【一起惠訊】4月21日消息，入華一年多的uber雖然不被外界看好，但其近期的口氣卻越來(lái)越大，推廣也越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。日前，uber憑借算法和應(yīng)用內(nèi)導(dǎo)航宣稱：“在北京大部分地區(qū)您只需要等待3分鐘就能搭乘到Uber”。據(jù)一起惠了解，Uber使用手機(jī)內(nèi)的定位系統(tǒng)確定用戶，只需輕觸屏幕，系統(tǒng)將自動(dòng)通知離用戶最近的車輛，即道乘客不知道上車的詳細(xì)地址，也可以在任何地方上車。但中投顧問(wèn)高級(jí)研究員李宇恒指出，Uber一直對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)水土不服，不論是APP功能設(shè)置，還是專車服務(wù)，在用戶體驗(yàn)上均沒(méi)有較大優(yōu)勢(shì)，其未能很好滿足中國(guó)用戶的需求與習(xí)慣。同時(shí)他還指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶體驗(yàn)為王，缺少對(duì)中國(guó)用戶、習(xí)慣的把握，使Uber在中國(guó)的發(fā)展一度陷入困境。

【一起惠訊】4月20日消息，一起惠獲悉，為進(jìn)一步打擊刷單行為，淘寶網(wǎng)對(duì)第三方U站進(jìn)行了限制處理。有賣家告訴記者，其昨晚連夜刪除了自家店鋪的各種U站logo，原因是淘寶將于今晚零點(diǎn)開(kāi)始對(duì)店鋪進(jìn)行巡查，若發(fā)現(xiàn)U站logo，將刪除參加U站活動(dòng)商品的鏈接。左側(cè)及下側(cè)賣家店鋪?lái)?yè)U站logo據(jù)悉，賣家與U站合作，一般會(huì)在店鋪首頁(yè)、左側(cè)導(dǎo)航欄和寶貝詳情頁(yè)設(shè)置U站logo，該賣家稱，這三種logo昨晚都給去掉了。U站，一般被理解為導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，為賣家提供營(yíng)銷服務(wù)，在淘寶內(nèi)部無(wú)法獲得上層流量的賣家，往往會(huì)通過(guò)這種外圍方式來(lái)獲得流量。以超低折扣，低價(jià)包郵來(lái)吸引用戶，可分為淘寶U站和第三方U站，此次巡查的主要為第三方U站。一位不愿透露姓名的零食賣家告訴記者：“淘寶此次之所以打擊第三方U站，主要是為了整個(gè)生態(tài)考慮，因?yàn)樗蔚南右蓪?shí)在太大。第三方挺多打著活動(dòng)幌子干著刷單銷量行為的情況?！蹦衬醒b賣家也表示，阿里的做法，是想讓賣家把給刷單平臺(tái)和第三方U站的錢可以省下來(lái)，投給鉆展和直通車。打擊刷單炒信后，認(rèn)真做產(chǎn)品和服務(wù)的商家有福了。據(jù)一起惠了解，面對(duì)刷單這個(gè)一年年打擊，年年死灰復(fù)燃的老大難問(wèn)題，天貓總裁行癲上任之后，已通過(guò)清退一批物流公司等措施重拳打擊。在日前的2015淘寶賣家大會(huì)上，行癲還表示，將從5月開(kāi)始重啟賣家監(jiān)督自治制度，推出一系列舉措打擊刷單。

【一起惠訊】國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)似乎都喜歡對(duì)標(biāo)ZARA，韓都衣舍、凡客、拉夏貝爾這類品牌商之外，平臺(tái)商美麗說(shuō)也信誓旦旦。近日，美麗說(shuō)在多個(gè)商家見(jiàn)面會(huì)中不斷強(qiáng)調(diào)其“美麗100.Nanda”計(jì)劃，通過(guò)C2B反向定制實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，號(hào)稱能通過(guò)柔性供應(yīng)鏈將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)周期縮短至10天，同時(shí)美麗說(shuō)將投入4億元用于支持該供應(yīng)鏈體系的運(yùn)行。美麗說(shuō)商家運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁山民稱，“美麗制造”體系其實(shí)是給商家提供的從服裝打版到完成生產(chǎn)，再到質(zhì)檢的一項(xiàng)柔性供應(yīng)鏈服務(wù)，可支撐小批量的定制服裝生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)到進(jìn)入消費(fèi)者手里最快十天即可完成。山民告訴記者，美麗說(shuō)已實(shí)現(xiàn)用戶決策拉動(dòng)C2B反向定制，通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，大大緩解商家頭疼的問(wèn)題。