線(xiàn),主打明星效應(yīng),邀請(qǐng)了任泉、李冰冰、黃曉明、全智賢、安宰賢、Angelababy等六位明星助陣雙11。據(jù)悉,韓都衣舍去年雙11當(dāng)天銷(xiāo)售額突破1.13億元,位居女裝銷(xiāo)售排名第二。去年韓都衣舍還專(zhuān)門(mén)成立了“雙11指揮部”,由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)各部門(mén),同時(shí)針對(duì)雙11活動(dòng)都有相應(yīng)的備案和應(yīng)急措施。
一起惠2014-12-04 09:25:48692 次
【一起惠訊】12月4日消息,繼雙十一之后的又一次電商狂歡正式拉開(kāi)帷幕。第九屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)于12月4~5日正式在重慶市江北區(qū)世紀(jì)金源大飯店舉辦。中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)素有“電商兩會(huì)”之譽(yù),本屆年會(huì)移師重慶,是基于重慶西部中心城市和橋頭堡的地位,體現(xiàn)了重慶地區(qū)的電子商務(wù)普及率和熱度,同時(shí)為重慶本地企業(yè)與全國(guó)電商行業(yè)提供交流合作機(jī)會(huì)。民政府副秘書(shū)長(zhǎng)邰展、江北區(qū)人民政府何貴區(qū)長(zhǎng)、出席年會(huì)并致辭。與此同時(shí),交通銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平就未來(lái)三年經(jīng)濟(jì)點(diǎn)分析與消費(fèi)信心預(yù)判專(zhuān)題演講;國(guó)家電子商務(wù)示范城市專(zhuān)家咨詢(xún)委組長(zhǎng)柴躍廷就電子商務(wù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)年對(duì)的新機(jī)遇進(jìn)行深入交流。本屆年會(huì)的主題為“下一個(gè)風(fēng)口”。隨著聚美優(yōu)品、京東、阿里的上市,目前國(guó)內(nèi)大電商平臺(tái)電商格局初定。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新興商業(yè)模式卻剛剛上路,中國(guó)電商正站在里程碑式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,本屆年會(huì)重點(diǎn)探討未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展哪些行業(yè)會(huì)涌現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)?這次年會(huì)舉辦的目的,是為了抓住網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)高速發(fā)展機(jī)遇,探索中國(guó)網(wǎng)上零售的“下一個(gè)風(fēng)口”。屆時(shí)國(guó)內(nèi)外知名電子商務(wù)專(zhuān)家、知名電商平臺(tái)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)、傳統(tǒng)零售企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)、電商服務(wù)商以及重慶本地電商企業(yè)的負(fù)責(zé)人參與兩天的討論。來(lái)自思路網(wǎng)、阿里健康、居然之家、京東拍拍網(wǎng)、騰訊廣點(diǎn)通、鉆石小鳥(niǎo)、商派、福田汽車(chē)、天圖物流、新七天、瑞云銳智、比利時(shí)郵政、酒仙網(wǎng)酒快到、車(chē)易拍等企業(yè)代表共計(jì)1200多位。相互交流分享了他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域的最新探索,同時(shí)8場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)以經(jīng)典案例分析和專(zhuān)題形式的討論,讓與會(huì)者更深入地總結(jié)網(wǎng)上零售各行各業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)?!究袋c(diǎn)一:移動(dòng)電商被寄予重望,服務(wù)商期盼行業(yè)升級(jí)】而在各個(gè)可能的“風(fēng)口”之中,移動(dòng)電商當(dāng)仁不讓占據(jù)首要位置。眼下網(wǎng)上零售購(gòu)物向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移已經(jīng)是不爭(zhēng)的趨勢(shì),但關(guān)鍵是這種轉(zhuǎn)移是平移,還是各種要素的重新分化組織進(jìn)而形成全新的商業(yè)模式?這是許多企業(yè)都在探討,但一直沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題。在本屆年會(huì)上,買(mǎi)賣(mài)寶CEO張小瑋、微盟創(chuàng)始人孫濤勇、騰訊效果廣告平臺(tái)部商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)宋瓊等諸多企業(yè)對(duì)移動(dòng)電商的全方位探索共同分享。與移動(dòng)電商日趨明朗一致,第三方服務(wù)商同樣在已經(jīng)在主動(dòng)向移動(dòng)靠攏。商派聯(lián)合創(chuàng)始人李治銀,旺點(diǎn)通聯(lián)合創(chuàng)始人王長(zhǎng)飛、網(wǎng)店管家CEO劉義、新七天CEO左英杰,管易云副總裁蔣歡等將圍繞傳統(tǒng)電商中的關(guān)鍵難點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)熱烈討論。天圖物流目前在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧物流提供商,在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的探索甚至已經(jīng)走在平臺(tái)電商和品牌商的前面,本屆年會(huì)上,天圖物流董事長(zhǎng)吳澤友向全場(chǎng)聽(tīng)眾詳細(xì)分享快物流。而遞四方信息科技集團(tuán)CEO羅民就零售場(chǎng)景的移動(dòng)化,能不能帶來(lái)行業(yè)升級(jí)進(jìn)行深入分享?!究袋c(diǎn)二:O2O更具顛覆性,醫(yī)療電商或?qū)⒊尚聼狳c(diǎn)】如果說(shuō)移動(dòng)購(gòu)物是下一個(gè)風(fēng)口的備選,O2O的風(fēng)頭絕對(duì)不遜于移動(dòng)購(gòu)物,甚至更具顛覆性。如品勝電子董事長(zhǎng)趙國(guó)成運(yùn)用O2O搭建的體系,已經(jīng)成功占據(jù)移動(dòng)電源和移動(dòng)周邊設(shè)備的4成市場(chǎng)份額,成為O2O時(shí)代的新“隱形冠軍”。本屆年會(huì)上,品勝電子董事長(zhǎng)趙國(guó)成、居然在線(xiàn)CEO汪小康等代表企業(yè)齊聚,就難點(diǎn)行業(yè)會(huì)不會(huì)迎來(lái)大爆發(fā),進(jìn)行激烈辯論?;贠2O和大數(shù)據(jù)的運(yùn)用,明年醫(yī)療健康電商也將成為電商新的熱點(diǎn)。華大基因互聯(lián)網(wǎng)公司總經(jīng)理黎浩、阿里健康COO張守川、昂生醫(yī)藥集團(tuán)創(chuàng)始人張秋利將把各自在醫(yī)療健康電商領(lǐng)域的探索分享出來(lái)?!究袋c(diǎn)三:傳統(tǒng)零售加速互聯(lián)網(wǎng)化,個(gè)性化海淘快速崛起】但據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《傳統(tǒng)零售商開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售研究報(bào)告(2014)》顯示,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)有67家,凈增5家。與前兩年相比,增加的數(shù)量明顯變少,說(shuō)明傳統(tǒng)零售企業(yè)對(duì)電商的認(rèn)識(shí)更加理性,觸網(wǎng)變得更為謹(jǐn)慎。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路該如何進(jìn)退,如何二次創(chuàng)業(yè)?星創(chuàng)視界(寶島眼鏡)董事長(zhǎng)兼CEO王智民、宋河酒業(yè)總裁王祎楊、老板電器副總裁王剛、海爾電商公司CEO楊勵(lì)耕現(xiàn)場(chǎng)分享了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借勢(shì)電商的成功經(jīng)驗(yàn)。與跨境出口相比,今年以來(lái)更吸引眼球的是被稱(chēng)為“海淘”的跨境進(jìn)口。今年天貓國(guó)際、亞馬遜、1號(hào)店等巨頭紛紛加入“海淘”領(lǐng)域的爭(zhēng)奪,搶奪由中小電商辛苦打拼出來(lái)的市場(chǎng)。