1月3日編譯許久淡出媒體視野的美國團購鼻祖Groupon，近日宣布斥資2.6億美元，從競爭對手LivingSocial手中，收購韓國團購網站“Ticket-Monster”。在2.6億美元的收購報價中，Groupon將支付一億美元現(xiàn)金，1.6億美元自家股票，收購完成后，這家韓國團購網站仍將保留自己的品牌和管理團隊，目前的CEODanielShin也將繼續(xù)擔任負責人。該公司的總部仍然在韓國首都首爾，員工數(shù)量在1000人左右。收購Ticket-Monster并不出乎外界意料。去年11月7日，Groupon已經整體收購了LivingSocial韓國公司，該公司也是Ticket-Monster的母公司。另外，據(jù)悉，LivingSocial韓國公司的馬來西亞業(yè)務，在收購之前已經分拆，并不屬于交易計劃一部分。Ticket-Monster的財務業(yè)績并不理想，媒體指出，Groupon收購該網站，并非針對目前的產品和服務，而是未來的發(fā)展規(guī)劃。Ticket-MonsterTicket-Monster成立于2010年，2011年被亞馬遜控股的團購網站LivingSocial所收購。據(jù)Groupon披露，2013年前三個季度，該網站營收為7850萬美元，虧損了3900萬美元。據(jù)悉，所有的虧損，來自于對員工和管理層的股票獎勵以及其他非現(xiàn)金支出。Groupon在一份監(jiān)管文件中表示，刨除掉非現(xiàn)金的開支，Ticket-Monster實際上可以做到凈利潤的盈虧平衡。對于誕生不到四年的一家公司來說，這一成績實屬優(yōu)秀。雖然都是在團購領域，但是LivingSocial的商業(yè)模式下，其利潤率不及Groupon。Groupon側重本地商戶服務的打折促銷，但是Ticket-Monster網站，更多銷售打折的實物商品。據(jù)統(tǒng)計，Ticket-Monster網站的團購項目中，65%為實物商品，20%到25%為本地商戶服務，其余業(yè)務包括旅游等。作為對比，三季度的財報顯示，Groupon的收入中，只有40%來自實物商品團購。相應的，Ticket-Monster銷售商品獲得的收入分成比例也較低，Groupon在監(jiān)管文件中表示，會幫助Ticket-Monster提升分成比例。另外，LivingSocial將可以對外拋售此次交易中獲得的Groupon普通股股票。作為美國團購市場兩大壟斷者，LivingSocial的經營狀況要比Groupon糟糕，去年上半年，LivingSocial已經虧損了8100萬美元，控股方亞馬遜不得不注入資本進行支援。

春雨醫(yī)生今年動作頻頻，更名、改版、推醫(yī)療搜索，以及啟動商業(yè)化。不過春雨CEO張銳最近卻比較煩惱，“好像一說收費大家就覺得我很反動，我擔心用戶會不會說你丫居然收費了，然后跑了?！睆堜J猛吸一口煙，顯得有些不安。在經過了兩年的摸索和煎熬后，春雨終于邁出了商業(yè)化的步伐，在最新上線的春雨醫(yī)生4.4版中加入了會員機制，不過春雨并未大肆宣傳這一功能，僅在更新日志的第8條中用“新增會員機制”一筆帶過。所有人都在說免費，這讓收費變成了一件離經叛道的事情，春雨免費了兩年，突然推出收費的會員機制，盡管是增值服務，張銳仍然擔心用戶不理解。賠錢的這兩年春雨新推出的會員機制針對有高頻率提問需求的用戶，用戶購買8元/月的會員后，可以享受不限次數(shù)的免費咨詢，同時春雨保證會員的提問由公立醫(yī)院二甲主治以上的醫(yī)生在20分鐘內進行回復，以及24小時隨時響應，而非會員用戶的提問次數(shù)被限制為每10天一次。在此之前春雨醫(yī)生的服務一直免費，盡管嘗試過自由定價模式，不過張銳表示這并不是春雨的商業(yè)模式，不穩(wěn)定的自由定價也不能成為可靠的收入來源，事實上，春雨這兩年貼了不少錢。目前春雨醫(yī)生注冊用戶有1500萬，注冊醫(yī)生10000個，日均問題量2.5萬個，用戶并不需要為提問付費（自由定價除外），為了維持醫(yī)生的積極性，春雨每年都要給醫(yī)生補貼數(shù)百萬，這成為了春雨最大的支出，張銳把它理解為教育市場的費用。而從成立至今，春雨分別獲得了300萬美元的A輪融資和800萬美元的B輪融資，不論是對春雨還是投資人來說，這樣無止境的補貼都不是長久之計。在商業(yè)化手段上，除去游戲，張銳還有兩個選擇：廣告和會員增值服務，張銳選擇了后者?！巴顿Y人最怕的就是聽創(chuàng)業(yè)者說我先做用戶，實在不行就用廣告掙錢，廣告是一個偷懶的想法，做起來也不是這么回事，不是有用戶有流量就有廣告?！睘槭裁匆召M？春雨的商業(yè)化也不完全是迫于資金壓力，在張銳看來，春雨其實是找到了一條可持續(xù)的商業(yè)模式。春雨會對平臺上的醫(yī)生進行四重認證：醫(yī)師資格認證、職業(yè)資格認證、科室電話認證和本人手機認證，從而確?；卮饐栴}的是醫(yī)生本人，而醫(yī)生回答的最直接動力就是錢。