【一起惠訊】5月15日消息,服裝品牌地位日漸穩(wěn)固,越來越多的小眾品牌開始發(fā)力細分服裝市場,其中一些獨立的設(shè)計師品牌也開始嶄露頭角。其中獨立設(shè)計師品牌“相對綸”就是一個典型的代表。
一起惠連線了相對綸的創(chuàng)始人李俊,李俊稱他們設(shè)計的相對綸品牌主要是面向25歲到35歲的城市白領(lǐng)的小眾風(fēng)格服裝,主要是輕復(fù)古和優(yōu)雅為主要設(shè)計理念。由于消費者購買服裝產(chǎn)品的需求的細分化,給現(xiàn)在很多原創(chuàng)服裝設(shè)計師帶來了很多機會來設(shè)計服裝。
目前相對綸創(chuàng)建于2010年,品牌團隊一共有12個人,其中包括兩位設(shè)計師和客服美工等人,而生產(chǎn)服裝的工作則是交由工廠去完成的。相對綸現(xiàn)在主要是在淘寶和天貓開店進行銷售,并且也在一些獨立的設(shè)計師網(wǎng)站進行銷售,比如野糖網(wǎng)等。
據(jù)一起惠了解,相對綸2013年的銷售額為600萬元,而且顧客的重復(fù)購買率也達到了20%-30%的比率。這對于一個淘寶上的小眾設(shè)計師品牌來說,已經(jīng)是一個比較樂觀的數(shù)目。而且為了增加品牌的曝光率,相對綸還采取了通過文章和照片等形式來展現(xiàn)品牌形象的方式,這種方式也是很多其他原創(chuàng)設(shè)計師品牌采取的推廣方式。
不過談到將來設(shè)計師品牌的發(fā)展前景,相對綸創(chuàng)始人李俊表示,雖然淘寶給設(shè)計師品牌提供了一個很好的平臺,但這僅僅是第一步,目前市場對于原創(chuàng)設(shè)計師品牌的接受程度還比較低,如果想要將品牌做成規(guī)模還是很難。而且設(shè)計師本人一般都比較感性,設(shè)計師的靈感對于品牌的發(fā)展也有很大影響,充滿不確定性。
此外,面對很多大品牌也開始慢慢推出一些子品牌來搶占細分市場,也使得消費者購買原創(chuàng)設(shè)計師品牌的頻率會降低。這樣就會造成一些規(guī)模較小,風(fēng)格不是特別鮮明的設(shè)計師品牌面臨很大的困境。所以,為了應(yīng)對來自這一方面的挑戰(zhàn),設(shè)計師品牌在創(chuàng)立之初就需要明確好自己的定位,從而抓住細分市場。
對于相對綸將來的發(fā)展,創(chuàng)始人李俊表示,在未來的一段時間里相對綸將開始準(zhǔn)備擴大銷量,并且會繼續(xù)走高端化的小眾路線。并且還要平衡服裝風(fēng)格與銷量直接的矛盾,促成更高的轉(zhuǎn)化率。
作為一個淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計師品牌,相對綸還計劃將來能走到線下開始實體店,目前也已經(jīng)與一些線下的服裝店有合作開始進行銷售。
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