去年9月，支付行業(yè)初創(chuàng)公司Stripe對一款新產(chǎn)品大力宣傳，零售商可用該產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容應(yīng)用上直接售賣商品。此產(chǎn)品啟動(dòng)后，最大的合作伙伴app就是Twitter，用戶可通過點(diǎn)擊Twitter上的“Buy”鍵，直接從一篇新消息中購買產(chǎn)品。據(jù)Recode周四報(bào)道，就在1個(gè)月的合作后，Twitter就解散了研發(fā)“Buy”鍵的團(tuán)隊(duì)，并更加注重運(yùn)營除商務(wù)以外的其他工作。Twitter仍然持有“Buy”鍵的技術(shù)，零售商仍可以使用Stripe這個(gè)名為Relay的新產(chǎn)品在Twitter上賣東西。但是Stripe最大的合作伙伴不再將其合作當(dāng)成核心業(yè)務(wù)，這種感覺并不太好。試想一下，潛在的零售合作伙伴不得不擔(dān)心，所投資項(xiàng)目最大的平臺合作伙伴對此已經(jīng)心灰意冷。“我們總說，Relay的未來是一個(gè)賭局，而且需要很長時(shí)間才會揭曉，“Stripe的一個(gè)女性發(fā)言人曾說?！蔽覀兒芨吲d該產(chǎn)品所在的位置，非常期待能與過去幾個(gè)月簽署的新應(yīng)用，新的零售商，新的技術(shù)伙伴合作進(jìn)行合作。”Relay基于這樣的想法，人們會越來越想在網(wǎng)絡(luò)上購物，而不論發(fā)現(xiàn)物品的網(wǎng)絡(luò)位置是哪里，不一定是在購物網(wǎng)站或者應(yīng)用上?；谶@點(diǎn)，當(dāng)人們在Twitter和其他社交應(yīng)用上所花費(fèi)的時(shí)間增多，就會選擇不離開這些應(yīng)用的情況下，進(jìn)行更快的購物交易，而不會再重定向到另一個(gè)網(wǎng)址，智能手機(jī)上的這種導(dǎo)航有時(shí)候可能比較困難。除Twitter以外，Pinterest和Facebook某種程度上也購買了這一創(chuàng)意。進(jìn)行不同級別的投資后，各公司都引入了“Buy”鍵，但兩家公司目前都未與Stripe基于Relay進(jìn)行合作。Stripe最近的零售商合作伙伴又多了一位，Macy，且之前就有BestBuy，SaksFifthAvenue以及Adidas。最近該公司也購買了一項(xiàng)專注于科技的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站ProductHunt，該網(wǎng)站與Twitter的應(yīng)用也有合作。對Stripe來說，問題是，在Twitter不對Buy鍵進(jìn)行推廣的情況下，零售商和用戶是否會對其表現(xiàn)出興趣，而若并非如此，Stripe是否能夠找到另外一個(gè)大牌應(yīng)用，取代Twitter成為最可靠的合作伙伴。

今天，以內(nèi)容教學(xué)加社交模式的移動(dòng)健身應(yīng)用Keep宣布完成3200萬美金C輪融資，本輪融資由Morningside(晨興資本)和GGV(紀(jì)源資本)領(lǐng)投，BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)跟投。包括天使輪在內(nèi)，Keep從去年2月份上線至今已完成四輪融資。Keep最初由健身具切入到運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，在上個(gè)月剛剛發(fā)布的Keep3.0版本中，Keeo正式推出了跑步和電商兩大功能，這意味著Keep正式由移動(dòng)健身工具逐步向運(yùn)動(dòng)平臺轉(zhuǎn)型，并且從電商入手開始探索商業(yè)化。在未推出海外版的情況下，目前已經(jīng)有67個(gè)國家的用戶在使用Keep跑步功能。而Keep目前的電商板塊還比較簡單，Keep官方表示第一代電商版本主要目的是為了試驗(yàn)流程。在品牌運(yùn)營上，Keep主要依靠日常運(yùn)營以及品牌合作的方式輸出品牌價(jià)值。目前，Keep的合作品牌包括adidas、puma等運(yùn)動(dòng)品牌，此外，還有大疆、Misfit、Mo智能秤等硬件品牌。最近，Keep還嘗試了很多新的跨界玩法，比如跟碧歐泉、優(yōu)衣庫進(jìn)行合作，Keep希望在用戶群中樹立“年輕、有活力、Cool”的品牌印象。36Kr了解到，Keep在此輪融資后將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品功能，進(jìn)步拓展運(yùn)動(dòng)品類，為用戶提供更完善的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，有關(guān)具體細(xì)節(jié)Keep暫未透露。截至目前，Keep已突破3000萬用戶量，月活用戶超過1100萬。

跑鞋品牌那么多，如何不挑花眼呢？簡單的認(rèn)識，那么灑家就純粹胡說幾句，簡單評述。加以武林門派，似乎更加有生動(dòng)認(rèn)識。Asics-武當(dāng)派圖：Asics-武當(dāng)派作為在跑鞋領(lǐng)域最為專注的品牌，從MEXICO66開始引領(lǐng)跑鞋潮流，其當(dāng)家技術(shù)GEL就一個(gè)字，軟！ascis就好像武當(dāng)?shù)奶珮O，將萬鈞力道化于無形。雖然大量的gel有卸力之嫌，但太極不僅僅是柔，同樣以韌迸發(fā)出巨大力量。就好像Kayano和虎走，一個(gè)溫柔一個(gè)剛猛，asics堪稱太極武當(dāng)！Brooks-峨眉派圖：Brooks-峨眉派峨眉派，絕不是“娥眉派”，金庸老先生的郭襄開山說本來就是小說而已。江湖中流傳“無欲則剛少林宗，專致氣柔武當(dāng)功。三足鼎立平秋色，沉脆剛?cè)岫朊硷L(fēng)?！倍朊寂晒Ψń橛谏倭株杽偱c武當(dāng)陰柔之間，亦柔亦剛，內(nèi)外相重，長短并用。靜如處子，動(dòng)如脫兔。這正如brooks看家技術(shù)NDA一樣，遇剛則剛，遇柔則柔。你若快速奔跑他必回彈給力，你若緩緩行走他便腳感柔和。Saucony-華山派圖：Saucony-華山派華山以劍法為正宗，索康尼以四大慢跑鞋為傳誦，同樣是名聲在外，同樣是正宗正源。所謂劍法，必然走輕快靈疾一路；剛猛絕不是劍法的招式。近些年來，索康尼在progrid/grid技術(shù)之外，減小前后掌高度差，慢跑8mm路跑4mm的高度差，讓跑者的跑姿更加貼近自然，更為輕靈！Adidas-丐幫圖：Adidas-丐幫丐幫是天下第一大幫，阿迪達(dá)斯在全球的影響力數(shù)一數(shù)二。丐幫臥虎藏龍的潛臺詞也就是魚龍混雜；這正如阿迪達(dá)斯跑鞋領(lǐng)域，尤其是adizero系列精英薈萃，但慢跑系列就真的以銷售量取勝了。說到獨(dú)門功夫，丐幫有降龍十八掌和打狗棒法，但那畢竟是幫主才可以傳授的，幫中兄弟來自五湖四海，會不會功夫的都不好說，門派更是混雜。同樣，阿迪達(dá)斯不缺乏技術(shù)，但五花八門多線發(fā)展，boost、清風(fēng)、暖風(fēng)各自成一派。指望在丐幫學(xué)武功？免談！帶藝進(jìn)門，可以！Nike-少林圖：Nike-少林這里不是說天下武功出少林，而是說當(dāng)今的少林在釋永信的帶領(lǐng)下，確實(shí)是武林當(dāng)中最會做生意的，做生意的當(dāng)中最會武功的。誠然，耐克本身以研發(fā)和市場為著力點(diǎn)，全球范圍內(nèi)沒有一家自己工廠，全部代工。少林弟子的眾多絕不亞于丐幫，當(dāng)然這其中的高手能有多少，也就只有少林自己知道。這并不是說少林沒有真功夫，少林有真功夫，但絕不是你可以輕易接觸到的。這正如耐克一樣，營銷見長的耐克，不會放過任何賺錢的機(jī)會，賣的最好的未必是最適于跑步的，可能只是文化經(jīng)典的阿甘跑鞋。你是一個(gè)嚴(yán)肅的慢跑者，那么耐克絕對不適合你；你是一個(gè)打醬油的跑者，耐克還是挺拉風(fēng)的，就像隨手打一套少林入門拳法一樣，帥氣。