但“海淘”業(yè)務(wù)不是大就玩得轉(zhuǎn)的,而龐大的中國(guó)市場(chǎng)也不是僅僅只能容納下大平臺(tái),小電商照樣擁有春天,尤其是在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的領(lǐng)域,更有巨頭無(wú)法入侵的優(yōu)勢(shì)?!昂L浴彪娚檀硌蟠a頭創(chuàng)始人曾碧波,本屆年會(huì)上分享他眼中的未來(lái)“海淘”市場(chǎng)以及世界商店的未來(lái)場(chǎng)景。【看點(diǎn)四:網(wǎng)絡(luò)品牌避免“傳統(tǒng)化”,垂直電商風(fēng)光不再?】網(wǎng)絡(luò)品牌如何向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)上升到影響生存的階段。因?yàn)?,如果不轉(zhuǎn)型,這些網(wǎng)絡(luò)品牌就有淪為“傳統(tǒng)”之嫌。在雙十一創(chuàng)下近2億銷(xiāo)量、今年銷(xiāo)量有望突破20億進(jìn)入中國(guó)服裝企業(yè)前十的的韓都衣舍CEO趙迎光蒞臨本屆年會(huì),重點(diǎn)分享了網(wǎng)絡(luò)品牌的全新思考。而以美樂(lè)樂(lè)為代表的網(wǎng)絡(luò)品牌,已經(jīng)突破線(xiàn)上線(xiàn)下的概念,通過(guò)每年20多億元的銷(xiāo)量額成為傳統(tǒng)勢(shì)力最頑固的家居行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌,美樂(lè)樂(lè)創(chuàng)始人高揚(yáng)分享了他的家居帝國(guó)的品牌發(fā)展路。大平臺(tái)上市占盡風(fēng)光,垂直電商風(fēng)光不再,垂直電商還有沒(méi)有前途?那什么才是垂直電商立足的根本?聚美優(yōu)品高級(jí)副總裁劉惠璞在年會(huì)上分享了對(duì)垂直電商未來(lái)發(fā)展路徑的思考。【看點(diǎn)五:新模式不斷涌現(xiàn),跨界合作成為熱點(diǎn)】眾所周知,在2014年,阿里巴巴、京東、聚美優(yōu)品相繼在美國(guó)上市,這也標(biāo)志著以平臺(tái)為代表的“一超多強(qiáng)”的電商格局基本確立。然而,也正因如此,資本市場(chǎng)對(duì)平臺(tái)電商的注意力逐漸下降,未來(lái)還有哪些新的機(jī)會(huì)留給創(chuàng)業(yè)者呢?本屆年會(huì)上,在一個(gè)月前剛剛拿到了騰訊領(lǐng)投的A輪融資,人人快遞CEO謝勤憑借的正是互聯(lián)網(wǎng)眾包模式快速崛起。而由中國(guó)內(nèi)地知名演員任泉攜手黃曉明、李冰冰成立的StarVC投資基金,看準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī),期創(chuàng)始人任泉年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就投資互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行主題演講。另外,本屆年會(huì)還邀請(qǐng)到中國(guó)物品編碼中心主任,中國(guó)ECR委員會(huì)聯(lián)合主席張成海為大家揭秘條碼在未來(lái)零售和商品中的商業(yè)價(jià)值?!究袋c(diǎn)六:多種形式,坐而論道熱議風(fēng)口】據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)了解,本屆年會(huì)除了4日千人主會(huì)場(chǎng)外,5日還召開(kāi)了8場(chǎng)分會(huì)場(chǎng),即:賣(mài)家專(zhuān)場(chǎng)、品勝·當(dāng)日達(dá)·O2O專(zhuān)場(chǎng)、卓益集團(tuán)·跨境零售專(zhuān)場(chǎng)、千米網(wǎng)·品牌商專(zhuān)場(chǎng)、CyberSource·移動(dòng)電商專(zhuān)場(chǎng)、京東拍拍·2014思路電子商務(wù)服務(wù)年會(huì)、福田汽車(chē)·生鮮電商專(zhuān)場(chǎng)、2014中國(guó)第一屆電子商務(wù)智庫(kù)建設(shè)研討會(huì)。另外,思路網(wǎng)特意組織“思路門(mén)診”,為重慶本地傳統(tǒng)企業(yè)電子轉(zhuǎn)型遇到的難點(diǎn),困惑點(diǎn),提供免費(fèi)指導(dǎo)交流。4日晚,組委會(huì)特意組織了9場(chǎng)山城電商論道。并由在話(huà)題方面有影響力的特邀嘉賓作為桌長(zhǎng)。山城論道以其特殊的形式和高效的交流方式,造成其特殊的凝聚力,共計(jì)有超過(guò)140家企業(yè)CEO參與。
一起惠2014-12-04 09:14:33916 次
【編者按】如同一場(chǎng)隆重的期末考試,每年雙十一結(jié)束之后的“成績(jī)單”都受到萬(wàn)眾矚目。此前,一起惠整理了淘寶(含天貓)44個(gè)類(lèi)目的銷(xiāo)售排行,在這份榜單中可見(jiàn),大多數(shù)類(lèi)目的市場(chǎng)幾乎還被那幾個(gè)品牌“霸占”,而也有一些類(lèi)目里,出現(xiàn)了新鮮的狠角色,打破原有市場(chǎng)的平靜和穩(wěn)定。這場(chǎng)年度“賽馬”中,涌現(xiàn)出了三個(gè)值得注意的黑馬,且都是傳統(tǒng)品牌。它們分別是周大生、優(yōu)衣庫(kù)、格力,當(dāng)中有不少值得玩味的地方。珠寶類(lèi)目:周大生數(shù)據(jù)魔方類(lèi)目排名:第十不要認(rèn)為周大生已經(jīng)是街頭巷尾盡人皆知的牌子,覺(jué)得這毫無(wú)新意。要知道,在電商行業(yè),周大生純屬“菜鳥(niǎo)”。據(jù)一起惠了解,周大生從去年10月份才開(kāi)始發(fā)力電商,啟動(dòng)大規(guī)模招聘,引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。公開(kāi)資料顯示,周大生在電商渠道只有幾千萬(wàn)的體量,可能占到線(xiàn)下業(yè)務(wù)的0.2%左右。今年是周大生首次參加雙十一,最終的戰(zhàn)果是闖進(jìn)珠寶類(lèi)目前十,無(wú)疑成為珠寶類(lèi)最大黑馬,至少它的出現(xiàn)讓長(zhǎng)期霸占榜單的周大福、珂蘭鉆石、周生生等多了一個(gè)值得期待的新對(duì)手。女裝類(lèi)目:優(yōu)衣庫(kù)數(shù)據(jù)魔方類(lèi)目排名:第二這幾乎是今年雙十一中讓人印象最深刻的一個(gè)品牌。從阿里巴巴的直播顯示屏開(kāi)始出現(xiàn)品牌排行起,優(yōu)衣庫(kù)的出現(xiàn)就賺足了眼球,甚至曾一度排到第一位,讓大家為韓都衣舍、茵曼、ONLY這些榜單熟面孔捏了一把汗。最終,優(yōu)衣庫(kù)拿下女裝類(lèi)目第二,成為該類(lèi)目為數(shù)不多的傳統(tǒng)品牌。此外,優(yōu)衣庫(kù)還頻繁出現(xiàn)在童裝、內(nèi)衣、男裝等各個(gè)類(lèi)目前十,成為雙十一“榜霸”。一起惠獲得的資料顯示,在2012年雙十一當(dāng)天,優(yōu)衣庫(kù)在女裝類(lèi)目的排名為第40,2013年雙十一也未進(jìn)入類(lèi)目前十。這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的“老大哥”基本上可以稱(chēng)作在雙十一一鳴驚人,似乎是要對(duì)外界宣示其江湖地位了。大家電類(lèi)目:格力數(shù)據(jù)魔方類(lèi)目排名:第六,官方稱(chēng)第二因?yàn)槎麻L(zhǎng)董明珠的一些言論,格力幾乎被外界當(dāng)做了“守舊”的代表。2013年的經(jīng)濟(jì)人物典禮上,董明珠更是與雷軍打賭,稱(chēng)小米五年內(nèi)營(yíng)業(yè)額不可能超過(guò)格力。但值得注意的是,董明珠并不排斥與電商的合作。在董明珠與雷軍打賭現(xiàn)場(chǎng),馬云曾公開(kāi)表態(tài),若董與阿里巴巴合作,就一定能贏雷軍。很快,在2013年年底,格力的天貓旗艦店正式上線(xiàn),今年也是格力首次參加雙十一,一舉奪得大家電類(lèi)目第六席位。有趣的是,排在其前一位的正好是小米。顯然,有他們,大家電類(lèi)目才會(huì)更好玩。在這三個(gè)品牌之外,一起惠所掌握到的資料中極少看到其他具有破壞性的品牌黑馬,幾大重要類(lèi)目的品牌格局都沒(méi)有太大變動(dòng)。不過(guò)一直以來(lái)“有類(lèi)無(wú)品”的茶葉類(lèi)目似乎又是個(gè)例外。一起惠注意到,2014年雙十一的茶葉類(lèi)目與2013年相比,前十位的品牌差異非常大,除了大益、藝福堂、八馬、中閩弘泰、天福閩茶、彩程,其它品牌的波動(dòng)都相對(duì)較大,但是也沒(méi)有躥升特別明顯的品牌。另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是,網(wǎng)絡(luò)品牌黑馬的出現(xiàn)幾率越來(lái)越小。從目前的情況來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)品牌(尤其女裝)幾乎已經(jīng)成了既得利益者,傳統(tǒng)品牌反而成了挑戰(zhàn)者。一起惠所列出的優(yōu)衣庫(kù)、格力、周大生,無(wú)一不是傳統(tǒng)品牌代表,可以這類(lèi)大腕只要出手,就有希望在平靜的市場(chǎng)上營(yíng)造出波瀾。未來(lái)的市場(chǎng),會(huì)更有意思嗎?