具體做法是，通過(guò)用戶點(diǎn)贊進(jìn)行購(gòu)買需求和決策的收集；再通過(guò)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)反向定制。美麗說(shuō)將其定義為全新的產(chǎn)品形態(tài)——Desrie。據(jù)悉，Desire商品30天銷量預(yù)測(cè)偏差率低于10%。這一產(chǎn)品能為商家提供更精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，是實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈體系相輔相成的產(chǎn)品?！鞍a(chǎn)包銷”據(jù)悉，“美麗制造”體系現(xiàn)在已經(jīng)成型，其在打版設(shè)計(jì)、產(chǎn)量支撐、消耗時(shí)間上較傳統(tǒng)家庭作坊有了較大的改進(jìn)。在版型設(shè)計(jì)上，山民解釋稱，時(shí)尚服飾的版型非常關(guān)鍵，傳統(tǒng)作坊很難真正把握版型，且常對(duì)尺寸隨意縮減。美麗制造體系的專業(yè)版師和標(biāo)準(zhǔn)工藝對(duì)此有很大改進(jìn)。在產(chǎn)量支撐中，美麗制造整合優(yōu)質(zhì)工廠資源，可以支持快速小批量的生產(chǎn)，如30件的需求。從目前的市場(chǎng)中看低于150件的小批量的服裝，除家庭作坊外，優(yōu)質(zhì)的工廠不愿接單。在耗時(shí)方面，山民表示，美麗制造體系的運(yùn)行機(jī)制可實(shí)現(xiàn)“3+7”，即3天打樣7天出貨。據(jù)了解，實(shí)際上類比于ZARA這種快時(shí)尚服飾，從設(shè)計(jì)到消費(fèi)者手里最快也要12天，而美麗制造可以更快。山民稱，為支撐”美麗制造”體系的運(yùn)行，美麗說(shuō)計(jì)劃投入4億元。一方面商家設(shè)計(jì)的服裝拿到工廠生產(chǎn)將由美麗說(shuō)進(jìn)行墊資，商家可在銷售過(guò)程中返款給美麗說(shuō)。另一方面，美麗說(shuō)將提供包銷政策，即60天內(nèi)對(duì)商家沒(méi)有完成銷售的部分進(jìn)行回購(gòu)。其次，原有的供應(yīng)鏈體系中的人工費(fèi)用也會(huì)被剔除。此外，在美麗制造的推行過(guò)程中，商家可享有10%的返點(diǎn)。淘汰“唯爆款”論說(shuō)到中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈的落后，山民有了槽點(diǎn)，他認(rèn)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的落后是由于其他電商平臺(tái)的流量分配機(jī)制為打造爆款，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，商家不會(huì)考慮追求自己的風(fēng)格，只靠?jī)r(jià)格拼用戶，這導(dǎo)致服裝質(zhì)量越來(lái)越次。而Desire反向定制通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了用戶對(duì)個(gè)性化商品的需求，加上“美麗制造”柔性供應(yīng)鏈體系，美麗說(shuō)希望打破唯爆款論。他透露自己的心聲，稱“最理想的狀態(tài)是希望幾十萬(wàn)款衣服每一款都能賣出自己的量，讓用戶可以體驗(yàn)到非常多的SKU，而不是同一爆款在很多人身上都有。”據(jù)了解，美麗說(shuō)“美麗制造”體系于2014年底開(kāi)始試行，至今已經(jīng)服務(wù)300多個(gè)商家，銷售量達(dá)幾十萬(wàn)件，凈銷售額增長(zhǎng)196%。

【一起惠訊】4月18日消息，一起惠了解到，前京東高級(jí)副總裁李大學(xué)宣布發(fā)起成立互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)戰(zhàn)團(tuán)，同時(shí)成立正和磁系大天使基金，募資5億元。據(jù)悉，該實(shí)戰(zhàn)團(tuán)將聯(lián)合頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司核心實(shí)戰(zhàn)高管，通過(guò)免費(fèi)咨詢、一對(duì)一顧問(wèn)、深度定制互聯(lián)網(wǎng)+模式等方式，尋找傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因，并提供互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)戰(zhàn)方案。另外，正和磁系大天使基金將主要用于投資“互聯(lián)網(wǎng)+”早期項(xiàng)目，并由“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)戰(zhàn)團(tuán)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。