2018年天貓雙11商家海選已經(jīng)啟動報(bào)名，雙11招商規(guī)則也正式對外發(fā)布。在天貓雙11的第十年，又將出現(xiàn)哪些變化和新玩法？一起惠現(xiàn)將今年天貓雙11招商規(guī)則的重點(diǎn)整理如下：

在活動時(shí)間的節(jié)奏方面，商家海選報(bào)名在9月4號正式開始，正式活動時(shí)間為11月11日當(dāng)天；

在商品申報(bào)細(xì)則上，參加雙11正式活動的商家在申報(bào)活動商品時(shí)，天貓會根據(jù)其過往參加營銷活動的情況，對申報(bào)商品數(shù)量進(jìn)行限制；

在“雙11購物津貼”的選擇上，商家可選擇的“雙11購物津貼”初始滿減門檻僅有一檔——每滿400元減50元，去年為三檔；

在流量支持方面，雙11期間，天貓不會靠向商家收費(fèi)、售賣天貓流量資源為天貓平臺牟利，但系統(tǒng)會從商家對天貓消費(fèi)者的專注程度等維度出發(fā)，來分配和管理天貓資源；

在發(fā)貨時(shí)間上，11月11號-11月17號期間成交的訂單，需要在11月20日前發(fā)貨；11月18號-11月20號期間成交的訂單，要在72小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨；

在價(jià)格保護(hù)期方面，2018雙11活動結(jié)束后15天內(nèi)為價(jià)格保護(hù)期。

以下為2018年天貓雙11招商規(guī)則詳細(xì)內(nèi)容：

 一、天貓雙11整體時(shí)間節(jié)奏

一起惠了解到，今年雙11的招商時(shí)間和盤貨節(jié)奏分為六大階段：

1、9月3日（星期一）招商規(guī)則公示；

2、9月4日到9月7日商家海選報(bào)名；

3、9月12日14點(diǎn)海選公布結(jié)果；

4、9月12日到9月18日店鋪報(bào)名；

5、9月25日到10月9日預(yù)售商品報(bào)名；

6、10月17日到10月26日現(xiàn)貨商品報(bào)名。

同時(shí)，雙11的整體時(shí)間節(jié)奏共分為三大階段：

造勢期：10月20日到10月30日（預(yù)售期天貓X品牌雙11定制款、理想生活趨勢榜單）；

預(yù)熱期：11月1日到11月10日（紅包、雙11津貼發(fā)放、互動城、提前加購物車）；

爆發(fā)期：時(shí)間11月11日（下半場驚喜）。

從目前所公開的信息來看，2018年雙11的主活動周期仍確定為一天，并非此前傳出的20天。

 二、商品申報(bào)原則

據(jù)介紹，參加雙11正式活動的商家在申報(bào)商品數(shù)量時(shí)，天貓會結(jié)合以往其參與天貓大型營銷活動時(shí)活動商品的銷售情況，對商品申報(bào)數(shù)量進(jìn)行限制。雙11歡樂總動員商家最多可自主選擇三個(gè)商品申報(bào)參加2018雙11。

相比而言，在2017年雙11活動中，天貓沒有對參加正式活動商家的商品申報(bào)數(shù)量做出限制。

 三、“雙11購物津貼”

2018年雙11期間，商家可選擇的“雙11購物津貼”初始滿減門檻僅有一檔——每滿400元減50元。參加天貓雙11商家都需要選擇此項(xiàng)優(yōu)惠作為雙11期間店鋪優(yōu)惠的實(shí)現(xiàn)條件。

而去年雙11， 商家可以選擇的“雙11購物津貼”初始滿減門檻共有三檔，分別為每滿400元減50元、每滿600元減30元、每滿700元減20元。在2017年雙11活動時(shí)，也有多位消費(fèi)者曾表示，促銷規(guī)則過于復(fù)雜，有點(diǎn)“眼花繚亂”。

規(guī)則中表示，用戶單筆訂單支付/多筆訂單（含跨店鋪）合并支付時(shí)，在單品優(yōu)惠后，相同滿減門檻商品的貨款總額達(dá)到對應(yīng)購物津貼的滿減門檻時(shí)，即可進(jìn)行抵扣使用。

 四、流量支持

除天貓自身資源外，天貓雙11將繼續(xù)聯(lián)動阿里系其他資源，包括淘寶、支付寶、阿里旺旺、一淘、UC瀏覽器、優(yōu)酷、餓了么、釘釘、口碑、飛豬和零售通等，還將聯(lián)動外部媒體、線下媒體和電視廣告資源等。

天貓方面表示，雙11期間，天貓不會向商家收費(fèi)、不會售賣天貓流量資源為天貓平臺牟利，但是商家不是成功報(bào)名就能獲得天貓的流量（包括頁面排序、會場資格等）。