一起惠2014-11-15 09:13:17997 次
【一起惠訊】11月11日7點(diǎn)17分,天貓全網(wǎng)成交額突破200億元。而2013年雙11實(shí)現(xiàn)這一數(shù)字的時(shí)間則為13點(diǎn)。據(jù)一起惠了解,天貓雙11在經(jīng)歷了開(kāi)場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的爆發(fā)式增長(zhǎng)后,定格于155億,隨后進(jìn)入平滑增長(zhǎng)。進(jìn)入清晨6點(diǎn)之后,成交額又開(kāi)始快速拉升。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,訂單量已經(jīng)超過(guò)8400萬(wàn)。來(lái)自移動(dòng)端成交占比為45%。截至發(fā)稿時(shí),小米、巴拉巴拉、杰克瓊斯、韓都衣舍、美即、LOVO、林氏木業(yè)、海爾、駱駝、阿迪達(dá)斯等品牌分別領(lǐng)銜手機(jī)、母嬰、男裝、女裝、化妝品、家紡、家具、大家電、鞋、戶(hù)外等類(lèi)目。
一起惠2014-11-11 09:22:41995 次
【一起惠訊】11月6日消息,去年雙十一的女裝類(lèi)目冠軍茵曼透露,截止5日,茵曼“女神的新衣”銷(xiāo)售額已破千萬(wàn),由此估算的話(huà),銷(xiāo)售額將足以抵消茵曼在節(jié)目做的巨資投入。茵曼“女神的新衣”茵曼創(chuàng)始人方建華稱(chēng),“女神的新衣”是一次品牌創(chuàng)新的長(zhǎng)期投資,結(jié)果非常出乎意料。據(jù)一起惠了解,今年雙11,茵曼主打出的“殺手锏”是十一個(gè)款的預(yù)售。茵曼品牌首席運(yùn)營(yíng)官潭影透露,相比以前追求規(guī)模的做法,今年的雙11,茵曼更加重視用戶(hù)接觸率、重視老顧客的互動(dòng)以及新顧客的認(rèn)可?!艾F(xiàn)在說(shuō)誰(shuí)是今年雙十一冠軍還為時(shí)過(guò)早,戰(zhàn)斗才剛剛打響,茵曼、優(yōu)衣庫(kù)和韓都今年?duì)帄Z雙十一女裝冠軍的戰(zhàn)役將會(huì)異常激烈。目前來(lái)說(shuō),茵曼的預(yù)熱策略是得到了消費(fèi)者的認(rèn)可的?!碧队氨硎尽L队敖榻B,今年集團(tuán)下面有茵曼、初語(yǔ)、生活在左三個(gè)品牌進(jìn)入雙十一主會(huì)場(chǎng),鞋包類(lèi)目單獨(dú)進(jìn)入了鞋包分會(huì)場(chǎng),依然是集團(tuán)品牌作戰(zhàn),會(huì)更加熱鬧。
一起惠2014-11-07 09:35:201016 次
【一起惠訊】9月25日消息,成立兩個(gè)月的明星投資機(jī)構(gòu)“StarVC”(由黃曉明、李冰冰、任泉合伙)今日曝光了首批確認(rèn)投資的項(xiàng)目。一起惠了解到,此次投資的兩個(gè)項(xiàng)目均為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其中一家為電商行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌韓都衣舍。據(jù)悉,StarVC第一批投資的項(xiàng)目包括短視頻應(yīng)用“秒拍”和網(wǎng)絡(luò)服裝品牌韓都衣舍。這也是秒拍成立以來(lái)完成的C輪融資,另外的幾家投資機(jī)構(gòu)包括KPCB、新浪、紅方等。而韓都衣舍則早在2011年獲得了IDG約千萬(wàn)美金的投資?!癦ARA是西班牙的、H&M是瑞典的、優(yōu)衣庫(kù)是日本的、C&A是荷蘭的。StarVC邀你喊出:韓都衣舍是中國(guó)的!”StarVC在公告中這樣介紹韓都衣舍,大有要將后者捧為中國(guó)版ZARA的勢(shì)頭。StarVC表示,其加入將帶給韓都衣舍“比快時(shí)尚更快”的增長(zhǎng)模式,利用StarVC本身的魅力人格、宣傳思路、帶領(lǐng)韓都衣舍跳至全新的宣傳推廣領(lǐng)域,一起把“買(mǎi)衣服”這件事變得極其有趣。值得注意的是,StarVC還在公告中稱(chēng):“看到這篇文章的你,也許就是下一個(gè)韓都衣舍的獨(dú)立設(shè)計(jì)師!”似乎在暗示韓都衣舍未來(lái)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師甄選策略。公開(kāi)資料顯示,韓都衣舍目前擁有17個(gè)子品牌、267個(gè)產(chǎn)品小組,獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營(yíng),每天可以發(fā)布近百款新品。今年7月份,李冰冰、黃曉明、任泉通過(guò)羅輯思維官方微博正式宣布涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈創(chuàng)辦“StarVC”,尋找中國(guó)有創(chuàng)新力的公司。其對(duì)投資對(duì)象的要求:1.必須陽(yáng)光、健康;2.企業(yè)能夠創(chuàng)造生活美學(xué),切實(shí)改變大眾生活方式、提高生活質(zhì)量;3.企業(yè)本身需要用三位明星的人格背書(shū)來(lái)增強(qiáng)品牌;4.企業(yè)員工幸福指數(shù)很高;5.非影視公司;6.只做公司投資人,不做品牌代言。以下為StarVC公告全文:
一起惠2014-09-25 09:48:19980 次
【一起惠訊】8月27日消息,一起惠抽樣調(diào)查了國(guó)內(nèi)十家品牌商微信公眾號(hào)在上周的閱讀情況。男裝品牌美特斯邦威在上周單條推送的閱讀量達(dá)到了75311,在本次調(diào)查的品牌商微信公眾號(hào)中排名榜首,推送主題為“真愛(ài)?不只顏色,無(wú)分尺碼”。緊隨美邦之后的華為榮耀微信公眾號(hào)關(guān)注度也不低,其在8月24日的單挑推送點(diǎn)擊量達(dá)到了55601,推送主題為“榮耀暢游嘉年華發(fā)布儀式”。而備受關(guān)注的小米手機(jī)公眾號(hào)在上一周沒(méi)有新的消息推送,因此沒(méi)有出現(xiàn)在這份榜單之中,根據(jù)一起惠之前的調(diào)查,小米手機(jī)在7月25日小米4開(kāi)售時(shí)推送的單條信息點(diǎn)擊量達(dá)到了15.1萬(wàn)。可口可樂(lè)、杜蕾斯這些擅長(zhǎng)玩大眾心理營(yíng)銷(xiāo)的品牌在微信上的推送做的同樣比較成功,上周單條消息的閱讀數(shù)分別為35254和19542,在榜單中分列三四位。排在五到十位的分別是馬克華菲、roseonly、裂帛、太平鳥(niǎo)、韓都衣舍和三只松鼠,整體上來(lái)看,3C產(chǎn)品和服裝品牌在微信公眾號(hào)的推送方面更有優(yōu)勢(shì),而韓都衣舍、三只松鼠等誕生于互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上品牌,在微信推送方面的效果并未達(dá)到預(yù)期。
一起惠2014-08-27 16:26:26841 次
【一起惠訊】6月9日消息,根據(jù)數(shù)據(jù)魔方的相關(guān)資料,一起惠匯總了淘寶女裝2014年5月銷(xiāo)售排名前十的品牌的銷(xiāo)售額和相關(guān)數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)品牌歐時(shí)力在天貓和淘寶平臺(tái)上的銷(xiāo)售總額超過(guò)8600萬(wàn)元,排名女裝行業(yè)第一。熱銷(xiāo)品牌的第二名和第三名分別是哥弟和GIRDEAR哥弟,5月銷(xiāo)售額分別約為8000萬(wàn)元和7500萬(wàn)元(品牌排名中重復(fù)出現(xiàn)和數(shù)據(jù)魔方品牌庫(kù)的錄入有關(guān))。線(xiàn)上品牌韓都衣舍排行第四,銷(xiāo)售額約為6800萬(wàn)元。茵曼排名第八,銷(xiāo)售額接近5000萬(wàn)元。在5月銷(xiāo)售排名前十的女裝品牌中,僅有韓都衣舍和茵曼兩家線(xiàn)上品牌。部分在雙11等電商大促中銷(xiāo)售表現(xiàn)良好的線(xiàn)上女裝品牌的日常銷(xiāo)售表現(xiàn)卻不如哥弟、歐時(shí)力等線(xiàn)下品牌。從曝光數(shù)據(jù)上看歐時(shí)力和哥弟等傳統(tǒng)品牌的商品價(jià)格和客單價(jià)都要高于線(xiàn)上女裝品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這些線(xiàn)上品牌的運(yùn)營(yíng)思路的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)在大促活動(dòng)中更能體現(xiàn)出來(lái)。但在日常經(jīng)營(yíng)中,傳統(tǒng)女裝憑借積累的品牌影響力對(duì)線(xiàn)上女裝有一定影響和沖擊。而且從日前淘寶和天貓的部分銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看,歐時(shí)力、秋水伊人、哥弟等傳統(tǒng)品牌在連衣裙這一細(xì)分類(lèi)目的銷(xiāo)售上的具有優(yōu)勢(shì)。上榜的品牌中還有ZARA和韓國(guó)SZ等國(guó)際品牌,但一起惠通過(guò)在天貓和淘寶平臺(tái)查詢(xún)發(fā)現(xiàn),這些品牌并沒(méi)有正式入駐,但是有很多代購(gòu)店鋪和其他渠道店鋪品牌授權(quán)不明確。除此之外,天貓現(xiàn)階段力推的國(guó)際品牌并沒(méi)有驚艷表現(xiàn)。
一起惠2014-06-09 12:06:33615 次
