唯品會(huì)發(fā)布2018年第二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示唯品會(huì)第二季度總凈營收207億元（約合31億美元），同比增長18.4%；歸屬于公司股東凈利潤6.8億元（約合1.03億美元），同比增長76.4%。

唯品會(huì)2018Q2核心數(shù)據(jù)

唯品會(huì)第二季度總凈營收207億元（約合31億美元），較去年同期增長18.4%，圖中看出，本季度營收同比前兩年呈上升趨勢(shì)，但相對(duì)于今年第一季度數(shù)據(jù)略微下降，無明顯變化。

唯品會(huì)第二季度活躍用戶總數(shù)為2980萬人，較去年同期增長6%，關(guān)于本季度活躍用戶數(shù)量的增長，唯品會(huì)歸結(jié)于與騰訊和京東合作帶來的成果。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，來自騰訊、京東的新客戶數(shù)量占唯品會(huì)本季度新客戶總數(shù)的24%，唯品會(huì)的京東旗艦店目前有大約150萬人，來自唯品會(huì)小程序的新客戶數(shù)量環(huán)比增長了500%以上。

而用戶數(shù)量作為推動(dòng)唯品會(huì)業(yè)績?cè)鲩L的重要數(shù)據(jù)，在過去六個(gè)季度中同比增長率呈下降趨勢(shì)，并在2018年第一季度沒有提到活躍用戶數(shù)量，僅提到在截至2018年3月31日的過去12個(gè)月里總的活躍用戶人數(shù)為5660萬。

唯品會(huì)第二季度的總訂單量為1.113億份，較去年同期的8480萬份同比增長31%，近期六個(gè)季度來看，唯品會(huì)訂單總量基本平緩，本季度訂單量的提高或可以作為唯品會(huì)在與騰訊、京東落地合作成效，活躍用戶數(shù)量和新客戶數(shù)量的增加給唯品會(huì)帶來黏性增強(qiáng)的同時(shí)也帶來訂單量的提升。

唯品會(huì)第二季度毛利潤40億元(約合6.111億美元)，較去年同期增長4.8%；

第二季度歸屬唯品會(huì)股東的凈利潤6.8億元（約合1.030億美元），較去年同期增長76.4%。不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)第二季度歸屬唯品會(huì)股東的凈利潤是5.769億元（合約和8720萬美元），較去年同期下滑14.2%；

唯品會(huì)本季度每用戶平均營收同比增長約12%，財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第二季度有約85%用戶為重復(fù)客戶，約96%的訂單來自于重復(fù)用戶，由此來看，唯品會(huì)用戶黏度或正在增強(qiáng)。

唯品會(huì)預(yù)計(jì)2018年第三季度總凈營收將在173億元-181億元，同比增長13%至18%，此數(shù)據(jù)顯示第三季度預(yù)期較本季度有所降低，財(cái)報(bào)解釋為未來唯品會(huì)可能會(huì)進(jìn)行調(diào)整。

唯品會(huì)或遇流量危機(jī)，依托微信生態(tài)再發(fā)力

今年5月份，唯品會(huì)宣布將積極轉(zhuǎn)型社交電商，自去年年底唯品會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)騰訊戰(zhàn)隊(duì)，唯品會(huì)正加速與騰訊合作與布局，目前正在通過與騰訊的戰(zhàn)略合作積極探索社交電商新模式，據(jù)悉唯品會(huì)與與微信錢包合作入口已于今年4月8日向所有微信用戶開放。隨后唯品會(huì)宣布其“大有可唯”廣告平臺(tái)將全新升級(jí)，其社交廣告副總經(jīng)理張敏毅曾透露，騰訊將與唯品會(huì)在內(nèi)容流量、社交資源、數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行合作深化。

回歸唯品會(huì)電商創(chuàng)立初衷，自成立以來，女性消費(fèi)者一直作為平臺(tái)主要消費(fèi)力促使唯品會(huì)繼續(xù)成長，不過，今年5月底，唯品會(huì)男士版頁面悄然上線，同時(shí)開啟“唯品男士”微信小程序，意味著唯品會(huì)正式向全品類拓展。而就在6月14日，唯品會(huì)和京東首次聯(lián)合發(fā)布報(bào)告《去性別化消費(fèi)，中國兩性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告提出中國消費(fèi)升級(jí)中一個(gè)重要趨勢(shì)是去性別化消費(fèi)，即隨著男性自我形象管理意識(shí)的提升和兩性分工的變化，傳統(tǒng)基于性別標(biāo)簽定義的消費(fèi)需求正在發(fā)生改變，消費(fèi)的性別邊界正在逐漸模糊。由此來看，唯品會(huì)增加男裝板塊是有力可尋。