當(dāng)然，你已經(jīng)是高手了，精修少林功夫也是極好的，只是你需要明白哪些虛哪些實(shí)。NewBalance-昆侖派圖：newbalance-昆侖派昆侖派，名門大派??！但是昆侖派絕不是昆侖山的昆侖派，真正的昆侖派是以昆侖大師命名的昆侖派。這就好像新百倫的574被當(dāng)作經(jīng)典一樣，真正的新百倫不是潮鞋，而是慢跑鞋；然而畢竟昆侖山的名義大過昆侖大師，時(shí)尚的感覺大過運(yùn)動(dòng)；于是為什么不將錯(cuò)就錯(cuò)呢？也許新百倫就是這個(gè)心態(tài)。當(dāng)然將錯(cuò)就錯(cuò)不能簡單定義新百倫為昆侖派，內(nèi)在來講，昆侖派起源山東臨清，以十路潭腿、長拳等為主要功法，并由此誕生旁支“回族武術(shù)”。從流傳性上來講，昆侖派不亞于少林武當(dāng)，這幾項(xiàng)功夫時(shí)下推廣的很好，問題的另一方面在于，幾十年全運(yùn)會等評判標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)長拳潭腿逐漸成為表演項(xiàng)目，而失去了實(shí)戰(zhàn)意義。同樣新百倫在跑鞋技術(shù)上的不思進(jìn)取也是十分明顯的，這兩年幾乎沒有任何專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展可言，只是為了沾光輕量概念，推出了minimus系列······Mizuno-青城派圖：Mizuno-青城派青城武術(shù)同樣是道教武術(shù)，善于打太極，自然是一個(gè)基礎(chǔ)。Mizuno的wave技術(shù)，也是一種智慧所在，與上述品牌不同，這是本文所有品牌當(dāng)家技術(shù)當(dāng)中唯一的機(jī)械減震系統(tǒng)。（阿迪達(dá)斯的皮皮蝦、坦克系列忽略）青城武功講究“虛無”，wave恰有凌波微步的將力化有為無的感覺。當(dāng)然美津濃最出色的還是其平行wave技術(shù)，主要體現(xiàn)在緩沖系產(chǎn)品當(dāng)中。Salomon-天山派圖：Salomon-天山派天山派遠(yuǎn)離中原，與世無爭，又屢出奇人英才。不能說人家不逐鹿中原，只能說天山派自成一家自得逍遙。在梁羽生的江湖當(dāng)中，天山派的地位堪在少林武當(dāng)之上，可見天山派之實(shí)力。來自西歐的salomon絕不是傳統(tǒng)的跑鞋，主攻越野，在越野鞋領(lǐng)域幾無敵手，而傳統(tǒng)跑鞋本身也無意染指。天山高絕群山，salomon從跑步高度上也凌絕群雄！Puma-崆峒派圖：Puma-崆峒派崆峒派是老江湖，早于少林、峨嵋、武當(dāng)開派；Puma是老品牌，從創(chuàng)始人兄弟倆，哥哥離開阿迪達(dá)斯，自創(chuàng)彪馬。崆峒派融合各家之長，但突出特點(diǎn)在于武器的選擇，判官筆、鐵扇、拂塵等等，總之耍帥也好特立獨(dú)行也好，崆峒愛的就是那么飄逸輕靈，我就不用劍，咋地？puma的跑鞋技術(shù)也和其親兄弟阿迪一樣五花八門，但這兩年的幾項(xiàng)技術(shù)確實(shí)讓人眼前一亮，給人感覺豹子又回來了。MOBIUM足弓仿生學(xué)；Bioweb蜘蛛或者看作蜂窩技術(shù)也行，材料+物理減震系統(tǒng)；當(dāng)然還有現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)推出的FAAS系列，都和崆峒一樣，走的輕巧奇異路線！當(dāng)然，當(dāng)奇異成為主流的時(shí)候，他就會成為正宗！UnderArmour-拳擊圖：UnderArmour-拳擊拳擊不屬于任何門派，拳擊卻最實(shí)實(shí)在在。古龍的七種武器，有一種就叫做拳頭，無論是劍也好刀也好，總是一件工具，而快意恩仇拳拳到肉的感覺，唯有拳頭。來自美國的安德瑪正如其代言人巨石強(qiáng)森一樣，強(qiáng)壯悍勇；服裝領(lǐng)域號稱棉的敵人，跑鞋領(lǐng)域也霸氣十分，敢于大膽選擇全新材質(zhì)，敢于打破常規(guī)，而安德瑪?shù)哪_感恰如拳擊一樣，暢快！當(dāng)然，拳拳到肉，對拳頭本身也有傷害，只有你堅(jiān)持，你的拳頭才會更硬！Newton-逍遙派圖：Newton-逍遙派逍遙派源自天山派，這是一個(gè)神奇的門派。且不說當(dāng)家人的武功如何，單是要求“醫(yī)卜星相，琴棋書畫，機(jī)械雜工，貿(mào)遷種植，斗酒唱曲，行令猜謎，無所不通，無所不精。還要面目俊朗，聰慧異?！?，就讓人懷疑，這不是逍遙派，這是神仙派啊。然而我們可以負(fù)責(zé)人地說，牛頓博士，確實(shí)是琴棋書畫無所不通，不管是科學(xué)還是巫學(xué)，牛頓都是熱衷的！開句玩笑，其實(shí)牛頓跑鞋是最符合逍遙派神韻的。最自然的腳法是最真正的逍遙。尤其是中前掌脂肪墊設(shè)計(jì)，讓跑步的自然姿態(tài)得到重現(xiàn)。VibramFiveFingers-桃花島圖：VibramFiveFingers-桃花島黃藥師號稱東邪，他的功夫不是蓋的，但一個(gè)邪字也表明了其不走尋常路。Vibram本來是全球最著名的橡膠產(chǎn)品制造商，有Vibram大底的鞋子基本都是戶外高端產(chǎn)品，打出赤足跑概念，可以說是徹底革了跑鞋的命。這種精神是什么樣的精神？這是不畏規(guī)矩的精神！這是東邪的精神！學(xué)赤足跑很好，但是也要小心，要知道黃藥師當(dāng)年一怒之下挑斷了所有門下弟子的腳筋，要是沒點(diǎn)毅力橫練五趾鞋，還真有可能傷了腳筋！李寧-洪門圖：李寧-洪門洪門天地會是什么？是華人第一大幫，海外華人也好，本埠華人也好，洪幫誰不知道？單就香港而言，黑社會哪個(gè)不是洪門弟子？李寧發(fā)源于廣東，廣東也是洪拳最流行的地區(qū)。技術(shù)上，洪拳不是降龍十八掌，但是強(qiáng)身健體綽綽有余；甚至洪拳最適于強(qiáng)身，因?yàn)橐恍┘挤榱思夹g(shù)上的勝利，技擊有余強(qiáng)身不足。李寧自從最近一次高層更迭之后，其跑鞋研發(fā)的速度在加快，輕量化的路線已經(jīng)定下，專業(yè)化方面水平也在提升，從環(huán)弓、超輕11等新產(chǎn)品明顯感覺到進(jìn)步，只要技術(shù)研發(fā)不為短期市場效益犧牲的話，李寧的未來還是可以期待的。Kalaenji-散打圖：Kalaenji-散打把迪卡儂放到最后，是因?yàn)榈峡▋z并非傳統(tǒng)意義的運(yùn)動(dòng)廠商；是運(yùn)動(dòng)超市也是運(yùn)動(dòng)理念倡導(dǎo)者，性價(jià)比是迪卡儂的一貫路線。Kalaenji是迪卡儂專為跑步推出的品牌，跑鞋層面，迪卡儂的技術(shù)先進(jìn)性自然無從談起，但是跟隨潮流還是可以做到的，至少其CS技術(shù)運(yùn)用的跑鞋比之國內(nèi)品牌的跑鞋還是有過之無不及的。散打不是什么門派，散打也沒有門檻，這也許就是迪卡儂！讓更多人，至少穿的是跑鞋！

德國運(yùn)動(dòng)商品公司阿迪達(dá)斯表示，根據(jù)其2015年好于預(yù)期的銷售額和利潤發(fā)展，品牌期待今年在貨幣中立的基礎(chǔ)下，銷售額能夠有兩位數(shù)的增長。周二公布的先行版公告顯示，去年一整年，阿迪達(dá)斯來自持續(xù)性經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈收入增長12個(gè)百分點(diǎn)達(dá)7200萬歐元，約合7990萬美元。與此同時(shí)，集團(tuán)銷售額增長10%達(dá)169億歐元約184億美元，在歐洲、大中華區(qū)、拉丁美洲以及中東和非洲、亞洲都有兩位數(shù)的增長。阿迪達(dá)斯品牌銷售額在貨幣中立的基礎(chǔ)下增長12%，而銳步也以6%的銷售額增長收官，是其連續(xù)的第十一個(gè)保持增長的第四季度。阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官HerbertHainer說：“我們?nèi)缃竦膭蓊^很好，第四季度，北美和西歐市場都有加速的趨勢，與此同時(shí)，在包括大中華區(qū)在內(nèi)的新興市場都有兩位數(shù)的增長。這是顯示我們品牌正強(qiáng)大的有力證據(jù)。”據(jù)消息，阿迪達(dá)斯計(jì)劃于3月3日公布完整結(jié)果。