該基金實(shí)際運(yùn)作單位是磁云科技，李大學(xué)任磁云科技CEO。正和磁系創(chuàng)始人兼CEO劉宇說(shuō)：“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化最需要打通的是信息流、資金流、物流，而李大學(xué)先生正是京東打通三個(gè)流并集成1萬(wàn)多套系統(tǒng)的總架構(gòu)師，是中國(guó)最頂尖的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新和商業(yè)模式架構(gòu)師，希望此后正和磁系和李大學(xué)先生聯(lián)合成立的互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)戰(zhàn)團(tuán)和大天使基金一方面幫助傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的實(shí)際操作者，一方面尋找并孵化互聯(lián)網(wǎng)+的代表未來(lái)的早期項(xiàng)目?！薄拔磥?lái)，互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)戰(zhàn)團(tuán)將攜手正和島、正和磁系基金，共同推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，共同支持和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)?！崩畲髮W(xué)說(shuō)。據(jù)了解，李大學(xué)2008年加入京東，主管技術(shù)研發(fā)體系，擅長(zhǎng)技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理。加入京東之前，他曾擔(dān)任天極網(wǎng)CTO。

【一起惠訊】4月17日消息，記者從匯美集團(tuán)旗下初語(yǔ)服裝品牌了解到，該品牌計(jì)劃于5月初在廣州花城匯開(kāi)首家線下店，并實(shí)行線上線下實(shí)時(shí)同價(jià)的銷售方式。據(jù)悉，該線下店將主推女裝和服飾類產(chǎn)品，用戶可在店內(nèi)通過(guò)掃碼了解產(chǎn)品在天貓中的單品描述和上身效果。記者從初語(yǔ)方面獲悉，目前其線下店的商業(yè)模式以直營(yíng)為主，后期形成完善體系后，也會(huì)開(kāi)放加盟。據(jù)了解，初語(yǔ)的消費(fèi)者群體集中在25-35歲人群，初語(yǔ)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式上通過(guò)在線的銷售預(yù)測(cè)出未來(lái)的市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)，然后進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。在上月初，初語(yǔ)品牌的母公司匯美集團(tuán)已完成融資3.24億元，估值達(dá)13億元，創(chuàng)始人方建華還向媒體透露，公司計(jì)劃申報(bào)IPO。

【一起惠訊】4月17日消息，日前，美團(tuán)網(wǎng)正式宣布進(jìn)軍拉薩，拉薩成為美團(tuán)開(kāi)通的第1055個(gè)城市，也是美團(tuán)在中國(guó)大陸覆蓋的最后一個(gè)省會(huì)城市。美團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，美團(tuán)在全國(guó)擁有兩億多用戶，很多用戶到拉薩旅游，因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)氐某院韧鏄?lè)，便在美團(tuán)上搜索，卻遺憾發(fā)現(xiàn)地找不到任何服務(wù)，為了滿足消費(fèi)者需求，美團(tuán)選擇了進(jìn)軍拉薩。一起惠了解到，目前美團(tuán)在拉薩提供的服務(wù)涉及美食、酒店、電影、旅游、生活服務(wù)、購(gòu)物、麗人等多個(gè)品類。美團(tuán)網(wǎng)方面稱，目前共有370多家商家入駐美團(tuán)拉薩站，包括德克士、英倫時(shí)光、甲米府泰國(guó)餐廳、京來(lái)順等當(dāng)?shù)丶摇Ｃ缊F(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年美團(tuán)網(wǎng)交易額突破460億元，市場(chǎng)份額超過(guò)60%，而移動(dòng)端交易額占比高達(dá)90%以上。