不僅如此，唯品會(huì)還在技術(shù)領(lǐng)域下功夫，今年6月份服飾品牌GUESS（蓋爾斯）開通小程序商城，并由唯品會(huì)小程序開放平臺(tái)提供技術(shù)支持，消費(fèi)者則需要登錄唯品會(huì)方可進(jìn)店購買，不難看出，以上所有合作和動(dòng)作均在有型和無形中給唯品會(huì)引流量，而相較于唯品會(huì)提到轉(zhuǎn)型社交電商，不難發(fā)現(xiàn)大幅利用微信生態(tài)巨大流量池，通過社交為自己引入更多新鮮血液毫不違和。除此以外， 從唯品會(huì)此前上線內(nèi)部孵化的微信小程序“云品倉”，專注于給個(gè)人賣家提供從商品、物流、客服到營銷的各種服務(wù)，并僅支持微信支付，明顯全然依托于微信生態(tài)。

不過近日，唯品會(huì)似乎盯上了“庫存+代購”模式，8月10日，唯品會(huì)推出了代購批發(fā)平臺(tái)唯品倉APP，旨在服務(wù)代購和批發(fā)群體，并借助微信社交平臺(tái)為品牌方清庫存。唯品會(huì)能夠賦能小b客群（代購、批發(fā)商、微商），關(guān)鍵在于其與微信社交平臺(tái)以及利用流量入口來實(shí)現(xiàn)，不過唯品會(huì)這種融合“特賣+庫存+社交”等元素進(jìn)行的探索與創(chuàng)新方式還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

垂直電商紅利不再，合作京東玩跨境電商

唯品會(huì)月京東的合作是雙方需要彼此的見證，電商紅利的消失殆盡，流量成本的高昂證明著花錢購買已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，綜合電商的天花板已經(jīng)顯現(xiàn)，更不必說以唯品會(huì)為代表的垂直電商模式會(huì)活的滋潤，所以雙方合作以來，以“特賣”出身的唯品會(huì)經(jīng)過十年的發(fā)展和流量積攢，平臺(tái)上消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者數(shù)量不可小覷，而京東正在發(fā)力服飾行業(yè)亟需一批消費(fèi)者流量的進(jìn)入，畢竟他們雙方都在面臨天貓服飾平臺(tái)的最大競(jìng)對(duì)。

跨境電商是唯品會(huì)低調(diào)布局四年的計(jì)劃，今年5月份其與京東共同宣布加深合作并拓展跨境電商版圖， 海外倉則成為雙方共同拓展跨境業(yè)務(wù)的首個(gè)合作點(diǎn)，唯品會(huì)借此來提高海外倉利用率、航運(yùn)利用率，從而進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)、降低貨源成本、提高物流效率。而京東借此大力布局時(shí)尚業(yè)務(wù)拓展方面，唯品會(huì)的海外資源不失為京東加速時(shí)尚布局的重要補(bǔ)充資源。

此外，在物流布局中，唯品會(huì)本季度新增沈陽地區(qū)性物流樞紐，并已在廣東、江蘇、四川、天津、河北和沈陽擁有6座物流樞紐，財(cái)報(bào)顯示截至2018年6月30日，唯品會(huì)倉儲(chǔ)中心總占地面為290萬平方米，其中約有180萬平方米歸屬唯品會(huì)。

早在今年3月和4月，京東和騰訊的流量入口給唯品會(huì)打開，而本季唯品會(huì)也是重點(diǎn)體現(xiàn)在活躍用戶數(shù)的增加，所以唯品會(huì)此前提到其主要成效將于今年下半年體現(xiàn)。由此來看，唯品會(huì)在2018年與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作已經(jīng)漸漸落地，未來唯品會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長，一則是京東+微信的流量支持，二來是唯品會(huì)與京東合理拓展的跨境電商領(lǐng)域。

唯品會(huì)董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示，“2018年第二季度，我們看到活躍客戶數(shù)量增長的積極趨勢(shì)，客戶粘性持續(xù)改善。我們與戰(zhàn)略合作伙伴騰訊和京東密切合作，釋放這一戰(zhàn)略聯(lián)盟為三方帶來的價(jià)值?！?/span>

不過，在唯品會(huì)獲得巨大流量入口和流量池之際，據(jù)截止今年3月31日的報(bào)告顯示，唯品會(huì)創(chuàng)始人兼CEO沈亞持股12.7%，為最大股東，聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO洪曉波持股6.8%，此外便是騰訊持股7%和京東持股5.5%，騰訊與京東占股之則基本與沈亞持平，曾經(jīng)成立四年便登陸美股的唯品會(huì)，似乎正在借助他人之風(fēng)來助自己一臂之力。