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運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾巨頭Nike、Adidas，快時(shí)尚Gap、Forever21以及不斷涌現(xiàn)的新興品牌相繼涌入戰(zhàn)場。以瑜伽服起家的Lululemon目前年銷售額已達(dá)18億美元，如今，又一家試圖步其后塵的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌獲得投資者青睞。據(jù)彭博社報(bào)道，10月14日，OutdoorVoices宣布完成700萬美元A輪融資，上輪融資領(lǐng)投方GeneralCatalyst再次領(lǐng)投本輪融資。至此，OutdoorVoices共計(jì)融資950萬美元。公司目前只擁有一家網(wǎng)店、一個(gè)粉絲群和一些社交賬號，以及位于德克薩斯州Austin的一間實(shí)體店。本輪所融資金將用于增設(shè)更多門店，增加產(chǎn)品供應(yīng)。OutdoorVoices于2013年創(chuàng)立，總部位于紐約。在運(yùn)動(dòng)服飾的創(chuàng)業(yè)紅海中，OutdoorVoices另辟蹊徑，比起專業(yè)運(yùn)動(dòng)，品牌更看重“輕健身”，OutdoorVoices的主要客戶群體定位于“休閑運(yùn)動(dòng)愛好者”–他們不是健身發(fā)燒友，通常喜歡散散步而不是非得去健身房練器械。年僅26歲的創(chuàng)始人TylerHaney（下圖右）接受采訪時(shí)表示，品牌將把重心放在數(shù)字化運(yùn)營上。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是潮流來得快去得快，一直以來都沒有成為投資熱點(diǎn)。OutdoorVoices有自己別樣的吸引力，成為在美國時(shí)尚零售商J.Crew銷售的第一個(gè)健身服裝品牌，同時(shí)也被男士時(shí)尚雜志《GQ》評選為紐約最酷炫健身服裝品牌。為了吸引更多顧客，品牌還邀請AlexanderWang、CalvinKlein和Lululemon的大牌設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，并在各大時(shí)尚雜志做推廣，全面提升網(wǎng)站服務(wù)。公司預(yù)計(jì)到今年年底，員工數(shù)量將從25人增至40人，計(jì)劃11月在紐約開設(shè)第一家游擊店，2016年底開設(shè)三家永久門店。GeneralCatalystPartners美國風(fēng)投公司，總部位于馬薩諸塞州劍橋地區(qū)，專注于早期及成長型投資。目前投資組合包括：Snapchat、Stripe、Airbnb、HubSpot、Datalogix和WarbyParker等。

說到海淘衣服鞋帽類網(wǎng)站，那大名鼎鼎的6pm必須是你的首選，作為入門級海淘網(wǎng)站，不管是對小白還是網(wǎng)購達(dá)人來講都會讓你感受到海淘購物的樂趣所在。6pm每天都會固定推出幾個(gè)品牌特價(jià)而且不定期會有全場通用的9折優(yōu)惠碼。備受消費(fèi)者的青睞，因此在海淘界有著“白菜網(wǎng)站”稱號。今天卡卡給大家?guī)淼木褪?pm的新手入門購物攻略。6pm現(xiàn)在也學(xué)精了，仿效國內(nèi)眾電商將部分商品先漲價(jià)再降價(jià)的，請各位買買不定期關(guān)注下心儀商品的價(jià)格，待合適時(shí)間再入手。特別注意：今年黑五期間6pm竟然推出了全場85折的code，真是史無前例！商品推薦作為美國在線零售商店，6pm涵蓋眾多品牌的衣服鞋帽類商品，當(dāng)然其最最出名的就是經(jīng)常能買到白菜價(jià)的美鞋了，也是美國最知名的白菜鞋天堂，包括UGG、NineWest、Columbia、Nike、Adidas、Newbalance以及近期熱賣的Saucony、ASICS等品牌鞋子。同時(shí)它也是一家綜合性購物網(wǎng)站，其主要提供服裝、手包產(chǎn)品，匯集了美國眾多休閑時(shí)尚品牌，提供給客戶多樣的精品選擇。包包類較為熱賣的如Coach、CoalHaan、KateSpade、Rebecca、CK、MK等眾多時(shí)尚品牌。服裝類的包括休閑服裝和戶外服裝都有銷售，價(jià)格也都不貴。戶外運(yùn)動(dòng)服飾有TheNorthFace、Columbia、匡威、PUMA、Marmot等國內(nèi)認(rèn)知度較高的品牌，休閑時(shí)尚服飾如Diesel、G-Star、Guess、Livi’s、Nautica、NineWest、Oakley、TommyHilfiger、USPOLO等。由于涵蓋的品牌、種類的商品太多了，這里就不一一介紹了，有興趣的朋友直接去6PM.COM官網(wǎng)上選擇好品類后，直接選擇下面的Brand（品牌）去詳細(xì)了解吧，看看有木有你的菜！購買步驟一、注冊賬號打開6PM.COM官網(wǎng)后，點(diǎn)擊右上角的LoginorRegister開始注冊賬號。作為新用戶，需選擇I'manewcustomer中的CreateanAccount。6pm賬戶注冊實(shí)在是太平易近人了，不像某些美帝網(wǎng)站還讓你填寫美國地址和電話，這么簡單的內(nèi)容半分鐘搞定，實(shí)測QQ郵箱木有任何問題。另外提醒下新注冊的各位，最好在下圖中紅圈中打?qū)?，這樣每天你都能收到網(wǎng)站推送的各種最新的Deals，省的每天都打開網(wǎng)站瀏覽了。最后點(diǎn)擊RegisterNow即完成注冊。二、設(shè)置賬戶信息登錄成功后，點(diǎn)擊右上角的MyAccount進(jìn)入個(gè)人賬戶進(jìn)行收貨地址和支付信息的設(shè)置。小貼士：如果是新用戶注冊后就想購物的話，可以設(shè)置支付信息；如果僅是注冊后無購物需求的朋友，則可不用設(shè)置支付信息。見下圖，紅圈中的選項(xiàng)是設(shè)置收貨信息，那么就先設(shè)置地址吧，這個(gè)還是很重要的，點(diǎn)擊ManageMyShippingAddresses進(jìn)入下個(gè)頁面后再點(diǎn)擊AddaNewShippingAddress添加一個(gè)新的收貨地址。這里要注意的是，6pm不提供國際運(yùn)輸?shù)?，因此我們要填寫美國的收貨地址，下圖中以某轉(zhuǎn)運(yùn)公司提供的收貨地址為例依次按內(nèi)容填寫，最后保存即可。故提醒各位在正式開始您的海淘購物旅程前，還得去尋覓幾個(gè)靠譜的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，注冊賬號后都會提供給你轉(zhuǎn)運(yùn)公司的美國收貨地址，在這里卡卡也推薦幾家轉(zhuǎn)運(yùn)都是自己用過的，另外在之前寫過一個(gè)海淘半年總結(jié)的曬單中，也提及了對幾家轉(zhuǎn)運(yùn)公司的優(yōu)略對比，各位可去參考一下，并最終選擇一個(gè)價(jià)格和服務(wù)較為合適的轉(zhuǎn)運(yùn)即可。再提醒一點(diǎn)的就是，美國各個(gè)州都有不同比率的消費(fèi)稅，但也有免稅州，因此請各位小白親們選擇轉(zhuǎn)運(yùn)地址時(shí)最好選擇免稅州地址，如美國的DE、OR都是比較知名的免稅州，以避免不必要的開支。