【一起惠訊】6月6日消息,韓都衣舍集團(tuán)已于今年春季低調(diào)入駐阿里巴巴旗下外貿(mào)電商平臺(tái)全球速賣(mài)通,正式涉足海外市場(chǎng)。同時(shí),為了更加貼近歐美消費(fèi)者,其將針對(duì)海外市場(chǎng)推出大碼女裝子品牌。一起惠獲悉,由于對(duì)海外市場(chǎng)比較陌生,跨境服務(wù)環(huán)節(jié)也比內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)更加復(fù)雜,目前,韓都衣舍的速賣(mài)通店鋪在選品、營(yíng)銷(xiāo)推廣、售后服務(wù)等方面都比較謹(jǐn)慎,處于逐步了解海外市場(chǎng)需求的階段。在產(chǎn)品上,韓都衣舍外貿(mào)業(yè)務(wù)依然秉承著“韓風(fēng)快時(shí)尚”的風(fēng)格。但由于歐美消費(fèi)者在服裝的樣式偏好和尺碼剪裁等方面與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有很大的不同,韓都衣舍專(zhuān)門(mén)針對(duì)海外市場(chǎng)成立全新的子品牌。據(jù)韓都衣舍方面透露,“范·奎恩”便是因外貿(mào)業(yè)務(wù)而生的子品牌,該品牌定位為韓風(fēng)大碼女裝。為了更好地面世,韓都衣舍決定先在國(guó)內(nèi)推廣該品牌,目前其已在天貓開(kāi)設(shè)了范·奎恩官網(wǎng)旗艦店,但還未在速賣(mài)通上線(xiàn)。由于很多服裝款式還處于生產(chǎn)階段,正式銷(xiāo)售的產(chǎn)品還比較有限,部分產(chǎn)品通過(guò)預(yù)售方式進(jìn)行銷(xiāo)售。對(duì)于入駐速賣(mài)通以來(lái)的發(fā)展情況,韓都衣舍方面表示,由于剛剛開(kāi)始做海外業(yè)務(wù),一切都還在慢慢摸索,每天產(chǎn)生的訂單也比較少,業(yè)務(wù)額要做起來(lái)還需要經(jīng)歷一個(gè)艱難的過(guò)程。不過(guò),其指出,雖然目前韓都衣舍只在速賣(mài)通開(kāi)了店,但正在與eBay、亞馬遜等平臺(tái)接觸,不久會(huì)開(kāi)設(shè)更多的店鋪來(lái)做海外業(yè)務(wù)。
一起惠2014-06-06 09:45:41796 次
【一起惠訊】6月4日消息,女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌茵曼已于今年春季低調(diào)入駐外貿(mào)電商平臺(tái)全球速賣(mài)通,悄悄地打開(kāi)了自己的出海之路。一起惠獲悉,茵曼速賣(mài)通店目前僅提供了女裝類(lèi)目下的連衣裙、短袖及T恤、短裙、上衣、褲子等幾個(gè)產(chǎn)品分類(lèi),商品SKU也比較有限。為了促銷(xiāo),茵曼速賣(mài)通店鋪內(nèi)還打出了單筆訂單滿(mǎn)100美元立減5美元的口號(hào),一部分商品也貼上了不同的折扣優(yōu)惠標(biāo)簽。從店鋪展示來(lái)看,除了正常的產(chǎn)品呈現(xiàn)頁(yè)面,茵曼還推出了“特價(jià)寶貝”和“熱銷(xiāo)產(chǎn)品”兩個(gè)專(zhuān)區(qū)?!疤貎r(jià)寶貝”區(qū)域的產(chǎn)品打出了10%到70%不等的折扣價(jià)標(biāo)簽,而“熱銷(xiāo)產(chǎn)品”分區(qū)域則展示了整個(gè)店鋪中下單量較大的商品。有茵曼內(nèi)部人士告訴一起惠,目前茵曼的速賣(mài)通店鋪銷(xiāo)量不大,每天的訂單也不多。這是由于該業(yè)務(wù)還處于剛剛起步的階段,很多東西都在摸索,公司暫時(shí)不想迅速去占領(lǐng)市場(chǎng),而是嘗試性地去做、去了解國(guó)外顧客真正的需求。不過(guò),該人士也表示,茵曼以前就是做外貿(mào)出身的,也開(kāi)過(guò)自己的工廠(chǎng),所以做外貿(mào)電商對(duì)其來(lái)說(shuō)不是難事,只是暫時(shí)不會(huì)迅速的大面積鋪開(kāi),而是會(huì)有規(guī)劃性的去做。現(xiàn)在的主要投入是在人員上,有一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)在做速賣(mài)通。一起惠了解到,目前,茵曼并沒(méi)有針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)推出單獨(dú)的品牌或者單獨(dú)的產(chǎn)品線(xiàn),其外貿(mào)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)屬于同一個(gè)商品系統(tǒng),但不排除未來(lái)會(huì)獨(dú)立出外貿(mào)子品牌及產(chǎn)品線(xiàn)的可能。據(jù)悉,除了茵曼,今年國(guó)內(nèi)還有一大批淘品牌陸續(xù)入駐速賣(mài)通,比如歐莎、阿卡、韓都衣舍等都紛紛把目光投向了海外市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出,這一方面是今年速賣(mài)通重點(diǎn)扶持品牌商、走商城化路線(xiàn)的政策傾向,另一方面也可以看出速賣(mài)通的“天貓化”。
一起惠2014-06-04 09:39:46686 次
【一起惠訊】5月29日消息,據(jù)一起惠了解,近期韓都衣舍集團(tuán)低調(diào)推出了一個(gè)新的女裝子品牌范奎恩,該品牌的定位是韓風(fēng)時(shí)尚大碼女裝?,F(xiàn)在該品牌已經(jīng)在天貓上開(kāi)設(shè)了范奎恩官網(wǎng)旗艦店,通過(guò)預(yù)售的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。這主要是由于很多服裝的款式還處于生產(chǎn)階段。據(jù)一起惠了解,范奎恩未來(lái)還會(huì)通過(guò)速賣(mài)通銷(xiāo)售到國(guó)際市場(chǎng)?,F(xiàn)在范奎恩旗艦店中的女裝,每款只有一個(gè)最大尺碼。現(xiàn)在店鋪內(nèi)大概上線(xiàn)了20款服裝,已經(jīng)開(kāi)始有了銷(xiāo)售。很多用戶(hù)還換購(gòu)了店內(nèi)的VIP會(huì)員卡。范奎恩官方表示,該品牌是韓都衣舍集團(tuán)旗下設(shè)計(jì)師打造的,在堅(jiān)持韓風(fēng)時(shí)尚的基礎(chǔ)上為大碼女性提供舒適的穿著體驗(yàn),希望成為國(guó)內(nèi)韓風(fēng)大碼女裝的第一品牌。范奎恩選擇“女王”這個(gè)詞匯作為品牌內(nèi)涵的詮釋?zhuān)M麕椭蟠a女性打造自信、優(yōu)雅、時(shí)尚的女王形象。在品牌介紹中,范奎恩表示,該品牌下的大碼女裝采用了3D立體剪裁,符合人體的線(xiàn)條和流暢性。
一起惠2014-05-29 10:10:53664 次
【一起惠訊】5月27日消息,近日,裂帛童裝旗艦店上線(xiàn),裂帛童裝成為裂帛集團(tuán)旗下獨(dú)立的子品牌。繼此,裂帛、韓都、茵曼等線(xiàn)上品牌都開(kāi)始以細(xì)分品類(lèi)為方向進(jìn)行拓展,在細(xì)分品類(lèi)下推出子品牌或者成立旗艦店。服裝類(lèi)目下的細(xì)分品類(lèi)開(kāi)始迎接線(xiàn)上品牌的“大鱷”的進(jìn)入。2012年底,韓都衣舍正式提出多品牌布局,并且表示將根據(jù)品類(lèi)推出子品牌,例如童裝品牌、中老年女裝品牌。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)也存在諸多質(zhì)疑的聲音。但是發(fā)展到2013年,茵曼、裂帛等原創(chuàng)大牌都開(kāi)始嘗試向細(xì)分領(lǐng)域布局。茵曼推出了獨(dú)立的茵曼女鞋旗艦店、茵曼箱包旗艦店。茵曼董事辦負(fù)責(zé)人一宵表示,向細(xì)分品類(lèi)拓展是2014年集團(tuán)的重要規(guī)劃。近日,裂帛集團(tuán)推出的裂帛童裝開(kāi)啟了裂帛在細(xì)分領(lǐng)域的嘗試。在此之前,裂帛集團(tuán)除了一個(gè)男裝品牌,其他品牌都是各類(lèi)風(fēng)格的女裝品牌,并未向中老年女裝、童裝等細(xì)分領(lǐng)域布局。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,而此次在童裝品類(lèi)中的嘗試則是另一種布局思路的開(kāi)啟,而且是一個(gè)好的方向。無(wú)獨(dú)有偶,原創(chuàng)男裝潮牌VIISHOW創(chuàng)始人陳志新近期也表示,未來(lái)將通過(guò)在細(xì)分品類(lèi)中的拓展,擴(kuò)大整個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。而不再依賴(lài)單一的品牌和品類(lèi)?!拔覀儗⒁趦?nèi)褲、童裝、女裝等品類(lèi)中進(jìn)行發(fā)展,根據(jù)品類(lèi)創(chuàng)建新的品牌?!睆倪@些有一定積累的原創(chuàng)品牌近期的動(dòng)作可以看出,向細(xì)分領(lǐng)域“入侵”已經(jīng)是一個(gè)常規(guī)的選擇。韓都衣舍、裂帛這樣的原創(chuàng)品牌都積累了很大一部分忠實(shí)的用戶(hù)和一定的品牌影響力。這樣原創(chuàng)品牌憑借以往的積累,開(kāi)始憑借主品牌的影響力優(yōu)勢(shì)為子品牌的布局鋪路、造勢(shì)。韓都、茵曼、裂帛在細(xì)分品類(lèi)的子品牌絕不諱言和主品牌之間的聯(lián)系,而是希望消費(fèi)者有充分的認(rèn)知。在品牌名稱(chēng)或者旗艦店名稱(chēng)方面很多的具有延續(xù)性。業(yè)內(nèi)人士指出,各個(gè)子品牌之間互相引流、擴(kuò)大影響力已經(jīng)成為這些原創(chuàng)大牌普遍的經(jīng)營(yíng)策略。中老年女裝、童裝此類(lèi)服裝類(lèi)目的細(xì)分品類(lèi)此前在線(xiàn)下并沒(méi)有形成影響力特別大的品牌,很多商家希望憑借線(xiàn)上業(yè)務(wù)在電商領(lǐng)域打造一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的原創(chuàng)品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著大型原創(chuàng)品牌向這些細(xì)分類(lèi)目的布局,在細(xì)分類(lèi)目打造獨(dú)立的原創(chuàng)品牌的難度將提升。細(xì)分類(lèi)目的商家和原創(chuàng)大牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí),很難以小博大。無(wú)論是在平臺(tái)的流量布局、廣告投放,還是后端供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),細(xì)分類(lèi)目中原有的小型商家和裂帛、茵曼此類(lèi)的大型原創(chuàng)品牌相比都不具備優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士直言,這樣的商家只有在產(chǎn)品端獨(dú)辟蹊徑才有可能獲得發(fā)展空間。