張銳說，會員制會起到三重效果：1、醫(yī)生可以獲得持續(xù)穩(wěn)定的收入，從而留在這個平臺并持續(xù)提供服務；2、用戶可以獲得穩(wěn)定可靠的服務；3、春雨可以有一個商業(yè)化的途徑。另一方面，對醫(yī)生來說，如果春雨單方面進行補貼，他們會愿意春雨平臺是否長期可靠，同時如果春雨自己拿錢，醫(yī)生會覺得這是施舍，而用戶付費就會讓他們覺得是很體面很有尊嚴地拿到這筆錢?！搬t(yī)生如果不能收到持續(xù)的錢，他們提供的服務一定是有限的或者有問題的。”張銳說。張銳表示，目前國內醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)狀并不是資源緊缺，而是資源分配不均衡，公立醫(yī)院資源嚴重緊缺，民營醫(yī)院卻有大量資源閑置，春雨要做的就是釋放公立醫(yī)院的資源，盤活民營醫(yī)院的資源，目前已經有醫(yī)生在春雨上做到月收入兩萬，如果醫(yī)生都可以在互聯(lián)網上獲得足夠多的收入，可能他們就從束縛他們的體制里出來了，這樣才真正釋放了他們的生產力。8元/月的定價是根據(jù)醫(yī)生的接受度、用戶付費轉化率和提問頻次綜合測量得出的結果，同時春雨會提供一些折扣，半年會員的價格為42元，一年為80元。根據(jù)此前在一些小渠道測試的結果，春雨醫(yī)生上用戶的付費率在5%~7%之間，按照1500萬用戶計算，春雨每月可以獲得75萬~105萬的收入，除去給醫(yī)生的分成，每年累計收入在百萬左右?；ヂ?lián)網不是“免費經濟”“互聯(lián)網經濟絕對不是免費經濟，”張銳說，“免費起碼的原則就是通用化信息應該免費，個性化服務就是應該收費?！倍ヂ?lián)網醫(yī)療就是張銳口中的個性化服務。張銳透露，上月推出垂直搜索后，本以為用戶的提問頻次會下降，因為很多問題可以通過搜索解決，但是后來發(fā)現(xiàn)沒有，因為在健康問題上，用戶都認為自己的情況是獨一無二的，更期望獲得醫(yī)生針對性的解答?；ヂ?lián)網的免費概念本質上是將通用信息免費，通過個性化服務獲利，在張銳看來，國內很多創(chuàng)業(yè)者做到了第一步卻不敢或不知道怎么邁出第二步。沒有邁出去的原因通常是沒有想清楚兩個問題：1、什么樣的服務應該收費，2、向誰收費。對此，張銳套用凱文凱利的觀點稱，有知識差的服務都應該收費，比如在線醫(yī)療、在線教育的個性化服務，至于向誰收費取決于供求關系——買方市場應該toB收費，賣方市場則應該toC收費。不過盡管有足夠多的理由和測試數(shù)據(jù)，張銳仍然擔心用戶是否會因為收費而背離春雨平臺，“這是對用戶有利的事情，但是我不知道怎么向用戶解釋，讓他們理解。”張銳說。春雨的下一步是正式進軍在線醫(yī)療，推出空中醫(yī)院服務，以期真正釋放醫(yī)生的生產力，用互聯(lián)網的方式讓這個封閉的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)生一些改變，為此春雨醫(yī)生自身已經做出了改變，如何改變用戶的認知成為了下一道坎，另一方面，如果有越來越多的“春雨醫(yī)生”出現(xiàn)，健康的付費機制被逐步建立，才能有更多的創(chuàng)業(yè)者殺出重圍。

【編者按】如果一款安全套既不是杜蕾斯，也不是杰士邦，更不是岡本，而是一個你從沒聽過的全新品牌，你會去買嗎？如果有一家網站只賣這一款安全套，你覺得能賺錢嗎？但如果我告訴你，它比杜蕾斯賣得最火的超薄倍滑裝更薄、更香、更便宜、更好用也更漂亮呢，你會考慮試試嗎？這就是全新互聯(lián)網安全套品牌“大象”的營銷策略，或許它們會成為下一個“小米”。日前，北京“大象和他的朋友們”科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉克楠對一起惠表示，在籌備了半年之后，公司旗下安全套品牌“大象”將于1月7日正式上線售賣。這是一個從產品到定位再到營銷思路上都流露著“小米氣質”的品牌。產品：學小米單品致勝產品上，大象只銷售一個型號一款產品——7只裝的安全套，定價59元，如果消費者按月訂購或企業(yè)B2B采購則能享受一定的優(yōu)惠。這與小米的“單品致勝”的理念非常相似。劉克楠表示，選擇只銷售一款產品，是出于兩方面的考慮：一方面，目前大象屬于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，人力和財力有限，希望能先集中精力將一款產品做到極致。另一方面，大量的用戶調研和行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國消費者對于安全套的第一需求是“薄”，因此大象選擇首先滿足消費者這一最主要的需求。一起惠了解到，目前大象安全套的厚度與目前市場上最薄的0.03毫米保持一致，同時正在全力研發(fā)0.01毫米世界最薄的安全套。與小米一樣，大象還將圍繞安全套開發(fā)一些周邊的產品，即將投入生產的兩款周邊產品是：帶有存放安全套凹槽的手機殼和縫有存放安全套口袋的襪子。