【一起惠訊】4月17日消息，一起惠獲悉，就在剛剛，聚美優(yōu)品高級(jí)副總裁河馬哥劉惠璞發(fā)微博稱，有粉絲舉報(bào)唯品會(huì)抄襲聚美優(yōu)品產(chǎn)品頁(yè)面圖，甚至忘記刪去“聚美首發(fā)”的字樣。劉惠璞所示粉絲截圖隨后，劉惠璞發(fā)出一篇名為“我們真的還沒(méi)打算并購(gòu)唯品會(huì)”的長(zhǎng)聲明，表示唯品會(huì)網(wǎng)頁(yè)有不少抄襲聚美商品的圖，且不僅僅是商品圖，產(chǎn)品介紹、文案詳情、模特頭像，甚至品牌授權(quán)文件都一模一樣。不過(guò)，按圖索驥，劉慧璞微博截圖中的產(chǎn)品在唯品會(huì)并未搜到，疑似已下架。聲明摘要如下：劉惠璞聲明截圖劉惠璞斥唯品會(huì)劉惠璞例證唯品會(huì)抄襲截至發(fā)稿時(shí)，唯品會(huì)官方并未對(duì)此予以回應(yīng)。據(jù)一起惠了解，在電商行業(yè)，競(jìng)品之間的“撕逼”清醒屢見(jiàn)不鮮。除了早期天貓和京東時(shí)常短兵相接外，其他各行各業(yè)也非常愛(ài)湊熱鬧。就在1天前，電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)蘑菇街向蘋(píng)果AppStore投訴美麗說(shuō)抄襲。記憶尤新的還有跨境電商洋碼頭和海蜜也因移動(dòng)端酷似的“掃貨神器”而大打口水戰(zhàn)；在線旅游網(wǎng)站同程和途牛則相互指責(zé)數(shù)據(jù)造假。

【一起惠訊】4月17日消息，據(jù)一起惠了解，隨著iBeacon技術(shù)應(yīng)用的升溫，阿里巴巴也推出了自己的AliBeacon現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃。業(yè)內(nèi)專家表示，如果該計(jì)劃順利推行，現(xiàn)有的支付方式將被改變，支付寶將徹底取代現(xiàn)金和信用卡。據(jù)悉，該計(jì)劃基于BLE與BluetoothSmart開(kāi)放藍(lán)牙廣播信標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。為線下商家能夠快速的連接現(xiàn)場(chǎng)或者與附近的消費(fèi)者并且提供豐富、精準(zhǔn)的服務(wù)與互動(dòng)提供機(jī)會(huì)。中間的媒介APP就是支付寶，并打造藍(lán)牙開(kāi)發(fā)計(jì)劃。阿里計(jì)劃通過(guò)AliBeacon結(jié)合三類人：ISV服務(wù)商、商戶以及硬件供應(yīng)商。雷鋒網(wǎng)的相關(guān)專家表示，支付寶AliBeacon計(jì)劃將更加側(cè)重支付功能，尤其是在線下收款轉(zhuǎn)賬的功能上，AliBeacon現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃將支付寶變得更加“智能化”。商戶通過(guò)綁定支付寶收款賬號(hào)到信標(biāo)店消費(fèi)，顧客無(wú)需掃碼，打開(kāi)錢包通過(guò)智慧發(fā)現(xiàn)商戶收款賬號(hào)，輸入金額，直接進(jìn)行轉(zhuǎn)賬付款操作。消費(fèi)者無(wú)需離開(kāi)座位即可完成。這反映了阿里一貫的戰(zhàn)略：改變現(xiàn)有的支付方式，從現(xiàn)金到PC端支付寶消費(fèi)，再到移動(dòng)端支付寶APP消費(fèi)，如今，再把線上交易轉(zhuǎn)到線下，徹底取代現(xiàn)金和信用卡。AliBeacon將這個(gè)閉環(huán)更加便捷地連起來(lái)了。可以想象到的一個(gè)畫(huà)面是，在類似奧特萊斯nike店、周末的Carrefour以及彎彎曲曲排隊(duì)的優(yōu)衣庫(kù)專柜前，消費(fèi)者再不用排隊(duì)繳費(fèi)了，掃描到藍(lán)牙信號(hào)就可以用支付寶付賬。此外，該專家指出，除了在支付方式上創(chuàng)新，阿里還解決了微信目前無(wú)法解決的一個(gè)問(wèn)題就是室內(nèi)定位。藍(lán)牙開(kāi)發(fā)計(jì)劃面向公共基礎(chǔ)設(shè)施、停車場(chǎng)、大型shoppingMall，提供了完整的室內(nèi)定位信標(biāo)解決方案，提供免費(fèi)室內(nèi)地圖、定位、導(dǎo)航服務(wù)?；诟叩碌貓D在室內(nèi)地圖上不斷努力，阿里在這方面就又有了區(qū)別于微信的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這個(gè)特點(diǎn)也服務(wù)于阿里未來(lái)在線下商場(chǎng)綜合體布局的戰(zhàn)略。目前類似超大型綜合體布局復(fù)雜的問(wèn)題一直得不到很好解決，而AliBeacon讓用戶開(kāi)著支付寶找店鋪，消費(fèi)后再用支付寶結(jié)賬。