相關(guān)轉(zhuǎn)運(yùn)公司推薦：運(yùn)淘轉(zhuǎn)運(yùn)海悅速遞潤東國家快線海淘客上騰快遞海帶寶接下來我們設(shè)置支付信息，回到個(gè)人賬戶界面，點(diǎn)擊AddaPaymentType，請按照下圖中的注釋填寫，卡片可選擇Visa、萬事達(dá)、美國運(yùn)通卡、Discover（在美國的朋友才可申請，需要美國的SSN賬號）。賬單地址可選擇填寫真實(shí)的國內(nèi)賬單地址，若提示錯(cuò)誤可同之前設(shè)置的美國收貨地址。真實(shí)賬單地址填寫方式見下圖：小貼士：卡卡又查了下6pm客服發(fā)來的郵件，卡卡在第一次購物時(shí)寫的轉(zhuǎn)運(yùn)賬單地址木有通過，不知道是不是臉黑，故這里想提醒大家最好還是寫國內(nèi)真實(shí)地址，穩(wěn)妥些。三、下單并支付完成了上述基本工作后，下面正式開啟我們的購物旅程，卡卡以隨機(jī)一件商品為例進(jìn)行演示。美國網(wǎng)站賣的鞋有些時(shí)候同品牌的尺碼會和國內(nèi)同尺碼多少會有區(qū)別的，因此買之前建議還是試穿下穩(wěn)妥些，另外還有寬度的選擇，只要您不是大肥腳，基本上都是選擇Medium，選擇好尺碼后點(diǎn)擊AddtoShoppingBag即加入購物車。再點(diǎn)擊“ProceedtoCheckout”進(jìn)入支付環(huán)節(jié)，具體內(nèi)容請見下圖：支付完成后網(wǎng)站會自動(dòng)給賬戶郵箱發(fā)送一個(gè)訂單確認(rèn)的郵件，如果賬單地址有問題的話會在郵件中通知你，并告知你解決的途徑，比如我下單后收到的郵件內(nèi)容就是說我賬單地址填寫錯(cuò)誤，需要跟網(wǎng)站確認(rèn)并解決。若遇類似問題請及時(shí)按要求以郵件的形式回復(fù)給客服，問題解決了你所購買的商品才能正常發(fā)貨的。一切都解決妥當(dāng)后就坐等網(wǎng)站發(fā)貨吧，打開賬戶后可以看到已下訂單的信息。再點(diǎn)擊訂單編號即可查看訂單的具體內(nèi)容，再點(diǎn)擊TrackThisShipment下方的貨運(yùn)編號，則直接轉(zhuǎn)接至配送快遞的網(wǎng)站，可以查看商品的配送信息。關(guān)于售后售后方面是我覺得6pm最需要盡快改進(jìn)的地方，因?yàn)樗鼪]有在線客服！每次關(guān)系到維權(quán)或修改訂單相關(guān)內(nèi)容時(shí)，只能通過郵件溝通，真得讓人很無語。因?yàn)橛袝r(shí)差，很難做到信息及時(shí)得到溝通和反饋。所以大家盡量在下單的時(shí)候把信息都填對了。如何找到客服聯(lián)系方式呢？看下圖，網(wǎng)頁最下方的位置，選擇ContactInfo：然后把相關(guān)信息填入并發(fā)送即可，美服會在上班后的2-3個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)送反饋郵件，到時(shí)候記得在收件箱或垃圾箱查收。

【一起惠訊】3月13日消息，臨近“315”，各大企業(yè)都在加快“自查”，微信也開始了對商業(yè)生態(tài)的梳理。日前，有消息稱，微信官方將于今年4月份上線一個(gè)品牌維權(quán)平臺，支持品牌商通過該平臺進(jìn)行商標(biāo)等方面的維權(quán)。據(jù)悉，微信品牌維權(quán)平臺推出后，將同步開放商標(biāo)權(quán)利人接入品牌維權(quán)流程的申請入口。該平臺的一般流程為：用戶發(fā)現(xiàn)售假行為，提交售假線索，品牌商接收用戶的售假線索，進(jìn)行驗(yàn)證，然后向維權(quán)平臺反饋驗(yàn)證結(jié)果。最后，微信品牌維權(quán)平臺根據(jù)驗(yàn)證結(jié)果處理相關(guān)賬號，并告知用戶。微信品牌維權(quán)平臺流程示意（圖片來自“微信派”公眾號）消息稱，第一批在可以驗(yàn)貨的品牌包括路易·威登（LouisVuitton）、阿迪達(dá)斯（Adidas）、萬寶龍（Montblanc）、卡地亞（Cartier）等。據(jù)一起惠了解，微商興起后，朋友圈開始出現(xiàn)各類購物推廣，不少微信公眾號也開始涉足商品售賣，但微商的貨源渠道復(fù)雜，質(zhì)量參差不齊，盜圖、盜版、假貨、次品等情況屢見不鮮，成為品牌商的又一隱患。業(yè)內(nèi)人士稱，微信品牌維權(quán)平臺的上線，最先受到?jīng)_擊的應(yīng)該是朋友圈代購群體。此前就有諸多被披露的“怪現(xiàn)象”，比如賣家借助軟件可以隨意更改自己的所在地點(diǎn)“假裝在國外”，甚至產(chǎn)生虛假的訂單記錄，營造生意火爆的假象，引消費(fèi)者上鉤。另外，據(jù)了解，從年前微信禁止公眾號傳銷，到最近頻頻傳出的“對被舉報(bào)的購物賬號封號”消息，微信官方近期正在釋放更多針對微商的信號，曾野蠻生長了一段時(shí)間的微商，或許將在今年迎來一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)。

做電商消費(fèi)者才是終極產(chǎn)品代言人。成交才是生意的開始。買家的每一個(gè)瞬間都在渴望獲得完整性的認(rèn)知。再小的網(wǎng)店，做的都是全中國的生意。別覺得委屈，牛店受的委屈比你多得多。1丶做網(wǎng)店，需要有一顆十分敏感的心。2丶開放平臺的成功店鋪，沒有秘密，就看你怎么挖掘。3丶頁面漂亮的目的不是讓買家爽心悅目，是為了讓消費(fèi)者信任你。4丶牛皮癬的排序權(quán)重不是100%。假如牛皮癬降權(quán)是扣5點(diǎn)血，牛店從滿血100變成95，而你從10點(diǎn)變成5點(diǎn)，你會更加辛苦。你看到的，不是不公平的，而恰恰是在幫你。5丶消費(fèi)者才是終極產(chǎn)品代言人。6丶成交才是生意的開始。7丶買家的每一個(gè)瞬間都在渴望獲得完整性的認(rèn)知。8丶再小的網(wǎng)店，做的都是全中國的生意。9丶別覺得委屈，牛店受的委屈比你多得多。10丶消費(fèi)者是爺，事實(shí)上，消費(fèi)者的確是爺。11丶平臺想：消費(fèi)者是我的終極衣食父母。你也要這么想。12丶你買一家店鋪的產(chǎn)品，很可能不是因?yàn)閮r(jià)格，是因?yàn)槟阈湃芜@個(gè)店鋪，并且覺得值。13丶理論上說，全中國人都可能看到你，這是電商的本質(zhì)特征之一。所以流量不是核心任務(wù)，讓人們喜歡你才是核心任務(wù)。14丶如果你要和麥當(dāng)勞叫板，你需要檢查一下自己是否開的是沙縣。15丶18-35周歲是核心消費(fèi)人群，這個(gè)人群是全中國的消費(fèi)精英，不要讓他們鄙視你。16丶揚(yáng)長避短。17丶精專是快速成長之路。18丶你想扮演蘇寧國美，那也得消費(fèi)者認(rèn)才行。19丶頁面輸人，十有八九業(yè)績也輸人。20丶人的認(rèn)知有兩部分：一是記憶存儲，二是即時(shí)判斷。店鋪傳遞的信息，要符合消費(fèi)者的記憶存儲認(rèn)同，還要喚起消費(fèi)者新的認(rèn)知認(rèn)同。21丶買家很可能就是隔壁的那小兩口，不太可能是菜場旁邊那條巷子的街坊。22丶你認(rèn)為電器是一錘子買賣嗎？也許對于A顧客是，但是，不要忘記了：A的身邊還生活著BCDEFG......23丶消費(fèi)者之間是相互緊密聯(lián)系的。24丶你有盯著一個(gè)TOP死盯一整天的經(jīng)歷嗎？你有思考每一個(gè)文字，每一平方厘米的設(shè)計(jì)原因和用意嗎？25丶TOP店鋪的設(shè)計(jì)：時(shí)時(shí)有用意，處處有心思。26丶不要抱怨平臺，平臺是公平的。如果你認(rèn)為不公平，那是你的思維方式有問題。27丶不要鄙視TOP店鋪，如果你真的很想鄙視TOP店鋪，先超過它。28丶不管現(xiàn)在是何階段，都持續(xù)有新店鋪躋身TOP陣營。這不是TOP固化的年代。如果你頑固的認(rèn)為是，從一開始你就輸了。29丶以做市場的心態(tài)來做電商，遠(yuǎn)比以做店鋪的心態(tài)來做電商高明。30丶技術(shù)流不能獲得真正的成長。31丶請一定要用心的丶仔細(xì)的去理解你的消費(fèi)者，尤其是那些沒有說話的消費(fèi)者。