【一起惠訊】5月8日消息,背靠傳統(tǒng)加工工廠集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌千紙鶴迎來轉(zhuǎn)型期。千紙鶴電商總經(jīng)理張志堅(jiān)透露:“千紙鶴2014年業(yè)績不會(huì)向往年一樣以60%到70%的速度增長,今年應(yīng)該保持在50%左右。今年的主要任務(wù)是品牌建設(shè)和營銷?!?
千紙鶴憑借爆款模式,從2012年到2013年迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模。2013年千紙鶴旗艦店單店銷售額達(dá)到1.2億。在迅速發(fā)展的背后,千紙鶴也開始面臨新的情況和挑戰(zhàn)。千紙鶴品牌負(fù)責(zé)人張志堅(jiān)指出:“天貓政策的頻繁變動(dòng),讓我們這種脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)的線上品牌很難做。所以我們不能再像以往一樣賣貨,而是真正的做品牌?!?
布局線下店 將投電視、樓宇廣告
電商平臺(tái)的展示空間已經(jīng)無法滿足千紙鶴對于品牌構(gòu)建的需求。千紙鶴將于2014年下半年開設(shè)自己的專賣店,先期將以直營店鋪為主,數(shù)量也會(huì)控制在十幾家左右。而且,其母公司將為千紙鶴提供額外資金去投放電視廣告和樓宇廣告,使千紙鶴的知名度和影響力不再僅局限于線上。
明確品牌概念 深度廣度相互結(jié)合
為了讓消費(fèi)者對千紙鶴有更加明確的印象,千紙鶴提出“千紙鶴等于休閑褲”的概念,并且在日常運(yùn)營中進(jìn)行實(shí)踐。
2014年,千紙鶴更加關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)、功能和包裝,推出很多具有獨(dú)特功能性的產(chǎn)品。而且在線上的產(chǎn)品介紹中也更加清晰詳細(xì)的介紹相關(guān)信息?!皬膮⑴c聚劃算的情況看,在這種經(jīng)營策略的指導(dǎo)下,產(chǎn)品的價(jià)格和銷售量都獲得了增長,而且消費(fèi)者更加樂于接受?!?
張志堅(jiān)表示:“2014年的秋冬款將會(huì)把客單價(jià)拉的很高,我們將既做廣度又做深度。將保留一些銷量很好的價(jià)格較平易的商品,也會(huì)提供很多定價(jià)較高的商品?!鼻Ъ堹Q現(xiàn)在已將產(chǎn)品分為時(shí)尚休閑、紳士休閑和商務(wù)休閑這三個(gè)不同風(fēng)格系列,然后根據(jù)用戶習(xí)慣進(jìn)行營銷和推薦。
發(fā)力多重渠道 重點(diǎn)布局移動(dòng)端
現(xiàn)在來自天貓平臺(tái)的銷量占千紙鶴總銷量的70%,千紙鶴未來不僅在該渠道繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力,也將開始在其他電商平臺(tái)發(fā)力。此前,千紙鶴在京東等平臺(tái)也位居銷售前列。而且騰訊和京東合作之后,拍拍網(wǎng)等移動(dòng)端銷售平臺(tái)更加引起眾多品牌商的關(guān)注。
2014年,千紙鶴成立了獨(dú)立的移動(dòng)端運(yùn)營部門。千紙鶴旗艦店來自天貓無線端的流量已經(jīng)超過30%。而在拍拍網(wǎng)上,60%到70%的流量都來自于移動(dòng)端的相關(guān)活動(dòng)。千紙鶴還搭建了獨(dú)立的手機(jī)官網(wǎng),期望未來和京東手機(jī)端能夠打通。
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