一起惠2014-05-27 09:52:50632 次
【編者按】多年以后,當(dāng)劉強(qiáng)東回顧“電商編年史”時(shí),準(zhǔn)會(huì)想起2014年他去美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘時(shí)那個(gè)遙遠(yuǎn)的清晨。電商史上沒(méi)有哪一年比2014年更應(yīng)該被深刻銘記,至少到現(xiàn)在是這樣:聚美優(yōu)品、京東在這一年接踵登陸美國(guó)資本市場(chǎng)。截至目前,國(guó)內(nèi)已經(jīng)有六家B2C型電商企業(yè)圓了“上市夢(mèng)”。而在后面虎視眈眈的,還有萬(wàn)人矚目的電商“銀河戰(zhàn)艦”——阿里巴巴,即將浮出水面。相比5年前電商第一股麥考林的弱不禁風(fēng),京東、阿里巴巴個(gè)個(gè)膀大腰圓、來(lái)勢(shì)洶洶。在投資者眼里,他們是最后一波平臺(tái)故事的碩果,是黃金期、漲潮期的寵兒,但身后也是萬(wàn)丈懸崖——六家公司超過(guò)一半不盈利是不爭(zhēng)的事實(shí)。這也不由得讓業(yè)界心生疑慮:上市成功之后,平臺(tái)電商是否會(huì)為了在二級(jí)市場(chǎng)把故事繼續(xù)講得動(dòng)聽(tīng),而讓商家貢獻(xiàn)更多利潤(rùn)?平臺(tái)故事說(shuō)破收割期開(kāi)始什么是最好的時(shí)代?一起惠粗略計(jì)算,上述七大上市電商公司(包括阿里巴巴在內(nèi))的總市值已接近2000億美元,這幾乎是一支可以闖入硅谷并肆意橫行的“軍團(tuán)”。單是獨(dú)當(dāng)一面的阿里巴巴,其市值就有望超過(guò)Facebook。什么是最壞的時(shí)代?一將功成萬(wàn)骨枯,那些一窩蜂追逐平臺(tái)模式的效仿者,早已一命嗚呼。即使是上市的六家公司中,仍有一半在虧損中苦苦掙扎。以昨日上市的京東為例,其招股書(shū)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2013年全年凈虧損800萬(wàn)美元,2014年第一季度凈虧損額竟然達(dá)到52.9億人民幣。(Q1虧損的主要原因,一是對(duì)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的股權(quán)激勵(lì),二是優(yōu)先股贖回價(jià)值增值產(chǎn)生了大約14.94億元的支出。這一側(cè)面也反映出,多數(shù)平臺(tái)資本贖回期將至,虧損加劇,逼迫電商上市融資。)一起惠核算這六家上市公司2013年財(cái)報(bào),在累計(jì)創(chuàng)造728億美元營(yíng)收的同時(shí),整體總利潤(rùn)僅為0.29億美元。即使是年度盈利的唯品會(huì),其凈利率才僅為3%。顯然,平臺(tái)模式正在成為上市公司一襲“皇帝的新裝”,它非但沒(méi)能帶來(lái)更多的毛利空間,相反,在過(guò)去幾年的電商演義中,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn),逼迫平臺(tái)墜出一道無(wú)節(jié)操、無(wú)底線(xiàn)的反方向弧線(xiàn)。在投資者眼里,平臺(tái)電商的故事已經(jīng)接近尾聲,摒棄利潤(rùn)的上市公司,會(huì)遭到資本市場(chǎng)懲罰性的反擊。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾是冰火兩重天的典型代表,從發(fā)行價(jià)17美元,最高一路暴漲到32美元,作為當(dāng)時(shí)唯一盈利的電商,幾乎書(shū)寫(xiě)了中國(guó)電商海外上市的資本神話(huà)。但好景不長(zhǎng),在資本追捧下,跟京東搶份額,跟淘寶拼規(guī)模,陷入虧損泥沼,股價(jià)險(xiǎn)些跌穿。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示,凈利潤(rùn)回升到200萬(wàn)人民幣?!暗@種‘做’出來(lái)的利潤(rùn),根本不值一提,好比我跟朋友借200萬(wàn),只夠在北京五環(huán)邊上買(mǎi)套房?!蹦澄煌顿Y界大佬直言?!熬〇|也是一樣。自營(yíng)業(yè)務(wù)效率雖然很高,但長(zhǎng)期依賴(lài)存在天花板,且始終未能盈利;POP雖然在增長(zhǎng),但前面有淘寶和天貓,日子不會(huì)好過(guò)太多。”一位特賣(mài)商城類(lèi)B2C電商高管告訴一起惠。即使強(qiáng)悍如阿里,近來(lái)也被搖晃得厲害。有不少商家反映,天貓、淘寶的流量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。“天貓管理層在今年的戰(zhàn)略會(huì)上,明確釋放出信號(hào),要追求品牌調(diào)性,可以忽略規(guī)模。但需要注意的是,放棄規(guī)模不代表放棄利潤(rùn)?!蹦撑b品牌電商人士向一起惠解讀,天貓對(duì)零售市場(chǎng)的控制力在減弱,在規(guī)模增速放緩的情況下,保證利潤(rùn)顯然是當(dāng)務(wù)之急。而來(lái)自唯品會(huì)的幾家品牌商則異口同聲,稱(chēng)“苛政猛于虎”?!拔ㄆ窌?huì)從流血上市,到而今的股價(jià)百倍瘋長(zhǎng),拐點(diǎn)就在于效率和毛利的提升?!币晃桓=醒b品牌商告訴一起惠,如今上一期唯品會(huì),要為其貢獻(xiàn)品牌毛利的40%。無(wú)獨(dú)有偶,剛剛聲稱(chēng)要忽略股價(jià)、把JMEI從手機(jī)的股票軟件刪去的聚美優(yōu)品,也被商家爆出扣點(diǎn)從上市前的18%悄然抬升至20%。在商家眼里,上市的光輝并無(wú)法掩蓋平臺(tái)們“生意人”的本質(zhì)。這并不是危言聳聽(tīng)。一起惠官方微信(iebrun)近期的一份調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示,阿里巴巴、京東上市后,超過(guò)六成商家對(duì)平臺(tái)各種費(fèi)用、扣點(diǎn)的飆升感到憂(yōu)心忡忡。一起惠官網(wǎng)微信投票:商家最擔(dān)心平臺(tái)上市后的各種費(fèi)用上漲問(wèn)題“上市電商公司一旦將注意力轉(zhuǎn)移到二級(jí)資本市場(chǎng),做出漂亮財(cái)務(wù)報(bào)表,對(duì)商家而言無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難。”某男鞋品牌負(fù)責(zé)人感慨道。平臺(tái)紅利結(jié)束品牌商趁早覺(jué)悟不可回避的是,電商行業(yè)正在迎來(lái)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。早期野蠻競(jìng)爭(zhēng)、圈地運(yùn)動(dòng)的時(shí)代正在遠(yuǎn)離,取而代之的,是在投資人的注目下“裸泳”,更加透明化、規(guī)范化的操作。隨著增速放緩形勢(shì)的咄咄逼人,電商對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、投入產(chǎn)出和利潤(rùn)也更加關(guān)注,平臺(tái)紅利徹底宣告結(jié)束。某大型垂直B2C電商CEO表示,電商平臺(tái)為了攫取利潤(rùn),一方面培養(yǎng)新生意,不斷哄新玩家進(jìn)場(chǎng),且最好個(gè)個(gè)是“土豪”;另一方面則把手伸向現(xiàn)有商家口袋里,讓老商家貢獻(xiàn)力量?!耙坏酱蠡顒?dòng)就讓你掏錢(qián),平時(shí)讓別人進(jìn)來(lái),拿你做案例。這不是一個(gè)很好的商業(yè)文明。”分析人士認(rèn)為,平臺(tái)故事之所以無(wú)法繼續(xù)演繹,在于平臺(tái)模式本質(zhì)是反效率的,平臺(tái)把自身的成本社會(huì)化,只會(huì)為成功者授勛,不為失敗者買(mǎi)單。“電商不斷通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張來(lái)彌補(bǔ)自己的虧損,違背了零售業(yè)通過(guò)提升效率來(lái)抬高收益的本質(zhì)規(guī)律?!碑?dāng)平臺(tái)模式走到盡頭,總要有人來(lái)買(mǎi)單,其“生意人”的本質(zhì)也便暴露無(wú)遺。“天貓過(guò)去幾年利用‘雙十一’這樣的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日,不斷以各種免費(fèi)廣告資源的形式樹(shù)立品牌標(biāo)桿,但很快,這些品牌成熟、穩(wěn)固之后,免費(fèi)午餐將結(jié)束,關(guān)系再‘鐵’的品牌也要花錢(qián)置換資源和位置?!蹦撑b一線(xiàn)操盤(pán)手向一起惠透露,幾大平臺(tái)上市之后,傾向性的重點(diǎn)扶持政策會(huì)逐步收緊,聚焦到投入產(chǎn)出比更大的品牌身上,甚至不會(huì)超過(guò)20家。即便在上市之后仍然可以在POP上為商家創(chuàng)造局部流量紅利的京東,其未來(lái)仍然會(huì)面臨規(guī)?;?yīng)的問(wèn)題?!?-6年前,淘寶的賣(mài)家也很爽,沒(méi)有太多費(fèi)用,但當(dāng)賣(mài)任何商品都遭遇100個(gè)商家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,就要拼價(jià)格或者拼廣告位,成本無(wú)疑會(huì)劇增?!秉S若坦言,以前商家就像漂在西湖水上,有天然的曝光機(jī)會(huì);現(xiàn)在幾十萬(wàn)個(gè)商家,跳到湖里,就浮不到湖面上。在平臺(tái)游戲中,品牌是被綁架的,必要時(shí)候是要妥協(xié)的。據(jù)粗略計(jì)算,現(xiàn)在每殺出一家女裝小額盈利電商,年銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)以上,利潤(rùn)300萬(wàn)左右,要擠死三家才能實(shí)現(xiàn)。茵曼CEO方建華也在2013年雙十一之后曾直言,對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō),想做大電商的話(huà),少于1個(gè)億,“搞不動(dòng)”?!鞍⒗锇桶?013年全年總營(yíng)收79.52億美元,所有商家凈利之和是多少,有心人不妨算算,更能看清自己是不是肥料一枚?”