【一起惠訊】5月15日消息,茵曼董事辦負(fù)責(zé)人一宵表示,今年集團(tuán)認(rèn)為保持健康和穩(wěn)定的發(fā)展是最重要的,所以希望進(jìn)一步提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力,保持健康的盈利水平,這樣給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的空間才能越來(lái)越大。
據(jù)悉,茵曼所屬的匯美集團(tuán)旗下的子品牌初語(yǔ)去年銷(xiāo)售3.6億,預(yù)期今年銷(xiāo)售6個(gè)億,大約有50%的增長(zhǎng)幅度。集團(tuán)推出另一高端品牌“生活在左”也將進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí),集團(tuán)除了前期投入的1千多萬(wàn)資金,也會(huì)為下一階段做準(zhǔn)備。集團(tuán)還規(guī)劃在2015年開(kāi)展線下業(yè)務(wù),開(kāi)設(shè)線下展示店,并有可能收購(gòu)線下品牌的連鎖店鋪。
2014年,茵曼在進(jìn)行多品牌和多品類(lèi)的擴(kuò)張過(guò)程中產(chǎn)品本身和產(chǎn)品的溢價(jià)能力成為兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。曾有報(bào)道顯示,茵曼的平均客單價(jià)在300元以上,客戶回購(gòu)率能夠達(dá)到52%左右。
初語(yǔ)并入?yún)R美集團(tuán)后,并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的推廣,但是在集團(tuán)內(nèi)部和茵曼做了很好的溝通和融合。初語(yǔ)的團(tuán)隊(duì)是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的,但是供應(yīng)商資源和培訓(xùn)體系在集團(tuán)內(nèi)部都是共享的。一宵介紹:“茵曼和初語(yǔ)要按照1+1>3的理念進(jìn)行發(fā)展。初語(yǔ)在打造品牌的同時(shí),也希望在集團(tuán)中的銷(xiāo)量占比不斷增大?!?
據(jù)悉,去年初語(yǔ)就開(kāi)始了品類(lèi)的擴(kuò)充,這和整個(gè)集團(tuán)的步調(diào)是一致的。初語(yǔ)創(chuàng)始人沈藝和茵曼董事長(zhǎng)方建華在未來(lái)的發(fā)展方向上有很多共識(shí)。一宵透露,未來(lái)初語(yǔ)將把50%的精力放在促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)上,另外50%的精力放在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上。“整個(gè)集團(tuán)各個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)要更加的精細(xì)化,產(chǎn)品、管理和人都要出精品?!?
關(guān)于“生活在左”一宵認(rèn)為,這個(gè)茵曼今年剛剛推出的高端品牌的價(jià)值和意義超出原本的想象。這個(gè)品牌希望能夠吸引重視產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)心感受的用戶。生活在左的設(shè)計(jì)師可以將產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)的流程全部還原,讓消費(fèi)者看到服裝設(shè)計(jì)和制作中的每一步細(xì)節(jié)。
推出生活在左這個(gè)品牌,未來(lái)不僅在一定程度上可以提高集團(tuán)的盈利能力,讓品牌的溢價(jià)能力更強(qiáng),而且和茵曼、初語(yǔ)等品牌相互配合,形成了品牌結(jié)構(gòu)上的互補(bǔ)。生活在左和茵曼、初語(yǔ)共同構(gòu)建了中高端的品牌矩陣,有利于提升集團(tuán)整體的品牌形象,吸引更高端的客戶人群。
“為了提升整體的人才結(jié)構(gòu),集團(tuán)會(huì)請(qǐng)知名大學(xué)的MBA教授來(lái)講課,我們現(xiàn)在不僅關(guān)于女裝,而且更關(guān)注國(guó)內(nèi)一線品牌和國(guó)際品牌的成長(zhǎng)軌跡。中國(guó)零售品牌轉(zhuǎn)型接近高潮了,線上品牌升級(jí)之后不會(huì)回到傳統(tǒng)品牌的狀態(tài),要迎接下一波互聯(lián)網(wǎng)品牌變革的浪潮?!?一宵介紹,匯美集團(tuán)將人才培訓(xùn)分為四層:基層、中層、骨干和高層,高層的級(jí)別每個(gè)人可以獨(dú)當(dāng)一面。
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