8月20日,百人講課堂邀請果樂樂CEO陳功偉分享他對生鮮電商的最新思考,期間他談到,拼多多應(yīng)該是中國農(nóng)產(chǎn)品最大的交易平臺(tái),上面的農(nóng)產(chǎn)品便宜是因?yàn)槭〉袅私y(tǒng)一分揀、打包、集約式倉儲(chǔ)、物流,以及經(jīng)銷商的各種分銷成本。
陳功偉認(rèn)為,拼多多的崛起沒有大家想那么簡單,它不僅是踩中了四、五、六線人群的風(fēng)口,還有一個(gè)為人忽略的原因是農(nóng)產(chǎn)品的作用。
“拼多多應(yīng)該是中國農(nóng)產(chǎn)品最大的交易平臺(tái),在上面,每個(gè)農(nóng)戶作為賣家都可以根據(jù)自己商品的產(chǎn)量、質(zhì)量、成熟時(shí)間等發(fā)起不同的拼團(tuán),然后平臺(tái)會(huì)利用不同的產(chǎn)品、物流、價(jià)格等算法,來匹配不同的消費(fèi)群?!标惞ト绱吮硎?。
“如果從模式上來講的話,它是一個(gè)點(diǎn)對點(diǎn)的交易:不同的人買不同的貨,用不同的價(jià)格。而且這省去了中間的批發(fā)市場、二級批發(fā)等果商,包括大量的倉儲(chǔ)流通的成本?!?/span>
他打比方說,有二十畝地,一畝地三千斤水果,總共是六萬斤,如果做十斤的包裝,也就是六千個(gè)包裹。根據(jù)季節(jié)時(shí)間,連續(xù)發(fā)起五百單、一千單的團(tuán)購,這些包裹可能一個(gè)星期基本就會(huì)拼團(tuán)結(jié)束。
這跟電商平臺(tái)京東天貓等完全不一樣,是把所有商品統(tǒng)一定價(jià)面對所有的消費(fèi)者,統(tǒng)一銷售,統(tǒng)一的物流與服務(wù),“但是在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)一很難完成,因?yàn)橥度胭Y源太大,拼多多用自己的平臺(tái)特征推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售?!?/span>
有很多人認(rèn)為拼多多上面的貨質(zhì)量不怎么樣,“其實(shí)大家買到貨的時(shí)候收到包裹的時(shí)候也不會(huì)說,這個(gè)比我想象的要差,因?yàn)樗膬r(jià)格比你在水果店購買,比在超市購買要低了很多,而且可能會(huì)更新鮮?!?/span>
“其實(shí)我們自己去想,每年生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變化太大,拼多多為什么便宜?因?yàn)樗〉袅私y(tǒng)一的打包、分揀、集約式倉儲(chǔ)、物流,以及經(jīng)銷商的各種分銷成本?!?/span>
黃崢在接受提問時(shí)曾說,美國的農(nóng)莊特別大,一望無際,而且完全工業(yè)化,美國農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)和運(yùn)玉米,和運(yùn)一瓶礦泉水是一樣的,沒有差別。但是中國很不一樣,中國到今天農(nóng)業(yè)人口在人口比例還是比較大,中國的土地現(xiàn)象導(dǎo)致中國的農(nóng)莊是比較分散的。
這種情況下,中國的農(nóng)莊是標(biāo)準(zhǔn)化程度是不行的,每個(gè)果園劃分很清楚,成熟的時(shí)間也不一致,A園子水果這個(gè)月長好了,B園子下個(gè)月才好,這種非標(biāo)準(zhǔn)化的東西與工業(yè)化運(yùn)營脫軌,并且流通和分發(fā)的效率很低。
因此, “拼”模式契合了目前中國農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀。
而陳功偉的思考,與之不謀而合。
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