一直以創(chuàng)新定制手機模式在通訊行業(yè)內(nèi)獨樹一幟的青橙手機近日又有新的舉動:為了面向企業(yè)用戶批量定制的采購業(yè)務(wù),青橙手機正式入駐全球最大企業(yè)間B2B電子商務(wù)平臺——阿里巴巴,成為首家戰(zhàn)略布局B2B的通訊大鱷。這一創(chuàng)新舉動意味著一直以個人用戶為核心的青橙手機,正將自己的創(chuàng)新定制模式在以公司為單位的組織架構(gòu)中,逐步推進開展。
縱觀目前國內(nèi)手機各大廠商,銷售模式多是以WEB電商平臺對接終端消費者。無論是淘寶,還是京東,手機廠商總是希望能將自己的產(chǎn)品無孔不入地置身與普通消費者的生活中。但這樣以來,對于公司企業(yè)用戶來說,不僅無法將自身的用機需求信息告知廠商,而且也不能在批量采購中獲得相應(yīng)的優(yōu)惠價格。青橙在阿里巴巴開展的B2B業(yè)務(wù),正很好地解決了這一亙古問題。
青橙手機CEO王迅向記者介紹到:“我們現(xiàn)在在做通過技術(shù)服務(wù),給每個行業(yè)做解決方案。比如能源系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、電力系統(tǒng)都需要移動終端。企業(yè)需要個人終端對其進行支持,并且引導(dǎo)企業(yè)進行商業(yè)的決策。這樣的話,企業(yè)就需要進行改造,需要大批專用的移動終端?!?
“而且每個行業(yè),對移動終端的需求都是不一樣的。這就是青橙的B2B業(yè)務(wù),所發(fā)展起來的先決條件?!蓖跹高@樣說道。
事實上,在公司用戶層面上,青橙手機已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)取得了極大的成就。最近,山東就有一家煤炭企業(yè),通過青橙為井下礦工量身定制了一批特殊的手機,以提高工作效率。要知道的是,礦工在井下作業(yè),條件惡劣且時常伴隨危險的發(fā)生,“他需要一臺和工作相結(jié)合的,能加快工作效率的移動終端,既能夠保證工作需要,而且還要保證不帶來任何安全隱患?!蓖跹高@樣說道。
近年,隨著智能手機普及率的提高,越來越多的消費者在iphone或三星智能機之外,選擇華為、聯(lián)想、小米、青橙等中國品牌。但仔細分析來看,既能在個人用戶上做到全面深度定制,又能在企業(yè)用戶上做出符合要求的手機通訊解決方案,青橙手機還是第一家。相信接下來,會有越來越多的大企業(yè)客戶,通過青橙來定制屬于公司員工內(nèi)部的專屬手機。
“未來的手機通訊市場,用戶一定將是從個人轉(zhuǎn)向企業(yè)?!睂τ跒槠髽I(yè)用戶量身定做手機的價格,青橙CEO王迅說,“首先是支付主體不一樣,相比個人消費市場,企業(yè)市場是企業(yè)支付的,企業(yè)是社會利潤中心,他愿意為提高生產(chǎn)效率支付相應(yīng)的生產(chǎn)成本,他講的是投入產(chǎn)出比。這與個人感性的消費是不一樣的。”
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