劉克楠表示，這些凹槽和口袋都被設計得極為隱蔽，就算拿在手上，也不會被其他人發(fā)現(xiàn)秘密。此外，大象對外的口號是“大象，年輕安全套第一品牌”。劉克楠透露，大象更清晰的定位則是：使用互聯(lián)網的人群中最懂安全套的品牌。這也與小米的品牌定位在年輕人和發(fā)燒友的手機很類似。營銷：踩著杜蕾斯上位大象在營銷上最主要的策略就是“針對杜蕾斯、和杜蕾斯對著干”，一方面歷數(shù)著杜蕾斯的幾大“罪狀”，另一方面拿大象的產品與杜蕾斯的核心產品進行多個維度的比較，以突出其優(yōu)勢和性價比。大象突出與杜蕾斯的區(qū)別劉克楠表示，之所以拿杜蕾斯“開刀”，一來是由于杜蕾斯的品牌知名度最高，占據(jù)著50%-60%的市場份額；二來則是由于杜蕾斯近些年將主要精力放在銷售渠道和營銷上，而忽視了產品的創(chuàng)新和服務，這讓后來者有機可乘。細心的人或許發(fā)現(xiàn)，這與小米手機在前期總被人有意或無意地拿來同iphone對比的形成的效果如出一轍。此外，大象也非常注重新媒體的營銷，微信和微博都將是主要的營銷陣地。未來大象的微信將提供免費的音樂和書籍。劉克楠透露，1月7日，大象產品正式開售的同時，大象與搜狐視頻合作的一部網絡劇也會同時在搜狐首頁播出，未來類似的合作還會有很多。渠道：全網銷售不考慮分銷在渠道的選擇上，為了貼近互聯(lián)網人群，大象網將只考慮線上渠道，且不會采用任何形式的分銷模式。劉克楠表示，不考慮分銷，是為了保證服務質量的統(tǒng)一，以及防止假貨問題的出現(xiàn)。據(jù)了解，大象網的官網已于2013年10月上線試運營，大象的第一批產品將只通過大象官網銷售。未來大象將考慮全網銷售。劉克楠透露，大象與京東和口袋購物的合作已經談好，產品將很快上線。而除了純電商平臺外，大象未來還將在豆瓣等細分網站上銷售產品。此外，大象還準備在2014年進軍美洲市場，通過亞馬遜、ebay等跨境電商平臺將產品賣往巴西等國。劉克楠表示，安全套是標準化產品，非常適合全世界流通；此外他們預計，隨著2014年世界杯的開幕，巴西市場對于安全套的需求會激增。供應鏈：全球采購馬來加工大象的產品原料來自于全球各地，香料來自厄瓜多爾,潤滑劑采購于荷蘭，乳膠產自馬來西亞。這些原料被統(tǒng)一運至馬來西亞的工廠，在那里加工成套。最后安全套成品被運往天津進行外包裝。劉克楠對一起惠表示，之所以選擇在馬來西亞加工，是因為安全套最主要的原材料——乳膠的最佳產地在馬來西亞。目前，大象的生產計劃是一個月一次。大象的兩個倉庫分別位于北京的通州和順義，選擇通州，是為了方便北京同城配送；而其在順義的倉庫則毗鄰順豐北京總部，方便外省的配送。大象產品的所有配送都將交給順豐。用戶體驗：注重產品細節(jié)關于用戶體驗，劉克楠談到了幾個細節(jié)。大象產品的外包裝盒采用的是不易變形的正方體形狀，并交給一家替蘋果的外包裝盒供應商負責生產。此外，大象還在貼著安全套加了一層牛油盒包裝，以幫助用戶在夜里區(qū)分安全套的正反面。為了簡化購買流程，大象提供了“不注冊就能購買”的選項；而在消費者購買后，大象將會把自動生成的賬號和密碼發(fā)給消費者。同時，大象售出的每件產品都會贈送專用的濕巾和情趣色子。此外，大象還提供安全套一年未使用，可以無條件以舊換新的服務。團隊：一半創(chuàng)始人是90后劉克楠表示，大象的整個團隊都很年輕，四位合伙人中有兩位是90后。劉克楠本人來自小米，以前在小米負責渠道和小米之家，大象CEO趙川以前的職業(yè)是賣私人飛機，其余兩位合伙人則來自金鷹和慧聰。四個人的一個共同點是非?；ヂ?lián)網。而四人之所以選擇安全套這一領域作為創(chuàng)業(yè)的開始，除了看國內安全套市場的潛力，更重要的是他們發(fā)現(xiàn)目前國內沒有特別好的安全套品牌，尤其是適合年輕人使用的品牌。劉克楠對一起惠透露，大象已經在今年7月拿到了來自泰山資本的百萬美金級天使投資。短期內，大象的銷售目標是兩個月500萬銷售額?！捌鋵嵨覀冎皇窍胱鲆患猛娴氖?。因為市面上的安全套實在是盒子又丑又不好用。”劉克楠表示。

隨著“網銀在線”重出江湖，京東在網絡支付領域策略正變得清晰。京東副總裁、網銀在線CEO趙國棟日前接受騰訊科技采訪時表示，網銀在線明年要做三件事：1，不斷接入新的銀行系統(tǒng)，在POS機領域推出更多產品。包括不用POS機就可以實現(xiàn)支付，京東POS機后臺將全部切換到網銀在線系統(tǒng)。2，為京東金融服務。京東金融是基礎設施，京東金融將推出很多產品，網銀在線則為金融金融在支付領域的支撐，會圍繞京東金融開展很多業(yè)務。3，網銀在線是一個獨立公司，會推出網銀錢包，網銀在線會對京東體系外客戶提供支付。網銀在線還會在央行監(jiān)管條件下，不斷爭取更多金融牌照并使業(yè)務更合規(guī)。趙國棟表示，網銀在線被京東收購后有三個定位，第一是電商基礎設施，第二個是金融業(yè)務基礎設施，第三是獨立第三方支付公司，網銀在線要做的事基本圍繞這三個定位開展。工商注冊資料顯示，網銀在線于2003年注冊成立，京東早在去年下半年已完成對網銀在線的收購，但在長達一年多的時間，網銀在線一直沒有太多聲音。