上述女裝操盤(pán)手人士提醒,需要留意平均每個(gè)買(mǎi)家在天貓?zhí)詫毶腺?gòu)物一單的廣告消耗,和購(gòu)物產(chǎn)生的商家凈利,到底誰(shuí)大誰(shuí)小。至于那些還在平臺(tái)外圍觀(guān)望乃至猶疑不決的線(xiàn)下品牌商,幾乎與這些已經(jīng)上市的電商平臺(tái)絕緣,再難享受平臺(tái)紅利?!捌放粕绦枰匦露ㄎ?,新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,品牌積淀本來(lái)有限,過(guò)度愛(ài)惜羽毛,定會(huì)失去機(jī)會(huì)?!焙蟆奥惚紩r(shí)代”:誰(shuí)的春天來(lái)了?顯然,在阿里巴巴、京東、唯品們的舞臺(tái)上,再上演“屌絲”傳奇的故事幾無(wú)可能。上市公司的集體“裸奔”,極有可能成為品牌“觸網(wǎng)”的分水嶺,也讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、亟待變更的傳統(tǒng)企業(yè)、投資人將視線(xiàn)鎖定在新的藍(lán)海之上。據(jù)一起惠了解,如茵曼、韓都衣舍這樣的鐵桿淘品牌也開(kāi)始四處布局通路,平衡淘系電商與非淘系電商的格局,以便進(jìn)可攻、退可守?!皟杉夜救ツ暝谔熵埖牡匿N(xiāo)售占還在80%左右,今年已經(jīng)將這一比例降至60%?!睂?duì)于那些尚未進(jìn)場(chǎng)的線(xiàn)下品牌而言,在第二、第三梯隊(duì)的電商陣營(yíng)中,仍然還存在短暫的紅利期。比如一如既往沉穩(wěn)的亞馬遜中國(guó),雖然一直不溫不火,但當(dāng)市場(chǎng)整體降溫之后,其平臺(tái)價(jià)值則會(huì)顯現(xiàn)。再比如用手機(jī)貼膜來(lái)“勾搭”客流的蘇寧易購(gòu),其傳統(tǒng)渠道通路正在全面互聯(lián)網(wǎng)化,為那些有意進(jìn)軍O2O的品牌商提供了條件。而且,從這兩家公司過(guò)去兩年對(duì)電商的投入來(lái)看,從來(lái)“不差錢(qián)”。此外,一直對(duì)電商有所覬覦的百度也在思考如何更好參與這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),試圖重新布局,利用“微購(gòu)”、錢(qián)包、糯米等撬動(dòng)未來(lái)輕應(yīng)用購(gòu)物的上游流量供應(yīng)商。而在移動(dòng)端,不少獨(dú)立品牌都開(kāi)始思索自建通路,尋求增長(zhǎng)紅利?!?012年年底時(shí)基本上沒(méi)有任何一家電商移動(dòng)銷(xiāo)售占比能超過(guò)20%,但在2013年,行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,2014年仍然是移動(dòng)快速增長(zhǎng)的一年,特別是在細(xì)分市場(chǎng)里,有些移動(dòng)端年底銷(xiāo)售占比達(dá)到50%并非天方夜譚。最后,對(duì)于那些熬過(guò)了一個(gè)又一個(gè)資本寒冬、仍然跟在大部隊(duì)后面、繼續(xù)活著的垂直電商,在大平臺(tái)上市結(jié)束之后,似乎終于盼到了春天。這些具有高粘性用戶(hù)、集合特定人群的電商平臺(tái),將向唯品會(huì)、聚美優(yōu)品一樣,在更多的細(xì)分領(lǐng)域中深耕細(xì)作,并重新獲得投資人的青睞。
一起惠2014-05-23 10:00:43822 次
【編者按】不少服裝業(yè)內(nèi)的深喉這樣說(shuō),品牌經(jīng)過(guò)多年發(fā)展后,格局基本成型,女裝由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,小品牌依靠簡(jiǎn)單創(chuàng)新而實(shí)現(xiàn)快速上位的可能基本全無(wú);而男裝在快速的兩級(jí)分化,但無(wú)論做商務(wù)還是做時(shí)尚,都在逐漸向低端市場(chǎng)延伸。這個(gè)過(guò)程中,把握什么樣的創(chuàng)新機(jī)會(huì)才有出位可能?一起惠先后連線(xiàn)了多家服裝品牌,覆蓋從千萬(wàn)規(guī)模到數(shù)十億不等的品牌,試圖在其品牌的發(fā)展過(guò)程中,捕捉到其至關(guān)重要的創(chuàng)新點(diǎn)。隨后總結(jié)發(fā)現(xiàn),主要分為三類(lèi):在原有品牌營(yíng)銷(xiāo)體系基礎(chǔ)上升級(jí)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式;在市場(chǎng)中進(jìn)行文化和情緒的捕捉;另外就是改變運(yùn)營(yíng)方式,提升運(yùn)營(yíng)效率。已經(jīng)開(kāi)始的文化追求在與一起惠的連線(xiàn)中,GXG電商總經(jīng)理李淑君認(rèn)為:品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了人口紅利、渠道為王、產(chǎn)品致勝、客戶(hù)體驗(yàn)幾個(gè)階段的變化,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了新的階段——“文藝復(fù)興時(shí)期”:以文化搶占市場(chǎng)。李淑君認(rèn)為,現(xiàn)在的消費(fèi)者物質(zhì)生活非常豐富,對(duì)產(chǎn)品有了更多精神層面的需求,在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、款式、售后體驗(yàn)之外,特別還關(guān)注產(chǎn)品傳遞出的文化信息。這樣的情緒其實(shí)在一個(gè)很小的品牌運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中就能看出,“綻放”,一個(gè)淘寶上的品牌,7個(gè)人團(tuán)隊(duì),微淘55萬(wàn)粉絲,剛運(yùn)營(yíng)的兩周的來(lái)往,擁有4萬(wàn)粉絲。而他們只是抓住了一個(gè)點(diǎn),“綻放我的旅行范兒”,平臺(tái)經(jīng)常分享旅行中的故事、經(jīng)驗(yàn),形成了一個(gè)熱愛(ài)旅游的人組成的圈子。從近兩年快速崛起的男裝淘品牌“花笙記”也能明顯感觸到這一點(diǎn)。一位曾打造了3金冠淘品牌女裝品牌的資深“操盤(pán)手”在評(píng)價(jià)花笙記時(shí)說(shuō):“其文化的點(diǎn),是亦中亦日,表面上看,風(fēng)林火山、殺生、戒律都是日本文化元素,但實(shí)際上都是從中國(guó)衍生出來(lái)的文化內(nèi)涵,最終賦予了男人一種品味,調(diào)性?!薄叭绻偨Y(jié)花笙記最值得關(guān)注的地方,即:視覺(jué),視覺(jué),視覺(jué),文化,文化,文化?!痹撊耸空f(shuō)?!罢嬲姓{(diào)性的品牌、找到自己用戶(hù)群的品牌才能走出來(lái)?!币晃粍?chuàng)投基金副總裁這樣告訴一起惠。從效率提升突破與走文化路線(xiàn)有相似卻不同的品牌是韓都衣舍,或者旗下AMH等品牌。“互聯(lián)網(wǎng)品牌,比拼的不僅是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、視覺(jué)的傳達(dá),更重要的是供應(yīng)鏈的能力、商品品質(zhì)和生產(chǎn)反應(yīng)能力。”AMH負(fù)責(zé)人李甜告訴一起惠,韓都衣舍內(nèi)部有產(chǎn)品企劃部,會(huì)對(duì)各個(gè)子品牌進(jìn)行貨品管理的指導(dǎo),分析其庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況,提醒品牌及時(shí)在經(jīng)營(yíng)時(shí)進(jìn)行調(diào)整?!癆MH在銷(xiāo)售過(guò)億的情況下,售罄率依然保持超過(guò)95%?!倍С诌@一系列數(shù)據(jù)的根本原因在于韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光的“小組制”梳理,讓產(chǎn)品形成了“單品全程運(yùn)營(yíng)體系”。每一款產(chǎn)品,從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都以“產(chǎn)品小組”為核心,企劃,攝影,生產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配合,全程數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。實(shí)現(xiàn)了“大規(guī)模C2B定制”同時(shí),也解決了服裝業(yè)中十分痛苦的庫(kù)存問(wèn)題。以純作為一個(gè)耕耘服裝領(lǐng)域多年的品牌也深諳效率之道,以純推出線(xiàn)上品牌“A21”品牌負(fù)責(zé)人陳宇文透露,今年A21夏裝采用超過(guò)600款的大量款式覆蓋,并通過(guò)快速上新的快時(shí)尚模式吸引用戶(hù)。內(nèi)衣品牌舒工坊,為了提升產(chǎn)品出場(chǎng)效率,直接采用了“半成品備貨”,把商品做成半成品備貨在工廠(chǎng),隨時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售動(dòng)銷(xiāo)率,預(yù)測(cè)1周之后商品的銷(xiāo)售量,進(jìn)行快速反應(yīng),縮短生產(chǎn)周期,降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在品牌風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)方式之外,營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新是品牌商最容易做的。比如GXG在今年9月份將推出一個(gè)新的子品牌,面向中高端客戶(hù),主打輕奢風(fēng)格。而這個(gè)子品牌的衣服設(shè)計(jì)將更加具有科技感和未來(lái)性。舒工坊則把內(nèi)衣的尺碼盡可能拉長(zhǎng),做到了39個(gè)尺碼,最大尺碼連姚明都可以穿的內(nèi)衣。業(yè)內(nèi)的內(nèi)衣一般是5個(gè)尺碼,大多都只能滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)身材的穿衣需求。