32丶流量的本質(zhì)就是“看到”，再無其他；轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)是“信任”，信任之前還有一個(gè)東西叫喜歡。33丶消費(fèi)者通過眼睛做判斷，這是基礎(chǔ)。消費(fèi)者看到什么，你就是什么。你連解釋的機(jī)會都沒有。34丶喜歡花花的水印和丑陋的牛皮癬的店鋪會很艱難。35丶絕對不要認(rèn)為你比平臺更聰明，事實(shí)上，平臺的確比你更聰明。36丶一樣的數(shù)據(jù)，不同的人會有不同的解讀。而你，必須知道，怎樣的解讀更靠譜。37丶店如其人！38丶看帖子要有耐心，要看完。39丶最容易到手的知識，也許就是最寶貴的知識（你懂的?。?0丶店鋪的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是在跟買家的對話。41丶買家是面試官，而你的店鋪和產(chǎn)品是參加面試的。42丶店鋪無時(shí)無刻不是處于完全的競爭環(huán)境的。43丶買家不是職業(yè)采購，買家的判斷來源于生活經(jīng)驗(yàn)，而不是工程師學(xué)歷。44丶店鋪的腔調(diào)很重要丶店鋪的氣質(zhì)很重要。45丶時(shí)刻記?。耗闶瞧放频赇?，你是商場店鋪，請注意你的店鋪氣質(zhì)。46丶跟風(fēng)購買的本質(zhì)是消費(fèi)者需要安全感。47丶看重DSR的本質(zhì)也是消費(fèi)者需要安全感。48丶一個(gè)核心：轉(zhuǎn)化率兩個(gè)重點(diǎn)：產(chǎn)品丶買家。49丶不要做壟斷經(jīng)營者的夢。50丶要想人前顯貴，必先人后受罪。沒有細(xì)致的丶專業(yè)的付出，等不來收獲。51丶你在鉆研搜索，別人也在鉆研搜索，你的努力被抵消了。你在鉆研買家如何喜歡你，別人就沒辦法追你了。所以，忘掉搜索吧。52丶但凡是牛B的店鋪，斷不是第一眼就讓人反感甚至惡心的店鋪。53丶產(chǎn)品深度是展示專業(yè)度的一大利器。54丶而產(chǎn)品寬度的展示很可能把你二道販子小代理的身份深深的出賣。55丶喜歡還是不喜歡，可能只需要3秒。56丶說個(gè)俗一點(diǎn)的提示：如果你在群里鉆研技巧，我會怎么看你？群里的牛掰商家怎么看你？57丶牛掰的店鋪處處都不俗：產(chǎn)品不俗丶頁面不俗丶文案不俗丶首頁不俗丶詳情不俗，氣質(zhì)佳，談吐得體優(yōu)雅。58丶買家停留時(shí)間和頁面訪問深度表示買家多你的興趣有多濃厚。59丶青年分三種：普通青年占80%，文藝青年占19%，其他青年占1%。所以，千萬不要把重點(diǎn)放在其他青年的身上。60丶買家的評價(jià)取決于對你的總體印象，請給買家一個(gè)好的總體的印象。61丶如果買家不是職業(yè)差評師，大可不要去爭取什么決戰(zhàn)性的勝利。謙讓對待買家，不丟人。62丶買家的合理要求：1丶后悔買了這件產(chǎn)品；2丶并且買家無法因此獲利。不要治氣，盡量滿足他吧，不丟人。63丶你有沒有想過，處理顧客投訴的時(shí)候十有八九是可以交到朋友。64丶有人要打你，你把臉湊過去，他就不敢打你了，如果打你他便成了混蛋，而你成了英雄。你躲，他還追著你打，你成了懦夫，他成了勇敢。65丶誰不渴望在一家專業(yè)度高丶頁面整潔丶產(chǎn)品質(zhì)量過硬丶服務(wù)又好丶客服還會讓人覺得開心的店鋪里買東西呢。66丶有人把順豐快遞做成了店鋪的一大賣點(diǎn)。67丶有人把旺旺表情和自己的模特和品牌緊密聯(lián)系了起來。68丶有人把同一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了10款鉆展圖片。69丶我沒有團(tuán)隊(duì)，我沒有美工，就我一個(gè)人操作這家店鋪。怎么就沒有生意呢？天知道！70丶店鋪需要具有可傳播性的特點(diǎn)，可傳播性的核心焦點(diǎn)可能性太多了：頁面丶產(chǎn)品丶服務(wù)丶包裝丶短信丶客服丶贈品丶微博丶營銷等等。71丶要形象好，請收拾干凈，化淡妝。72丶要整體形象好，請穿制服，統(tǒng)一著裝丶統(tǒng)一發(fā)型丶按序站隊(duì)。73丶五星級酒店不能去搶麻辣燙的生意，要有自己的定位。74丶盡管麻辣燙每天能帶來200塊收入，但是你還是要立即丶勇敢的撤掉麻辣燙，否則你的鮑魚宴生意會死掉的。75丶取舍，不難，越早越好。你以為求平穩(wěn)保利益，其實(shí)是自縛手腳。76丶“我還有庫存，要消一消”，其實(shí)，從一開始就錯(cuò)了，還要繼續(xù)錯(cuò)下去嗎？那兩百件庫存得耗掉你3個(gè)月的時(shí)間。3個(gè)月，能發(fā)生很多事情。77丶我還不信了，沒有天貓店鋪你那點(diǎn)搗蛋的庫存就出不去。78丶?xì)v經(jīng)寒暑，閱店無數(shù)。我知你痛，請遵醫(yī)囑?。愣模?9丶等----絕對不是一個(gè)好品質(zhì)。80丶不全心全意幫助你的老板，也絕對不是一個(gè)好品質(zhì)。81丶世間所有的能力都是訓(xùn)練出來的：學(xué)校丶社會丶書本丶藝術(shù)作品丶講座丶論壇丶分享丶報(bào)紙雜志丶自我訓(xùn)練等等等等。82丶推廣不等于拉流量曝光，讓人們對你產(chǎn)生興趣丶增加了解丶強(qiáng)化信任丶驅(qū)動(dòng)購買才是營銷推廣。83丶不要認(rèn)為視頻跟銷量沒有多大關(guān)系丶頁面跟銷售沒有多大關(guān)系丶微博跟銷量沒有多大關(guān)系。84丶每一單都要咨詢客服才能成交，你得多失敗啊。85丶不要單純的問今天怎么沒有一個(gè)鬼來咨詢？86丶流量的旅程有很多個(gè)片段式的瞬間，每一個(gè)瞬間都充滿了競爭。因?yàn)?，你，不是壟斷?jīng)營者。87丶看到你沒有點(diǎn)，流量是統(tǒng)計(jì)不到的。但是本質(zhì)上來說，這也是流量。88丶你熱愛廣告嗎？大品牌的視頻廣告和海報(bào)廣告都蘊(yùn)含了巨大的勞動(dòng)和智慧。一眼瞄過，不做研究，你真不當(dāng)自己是生意人。89丶你可以不買我，不許你不喜歡我。90丶你可以不買我，不許你說我不專業(yè)。91丶你可以不買我，不許你鄙視我。92丶各位小主：你以為市場無限大嗎？告訴你，市場就是后宮這么大，買家就是皇上。你是出不了這個(gè)后宮的。如果皇上不喜歡你，這日子就難過了。93丶小明星，靠緋聞；大明星，靠實(shí)力。94丶轉(zhuǎn)化能力才是核心競爭力。轉(zhuǎn)化差一倍，還要去跟人PK買直通車？95丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是硬件丶頁面呈現(xiàn)是軟件。96丶頁面是你的一切的載體。包括產(chǎn)品丶賣點(diǎn)丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶人品丶前科丶人們的評價(jià)丶營銷策略丶專業(yè)度丶服務(wù)水平丶品質(zhì)感，甚至包括人品......97丶頁面不重要？你賣的又不是煤炭！98丶作家用文字書寫文章，電商用產(chǎn)品寫生意。99丶有理想是可以的，先要問：產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎？人準(zhǔn)備好了嗎？事情準(zhǔn)備好了嗎？100丶看得見的是熱鬧，看不見的是門道。請透過熱鬧看門道。101丶招聘美工的時(shí)候，你問他喜歡什么電影，他說不喜歡看電影，你要再用心探討一下。102丶招聘文案的時(shí)候，你問他喜歡看什么書，他說平常不怎么看書，你要再用心探討一下。103丶招聘推廣的時(shí)候，你問他玩不玩微博，他說不玩，你要再用心探討一下。104丶招聘店長的時(shí)候，你問他店鋪一個(gè)月的目標(biāo)是多少，他說30萬，你要再用心探討一下。105丶老板管理你，你也要管理你的老板。讓老板先理解你，老板才能支持你。106丶網(wǎng)購下單前的思考：“品質(zhì)感”幾乎等于“品質(zhì)”。107丶想了解一位牛B導(dǎo)演，去看他的電影；想了解一家牛B電商，去拆他的店鋪吧。