為何“雪藏”網銀在線？京東金融發(fā)展部總監(jiān)劉長宏曾表示，京東一直在做網銀在線重新上線準備工作，包括股權和法律架構變更，與京東賬戶、系統(tǒng)打通，各種金融牌照申請。趙國棟進一步表示，網銀在線過去一年重要工作是加強基礎設施建設。過去網銀在線每年交易量可以撐個幾十億，未來京東每年要上千億甚至萬億規(guī)模，網銀在線的發(fā)展必須能跟上京東規(guī)模的成長，這就對網銀在線基礎設施從軟件、硬件都提出很大要求。網銀在線被京東收購前不到100人，今年發(fā)展到300多人，明年可能更多，網銀在線擴充的人員大部分是技術。趙國棟說，網銀在線技術投入扎實，做好了，才有發(fā)力基礎。如網銀在線2013年開展的一項工作是對POP平臺商家實施T+1結算，上線后京東商家的賬期將縮短為“訂單完成時間+1天”，且無需人工審核，從而縮短商家結算時間。此前，京東開放平臺商家賬期最短為30天，最長可達數(shù)月，這使得有人質疑京東一方面拉長賬期，造成供應商因資金緊張的借貸需求，另一方面又通過資產包轉移，用應收賬款的質押進行信托，在借貸中獲利。T+1結算實施后，網銀在線就變成了京東的“支付寶”。隨著網銀在線獲得基金支付牌照，京東也會推余額理財產品。趙國棟說，之所以京東還沒推出余額理財產品，就在于條件還不成熟，要做余額理財產品就必須錢包里有余額，才能去理財，京東原有體系不支持用戶賬戶有太多余額?！巴瞥鼍W銀錢包后，可有一個激活和綁定關系，京東電子商務用戶又是網銀錢包用戶，京東逐漸把生態(tài)體系建好后，金融業(yè)務開展就順理成章。你不能為強推余額理財產品而推，一定要在保證用戶體驗，所有準備環(huán)境做好的情況下才能做這個事情。”網銀在線原來也有網銀錢包，但一個第三方支付公司如果沒有依托一個交易平臺或者交易場景，個人用戶發(fā)展就很困難，且活躍度不高，如今借助京東體系，網銀錢包得以重生。

昨日有消息稱，當當網將于下月入駐蘇寧易購，但幾小時后又有業(yè)內人士更新爆料稱，實際上是蘇寧3C家電部分入駐當當網。不過昨日，當當網和蘇寧相關負責人均對此不予評論。在上述消息不脛而走的同時，當當網CEO李國慶與京東集團董事局主席劉強東的隔空喊話，隨著后者求學歸來又重新上演。針對劉強東重申，目前京東沒有IPO和融資準備，日前，李國慶勸劉強東2014年務必在美國上市，“目前公認美國資本市場過熱，是融資好時機”。蘇寧和當當網的合作真假耐人尋味，但兩家如果相互入駐抱團，將強化各自優(yōu)勢阻擊京東。業(yè)內人士表示，當當網曾明確不做大家電，和國美在大家電領域的合作并不成功，蘇寧為了在3C、大家電領域和京東競爭，需要進一步拓展3C和大家電的戰(zhàn)場，當當網的流量將是對蘇寧的有益補充。目前，占到全國圖書零售市場總額1/4以上的當當網，在圖書品類上優(yōu)勢明顯，但仍被亞馬遜中國、京東追趕，如果當當網通過入駐蘇寧易購，在圖書領域的優(yōu)勢將更加明顯。北京商報記者注意到，去年3月，國美在線曾入駐當當網開設國美電器城，但昨日北京商報記者登錄當當網發(fā)現(xiàn)，國美電器城內并無商品上架。

近年來，印度電子商務欣欣向榮，發(fā)展勢頭迅猛無比。然而，大部分電商卻在虧錢，為什么呢？因為這些電商正趁著大好時機不斷地投錢，盡最大的力量跑馬圈地，擴張業(yè)務規(guī)模。電商一味燒錢而不圖盈利，這可急壞了風險投資商，他們在電商那里投入了大把的銀子，卻遲遲不見收益，因此紛紛縮緊新增投資額，并向電商施加壓力，要求他們將戰(zhàn)略重心從擴張轉到盈利之上。各大電商沒有辦法，只得在快速擴張的道路上剎一剎車了，轉而尋求盈利。不過，只要這些電商停止大規(guī)模擴張燒錢，他們的利潤一下子來了，許多電商有望在兩年之內實現(xiàn)大規(guī)模盈利。雨果網從印度媒體《經濟時報》12月25日的報道中了解到，印度知名電子商務零售商如Snapdeal、服裝購物網Myntra等有望在未來兩年實現(xiàn)盈利。這對長期以來致力于擴張而不惜成本的印度電子商務行業(yè)來說，是一個重大的轉變。風險投資商施加的壓力，以及群雄逐鹿的白熱化競爭局面，促使電子商務零售網站紛紛尋求新的途徑開源節(jié)流。Snapdeal是一個大型的集市化電商網站，在下一財年銷售額有望達到622億盧比，同時將在該財年之后的下一年實現(xiàn)盈利。Snapdeal網站的聯(lián)合創(chuàng)始人KunalBahl說：“我們致力于成為印度第一個實現(xiàn)盈利的電子商務公司，同時也要成為印度最大的移動電子商務平臺。”他說，“智能手機將是移動電子商務的巨大推動力量。在未來24個月里，我們四分之三的訂單將來自于手機?！狈b銷售網站Myntra的總部位于班加羅爾。Myntra計劃在2014年年底實現(xiàn)盈利。網站創(chuàng)始人MukeshBansal說：“我們網站的營業(yè)額已經很龐大了，現(xiàn)在該是考慮盈利的時間了。沒有規(guī)模效益是毫無意義的?！碑敱粏柤熬W站可能實現(xiàn)的利潤之時。他說：“在2014財年，網站將實現(xiàn)80億的營業(yè)額。