而舒工坊在原有尺碼的基礎(chǔ)上每個(gè)尺碼又標(biāo)準(zhǔn)、偏瘦、偏胖三種類(lèi)型,并為身高較高的人群提供了選擇。退換貨也可以做文章:同樣是內(nèi)衣,舒工坊進(jìn)行了30天之內(nèi)可以退換貨的調(diào)整。由于內(nèi)衣的特殊屬性,收回來(lái)的將不再進(jìn)行銷(xiāo)售。圍繞老用戶(hù)進(jìn)行的二次創(chuàng)新在一些老品牌身上最為常見(jiàn):以純線(xiàn)上品牌A21一直在花時(shí)間研究用戶(hù)行為,而且采用主動(dòng)送新品的方式加強(qiáng)和用戶(hù)之間的聯(lián)系,并且測(cè)試新產(chǎn)品的受歡迎程度。每當(dāng)在A21即將上新之前,總會(huì)根據(jù)用戶(hù)購(gòu)物行為挑選一部分老用戶(hù),送去符合之前購(gòu)物風(fēng)格的新品。如果用戶(hù)喜歡,可以完成付款,如果用戶(hù)不喜歡隨即退回即可。這種看似唐突的做法卻取得了很好的效果,有89%的用戶(hù)選擇留下新品、并完成付款。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)略方面,潮流前線(xiàn)更加清楚自己的目標(biāo),從一出生就專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)青春休閑服裝三四線(xiàn)市場(chǎng),在業(yè)內(nèi)率先提出“時(shí)尚下鄉(xiāng)”概念,被定位為“大眾時(shí)尚”。該品牌把握了一個(gè)新的趨勢(shì),低端制造“沒(méi)落”和低端消費(fèi)“崛起”。在潮流前線(xiàn)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上,幾乎沒(méi)有單一品牌有很大的影響力,藍(lán)海特征明顯,市場(chǎng)及渠道空間自然不是問(wèn)題。
一起惠2014-05-15 12:01:34583 次
【一起惠訊】微信成為微博之后瘋狂吸納品牌商入駐的新陣地,不過(guò)據(jù)一起惠了解,大多數(shù)品牌商玩微信還處在刷存在感的階段,“不管有沒(méi)有用,先做起來(lái)”是不少品牌商對(duì)待微信的態(tài)度。至于具體應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng),并非胸有成竹。一起惠近期了解了部分品牌商運(yùn)營(yíng)微信的幾個(gè)“小花招”,雖然無(wú)法斷言其效果,但可以見(jiàn)出與眾不同的思維和用心之處。現(xiàn)將其整理如下:養(yǎng)小號(hào)“曲線(xiàn)救國(guó)”在沒(méi)有掌握微信運(yùn)營(yíng)的終極秘訣之前,大多數(shù)品牌商會(huì)采取多號(hào)運(yùn)營(yíng)策略,廣撒網(wǎng),不斷試錯(cuò)。一起惠所了解到的韓都衣舍、茵曼、初語(yǔ)、美特斯邦威、百草味、凡客、GXG等品牌商均開(kāi)通了兩個(gè)或兩個(gè)以上的微信公眾號(hào),一些品牌商甚至有二十多個(gè)公眾號(hào),形成了頗具陣勢(shì)的微信家族。“主號(hào)求穩(wěn)妥,小號(hào)嘗新鮮”是一些品牌商的微信路線(xiàn)。設(shè)計(jì)師品牌初語(yǔ)就開(kāi)通了一個(gè)定位于搭配互動(dòng)的訂閱號(hào),不玩促銷(xiāo),只談搭配,銷(xiāo)售和客服的角色則交給主號(hào)“初語(yǔ)旗艦店”。據(jù)初語(yǔ)微信運(yùn)營(yíng)人員介紹,初語(yǔ)的設(shè)計(jì)總監(jiān)將從內(nèi)容、節(jié)目、互動(dòng)上對(duì)該公眾號(hào)進(jìn)行全力配合,保證搭配內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性。值得注意的是,初語(yǔ)還為該賬號(hào)打造了專(zhuān)門(mén)的視頻欄目“潮搭三分鐘”,邀請(qǐng)不同職業(yè)的嘉賓(如全職太太、平面設(shè)計(jì)師、大學(xué)班主任等)做模特,由初語(yǔ)設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)其進(jìn)行搭配上的指導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)換裝。此外,公眾號(hào)還將通過(guò)微社區(qū)與用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。該搭配公眾號(hào)目前處于起步階段,視頻節(jié)目的制作也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上精致,但其運(yùn)營(yíng)上的用心程度已經(jīng)超過(guò)很多品牌商。按月定制試用禮盒從歐美流行起來(lái)的按月訂購(gòu)已經(jīng)不算是新鮮的電商玩法,歐萊雅從2012年開(kāi)始嘗試“小美盒”業(yè)務(wù),根據(jù)用戶(hù)提交的美容問(wèn)卷,量體裁衣為其定制試用禮盒。今年,歐萊雅將該模式復(fù)制到微信上。一起惠了解到,歐萊雅小美盒有意借助微信私密特點(diǎn)強(qiáng)化“私人定制”特色。除了為用戶(hù)定制化妝品,還通過(guò)定制“小美形象”與用戶(hù)互動(dòng),鼓勵(lì)用戶(hù)上傳本人照片并征集好友印象,歐萊雅再為幸運(yùn)用戶(hù)制作專(zhuān)屬動(dòng)漫形象。創(chuàng)始人玩票公眾號(hào)對(duì)那些有一個(gè)愿意碼字的老總的品牌來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)上首先就多了個(gè)砝碼。網(wǎng)絡(luò)女裝茵曼的創(chuàng)始人方建華算是這一類(lèi)老板。因此,茵曼在微信上,除了有兩個(gè)官方微信公眾號(hào)外,還有一個(gè)“茵曼方建華”作為玩票型產(chǎn)品。做一個(gè)創(chuàng)始人的個(gè)人微信號(hào),關(guān)鍵問(wèn)題還是在“內(nèi)容供應(yīng)鏈”,能否源源不斷地輸出內(nèi)容成為其運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。目前,方建華的這一個(gè)人公眾號(hào)主要內(nèi)容來(lái)自自己的品牌運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理心得;媒體報(bào)道;以及與微信用戶(hù)的交流整理。據(jù)了解,方建華在2013年茵曼年會(huì)內(nèi)部講話(huà)中曾表達(dá)自己對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)的“懼怕”,稱(chēng)2014年將在社交媒體重點(diǎn)布局,“能夠做好社交化媒體營(yíng)銷(xiāo),將決定著我們和消費(fèi)者的關(guān)系”。這或許能解釋方建華要做一個(gè)自媒體式公眾號(hào)的動(dòng)機(jī)。多條通路殺入微信開(kāi)店雖然微信公眾號(hào)的定位、策劃大多數(shù)取決于品牌商自身,不過(guò)一旦涉及到微信商城的搭建,大多數(shù)品牌商會(huì)選擇將這一板塊外包給第三方開(kāi)發(fā)者或者騰訊官方。這也是口袋通、微信逛等服務(wù)商生存和發(fā)展的空間。至于與誰(shuí)合作搭建商城,各個(gè)品牌商都有自己的選擇,有的愿意與騰訊官方的微購(gòu)物或者拍拍微店合作,有的愿意找創(chuàng)業(yè)型的微信開(kāi)發(fā)商,而某些品牌商在策略上更加“狡猾”,會(huì)選擇“腳踩多只船”,開(kāi)通不同的賬號(hào),與不同的開(kāi)發(fā)商合作。不過(guò),一家目前同時(shí)用了兩家第三方開(kāi)發(fā)商服務(wù)的品牌商告訴一起惠,其最近已經(jīng)開(kāi)始與京東微店接觸合作,但合作的前提是結(jié)束與原有服務(wù)商的合作。這也意味著,隨著騰訊微購(gòu)物、京東微店等官方開(kāi)店服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),品牌商將面臨“官方還是民間”的選擇,同時(shí)采用多家開(kāi)發(fā)商的服務(wù),在成本上、運(yùn)營(yíng)上都不是件容易的事。
一起惠2014-05-09 10:01:37704 次
【一起惠訊】4月14日消息,一起惠日前獲得消息,微信“我的銀行卡-精選商品”頻道將于近期完成一次改版,將原有的“精選”板塊更換為“發(fā)現(xiàn)”(具體名字還未最終確定),作為京東商品的展示平臺(tái)。而該欄目除了位于“我的銀行卡”下,還將在原微信“發(fā)現(xiàn)”頻道下設(shè)置入口,與朋友圈、游戲等功能并列。據(jù)了解,目前微信“我的銀行卡-精選商品”下主要分為三部分:精選、品牌、聚惠。其中,精選欄目主要是一些數(shù)碼、生活類(lèi)單品,主要由易迅網(wǎng)提供。日前,騰訊電商無(wú)線(xiàn)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人向一起惠透露,在4月30日左右,精選欄目將正式更改為“發(fā)現(xiàn)”,或者與此接近的名字。上述負(fù)責(zé)人介紹,“發(fā)現(xiàn)”將主要銷(xiāo)售兩類(lèi)產(chǎn)品:一是品牌商新品發(fā)布,目前已經(jīng)與華為、三星、聯(lián)想、小米等品牌達(dá)成合作,進(jìn)行新品發(fā)布。其中,華為將成為首個(gè)在發(fā)現(xiàn)頻道發(fā)布產(chǎn)品的手機(jī)廠(chǎng)商,具體會(huì)在5月初正式上線(xiàn)。另一類(lèi)則是“新奇特”的產(chǎn)品,不一定是大品牌,但產(chǎn)品要有調(diào)性。根據(jù)騰訊發(fā)布的招商信息,發(fā)現(xiàn)欄目接受的產(chǎn)品類(lèi)型包括三種:1、首發(fā):暫時(shí)只接受數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)等引起用戶(hù)共鳴及傳播規(guī)模的標(biāo)類(lèi)商品首發(fā)(舉例:iphone6、華為榮耀、小米、nike等)2、明星合作:明星代言系列、明星設(shè)計(jì)系列、電影/電視劇合作資源等等(舉例:韓都衣舍全智賢代言系列、七格格劉力揚(yáng)設(shè)計(jì)系列等)3、新潮單品/主題:?jiǎn)纹吠扑]+主題包裝,單品推薦主打新科技、新面料、新風(fēng)格、新設(shè)計(jì)等相對(duì)小眾,奠定欄目基調(diào)的單品;主題包裝主打款式新潮好看,應(yīng)季及符合潮流趨勢(shì)的單品。