SK2神仙水
今年互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的戰(zhàn)術板上,“下沉、小鎮(zhèn)青年”無疑是研究多次的關鍵詞。距離雙12還有不到12小時的時間窗口,阿里巴巴旗下聚劃算扔下一個重磅消息:上線百億補貼,并在雙12之后成為一個常態(tài)化的活動,在穹頂?shù)乃阉骺颍阉鳌鞍賰|補貼”即可直達頁面?!鞍賰|補貼”,這聽起來氣勢恢宏的營銷活動,最先入局的是拼多多。一向以低價、山寨貨、朋友圈砍價為底色的拼多多,曾是五環(huán)外人群的擁躉,但當用戶和GMV(平臺交易額)增長到達瓶頸之后,沖向五環(huán)內(nèi),成為拼多多不得不走的路。“百億補貼”就是在這種背景下提出的。IPhone11、SK2神仙水、戴森吸塵器,這些象征著消費升級的尖貨是對一二線城市、五環(huán)內(nèi)人群最有力的吸引。拉新效果的顯而易見,也讓京東在12月初,在京東APP上推出了“百億補貼”。而作為中國最具有影響力的電商平臺,此時阿里用聚劃算推出百億補貼,具有風向標意義。這意味著,阿里京東拼多多電商三巨頭,將在年底雙12的戰(zhàn)場上正面相遇。平臺撒幣,圍獵小鎮(zhèn)青年平臺通過補貼商家和消費者,撒幣的價值,早已被市場充分地認證。2019年,拼多多對外宣傳的打法是“百億補貼”。618正式上線后,效果顯著。和平臺自身玩法不同的是,它去除了各種繁瑣的邀請、砍一刀等消耗精力和人情的做法,直接減價,這對于所有消費者都是通用的,是最有效果的營銷。上個月拼多多發(fā)布的2019年第三季度財報顯示,凈虧損23.35億元人民幣,較上年同期的10.98億元人民幣,虧損擴大112%,但平臺年活躍買家數(shù)達5.363億。對于一個上市公司而言,用戶和盈利哪個重要,拼多多選擇了前者。創(chuàng)始人黃崢也在財報后的電話會議上說,“百億補貼”將持續(xù)下去。京東在今年開始回暖,很關鍵的一個戰(zhàn)略方向就是下沉。這個雙12,京東也在首頁最核心的地方上線了“超級百億補貼”,通過領券的形式給消費者發(fā)錢,每個整點搶券,Iphone11券后只要4588,低于拼多多補貼后的4699。火藥味越來越濃,最晚宣布百億補貼的聚劃算下手最猛。同一臺IPhone11價格只要4499,成為全網(wǎng)最低價。拼營銷、爭奪下沉市場,聚劃算一直是阿里的排頭尖兵。今年3月份,阿里宣布升級聚劃算,聚劃算成為品質(zhì)惠經(jīng)濟的窗口,使命就是讓中國四五線城市、鄉(xiāng)村消費者買到品質(zhì)好,價格優(yōu)惠的商品。4月,聚劃算在手機淘寶首頁頻道發(fā)生變化,權重提升,從第二位上升至第一位,而淘搶購和天天特賣并入同一位置。“我們不相信消費降級,我們希望幫助中國10億消費者實現(xiàn)消費升級和品質(zhì)購物。作為最大電商平臺,我們最有能力為用戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品?!碧詫毺熵埧偛檬Y凡首次公開亮相,就是為聚劃算站臺。這一年,聚劃算通過與品牌合作孵化子品牌,定制產(chǎn)品,通過C2M的柔性定制的方式改造供應鏈,聚劃算成為阿里各個大促銷的主角。天貓618、99劃算節(jié)、天貓雙11,聚劃算以一己之力單挑拼多多和京東,618期間,聚劃算拉動的成交更是超過京東和拼多多之和。這個時間節(jié)點,阿里聚劃算上線“百億補貼”,一方面是為了雙12的促銷活動,同時也可以看出其對聚劃算的重視?!鞍賰|補貼”的不同打法此次在雙12前,三家電商都不約而同選擇了百億補貼這一戰(zhàn)術,掏出真金白銀作為進攻的彈藥。究其原因,一個關鍵點是,爭奪用戶。中國的人口紅利一直是電商,乃至整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展的基石。綜合最新財報數(shù)據(jù),阿里巴巴在中國零售市場移動月活躍用戶達7.85億,京東的這一數(shù)字是3.3億,拼多多則是4.29億。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2018年中國的總?cè)丝跀?shù)則是13.95億。人口紅利正在消失,下沉市場成為為數(shù)不多的水源地。對阿里來說,布局下沉市場的動作一直都在進行。早在2014年,阿里巴巴就啟動農(nóng)村戰(zhàn)略,投入100億元計劃通過農(nóng)村淘寶項目在3到5年內(nèi)覆蓋“千縣萬村”。目前,農(nóng)村淘寶已在全國建立超過三萬個村淘點,實現(xiàn)商家與農(nóng)村消費者之間“端與端”的直連。2018年4月,菜鳥網(wǎng)絡又上線縣域O2O物流模式,使三四線及農(nóng)村地區(qū)的消費者和城市一樣,都能享受到次日達的物流服務。阿里最晚入局,但與拼多多的思路不同,聚劃算擊穿下沉市場的方式是提供低價正品,要極致低價、也要正品的品質(zhì)和服務。這次推出“百億補貼”就是沿襲了這個思路。阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示,“原因很簡單,就是通過百億級別的真金白銀補貼,讓聚劃算上的品牌正品做到最低價,讓消費者真正買到便宜的品牌正品?!闭泛蛢?yōu)質(zhì)服務是其中的關鍵區(qū)分。拼多多百億補貼的商品多是通過專賣店、專營店進行,為保正品甚至每個商品下面都有正品保險,但消費者在購買昂貴的商品是仍然有所擔憂。相比而言,京東和聚劃算的貨品來源,更為可靠。「電商在線」從阿里方面了解到,聚劃算的百億補貼貨品來自天貓自營、品牌直營等優(yōu)質(zhì)渠道,并配套高標準的物流、售后。劉博介紹說,聚劃算百億補貼一定要讓消費者“買得放心,買得舒心”,而且絕對不會有“砍單”這樣的影響消費體驗的情況發(fā)生。這個雙12,聚劃算在最后關口推出百億補貼的重要性不言自明。爭奪下沉市場,真金白銀的戰(zhàn)爭又一次打響了。
一起惠返利網(wǎng)2019-12-12 10:10:38794 次