隨著越來(lái)越多的商家上線(xiàn)小程序，小程序服務(wù)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也愈漸激烈。在頭部服務(wù)商，如有贊、微盟，喊著要做開(kāi)放平臺(tái)背后，是他們知道這門(mén)生意已經(jīng)大到一家公司難以滿(mǎn)足全部市場(chǎng)需求。眾多中小商戶(hù)也存在擁有個(gè)性化小程序的需求，而小程序服務(wù)商旭晶科技正是為這個(gè)群體提供服務(wù)。

一起惠獲悉，旭晶科技的主要業(yè)務(wù)包括SaaS以及社交廣告投放。SaaS業(yè)務(wù)方面，旭晶小程序提供模塊化的小程序搭建服務(wù)，商戶(hù)可以根據(jù)提供的行業(yè)模版，制作自己的小程序。

由于不同行業(yè)的商家，對(duì)小程序的功能要求也不同。旭晶小程序開(kāi)發(fā)了多個(gè)套餐，最基礎(chǔ)的白銀套餐價(jià)格在兩千元左右，隨著套餐價(jià)格的升高，小程序附帶的營(yíng)銷(xiāo)工具也會(huì)增多。

周潔潔表示，這樣的設(shè)置是考慮到很多商家對(duì)于小程序的使用缺乏經(jīng)驗(yàn)，太多營(yíng)銷(xiāo)工具擺上去，反而難以有很好的應(yīng)用。同時(shí)低價(jià)套餐扮演著“試用品”的角色，商家用過(guò)基礎(chǔ)服務(wù)，覺(jué)得好之后會(huì)下單更高價(jià)功能更全的產(chǎn)品。

目前，旭晶科技簽約商戶(hù)數(shù)超過(guò)5000家，以中小商戶(hù)為主，大部分集中于水果零售、美業(yè)以及餐飲領(lǐng)域，其中水果零售門(mén)店占了較大的比例。

服務(wù)這些中小商戶(hù)時(shí)，周潔潔發(fā)現(xiàn)，很多商戶(hù)擁有了自己的小程序卻不知道該怎樣運(yùn)營(yíng)，怎樣獲取流量，對(duì)于拼團(tuán)、折扣這些營(yíng)銷(xiāo)功能也不知道怎么使用。

于是，旭晶科技開(kāi)始制作相應(yīng)的課程，用線(xiàn)上視頻課程、直播的方式，教商家怎么用營(yíng)銷(xiāo)工具，如何獲客。就這樣，小程序相關(guān)的知識(shí)付費(fèi)成了旭晶科技增值服務(wù)中的一環(huán)。

一起惠了解到，除上述知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品外，旭晶科技所提供的增值服務(wù)中還包括社交廣告業(yè)務(wù)以及小程序定制。公司會(huì)幫助訂購(gòu)增值服務(wù)的客戶(hù)用天天快報(bào)、QQ、微信公眾號(hào)以及朋友圈廣告的形式吸引流量。

目前，增值服務(wù)提供的收入占到了公司營(yíng)收的30%，代理商費(fèi)用占據(jù)了旭晶科技營(yíng)收比例的50%。由于旭晶沒(méi)有自己的地推團(tuán)隊(duì)，線(xiàn)下觸達(dá)商戶(hù)的過(guò)程主要由代理商來(lái)完成。在收取代理費(fèi)后，旭晶將向代理商開(kāi)放小程序相關(guān)技術(shù)，并對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，由代理商為商戶(hù)提供小程序的咨詢(xún)以及開(kāi)發(fā)服務(wù)。目前平臺(tái)活躍代理商大概有300位。

周潔潔告訴一起惠，目前公司正在開(kāi)發(fā)一套收銀系統(tǒng)。這套收銀系統(tǒng)在商戶(hù)端將有獨(dú)立的APP，支持消費(fèi)者在小程序上下單，到店核銷(xiāo)，并且提供包括拼團(tuán)砍價(jià)、分享抽傭在內(nèi)的社交電商玩法，幫助商家實(shí)現(xiàn)快速高效的獲客。而生鮮行業(yè)將是公司未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，“這個(gè)場(chǎng)景的消費(fèi)頻次較高，而且不用直面美團(tuán)這類(lèi)巨頭”。周潔潔談道。

在他的藍(lán)圖里，旭晶科技將成為一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，“我們未來(lái)還是想做一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，提供很多的模版，把我們開(kāi)發(fā)的插件也放上去，那么我的平臺(tái)就有人氣了，人家都收錢(qián)我免費(fèi)，干嘛不用我的呢。收割流量后，平臺(tái)的變現(xiàn)方式將是多樣的，廣告就不失為一個(gè)好辦法?！?/span>