網站不再出售那種容易磨損、價值較低的服裝，這將有利益于促進銷量，但是利潤空間會降低。電子商務公司不能一下子實現(xiàn)騰飛。在銷量和持續(xù)性發(fā)展之間，我們選擇后者?！备鶕?jù)印度網絡公司事務部的消息，在2013財年，服裝銷售網站Myntra的銷售額達到21.24億盧比，但是虧損額達到13.47億盧比。專家認為，電子商務公司現(xiàn)在要急急忙忙地實現(xiàn)盈利，主要的原因是受到了風險投資商的壓力。電子商務專家AshishJhalani說：“大部分投資人只愿意投資于具有可靠盈利性的項目。他們不再愿意聽你描繪你的商業(yè)計劃和戰(zhàn)略，如果這些東西不具備可預見的盈利性?！弊詮?011年以來，權益投資人已經在在線零售領域投資了12億美元。然而，今年新增投資寥寥無幾。今年，電子商務領域籌得的6億美元資金，大部分被劃歸到電商領域的旗艦公司Flipkart的賬上了。大型購物網站Flipkart的總部位于班加羅爾，公司負責人信誓旦旦地表示，現(xiàn)階段主要著眼于擴張業(yè)務規(guī)模，而不是利潤。Flipkart是一個批發(fā)型的購物網站，在2013財年的稅前和特別項目之外虧損了28.17億盧比。在2012年的虧損額為10.9億盧比。然而，公司負責人聲稱：“網站的業(yè)務每年以100%的速度在迅猛發(fā)展。除非這一增長速度放緩，否則我們現(xiàn)在不會考慮盈利的問題?！苯刂两衲耆路荩現(xiàn)lipkart的總營收額為118億盧比，而在一年前，營收額僅為20.48億盧比。預期2015年的營收額將達10億美元，即620億盧比。AccelPartner風險投資公司對諸多電商網站進行了投資，如Flipkart、Myntra,、Bluestone和Zansaar等等，公司合伙人PrashanthPrakash表示：“目前沒有任何投資人認為應該抑制擴張而先實現(xiàn)盈利。不過，實現(xiàn)收支平衡的資金不是無窮盡的。在此之前，很多人認為電商公司在6至7年可實現(xiàn)收支平衡，不過現(xiàn)在很多投資人開始做好了準備，將這一期限進行合理延長?！爆F(xiàn)在看看國際電商的情況。大名鼎鼎的電商執(zhí)牛耳者亞馬遜于1994年創(chuàng)立，然而至今尚未實現(xiàn)盈利。而世界上最大的集市化電商阿里巴巴在盈利的大道上一路狂奔。阿里巴巴在天貓和淘寶里不出售任何自有的商品，使它可以輕松上陣。在一兩年前，每個人都在設想誰將是印度電子商務領域的引領者，如今，引領者的身影慢慢明晰起來，目前沒有任何人質疑電子商務的生存能力。像Flipkart網這樣的領先電商，依然有實力坐等盈利時機而繼續(xù)不管不顧地擴張規(guī)模，但是其他的電商則急急忙忙地尋求突破口，以將資產負債表上的紅墨水給抹去（PS:實現(xiàn)盈利）。比如，集市電商ShopClues開始選擇更便宜的數(shù)字推廣廣告了，而放棄了較為昂貴的傳統(tǒng)廣告。此外，它還鼓勵消費者使用銀行卡結算，盡量不要選擇貨到付款的現(xiàn)金結算模式，因為貨到付款的方式使網站承擔更高的成本，而銀行卡結算的回報率比較高。ShopClues網站的CEO表示：“如果我們有充足的資金和時間，我們肯定會優(yōu)先致力于業(yè)務規(guī)模的擴張，而不急于實現(xiàn)盈利。公司在2015財年的銷售額有望達到100億盧比，并在該年度1月至三月有望實現(xiàn)盈利。我認為，盈利是獲得下了一輪投資的重要一步?！盨hopClues網站通過增加站內商戶和產品類別來提高營業(yè)額，同時還將致力于移動電商市場的拓展。此外，ShopClues還將開發(fā)出專有的支付平臺，這一平臺不僅可以自用，同時還可以授權給其他電子商務公司使用。另外一個購物網站Snapdeal在2013年的銷售額將達到50億盧比，在2014年有望達到300億盧比，增長率將達到500%！雨果網了解到，印度電商不斷擴張而沒有盈利的情況與國際電商巨頭亞馬遜的歷史如初一轍。在大多數(shù)人看來，當亞馬遜在電商領域建立起了寡頭地位，并開始提高價格，亞馬遜將最終盈利。亞馬遜前高管尤金?衛(wèi)認為，亞馬遜擁有一個可盈利的業(yè)務模式，導致目前虧損的原因是大規(guī)模投資所致。亞馬遜想賺錢，停止投資即可立馬實現(xiàn)。尤金?衛(wèi)表示，亞馬遜的零售業(yè)務是賺錢的，只不過整體業(yè)務是虧損的。究其原因，就是亞馬遜目前正在不斷增加投資，以尋找全球擴展和提升銷售額的機會。亞馬遜是一個盈利的業(yè)務，這家公司知道如何去賺錢?，F(xiàn)在，亞馬遜正在做成本較大的投資，力圖創(chuàng)造能夠賺更多錢的業(yè)務。