【一起惠訊】3月25日消息，特賣網(wǎng)站唯品會(huì)與韓國(guó)政府部門(mén)大韓貿(mào)易投資振興公社（KoreaTrade-InvestmentPromotionAgency，簡(jiǎn)稱KOTRA）在韓國(guó)首爾國(guó)際會(huì)議會(huì)展中心COEX正式簽署合作備忘錄。簽約后，中國(guó)消費(fèi)者可通過(guò)唯品會(huì)“全球特賣”平臺(tái)購(gòu)買KOTRA旗下350多萬(wàn)家韓國(guó)會(huì)員企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和特色商品。唯品會(huì)副總裁馮佳路先生表示，“唯品會(huì)‘全球特賣’將通過(guò)網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)App提供全中文商品展示，并以人民幣標(biāo)價(jià)，免去匯率換算，關(guān)稅計(jì)算及國(guó)際運(yùn)費(fèi)核算等復(fù)雜的流程，憑借唯品會(huì)的海外倉(cāng)與中國(guó)大陸的自有物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)韓國(guó)直購(gòu)與國(guó)內(nèi)購(gòu)物一樣的服務(wù)?！霸谖覀?億的會(huì)員里有80%的女性用戶，她們對(duì)全球的優(yōu)質(zhì)品牌和商品都充滿了興趣。此次簽約后，第一批大規(guī)模韓國(guó)直發(fā)的精選商品將與唯品會(huì)在美國(guó)歐洲等地精選的百萬(wàn)商品一起，于4月全面登陸唯品會(huì)?！瘪T佳路還介紹說(shuō)。據(jù)悉，KOTRA副社長(zhǎng)金圣秀、高級(jí)總監(jiān)金相默等來(lái)自韓國(guó)政府的領(lǐng)導(dǎo)，率領(lǐng)150多家韓國(guó)優(yōu)秀企業(yè)代表出席了當(dāng)天在COEX舉行的簽約儀式及招商會(huì)。韓國(guó)明星設(shè)計(jì)師崔范錫及多位韓國(guó)時(shí)尚界代表也出席了活動(dòng)。據(jù)一起惠了解，韓國(guó)的時(shí)裝、化妝品、小家電、母嬰食品等商品都很受中國(guó)消費(fèi)者歡迎。此前唯品會(huì)已相繼與韓國(guó)零售界泰斗——新世界百貨（Sinsaegae）、韓國(guó)國(guó)民化妝品公司KGC公司（代表品牌“正官莊”）、韓國(guó)第一大母嬰品牌保寧（Boryung）及世界著名的韓國(guó)食品公司大象（Daesang）（代表品牌“清凈園”、“宗家府”、“紅醋”）等公司達(dá)成合作，再加上此次與KOTRA簽約后有望進(jìn)駐唯品會(huì)‘全球特賣’的350萬(wàn)家企業(yè)旗下數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的商品選擇，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)了“從時(shí)裝到尿布”、“從口紅到泡菜”的全產(chǎn)品線覆蓋。

【一起惠訊】4月16日消息，一起惠獲悉，Inditex集團(tuán)旗下品牌Stradivarius于今日在天貓上線官方旗艦店。據(jù)悉，Inditex現(xiàn)為世界第三大服裝公司，旗下品牌包括Zara、Stradivarius、Pull&Bear、Bershka、MassimoDutti等，2014年凈利潤(rùn)位居全球服裝業(yè)第一。一起惠了解到，Stradivarius在中國(guó)有6家門(mén)店，其中，北京1家，位于悠唐購(gòu)物中心。為配合旗艦店上線，Stradivarius官方天貓旗艦店今日首發(fā)15款新品，該店所銷售的產(chǎn)品除女裝外，還有圍巾、眼鏡、帽子包袋等配飾，服裝價(jià)格多在200元左右，為平價(jià)路線。據(jù)悉，Stradivarius是創(chuàng)立于1994年的西班牙女裝品牌，在1999年被Inditex收購(gòu)，成為Zara的姐妹品牌。Stradivarius為連鎖店鋪形式，截至目前，在全球60多個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)900家店鋪。Stradivarius目標(biāo)用戶為20—35歲的都市女性，風(fēng)格年輕休閑，清新，富有想象力。據(jù)一起惠了解，天貓服飾昨日遭遇了換帥風(fēng)波，爾丁接棒千萬(wàn)姐李淑君，成為天貓服飾老大。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在天貓總裁行癲的影響下，作為天貓核心的服飾類目，時(shí)尚化、國(guó)際化等概念已被淡化，將開(kāi)始回歸以活動(dòng)帶動(dòng)流量的增長(zhǎng)，最看重銷售數(shù)據(jù)的路線上。