在商戶(hù)方面,發(fā)現(xiàn)欄目提出的要求包括:1、首發(fā)類(lèi)商品要求a.類(lèi)目暫僅限數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)等標(biāo)類(lèi);b.單品首發(fā)及系列首發(fā)均可;c.必須早于全網(wǎng)至少3天發(fā)布(品牌官網(wǎng)至少同步);d.單件庫(kù)存不得少于100;e.價(jià)格需至少與官網(wǎng)同步,且有附加的微信專(zhuān)享福利;f.必須有移動(dòng)商詳裝修,包括但不限于a.噱頭文案包裝b.商品基本參數(shù)c.多圖展示(多角度+細(xì)節(jié)圖)。2、單品/主題類(lèi)商品要求a.類(lèi)目包括但不限于服飾鞋包、數(shù)碼運(yùn)動(dòng)、家居食品、珠寶配飾、圖書(shū)音像等;b.有噱頭的,吸引眼球的,應(yīng)季的,特別設(shè)計(jì)/風(fēng)格單品;c.必須100%實(shí)拍;d.單件庫(kù)存不得少于50;e.價(jià)格須為日常銷(xiāo)售價(jià)的8折包郵,且保證全網(wǎng)最低價(jià)(數(shù)碼、圖書(shū)類(lèi)目保證全網(wǎng)最低價(jià)即可);f.帶評(píng)價(jià)的商品優(yōu)先,帶差評(píng)的商品不允許進(jìn)入;g.主題頁(yè)面單品不少于30款;h.必須有移動(dòng)商詳裝修,包括但不限于a.噱頭文案包裝b.商品基本參數(shù)c.尺碼對(duì)照(非標(biāo)類(lèi))d.多圖展示(多角度+細(xì)節(jié)圖)。據(jù)騰訊官方介紹,“我的銀行卡-精選商品”渠道擁有百萬(wàn)級(jí)別的流量,以及UV價(jià)值均值超過(guò)5的用戶(hù)。
一起惠2014-04-14 09:20:171086 次
【一起惠訊】4月8日消息,電商資深人士曝光了2013年的淘寶和天貓平臺(tái)的銷(xiāo)售排名TOP10店鋪,排名根據(jù)情報(bào)通提供的數(shù)據(jù)得出。TOP10店鋪全部是天貓旗艦店,并且全部是女裝店鋪。此次2013年銷(xiāo)售排名前十的店鋪是根據(jù)2013年3月到2013年3月的銷(xiāo)售額進(jìn)行排列的。其中排名第一的店鋪是韓都衣舍天貓旗艦店,單店年銷(xiāo)售額達(dá)到6.382億;緊隨其后的茵曼旗艦店銷(xiāo)售額也超過(guò)6億。但根據(jù)圖片顯示,情報(bào)通關(guān)于茵曼旗艦店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)似乎暫時(shí)存在問(wèn)題。裂帛服飾旗艦店銷(xiāo)售4.967億,排名第三;Artka官方旗艦店銷(xiāo)售4.05億,排名第四。排名第五的Osa服飾旗艦店銷(xiāo)售額達(dá)2.928億,排名第六的初語(yǔ)旗艦店銷(xiāo)售2.922億。粉紅大布娃娃旗艦店位列第十,銷(xiāo)售額2.33億。其中排名第七、第八、第九的店鋪是傳統(tǒng)女裝品牌的旗艦店:Ochirly官方旗艦店、ONLY官方旗艦店和Veromoda官方旗艦店,銷(xiāo)售額分別為2.877億、2.72億和2.5億。業(yè)內(nèi)人士表示,2011年以前,淘寶TOP賣(mài)家主要集中在集市店鋪,但隨著市場(chǎng)的變化,TOP賣(mài)家已經(jīng)轉(zhuǎn)移到天貓旗艦店?!翱梢钥闯?,這兩年沒(méi)有新的淘寶偶像登場(chǎng),而且天貓平臺(tái)被扶持力度也比較大,尤其是對(duì)于品牌旗艦店?!?/div>
一起惠2014-04-08 09:49:02748 次
【一起惠訊】日前,一起惠注意到,微信精選商城中已悄然為QQ網(wǎng)購(gòu)開(kāi)通入口,并采用限時(shí)特賣(mài)的模式,為品牌商提供更多的流量支持。目前,打開(kāi)微信精選商城,可以看到“精選”“品牌”“聚惠”三個(gè)入口。其中精選條目下仍然是易迅網(wǎng)輸出的小家電、日用百貨、母嬰等商品,推薦商品數(shù)量由原先的每天15款增多至30款。在“品牌”一欄之中,微信精選商城則直接引入了QQ網(wǎng)購(gòu)的品牌商,開(kāi)啟限時(shí)折扣的搶購(gòu)促銷(xiāo),折扣力度大致在2到3折左右。一起惠看到,包括韓都衣舍、七匹狼、樂(lè)扣樂(lè)扣、初語(yǔ)、GXG、富安娜、達(dá)芙妮等國(guó)內(nèi)知名品牌均有入駐。這些品牌商品均可通過(guò)微信支付直接購(gòu)買(mǎi),而此前如果手機(jī)用戶(hù)為易迅網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù),其慣用收貨地址、聯(lián)系電話(huà)等發(fā)貨信息則會(huì)直接跳轉(zhuǎn)并顯示在微信支付頁(yè)面。據(jù)悉,QQ網(wǎng)購(gòu)在去年就開(kāi)始效仿唯品會(huì)模式,推出了“品牌會(huì)”頻道,此次與微信精選商城合作,因勢(shì)利導(dǎo),為移動(dòng)端口打開(kāi)了一扇窗。由此可見(jiàn),深藏在“我的銀行卡”下面的微信精選商城已成為騰訊電商移動(dòng)化的重要節(jié)點(diǎn)。易迅網(wǎng)早在去年雙十一、雙十二期間就開(kāi)始嘗試微信導(dǎo)流,并借助微信支付形成手機(jī)消費(fèi)閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示,雙十一當(dāng)日,微信精選商城獲得8萬(wàn)訂單量,占易迅當(dāng)天訂單量的13%。而此后,微信精選商城則不斷擴(kuò)充品類(lèi),從數(shù)碼、家電,向母嬰、鞋服、日用百貨、酒水食品等擴(kuò)充。顯然,作為騰訊電商開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)的QQ網(wǎng)購(gòu)入駐微信只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。不過(guò),對(duì)于微信精選商城來(lái)說(shuō),接下來(lái)的挑戰(zhàn)則是是否要讓位京東。3月10日,騰訊正式宣布注資京東,而京東也順勢(shì)將騰訊旗下的拍拍、QQ網(wǎng)購(gòu)納入麾下,同時(shí),還持有易迅網(wǎng)少量股份。騰訊除了拿出2.14億美元之外,還承諾將為京東開(kāi)放微信、手機(jī)QQ一級(jí)入口位置。這也意味著京東順利拿到了騰訊贈(zèng)與的移動(dòng)船票。關(guān)于微信入口之爭(zhēng),隨著易迅的“自然死亡”和QQ網(wǎng)購(gòu)融入京東POP體系,未來(lái)階段,精選商城最有可能讓京東獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。而屆時(shí),京東+微信會(huì)以怎樣的新面容示人,前景又將如何,令人拭目以待。
一起惠2014-03-19 09:23:53699 次
【一起惠訊】3月19日消息,一起惠從知情人士處獲悉,互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌韓都衣舍斥巨資簽約韓國(guó)藝人全智賢為品牌形象代言人。日前,韓國(guó)藝人全智賢因出演偶像熱播劇《來(lái)自星星的你》人氣再次爆發(fā),引發(fā)“千頌伊”效應(yīng)。隨著該劇的熱播,“叫獸(都教授)”和“啤酒和炸雞”也成為國(guó)內(nèi)持續(xù)的熱點(diǎn)話(huà)題。全智賢和金秀賢兩位男女主演也成為最受關(guān)注的女神和男神。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),韓都衣舍主打韓國(guó)快時(shí)尚風(fēng)格的女裝,如果在此時(shí)間點(diǎn)簽約全智賢,則可充分利用明星和粉絲效應(yīng),必將引發(fā)全國(guó)性的熱議。此前,有傳聞稱(chēng)韓都衣舍不僅和全智賢簽約,而且還有可能簽約“星星”的另一主演金秀賢。消息人士透露,韓都衣舍簽約全智賢后,后續(xù)代言活動(dòng)也即將開(kāi)始。據(jù)一起惠觀(guān)察,日前,韓都衣舍官方微博和韓都衣舍集團(tuán)CEO趙迎光近日都在微博、朋友圈中大量發(fā)布《來(lái)自星星的你》的相關(guān)劇照,以及男女主演的各種照片。一起惠聯(lián)系了韓都衣舍相關(guān)負(fù)責(zé)人,韓都方面并沒(méi)有給出明確的回應(yīng),但同時(shí)表示簽約一線(xiàn)韓國(guó)明星做品牌形象代言人是公司既定戰(zhàn)略,各方面工作都在進(jìn)行中,有關(guān)簽約的消息,最快應(yīng)該在4月初就可以宣布。而韓都衣舍CEO趙迎光在他的微博里面,也不吝表達(dá)對(duì)全智賢的喜愛(ài):“《來(lái)自星星的你》一夜之間紅遍大江南北,尤其是全智賢演繹的千頌伊的形象。21集里她總共展示了145個(gè)造型,長(zhǎng)裙短裙、風(fēng)衣夾克……任何風(fēng)格她都得心應(yīng)手。她有美貌長(zhǎng)腿,有巨星架勢(shì),還有用生命去時(shí)髦的拼搏精神,她的造型打扮始終精妙絕倫。以上的特點(diǎn),完全符合韓都衣舍對(duì)品牌代言人的期待,如果全智賢可以代言韓都衣舍,相信她可以完美傳達(dá)韓都衣舍‘高品質(zhì)的韓風(fēng)快時(shí)尚’的品牌理念?!苯衲?月,手機(jī)淘寶剛剛宣布簽約韓國(guó)藝人李敏鎬為代言人,吸引了眾多關(guān)注。但隨著《來(lái)自星星的你》的熱播,“都教授”金秀賢人氣迅速超越“長(zhǎng)腿偶吧”李敏鎬。有網(wǎng)友表示:“和教授相比,李敏鎬弱爆了?!币電蕵?lè)圈熱議話(huà)題幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)端營(yíng)銷(xiāo)的必備手段,而韓國(guó)偶像文化在席卷中國(guó)娛樂(lè)圈的同時(shí),也影響到中國(guó)國(guó)內(nèi)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。
一起惠2014-03-19 09:22:41738 次