【一起惠訊】12月26日消息，湖南步步高商業(yè)集團歷時數(shù)月打造的步步高網上商城今日將正式上線。據(jù)了解，前期通過消費券、游戲抽獎、微信推廣等活動吸引的注冊會員數(shù)量已經達到30萬。步步高電商CEO李錫春稱，電子商務下一步將要看本土電商的崛起，以及O2O全渠道戰(zhàn)略的實施。而李錫春介紹，步步高正是要打造“全渠道、全業(yè)態(tài)、全品類”的O2O本土網購平臺。按照此前計劃，步步高的全渠道戰(zhàn)略將整合PC+手機APP+微信購物+線下渠道。步步高商城會員可通過各式移動終端進行商品瀏覽、積分查詢、在線互動、售后等服務。步步高商城還將建設個性化訂制服務模塊，滿足話費充值、快遞郵寄、訂餐等等功能性服務。一起惠從消息人士處了解到，由于步步高以超市業(yè)務起家，其網上商城初期產品將主要集中在上線超市類的生活細分產品，并提供快速送達服務。而上線時，步步高網上商城的商品數(shù)量或達到5萬左右。不過，一些業(yè)內人士看來，步步高現(xiàn)在所透露的戰(zhàn)略暫時不夠清晰，線上業(yè)務更多的是線下業(yè)務的補充和增益：線上超市主要會在品類上更豐富，與線下同一庫存、降低生鮮損耗率、做客群差異化服務等。盡管如此，步步高電商CEO李錫春此前公開宣講的一些優(yōu)勢卻顯得決心很大。李錫春曾說，步步高將用2―3年時間，在湖南實現(xiàn)4小時到貨；在核心市場如長株潭先做到一天兩配；步步高集團300多家的超市、購物中心、便利店將作為步步高商城臨時倉儲點和區(qū)域運營中心或自提點。目前，步步高商城頁面已經可以看到一部分，而步步高商城的主要品類中，生鮮、食品、個護、母嬰等都是大頭。

【一起惠訊】12月25日消息，除了2015年要達到1500億交易額的目標，美團最近在移動端的發(fā)展也頗為激進。一起惠日前從美團方面了解到，其移動端交易占比已經超過60%，接近70%。按照其整體月交易額17億來算，移動端月成交額已經超過10億元。據(jù)美團內部人士透露，目前美團網移動端產品總用戶數(shù)量約達6000萬，其中包括貓眼電影、美團酒店、美團餐廳、美團外賣等細分App。該人士介紹，今年美團網在移動端的一個重要策略就是細分類目App的研發(fā)。目前，專注于電影票預訂服務的貓眼電影App下載量已超過1000萬。據(jù)一起惠了解，除了各種網絡推廣，美團今年還通過“手機支付滿38元送10元代金券”等方式刺激用戶在移動端完成在線交易。不過，相比于交易額占比的猛增，移動端的流量占比卻不一定更高。“在手機端，用戶可以直接找附近商家，所以瀏覽量和瀏覽時間會比PC端更少?！鄙鲜鋈耸扛嬖V一起惠。據(jù)悉，美團網CEO王興在今年年初發(fā)表演講稱，美團2013年的銷售額目標為188億元，2015年為1000億。從5月份月交易額突破10億起，美團也一直高調公布其狂飆的增速。公開報道顯示，在6月、7月、8月份，美團的月交易額分別達到11億、14億、17億。根據(jù)一起惠獲得的信息，美團移動端在2011年的交易額占比約為25%，這一比例在2012年底達到30%左右。同時，據(jù)其市場負責人透露，當時美團在移動端的團隊人員已經占到總體人員的50%。另外，一起惠還了解到，美團北京總部地址將于下個月從朝陽區(qū)北苑路搬到望京地區(qū)。

12月18日晚間消息，今日有消息人士透露，人人旗下團購網站糯米網CEO沈博陽將于月底離職，而百度副總裁劉駿將兼任糯米網代理CEO，顧國棟擔任糯米網COO。據(jù)悉，沈博陽已于近日發(fā)送了內部郵件，稱其因個人原因將于月底離開糯米網。隨后，新浪科技求證沈博陽本人，他在回復的短信中表示：“明年將開始新的征程。”百度官方對此不予置評。今年8月23日，百度宣布戰(zhàn)略投資人人旗下的團購網站糯米網1.6億美金，獲得約59%的股權，這也讓糯米的估值達到2.7億美元。據(jù)團800統(tǒng)計，10月份國內團購成交額為35.3億元，連續(xù)第四個月大于30億元，應該說團購行業(yè)月度成交規(guī)模已經穩(wěn)定進入“30億元時代”。在今年7月以來的“30億元時代”中，團購市場的“三圍數(shù)據(jù)”大致保持著以下體量規(guī)模：30億元成交額，5000萬購買人次，50萬在售團單。而在今年9月的一份團購網站綜合數(shù)據(jù)排名中，糯米位于綜合流量排名第5位，團購網站綜合銷售排名第3位，團購產品銷售排名第2位。

中國新蛋網成為中國電商界換帥最頻繁的公司。據(jù)騰訊科技了解，中國新蛋網今年10月份再換帥，奧碩物流總經理裴慶兼任中國新蛋網COO一職，原新蛋軟件(中國)CTO鐘浩擔任中國新蛋網執(zhí)行副總裁（EVP）一職。新蛋中國區(qū)總裁周昭武不再兼任中國新蛋網CEO一職，仍繼續(xù)擔任新蛋中國區(qū)總裁。新蛋中國方面證實了這一消息。上述變化意味著，裴慶和鐘浩成為中國新蛋網的實際負責人。伴隨著再次換帥，中國新蛋網迎來內部調整，今年10月份至今進行裁員，被裁員工約30人，多位高管離職。此次換帥后，中國新蛋網或將再次轉舵。新蛋內部人士透露，周昭武時期推進的海外直購方向已經暫時擱淺。未來，中國新蛋網將何去何從？再次換帥新蛋中國有四大業(yè)務板塊，分別是中國新蛋網、奧碩物流、新蛋軟件、面向美國新蛋的技術支持中心(NESC)。此次發(fā)生人事變動的是中國新蛋網業(yè)務。