108丶天底下并沒有完全的解決方案，細(xì)節(jié)到每一個(gè)平方厘米，精確到每一分鐘。這些都需要你自己去思考丶學(xué)習(xí)丶練習(xí)丶掌握。只有這樣，本事才是你自己的。做什么事，做什么行業(yè)都一樣。再高的責(zé)任也無法沁潤你的全部生命，即便有意愿，也沒有時(shí)間。109丶線下有語言丶觸摸丶眼神丶話語的互動(dòng)。；線上你就是一金魚缸，決定權(quán)和主動(dòng)權(quán)全部在買家手上。110丶凡是用心評價(jià)的買家，是否都會得到獨(dú)一無二的回復(fù)？111丶店鋪四件事的重要程度依次是：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶店鋪呈現(xiàn)丶客戶服務(wù)丶店鋪流量。112丶ADIDAS賣文胸，估計(jì)也賣不動(dòng)。品牌有定位，店鋪也必須有。113丶自然流量無所謂精準(zhǔn)，你能否拿下買家的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。114丶問一問自己，你是否更看重80%的消費(fèi)者？而不在意那20%的消費(fèi)者。實(shí)際上，那20%的消費(fèi)者才是主體消費(fèi)人群，而他們是是極有節(jié)操的一群消費(fèi)者。115丶只有長期互動(dòng)（評價(jià)丶活動(dòng)丶論壇丶購買等）造成的市場影響力才有吸引精準(zhǔn)流量的可能性。116丶開放平臺的品牌包含兩種品牌：產(chǎn)品品牌和店鋪品牌。產(chǎn)品品牌都是一樣的，而店鋪品牌和店鋪影響力就起到了關(guān)鍵作用。同樣賣艾美特的暖風(fēng)機(jī)，差別怎么會那么大呢？是品牌的原因嗎？是產(chǎn)品的原因嗎？都不是，核心的原因是店鋪的原因。117丶沒有絕對意義上的精準(zhǔn)流量，只有如何把流量提高轉(zhuǎn)化并看起來比較精準(zhǔn)的假象?？幢举|(zhì)吧！118丶有一個(gè)店鋪，本來做300萬就跟玩一樣?？墒堑赇伱小俺啥肌?，一下子就把買家置身戲外。轉(zhuǎn)化率是該品牌所轄渠道商中最差的一家。有多少人不知道店鋪命名不能帶地域名稱的？知道真么原因嗎？因?yàn)槿藗儾惶敢膺x擇地域輻射的店鋪，人們更愿意相信有全國輻射能力的店鋪。你想跟買家解釋么？誰聽你解釋？誰要是開一個(gè)“九陽鐵嶺專賣店”，估計(jì)做到30萬就到頂了，很神奇吧，仔細(xì)想象吧！我以為只是個(gè)案，原來不是個(gè)案。江浙滬粵一帶的大地名還好一些，但最好還是不要有地名。當(dāng)然，“全聚德北京專賣店”就另當(dāng)別論了。119丶詳情的最高境界：消費(fèi)者看完了沒有問題。120丶首頁所最搞境界：消費(fèi)者看完了下定決心。121丶如果你賣的東西客單價(jià)比較高，咨詢成交的比率會增高，你的客服定位就必須是“銷售經(jīng)理”，而不是簡單應(yīng)答的角色了。122丶牛掰店鋪的背后，都站著一個(gè)甚至多個(gè)藝術(shù)家一樣的美工。123丶產(chǎn)品第一，頁面第二，這兩件事情不過關(guān)，后面所有的事情都不會有令你欣喜的結(jié)果。124丶如果你想培育兩個(gè)個(gè)子一樣高的爆款，這件事情可能會很難。125丶最大限度降低消費(fèi)者做決定的時(shí)間成本和腦力成本。126丶消費(fèi)者要品質(zhì)感（細(xì)節(jié)丶頁面）丶要安全感（細(xì)節(jié)丶評價(jià)丶銷量）丶要信賴感（細(xì)節(jié)丶客服）。細(xì)節(jié)是關(guān)鍵。127丶客服可能不僅僅是客服，可能需要銷售經(jīng)理的素質(zhì)丶定位丶主人翁精神。128丶聽不懂的學(xué)問不一定是好學(xué)問，聽不進(jìn)的學(xué)問也不一定是好學(xué)問。129丶把業(yè)務(wù)和消費(fèi)者厘清楚，比什么學(xué)問都更有學(xué)問。核心是理解消費(fèi)者（人群丶喜好丶需求丶心理丶行為等）。130丶最牛掰的店鋪，幾乎都是藝術(shù)品。誰不喜歡藝術(shù)品呢？你都懶得去懷疑。什么品質(zhì)感安全感信賴感全有了。131丶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌的影響力之前，先要檢驗(yàn)一下“店鋪品牌”的影響力是否足夠。132丶無論線上還是線下，銷售和購買的本質(zhì)沒有改變：先認(rèn)同，后購買。133丶讓消費(fèi)者變懶，還要讓消費(fèi)者的眼睛充滿美感，內(nèi)心充滿滿足感。134丶買家在做評價(jià)的時(shí)候，最大的影響來自于對店鋪的整體印象和客服接觸體驗(yàn)。135丶美工不能只管美，營銷不能只管銷，賣力不能只賺吆喝。136丶所有的努力，都必須同時(shí)關(guān)注一個(gè)目標(biāo)：讓消費(fèi)者喜歡你（看到你并不會創(chuàng)造財(cái)富）！137丶如果你的店鋪照片的清晰度都沒有解決，你的夢想將無法起飛。這是山寨與專業(yè)的分界線。這很膚淺，也很深刻。138丶目標(biāo)客戶和營銷內(nèi)容，比營銷方式更重要。139丶在什么平臺，面對什么顧客，決定你應(yīng)該賣什么。140丶大街上擠滿了人，你不能夢想著他們都是你的顧客。141丶消費(fèi)者不是為了“便宜”而購買，消費(fèi)者是為了“值得”而購買。142丶請想一想：你的所有能耐是不是靠頁面?zhèn)鬟f出來的？143丶請想一想：是不是只有頁面能夠把你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和專業(yè)所長展現(xiàn)出來？144丶請想一想：消費(fèi)者咨詢前對你的不信任來自于什么？是不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和頁面？145丶請想一想：消費(fèi)者咨詢后對你的不信任來自于什么？是不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶頁面丶客服水準(zhǔn)？146丶價(jià)格適度跟進(jìn)即可，價(jià)格戰(zhàn)完全沒有必要。尤其不要做價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者。147丶形式不能大于內(nèi)容。148丶見識----有見才有識！研究優(yōu)秀店鋪是必須的功課。149丶在你的店鋪多鼓勵(lì)人們經(jīng)歷多彩的生活丶快樂的生活丶溫馨的生活。150丶你的能力不取決于你在于學(xué)校里學(xué)到什么，而取決于你在離開學(xué)校學(xué)到了什么。即便你是打工，也要把老板的生意當(dāng)作自己的生意。151丶賣“煙灶消”的親們可否弄個(gè)新頁面玩玩？主題：凈化煙云，配段英文：MOMENTINKITCHEN(林語堂有一純英文大作：MOMENTINPEKING，曾獲諾獎(jiǎng)提名，譯成中文便是《京華煙云》)152丶賣“煙灶消”的親們，你們有考慮過做店鋪主題“頂級廚房”嗎？153丶賣“兩季”的親們有考慮過“微風(fēng)吹拂你的臉”嗎？154丶賣“白電”可以考慮一下“我的小豪宅”。155丶大小家電客服9大技巧：1丶夸贊買家的房子；2丶自己也有房子，但是沒有買家的房子好；3丶自己也有車子，但是沒有買家的好；4丶夸贊買家的眼光；5丶大房子舒適豪華，小房子浪漫溫馨；6丶顧客的要求是對的，現(xiàn)身說法自己也有這樣的需要；7丶給顧客信心；8丶告訴顧客自己也在用這款產(chǎn)品；9丶約定購買時(shí)間。156丶改個(gè)詳情，轉(zhuǎn)化提升。這事一點(diǎn)都不膚淺，本質(zhì)是你更加懂得如何賣貨了。轉(zhuǎn)化好，啥都好！轉(zhuǎn)化不好，啥都不會好！對流量要堅(jiān)定，更要隱忍。如果拉個(gè)流量就算高手，這天下的高手未免太多了。157丶流量增加到2倍，交易額也許只增加到1.5倍；轉(zhuǎn)化率怎加到2倍，交易額絕對不止增加到2倍，而會增加到3.5倍甚至更多，并且是在不增加推廣成本的條件下做到。