據(jù)介紹，2018雙11活動期間，系統(tǒng)會將商家對天貓消費(fèi)者的專注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類豐富度等作為科學(xué)分配、管理天貓資源的重要評估維度。如果商家對天貓消費(fèi)者的關(guān)注度不足、商品優(yōu)惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優(yōu)勢，系統(tǒng)可能即時(shí)否決此前通過評比分配給商家的免費(fèi)流量，或直接取消商家的雙11會場資格等天貓珍稀且免費(fèi)的流量。

此外，系統(tǒng)還會將2018雙11在內(nèi)的天貓營銷活動和搜索結(jié)果等流量資源提供給合適的品牌和商家，綜合評估的維度包括商家服務(wù)能力、產(chǎn)品競爭力、價(jià)格、信用度、誠信度和對天貓消費(fèi)者的專注度等。

五、發(fā)貨時(shí)間

規(guī)則中表示，11月11日-11月17日期間消費(fèi)者付款的訂單，商家須在2018年11月20日結(jié)束前發(fā)貨。11月18日-11月19日期間消費(fèi)者付款的訂單，商家須在72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

值得注意的是，過去天貓只對11月11日-11月17日期間的訂單發(fā)貨時(shí)間進(jìn)行特殊說明，并未對17號之后的訂單發(fā)貨時(shí)間做出限制。

六、價(jià)格保護(hù)期

天貓表示，2018雙11活動結(jié)束后15天內(nèi)（11月12日00:00:00-11月26日23:59:59）為價(jià)格保護(hù)期。在此期間，參加過2018雙11活動的商品售價(jià)不得低于雙11正式活動價(jià)格或預(yù)售價(jià)格。如有商品違反此價(jià)格約定的，天貓將依據(jù)《天貓規(guī)則》等相關(guān)規(guī)定，予以一般違規(guī)行為扣六分處理。

同時(shí)，商家需要注意，活動后15天內(nèi)，消費(fèi)者實(shí)付款的金額不能低于雙11當(dāng)天的實(shí)付款金額，如有違反的，消費(fèi)者有權(quán)申請差價(jià)補(bǔ)償。天貓建議商家在活動結(jié)后的15天內(nèi)關(guān)注商品價(jià)格及優(yōu)惠的設(shè)置情況，避免不必要的降價(jià)產(chǎn)生。

雙11期間，除了招商規(guī)則之外，每年的流量情況也都備受關(guān)注。傳統(tǒng)電商的流量紅利干涸，分蛋糕的玩家越來越多，流量不斷被稀釋，天貓雙11的“一線”流量資源位，早已成為商家們的“兵家必爭之地”。

一起惠獨(dú)家獲悉，今年天貓雙11品牌商務(wù)合作的具體方案已經(jīng)出爐，其中包括頂級合作套餐包、互動營銷、明星合作、內(nèi)容IP合作、天合置換和潮流盛典等多個(gè)部分。

其中，頂級合作套餐包含鉆石套餐、白金套餐和黃金套餐，招商對象僅限雙11活動商家，且ka以上商家，ska/gska優(yōu)先。在頂級合作套餐中，鉆石套餐定價(jià)1811萬，席位5個(gè)；白金套餐定價(jià)1411萬，席位10個(gè)；黃金套餐定價(jià)1111萬，席位15個(gè)。頂級套餐中包括的資源大致有互動城1環(huán)位、主互動資源位、T.O.P資源包、紅包雨資源和趨勢榜單直播等等。

同時(shí)，曾有商家向一起惠爆料，天貓雙11互動營銷合作中共包括ABC三組套餐，價(jià)格從150萬元到750萬元不等，互動招商的單項(xiàng)選擇共有兩項(xiàng)，分別為狂歡城4環(huán)和切紅包活動。

其中狂歡城4環(huán)位置共有1200個(gè)，費(fèi)用為10萬元，切紅包活動將在11月8號-11月10號期間進(jìn)行，每個(gè)紅包雨場次由品牌冠名，用戶中獎(jiǎng)后強(qiáng)引導(dǎo)進(jìn)店領(lǐng)取，席位共有60個(gè)，定價(jià)為66萬元。

還有商家向一起惠透露，天貓雙11所提到的天合置換是指通過曝光置換、引流置換和貨品置換等方式換取天貓雙11活動中的對應(yīng)資源位。

同時(shí)，天貓雙11囊括多種明星合作玩法，例如：明星密令玩法，明星在微博等社交平臺發(fā)布密令，引導(dǎo)用戶在手淘搜索密令，進(jìn)店獲取紅包等權(quán)益；狂歡城明星玩法，明星發(fā)微博發(fā)放專屬“明星卡”，引導(dǎo)粉絲來到品牌狂歡城，如果用戶領(lǐng)到明星卡，進(jìn)店玩游戲后可得到額外金幣，并參與品牌開獎(jiǎng)。此外，天貓還將與《無敵破壞王2》等多個(gè)電影IP進(jìn)行合作。

一起惠得知，今年的潮流盛典將在水立方舉行，包括1場主題秀、2天互動展和16天會場承接，還將增加主秀的內(nèi)容互動、互動到店和第二解說間的新形式。

以下為天貓雙11招商規(guī)則詳細(xì)解讀：