這也成為中國新蛋網近三年來第四次換帥：2010年11月，中國新蛋網原總裁鄒果慶卸任，轉而擔任新蛋集團董事長特別助理；2011年9月顧建興卸任新蛋中國總裁。直到2012年5月11日，新蛋中國任命中國區(qū)執(zhí)行副總裁周昭武兼任中國新蛋網總裁。但周昭武也沒能打破中國新蛋網頻繁換帥的魔咒。今年10月份，周昭武不再兼任中國新蛋網總裁一職。這距其就任中國新蛋網總裁一職僅一年半的時間。目前，中國新蛋網實際負責人為COO裴慶、執(zhí)行副總裁鐘浩。為何再次換帥？中國新蛋網方面給予的答復是，美國總部更強調中國新蛋網的本土化、運營、技術。資料顯示，周昭武是臺灣人；裴慶、鐘浩是本地人，并且是新蛋中國元老，二人在新蛋中國供職已超過10年時間。其中裴慶澤是新蛋中國的第二位員工。鐘浩于2005年被美國總部派去培訓，直到去年才被派回中國。中國新蛋網一位近期離職的高管稱，換帥是美國總部的決策，“其中原因比較復雜，美國新蛋希望中國新蛋網盡量縮減費用。”“周昭武基于長遠發(fā)展的角度，不愿意用傷筋動骨的方式縮減成本，但美國總部比較強勢，雙方意見不符?！鄙鲜鋈耸糠Q。有內部人士稱，此次人事調整仍處于模糊的狀態(tài)，方向不明，因此一些高管選擇離開。“這次換帥并不意外，裴慶和鐘浩皆是新蛋中國元老，總部有將中國管理層本土化的考慮?！币晃恍碌扒爸袑诱f，“不過裴慶和鐘浩分別負責物流和技術，能否讓中國新蛋網有所突破？仍有疑慮?！狈较蛘{整裁員縮減成本周昭武時期推動的發(fā)展方向是“海外直購”。周昭武今年7月份接受騰訊科技采訪時曾表示，新蛋中國在網站定位方面，不走京東商城大平臺的道路，而是走個性化、差異化，面向特定的顧客族群。實現(xiàn)差異化的方式有兩點：一是依托新蛋集團的海外資源，中國新蛋將涉足海外直購，銷售進口產品。二是產品走高端、精致、新奇特的路線，如發(fā)展DIY產品。據(jù)悉，海外直購項目籌劃了近一年，內部一直在大力推進。但這一項目推進并不順利，資源對接方面存在挑戰(zhàn)。“無論是和美國新蛋進行資源對接，還是未來和全球各地的新蛋網資源對接，都離不開人力、物力、資金的支持。但美國總部比較保守，不愿意過多投入。”一位新蛋內部人士透露，如今海外直購部門已不復存在，項目名存實亡?！爸按髲埰旃牡男麄骱Ｍ庵辟徫?，感覺現(xiàn)在是一個雞肋，只是在網站上有個入口而已?！鄙鲜鲭x職高管也稱，目前來看，中國新蛋網不會再大規(guī)模投入于海外直購。中國新蛋網方面則表示，未來繼續(xù)會推進海外直購，同時將更加本土化，做精細化運營。除了方向調整，新官上任后已著手削減成本，于10月底進行了一輪裁員。據(jù)悉，中國新蛋網約130多人，此輪被裁員工約30人?！安脝T沒有任何預兆，沒有提前打招呼，下午還在開會討論，第二天人就不在了?！币晃粏T工說，被裁的不僅是普通員工，還包括總監(jiān)級別員工。有離職員工透露，被裁員工大多是采取自動離職+補償?shù)姆绞?。滿1年給予2個月補償金，滿2年給予4個月補償金?！坝魫灥氖?，在過年前毫無征兆的被裁?！币晃槐徊脝T工抱怨。除了裁員，中國新蛋網在廣告投入方面精簡，今年大促期間不再進行線下廣告投放。被邊緣化的中國新蛋網近兩年，中國新蛋網市場份額不斷下跌，業(yè)務下滑嚴重，越來越被邊緣化。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年，新蛋網在中國自主銷售式B2C市場中份額5.4%，僅次于京東商城、當當、卓越亞馬遜，居第四的位置。2011年，新蛋網市場份額跌落到1.8%，居于第八位。到2012年，新蛋網已經跌出了電商前十名榜單。一個不可忽視的原因是，中國電商處在野蠻生長中，各大B2C不遺余力的投入，而新蛋沒過總部對中國市場采取保守策略，市場費用、倉儲物流、人員投入皆有限。以物流為例，京東商城、易迅皆花大力氣自建物流，以保證配送速度和質量。易迅在六個核心城市倉儲物流布局基礎上，在全國新開設廣州、杭州、成都等10個核心倉，投資十幾億元的上海青浦倉也將在年內動工。京東CEO劉強東2011年曾表示，5年之內的物流投資將達到200-300億元。蘇寧方面表示，未來三年將投入220億元發(fā)展物流項目。天貓也在加強物流布局，牽頭成立菜鳥網絡，近期以22.13億元投資海爾，與海爾旗下日日順物流成立合資公司。但中國新蛋網在物流倉儲方面持收緊策略，目前在江浙滬設有倉庫。在競爭對手推配送“限時達”“一日三送”的策略下，顯得在爭奪用戶方面缺乏競爭力。顧建興離職后接受媒體采訪時曾稱，最近這兩三年，大家都在拼命向第一集團擠。在未來，只有第一集團的電商能夠賺到錢。在這種前提下，過分地控制成本是不明智的。他認為，從2008年到現(xiàn)在，新蛋至少錯失了兩次拉流量的機會。此外，中國新蛋網頻繁更換總裁，發(fā)展方向頻繁調整，缺乏持續(xù)的發(fā)展目標。“領導人變更、方向變化太快，跟不上變化的節(jié)奏?！庇袉T工說。顧建興擔任新蛋中國負責人時期，走的是中國本土路線，主張大平臺道路。周昭武時期，改變了原來的大平臺路線，不再追求市場份額，轉型“小而美”。不過，小而美的轉型未有明顯效果，銷量下滑嚴重。