【一起惠訊】4月16日消息，一起惠獲悉，2014年8月出任天貓服飾總經(jīng)理的“千萬(wàn)姐”李淑君將于近期離職。通過(guò)多方渠道核實(shí)，確認(rèn)李淑君已經(jīng)離開(kāi)天貓。此前，曾有傳聞稱，阿里巴巴將會(huì)公布一位高管離職，引發(fā)業(yè)界猜測(cè)。一名不便透露姓名的天貓服飾商家指出，天貓2015年第一季度核心KPI之一是“KA客戶的銷售增長(zhǎng)必須達(dá)到60%”。而李淑君此次離任可能與未完成該KPI有關(guān)。更關(guān)鍵的是，唯品會(huì)在第一季度同品類的KA商家銷售增長(zhǎng)達(dá)到了100%。在這種情況下，眾多天貓各個(gè)類目負(fù)責(zé)人都承擔(dān)著巨大的壓力。據(jù)一起惠了解，李淑君2009年進(jìn)入電商行業(yè)，2010年7月加入GXG。這一年的雙11，李淑君在電商圈里一戰(zhàn)成名，單日為男裝品牌GXG斬獲了1005萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)，那個(gè)瞬間之后，她加冕“千萬(wàn)姐”的桂冠。不少商家指出，李淑君出任天貓服飾總經(jīng)理后，天貓出臺(tái)了諸多打擊爆款、增強(qiáng)品牌化、回歸商業(yè)本質(zhì)的策略，有利于服飾類目的良性發(fā)展。2015年3月6日，阿里巴巴集團(tuán)將聚劃算、淘寶、天貓三大平臺(tái)合并，行癲成為總負(fù)責(zé)人，阿里電商掀開(kāi)改革大幕。天貓服飾類目的風(fēng)向也隨之發(fā)生了巨大變化。人事變動(dòng)后天貓發(fā)布了第一個(gè)重要政策：開(kāi)始定向招商，關(guān)閉商家自主申請(qǐng)入口，列出了定向邀請(qǐng)的品牌名稱，其中服飾類目招商的品牌數(shù)量極少，該類目的入口大幅縮減：在服飾大類目下，男裝品牌數(shù)為43個(gè)，女裝品牌數(shù)為22個(gè)，男女內(nèi)衣及家居服為9個(gè)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，天貓服飾將發(fā)生深度改革，而這和服飾類目此前業(yè)績(jī)欠佳有著直接的聯(lián)系。從客觀上看，部分服飾商家銷售規(guī)模在過(guò)去一年中確實(shí)沒(méi)有明顯提升。商家認(rèn)為，這應(yīng)該和天貓的整體發(fā)展?fàn)顩r相關(guān)。一位男裝賣家指出，2014年春季，天貓男裝類目排名位居60位的商家，當(dāng)天銷售額在20萬(wàn)左右；在2015年春季同期，天貓男裝類目同樣在排名60位的商家，當(dāng)天銷售額還是在20萬(wàn)左右?！耙揽克阉骱妥匀涣髁慷@得銷量增長(zhǎng)的品牌，在2013年到2015年這段期間都發(fā)展緩慢。”服飾一直是天貓最為倚重的品類，而在早期淘品牌起伏過(guò)后，傳統(tǒng)品牌在庫(kù)存消解之后，純線上業(yè)務(wù)也基本陷入增長(zhǎng)乏力。某排名TOP10級(jí)別的女裝互聯(lián)網(wǎng)品牌高管透露，在過(guò)去一年中，整體營(yíng)收增量基本為零?！跋M(fèi)者粘性、可支配收入實(shí)物消費(fèi)（生活服務(wù)類不在此列）在阿里系下的金額比例在可預(yù)見(jiàn)的下跌?，F(xiàn)在買和賣，供需之間有效對(duì)接的用戶體驗(yàn)缺陷初露端倪。過(guò)去的“評(píng)價(jià)+DSR+歷史成交記錄+信用制”，因?yàn)樯碳叶藰I(yè)務(wù)下跌而越來(lái)越兇，刷單等原因在消費(fèi)者心中廣為人知，消費(fèi)者的信任成本越來(lái)越高。TOP的KA商家即使在瘋狂扶持的情況下，依然增長(zhǎng)乏力?！蹦迟Y深電商操盤(pán)手犀利點(diǎn)評(píng)道。因此，越來(lái)越多的品牌商必須依賴品類或者品牌的拓寬，又或者向外尋求新的渠道，比如唯品會(huì)。在多數(shù)電商品牌商操盤(pán)手看來(lái)，相比天貓，唯品會(huì)更尊重零售規(guī)律，其運(yùn)營(yíng)策略也更加貼近品牌的感受。實(shí)際上，無(wú)論服飾行業(yè)，還是整個(gè)電商大盤(pán)，天貓的領(lǐng)主地位正在被更多平臺(tái)和去中心化的移動(dòng)電商所吞噬。唯品會(huì)的緊追不舍，以及京東對(duì)服飾領(lǐng)域的擴(kuò)張，都讓天貓深感壓力。而就在日前，日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)正式入駐京東POP，而在此之前，其只在天貓開(kāi)設(shè)過(guò)官方旗艦店。反觀天貓，在其過(guò)去幾個(gè)季度所披露的公開(kāi)財(cái)報(bào)來(lái)看，增長(zhǎng)已經(jīng)遇到瓶頸。某垂直B2C財(cái)務(wù)人員曾透露，對(duì)比淘寶市場(chǎng)與天貓市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)2014年天貓市場(chǎng)GMV占比已經(jīng)在31%這個(gè)點(diǎn)位上連續(xù)徘徊了3個(gè)季度；而淘寶市場(chǎng)GMV的同比增長(zhǎng)在上升?！叭绻豢紤]‘刷單經(jīng)濟(jì)’因素，或說(shuō)明阿里巴巴零售板塊業(yè)務(wù)在往回倒流量?！卑⒗锇桶偷恼w業(yè)績(jī)依賴淘寶系的增長(zhǎng)，而天貓又是淘寶的重中之重。