個(gè)中原由，包羅萬象，你要努力參透。158丶買家的6大需求：1丶品質(zhì)感足夠；2丶能夠花最短的時(shí)間完全了解你；3丶頁面引導(dǎo)路徑合理；4丶喚醒消費(fèi)需求；5丶客服給我信心；6丶幫我關(guān)注我購買的寶貝。159丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不精專，消費(fèi)者對產(chǎn)品的欲望可能會被瞬間擊碎。160丶如果你認(rèn)為每一個(gè)流量都來源于搜索+推廣+活動(dòng)，你不在乎消費(fèi)者是否傳播你，你會很危險(xiǎn)。161丶店鋪平常不夠霸氣，上了活動(dòng)一樣沒法霸氣。這是真的。162丶頁面的品質(zhì)感幾乎就等于是產(chǎn)品的品質(zhì)，這不膚淺。163丶大把的TOP店鋪，從來都不參加活動(dòng)，從來都不做聚劃算。這也是真的。164丶設(shè)計(jì)美感丶營銷靈感丶文案編寫丶商業(yè)敏感性，哪一樣?xùn)|西不是平時(shí)積累的結(jié)果呢？有多少東西是想要就有信手拈來并且能夠立即改變?nèi)松摹?65丶從技術(shù)的角度看搜索，不可??；從市場規(guī)律丶消費(fèi)者研究的角度看搜索，則非?？扇?。166丶你若驚艷，一定有明天。當(dāng)然有一個(gè)前提，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精深。167丶越牛B的店鋪，吸引到的買家級別越高。也就是20%的活躍的丶富有經(jīng)驗(yàn)的丶有節(jié)操的買家（占總消費(fèi)額的80%）更傾向于在最TOP的20%賣家店鋪購買。168丶看到你，本質(zhì)上就是流量，但是因?yàn)闆]有點(diǎn)擊你而沒有形成流量，這就很可惜了。169丶流量的動(dòng)作可以劃分為很多的片段，每一個(gè)片段都是在PK轉(zhuǎn)化率。170丶客服扮演的不是應(yīng)答，一旦顧客找你，請把這個(gè)機(jī)會看作是踢點(diǎn)球那么重要吧。

【一起惠訊】8月13日消息，日前，跨境電商平臺全球速賣通再次針對運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)起“我有品牌貨”的招募活動(dòng)。據(jù)悉，此次招募將重點(diǎn)面向國際品牌。據(jù)一起惠了解，從速賣通平臺的發(fā)展來看，運(yùn)動(dòng)行業(yè)目前是與服裝、3C平行發(fā)展的行業(yè)，買家搜索量居平臺前三位。因此，速賣通將把運(yùn)動(dòng)行業(yè)作為一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行運(yùn)營。速賣通指出本次招募中，平臺將重點(diǎn)面向Nike、Adidas、Reebok、Puma、Converse、Mizuno、Asics等國際運(yùn)動(dòng)品牌。只要賣家擁有這些品牌的正品并符合平臺入駐申請要求，通過入駐流程后便可將產(chǎn)品發(fā)布上線。據(jù)悉，今年年初，速賣通推出“我有品牌貨”的招募計(jì)劃后，便不斷針對各個(gè)行業(yè)招募品牌貨賣家及品牌商。其對運(yùn)動(dòng)行業(yè)也進(jìn)行了調(diào)整，在類目上將運(yùn)動(dòng)服、專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)娛樂行業(yè)整合成新的運(yùn)動(dòng)娛樂行業(yè)，放到與服裝行業(yè)平行的戰(zhàn)略位置。在賣家扶持上，速賣通表示將投入大量資源支持品牌商品。平臺投入了獨(dú)立的營銷資源及流量資源，還在今年年初推出了賣家助力計(jì)劃，優(yōu)秀的商家有機(jī)會入選2014年速賣通運(yùn)動(dòng)行業(yè)“千萬級賣家”發(fā)展支持計(jì)劃。不過，品牌貨的招募也帶來了更大的仿品、假貨問題。有賣家向一起惠爆料，速賣通平臺上已經(jīng)認(rèn)證的正品耐克品牌鞋，其實(shí)大多是莆田貨，就連運(yùn)動(dòng)行業(yè)TOP1居然也是賣假耐克的，標(biāo)題都沒有NIKE?！捌脚_這樣做只不過是讓可以拿到認(rèn)證的賣家來賣假貨罷了。平臺賣的那些NIKE鞋全都是幾十美金一雙，正品怎么可能這個(gè)價(jià)？都是從福建拿的貼牌貨。”另一位賣家也反應(yīng)道。據(jù)其透露，在素有“外貿(mào)淘寶”之稱的速賣通平臺，假貨、仿貨早已不是新鮮事，更令人驚訝的是，在這種環(huán)境下，仿牌往往更容易火。商家告訴一起惠，對于這些仿貨、假貨，目前速賣通并沒有一個(gè)很好的方案來解決，而且也并沒有要加大治理力度的傾向?！八儋u通的品牌貨賣家扶持計(jì)劃也只是在為大賣家的仿牌助威，而小賣家死路一條。”

【一起惠網(wǎng)訊】7月3日消息，一起惠獲悉，德國運(yùn)動(dòng)服裝用品品牌Adidas決定，將開放其產(chǎn)品在類似eBay和Amazon這樣的平臺上銷售的權(quán)限，這一決定也得到了德國反壟斷組織的通過。周二時(shí)，Adidas官方發(fā)布的一份聲明中提到：Adidas將拓展電子商務(wù)的銷售指導(dǎo)方案，開拓新的電商平臺市場。只要Adidas的零售合作伙伴符合其指定的標(biāo)準(zhǔn)，那么Adidas將允許這些零售商在任何渠道進(jìn)行售賣。據(jù)了解，Adidas之前曾表示希望自己的商品只在除了eBay和Amazon之外的專業(yè)性零售渠道進(jìn)行銷售，以保證用最好的方式和在最好的環(huán)境中呈現(xiàn)自己的商品。Adidas之所以做出轉(zhuǎn)向電商零售渠道的決定，是因?yàn)殡娮由虅?wù)銷售渠道已經(jīng)越來越占據(jù)到市場銷售的重要部分。德國反壟斷組織的一位發(fā)言人表示，運(yùn)動(dòng)品牌的市場競爭十分激烈，需要進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查才能決定品牌是否適合在電商網(wǎng)站上進(jìn)行售賣。他們表示，禁止Adidas等品牌在電商平臺的銷售可以控制產(chǎn)品間的價(jià)格競爭，但是這終抵不過電商的潮流。

【編者按】三人可以成虎，也可能成“屎”。一個(gè)再好的商業(yè)概念，被咀嚼千遍，也變得乏味。O2O就在2014年遭遇了這樣的經(jīng)歷。當(dāng)平臺模式被說盡、傳統(tǒng)行業(yè)亟待互聯(lián)網(wǎng)改造的時(shí)候，O2O似乎成了所有零售企業(yè)的不二法門。但實(shí)際上，又有多少從業(yè)者看清了其中門道？抑或只是拾人牙慧？所謂“學(xué)我者生，似我者死”，以下這篇文章，來自寶勝國際——國內(nèi)最大運(yùn)動(dòng)服飾零售商——電商發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理邢科春的思考，算是為那些走在O2O路上、即將成為“肥料”而不知的先行者們道上警世恒言。O2O鋪天蓋地，各種總裁班，吶喊著顛覆；各種所謂成功和不成功案例，好不熱鬧。仔細(xì)看看，除了口號，除了吶喊，似乎什么實(shí)質(zhì)性動(dòng)作都沒有。作為一個(gè)苦逼的O2O探路者，我只想說：少喊顛覆，多想服務(wù)！通常是無知者無畏，唯一不缺的就是口號。但革命不是吹牛扯淡，而是要踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)的推敲和改善。我們冷靜的思考一下：1、顛覆，請問你要顛覆誰？2、你懂得被顛覆者的實(shí)力嗎？他強(qiáng)大還是你強(qiáng)大？3、你看好了他的哪塊肥肉？4、你用什么來顛覆人家？你嘗試了嗎？擴(kuò)大規(guī)模和范圍了嗎？5、憑什么是你來顛覆？你的競爭對手是誰呢？6、假設(shè)你顛覆了之后，你怎么賺錢？7、螳螂捕蟬，黃雀在后，你知道身后又有誰要顛覆你嗎？