以“黑色星期五”當日促銷情況為例，據(jù)中國新蛋網2011年披露的數(shù)據(jù)顯示，2011年黑色星期五當日銷售額近億元。據(jù)內部人士透露，目前中國新蛋網日均銷售額約100多萬元，今年黑色星期五當天銷售額僅300萬元。那么，現(xiàn)在的中國新蛋網，在新蛋集團中扮演者什么樣的角色？總部對中國市場有什么樣的期待？上述離職高管認為，中國3C市場競爭白熱化，看不到盈利的希望?！暗吘剐碌凹瘓F在中國投入了這么多年，中國市場這么大，中國新蛋網肯定會繼續(xù)保留，但盡量減少投入，對中國市場沒有太大的期待?！绷硪晃浑x職的中層同樣認為，中國新蛋網對新蛋集團雖然是拖累，但仍不會放棄?！叭绻袊碌熬W想立足中國，需要明確的發(fā)展方向并持續(xù)的貫徹下來?，F(xiàn)在看來，中國新蛋網要么持續(xù)投入、發(fā)力向前走，要么被邊緣化下去。”一位電商從業(yè)人士評價。

隨著京東今年銷售規(guī)模極有可能突破千億，關于京東明年是否上市的討論再次熱烈。對此，京東CEO劉強東12日在央視財經論壇上明確表示，暫時沒有上市任何消息。今年初京東宣布完成新一輪約7億美元普通股股權融資，投資方包括本輪入股的新股東加拿大安大略教師退休基金和沙特投資公司王國控股公司(KingdomHoldingsCompany)，京東的一些主要股東亦跟投。京東當時表示，融資用于公司運營，面向未來投資發(fā)展新業(yè)務，及繼續(xù)加強物流體系的建設等方面。更早之前，京東在2007年獲得來自今日資本千萬美元的融資。2008年底，京東又獲今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜私人公司共計2100萬美元聯(lián)合注資。此后，京東商城獲得俄羅斯投資者數(shù)字天空技術(DST)、老虎基金等共6家基金和社會知名人融資共計15億美元。此前，劉強東表示，京東并沒有任何資本上的籌備，但有一點可以確定，應該是2013年還是不考慮上市。京東已經給投資人承諾，上市是在2015年之后。

【一起惠返利網訊】12月11日消息，總部位于波士頓的家具電商Wayfair銷售額從去年的6億美元增長到今年的10億美元，成為了名副其實的美國最大家居用品電子零售商。對于此前傳出的IPO消息，其CEO日前做出了正面回應，表示信心十足。Wayfair網站主頁一起惠返利網獲悉，Wayfair目前正為上市做全方面的準備工作，時間可能是在2014年或者2015年。為此，今年10月，Wayfair已經聘請了擁有豐富經驗的前華納音樂集團主席MichaelFleisher作為公司新一任CFO。Wayfair的CEO兼創(chuàng)始人NirajShah自信地談道：“我們有很好的團隊基礎，如果我們想上市，隨時都可以。考慮到目前的準備情況，IPO至少在6個月以后?！睋?jù)悉，在成立后的十年中，Wayfair一直在不斷地增長。公司原始名稱為CSN商店（CSNStores），由Shah和他康奈爾大學的同學SteveConine在2002年創(chuàng)立，最初只是在RacksAndStands.com網站銷售揚聲器和電視柜。Shah表示，當時公司的名字主要是為了避免嚇跑那些因互聯(lián)網沖擊而誠惶誠恐的制造商?！澳菚r，制造商們甚至不愿意聽到‘互聯(lián)網’這個詞?！痹诮酉聛淼?年中，該公司陸續(xù)上線了270多個獨立的網站，每個網站銷售一種類型的家居用品?！拔覀兊挠^點是，只需要選擇一個不落俗套的類別來作為主營產品就夠了。我們不可能把精力放在電子產品或者亞馬遜等零售商擅長的產品上。我們需要自己的特色。”Shah說道。一起惠返利網了解到，該公司創(chuàng)立的網站包括AllBarsStools.com、EveryMirror.com、BedroomFurnitureDirect.com，每個網站都提供數(shù)千種產品選擇，同時還為消費者提供選購產品的指南。到2010年，公司已總共積累了480萬消費者，銷售額也達到了3.8億美元。不過由于大多數(shù)購物者不知道這些網站是由同一個品牌運營的，CSN商店的重復購買率很低。因此，Shah和Conine決定要把這270多個網站合并成一個，建立最終的“主商店”。為了實現(xiàn)這一計劃，公司從四個波士頓風投機構處籌集了2億美元，這便成了他們的第一輪外部資本。據(jù)一起惠返利網了解，合并后的網站Wayfair.com在2011年9月正式上線的，之后一年，公司陸續(xù)關閉了各個獨立子網站。2011年，公司還上線了類似OneKingsLane和GiltHome的家居用品閃購網站Joss&Main。Shah指出，Wayfair和Joss&Main的商品主要針對年收入水平在6萬~16萬美元的消費者，Wayfair的典型消費者是45歲左右的女性。2012年9月，Wayfair推出首個電視營銷活動之后，品牌知名度在一年之間從6%上升到了27%。目前，Wayfair公司擁有1500名員工，總共和12000多個供應商建立了合作關系，提供700萬件產品。未來，除了銷售單件的產品，Wayfair還將為消費者提供家具套裝產品以及家居裝飾咨詢服務等。