這也解釋了行癲的掌控力為何從淘寶跨越到整個(gè)阿里零售系（天貓+淘寶+聚劃算）。如同賽場(chǎng)上，球隊(duì)成績(jī)不好，先換教練而非大牌球員或俱樂(lè)部經(jīng)理一樣。從天貓換帥主到天貓服飾經(jīng)理離職，亦可管窺阿里高層對(duì)天貓業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期的失望情緒。業(yè)內(nèi)深喉點(diǎn)評(píng)認(rèn)為，天貓僅依賴平臺(tái)新增客戶，而不是經(jīng)過(guò)淘寶培養(yǎng)過(guò)的高階客戶過(guò)渡至天貓這一有效的迭代過(guò)程，天貓未來(lái)出現(xiàn)跟淘寶一樣的“下流化”不可避免?！叭绻⒗锊荒茉诋a(chǎn)能過(guò)剩淘汰的終點(diǎn)前，擴(kuò)大基于廣告、實(shí)物商品交易的信息化，介入到更廣闊的產(chǎn)業(yè)信息化的縱深，則當(dāng)前可見(jiàn)峰值高點(diǎn)。”上述人士指出。

【一起惠訊】“我的婚禮都沒(méi)辦得這么豪華。”寵物社區(qū)App“寵物說(shuō)”創(chuàng)始人張忠山笑著說(shuō)到。他的團(tuán)隊(duì)剛剛在北京的一場(chǎng)暴風(fēng)雨過(guò)后組織了一場(chǎng)高調(diào)盛大的“寵物集體婚禮”?；榧喍Y服、鮮花草地、賓客滿座……人類結(jié)婚的基本儀式和道具，這場(chǎng)寵物婚禮都不缺。哪怕它們?cè)谧摺凹t毯”的時(shí)候會(huì)不規(guī)矩地到處亂跑，甚至懶洋洋地趴在主人身上，還是要經(jīng)歷這些體面的“過(guò)場(chǎng)”。商業(yè)想象：寵物世界的擬人化在張忠山看來(lái)，寵物世界的“擬人化”趨勢(shì)正在越來(lái)越明顯。寵物婚紗、寵物衣服、寵物葬禮，甚至寵物月子服務(wù)……越來(lái)越多的寵物經(jīng)濟(jì)模式在涌現(xiàn)，養(yǎng)一只寵物的成本也越來(lái)越高，普通的每月兩三百元，大型犬要接近千元，幾乎快要接近養(yǎng)一個(gè)孩子的花費(fèi)?！皩櫸镄袠I(yè)正在創(chuàng)造出很多的需求，我們的任務(wù)就是來(lái)滿足這些需求。”張忠山表示。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)有2億家庭擁有寵物，2014年中國(guó)的寵物犬、貓等各類寵物（不包括鳥(niǎo)、魚(yú)）的總量已超過(guò)4億只。與之相對(duì)應(yīng)，我國(guó)寵物市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到550億元。這一數(shù)據(jù)并不算高，美國(guó)媒體曾報(bào)道稱，在2014年，美國(guó)人在寵物上的花費(fèi)已高達(dá)570億美元。而且，美國(guó)的寵物總量并沒(méi)有中國(guó)多。而在中國(guó)，雖然寵物食品、醫(yī)院等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相對(duì)成熟，但寵物保險(xiǎn)、寵物婚禮等產(chǎn)業(yè)還并不發(fā)達(dá)，甚至極少人嘗試?？梢韵胂?，中國(guó)寵物市場(chǎng)的商業(yè)空間確實(shí)非常大。在他的規(guī)劃里，寵物說(shuō)未來(lái)會(huì)嘗試一切跟寵物有關(guān)的服務(wù)：電商、智能硬件、洗狗服務(wù)……都在他的計(jì)劃之內(nèi)，搭建覆蓋寵物衣食住行、生老病死的一條龍生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)才是最終目標(biāo)。不過(guò)，在條件成熟之前，寵物說(shuō)要做的是死死盯住“寵物社區(qū)”這一塊。不要一開(kāi)始就做一個(gè)大而全的功能性產(chǎn)品，這是張忠山特別有感觸的一條創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)：?jiǎn)吸c(diǎn)切入更好(圖：婚禮現(xiàn)場(chǎng)一直“走神”的狗狗）在寵物說(shuō)之前，張忠山已經(jīng)在寵物行業(yè)摸索過(guò)一段時(shí)間。2013年，張忠山和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了“寵物圈”App，產(chǎn)品功能非常多，發(fā)帖、發(fā)圖、商城、LBS，甚至考慮過(guò)做公眾號(hào)……堪稱“寵物版微信”。很快，他意識(shí)到自己犯了錯(cuò)。在自己和朋友投入的80萬(wàn)元在一年時(shí)間內(nèi)被消耗得差不多的時(shí)候，他開(kāi)始反思：寵物圈哪里走錯(cuò)了？“不是產(chǎn)品模式不對(duì)，而是不適合當(dāng)時(shí)的我們做。