如果你沒有影響到利益格局，那么你連成功的門兒在哪里都不知道；如果你影響到了利益格局，拜托你能夠真的強(qiáng)大，可以顛覆，而不被對方打死。O2O里沒有排山倒海式的顛覆，只有蹲下身子，傾聽消費(fèi)者的需求，一點(diǎn)點(diǎn)的微創(chuàng)新，順應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣，提供更加人性化的產(chǎn)品，提供更溫心的服務(wù)。我們習(xí)慣了“打土豪分田地”消滅式的競爭模式，我們忽視了“潤物細(xì)無聲”的服務(wù)思維。O2O不是消滅誰，而是要思考更好的服務(wù)：1、消費(fèi)者的需求是什么？消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么？消費(fèi)者能說出來的需求是需求，消費(fèi)者自己覺察不到的需求，才更有價(jià)值。2、羅列了一大堆需求和痛點(diǎn)，如果讓你做減法，只選擇其中一個(gè)，你選擇哪一個(gè)呢？3、如果這個(gè)需求被服務(wù)的更好，消費(fèi)者愿意多付一塊錢嗎？4、你怎樣做，你的目標(biāo)消費(fèi)者才會哭著喊著追著，拿著鈔票來買你的產(chǎn)品？O2O只是一個(gè)工具，不是萬能鑰匙，針對不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，甚至不同的地域，以“消費(fèi)者主權(quán)”為思考原點(diǎn)，利用你的產(chǎn)品和服務(wù)，與消費(fèi)者談戀愛。什么叫成功？對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說：1、產(chǎn)品開發(fā)更加符合會員粉絲的核心需求，投放市場的節(jié)奏更加精準(zhǔn)，不早，也不晚。2、由于前置的需求調(diào)研和預(yù)定，生產(chǎn)的數(shù)量/配比，交付的節(jié)奏，交付的地點(diǎn)，交付的方式，剛剛好滿足會員/粉絲的預(yù)期，加上一點(diǎn)點(diǎn)的驚喜尖叫。3、消費(fèi)者吃了喝了玩了爽了，幫助商家口碑傳播了；然后還想要你的產(chǎn)品。4、商家的口袋里多了凈利潤，也清楚的知道下一波需求和利潤預(yù)期。此時(shí)，請你說“我成功了”。而在此之前，都是做夢，因?yàn)槟汶S時(shí)會被市場打回原形。O2O是溫水煮青蛙的漸進(jìn)式，2014年不可能有什么過于成功的案例，大家都忙于技術(shù)閉環(huán)和系統(tǒng)打通，能夠出來公開講成功案例的，除了“叫獸”，除了阿里京東，又有多少實(shí)干家？所以，2015年會陸陸續(xù)續(xù)冒出端倪，暴露冠軍相；2016年之后，才可能是成功案例一籮筐，而那時(shí)，大家忙著鞏固地盤賺錢，談成功有意思嗎？春華秋實(shí)，就如農(nóng)民伯伯到了秋天收獲的季節(jié)，賣了糧食數(shù)鈔票，你若問他，他只會憨厚的笑笑，繼續(xù)數(shù)鈔票?！娟P(guān)于寶勝】國內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)品服裝零售商，是nike、adidas、reebook、nautica、converse等諸多國際品牌在國內(nèi)的總代理商。

【一起惠訊】12月24日消息，英國潮流購物網(wǎng)站ASOS的中文版已于2013年11月3日凌晨上線。而有消息稱，ASOS或與國內(nèi)最大的潮流商城YOHO!有貨合作，整合國內(nèi)潮牌供應(yīng)鏈。一起惠發(fā)現(xiàn)，目前ASOS中文版上線商品2000余件，較其全球網(wǎng)站6萬余品牌而言可謂微不足道。相對于ASOS在其他國家所設(shè)的分站，ASOS在中國市場的布局戰(zhàn)略上，將更突顯本地化特色。相比在其他國家僅設(shè)立當(dāng)?shù)卣Z言網(wǎng)站不同，對于中國市場，ASOS將采取更為本土化的策略。ASOS已經(jīng)選擇使用了hybris商務(wù)套裝在中國開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并建立了自己的物流和倉儲中心。分析人士指出，ASOS在中國不走商品結(jié)構(gòu)“多而全”的路線，體現(xiàn)了其對中國市場的審慎態(tài)度。雖然ASOS掌握著眾多國際潮牌供應(yīng)鏈，并擁有極具人氣的自主品牌，但這些品牌在中國市場的認(rèn)知度以及供應(yīng)鏈很難在短時(shí)間內(nèi)做到與英國本土同步。有了ZOZOTOWN、麥格詩等海外時(shí)尚電商退敗中國的前車之鑒，ASOS有可能試圖從品牌上，也實(shí)現(xiàn)本土化策略，這要求ASOS必須對中國消費(fèi)者足夠了解。根據(jù)YOHO!有貨的提供的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)消費(fèi)者對于潮流品牌的概念主要集中在三大類：國際知名品牌，如NIKE、adidas、Vans、stussy、undefeated等；明星自創(chuàng)潮牌，如陳冠希的Clot、五月天的Stayreal、周筆暢的Begins等；原創(chuàng)設(shè)計(jì)師潮牌，如KRAVITZ、銀鱗堂、大腦+布、黑頭等。而后兩類品牌的供應(yīng)鏈，并不是ASOS的強(qiáng)項(xiàng)。若ASOS只推出2000余款商品，期望以精簡的商品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化，需要真正做到中國消費(fèi)者認(rèn)可的“精選”，即要像肯德基和麥當(dāng)勞一樣推出符合本土口味的米飯?zhí)撞?。而ASOS要實(shí)現(xiàn)對明星潮牌和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師潮牌的掌控，通過與YOHO!有貨合作則是最且便捷的途徑。據(jù)消息人士向一起惠透露，ASOS與YOHO!有貨從去年就開始頻繁接觸，而近期也有傳聞YOHO!有貨正在籌備新一輪融資，兩者也許會通過資本層面來實(shí)現(xiàn)合作。若兩者聯(lián)手，有可能將對凡客、淘品牌等造成沖擊，或?qū)⒅貥?gòu)國內(nèi)服飾電商格局。

據(jù)了解，日前，凡客上線“李寧”限時(shí)特賣頻道，以超低價(jià)的形式幫助李寧清理庫存。對此，業(yè)界褒貶不一?；蛴姓J(rèn)為凡客在追逐上市的前提下，改作“唯品會”特賣模式；或有指出，凡客將從網(wǎng)絡(luò)品牌向平臺化過度，沖擊了傳統(tǒng)品牌的形象和定位。對此，許曉輝認(rèn)為，凡客從V+誕生開始，自有品牌和零售渠道的兩條腿走路模式已經(jīng)建立，只是近來越發(fā)清晰而已。在渠道形式的探索上，凡客可以視作線上版百麗。許曉輝舉例稱，百麗2012年銷售額達(dá)328億元，其中自有品牌占187億元，其余均是代理NIKE、Adidas等零售渠道獲取。雖然僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，但隨即遭到了業(yè)內(nèi)人士的指摘。分析人士指出，百麗代理銷售Nike、Adidas用的并非百麗母品牌，百麗線下代理的運(yùn)動(dòng)品牌也不會開在百麗自己的品牌店里，自營和代理品牌都是分開經(jīng)營。這和凡客官網(wǎng)銷售李寧有本質(zhì)不同。“如果凡客定位于品牌，V+定位于渠道，這沒有問題。但如果在同一品牌下的“自有品牌+零售渠道”，模式是更清晰，還是更模糊？”某服裝電商從業(yè)者指出。“凡客不是模仿優(yōu)衣庫起步嗎？優(yōu)衣庫店鋪里會賣NIKE么？自圓其說而已。”另有業(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，2012年凡客誠品全年銷售額達(dá)到65.4億，凡客誠品曾在去年第四季度宣布實(shí)現(xiàn)季度盈利。有傳聞稱，凡客今年將全力沖擊IPO。