當(dāng)時(shí)我們一口氣開(kāi)發(fā)了十多個(gè)功能，這個(gè)形態(tài)作為一個(gè)終極目標(biāo)是沒(méi)錯(cuò)的，但作為出發(fā)點(diǎn)做了。節(jié)奏不對(duì)。用戶量沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，很多功能幾乎是完全沒(méi)用的?！睆堉疑娇偨Y(jié)到，“以LBS查找附近的人為例，用戶不到幾百萬(wàn)規(guī)模，這個(gè)功能是沒(méi)有意義的，很多人一用LBS，周圍根本搜不出人?！痹?014年6月份，張忠山基本放棄了這個(gè)“太重”的產(chǎn)品，另立山頭，開(kāi)發(fā)寵物說(shuō)App。做寵物說(shuō)的時(shí)候，張忠山確立了“單點(diǎn)切入”的思路，只做社交，具體方式是讓寵物主人曬圖，而且不是一般的圖。產(chǎn)品節(jié)奏：從情感需求到工具需求“單純曬圖片已經(jīng)不能滿足主人情感了?！睆堉疑娇偨Y(jié)道。因此，在曬圖這一個(gè)點(diǎn)上，寵物說(shuō)想了不少招，一個(gè)重要的功能是“讓動(dòng)物說(shuō)話”：看照片的同時(shí)能夠聽(tīng)到“動(dòng)物”的聲音，當(dāng)然這背后實(shí)際是主人錄音，然后經(jīng)過(guò)音效處理成“湯姆貓”（網(wǎng)絡(luò)流行的一只會(huì)說(shuō)話的萌貓）的音色。另外，寵物說(shuō)還加入了一些貼紙功能，主人可以在寵物照片中加入一些特效小飾品，比如眼鏡、桃心、襪子帽子等。（圖：寵物說(shuō)的貼紙效果）就憑這兩個(gè)功能，寵物說(shuō)俘虜了不少原始用戶，當(dāng)然其中有一部分來(lái)自此前的寵物圈。寵物說(shuō)沒(méi)有做任何付費(fèi)推廣，卻獲得了“奇跡般”的擴(kuò)散效果。張忠山回憶，由于寵物說(shuō)的圖片可以分享到微信等社交圈，當(dāng)時(shí)有用戶曾在一天之內(nèi)就分享出20多條消息，因此很快把圈子里的寵物愛(ài)好者都圈了進(jìn)來(lái)。不到一周時(shí)間，寵物說(shuō)用戶突破百萬(wàn)。目前，寵物說(shuō)用戶規(guī)模已超過(guò)300萬(wàn)。為什么用戶對(duì)于曬寵物圖片積極性如此高？首先，這與用戶群有關(guān)，張忠山介紹，在寵物說(shuō)曬圖的用戶中95%是女性，女性本身就更加愿意分享；其次，寵物圖片能充分滿足人的炫耀欲望，“寵物跟孩子有一個(gè)很大的不同，孩子是有私密性的，家長(zhǎng)不一定能很放肆的曬孩子的照片，而寵物不在隱私范圍之內(nèi)，但一定在炫耀范圍之內(nèi)?！边@一次，張忠山很確定，寵物說(shuō)必須在滿足了上述情感需求之后，再考慮電商、洗狗、婚禮等工具、服務(wù)類需求。社群思維：細(xì)分市場(chǎng)好做嗎？（圖：寵物說(shuō)用戶的比熊犬）作為一個(gè)典型的細(xì)分市場(chǎng)，寵物社群好做嗎？張忠山的答案是否定的?！凹?xì)分用戶要找到并不難，但是也很容易流失?！睆堉疑礁嬖V記者。要真正讓寵物主人感受到“被寵”，寵物說(shuō)必須有足夠懂這個(gè)行業(yè)。張忠山自己就是個(gè)寵物愛(ài)好者，也曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)寵物，后來(lái)因?yàn)楣ぷ魈Π褜櫸锿懈督o了朋友。在寵物說(shuō)的團(tuán)隊(duì)中，80%的人都養(yǎng)寵物，有的女員工甚至養(yǎng)寵物十多年，或者養(yǎng)了六七只動(dòng)物?！白钭钇鸫a，你得喜歡動(dòng)物。”這是張忠山對(duì)員工的底線要求。他表示，即便有的員工在業(yè)務(wù)上能力稍弱，但如果是資深寵主，同樣能夠被錄用。員工對(duì)養(yǎng)寵物的了解只是最基本的“底子”，要了解廣大用戶的感受，還得“到群眾中去”。張忠山獲取用戶反饋的一個(gè)重要渠道是微信群。據(jù)他介紹，他建立了一個(gè)核心用戶微信群，群內(nèi)有60多個(gè)忠誠(chéng)用戶，并與他們保持頻繁互動(dòng)?！坝兄貞c廣播電臺(tái)的、有廣州創(chuàng)業(yè)的、有日本大阪的，我會(huì)定期跟他們做深度交流，而他們跟我的關(guān)系也已經(jīng)是真正的朋友，可以向我反饋對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)情況，抱怨、建議、安慰等等?！睆堉疑椒Q。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的用戶積累后，寵物說(shuō)的用戶群也正在呈現(xiàn)一些明顯的特色。比如從地域上來(lái)看，用戶主要還是以一線城市為主，畢竟養(yǎng)寵物是個(gè)高成本的活兒。有錢、有閑是基本條件。不過(guò)張忠山也發(fā)現(xiàn)了用戶向二三線休閑城市擴(kuò)散的趨勢(shì)?！俺啥?、重慶、南京、西安的用戶量都在增加，也是我們要重點(diǎn)挖掘的城市?！?/div>