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京東快車操作流程中要注意的三點
一起惠2018-09-21 09:56:46455 次

京東快車其實就象淘寶的直通車一樣,雖然能快速帶來直接的流量,但也需要付費,是種燒不起的推廣工具。那么京東快車如何操作?在操作流程中需要注意哪些問題呢?跟隨一起惠小編一起去了解一下吧!

  第一步:京東選品

  試想下,咱們所選的品缺乏競爭力,即便是人為刷數(shù)據(jù)把商品推到了hot,都會因為我們的點擊率和ROI跟不上系統(tǒng)配比的流量而使質量分不斷的掉,從而排名也會跟著掉。這種情況下,我們你要維持目前的hot位置就需要不斷的刷點擊率和ROI、不斷的提高價格,其實這種結果并不是我們想要的,這樣只會讓自己更加的累和痛苦,甚至到對快車失望。

  因此我們選品的時候一定要參考如下幾個維度:爆款、評價數(shù)/好評率、庫存是否充足、商品品質、價格、競品。

  第二步:計劃創(chuàng)建

  1.選擇合適的投放時間

  剛開始的時間建議24小時候通投,后續(xù)可以根據(jù)計劃的表現(xiàn)狀況來選擇性的主攻表現(xiàn)比較好的時段。這里想要補充一句就是,務必根據(jù)我們自身實力(預算)去投放,正常來說流量高峰期(數(shù)據(jù)羅盤查看)的競爭大,出價自然會被抬高,如果預算有限就避開高峰期去搶一些冷門的時間段,如預算充足那就養(yǎng)好我們的商品質量分去24小時候卡hot位置。

  建議:針對時間段進行投放,上午8:00——23:00 時間段投放,凌晨0:00——7:00可以禁停投放。

  2.人群定向非常重要

  這也是快車中比較難于把控的一個重要因素,并不是我們卡了hot位置就是所有人都看得到,這個位置僅僅只是給我們投放的人群看的,非我們投放人群是看不到的(不同人同一時段搜索同一個關鍵詞,廣告位置展現(xiàn)的單品都不同)。

  如果把人群放大一點,這樣看到的人就多,這樣理解沒錯,但是要想想人群放大,展現(xiàn)會很大,如果你的點擊量和ROI跟不上會導致整個計劃的質量分掉,最后的結果就是這個計劃刪除重新再來,所以對于人群范圍及精準度的把控非常重要。

  建議:人群定位縮小,范圍精準度要把控一下。

  3.京東快車關鍵詞選擇

  不同關鍵詞代表著不同的消費群體,所以選詞也是另外一種人群投放,前期操作不建議選擇太多關鍵詞(太多關鍵詞你認為刷數(shù)據(jù)刷不過來),一般選擇10個左右的詞匯比較合適,這些詞中建議先攻小詞,因為小詞容易上hot位置,大詞可以先通過刷點擊率和ROI累積他的質量分,當大詞的質量分有一定水準之后再加點價格就很容易沖上hot位置。

  選詞方法做個總結:文本搜索款選詞、文本熱搜推薦詞、快車SKU推薦詞、行業(yè)熱詞(競爭系數(shù)=關鍵詞下商品數(shù)量/搜索指數(shù))、熱銷TOP50單品前5關鍵詞、淘系詞導入、服務市場第三方軟件推薦詞等。

  關鍵詞匹配模式:切詞匹配大于短語匹配大于精確匹配。

  建議:關鍵詞選擇數(shù)量不要太多,可參考市場上的一些第三方軟件,可以嘗試一下冷詞新詞進行分析選擇。

  4.推薦位出價

  通過類目分類篩選進去的搜索結果頁,在PC端上面、左側和底部的廣告位就是推薦位出價的廣告位(APP、微信、手Q也是類目,在首頁最底部有分類選項)。按照個人經驗,推薦位會有非常大的展現(xiàn)和點擊量,如果出價過高會導致巨大的消耗,自己平時操作的時候都是將推薦位出價盡量調低,降低推薦位展現(xiàn)、達到提升整體計劃的點擊率、從而達到減少消耗和提升質量分完美效果。

  對于關鍵詞出價把握不準,我們可以通過SKU推薦詞,里面有關鍵詞的行業(yè)平均價格,出價后查看關鍵詞的排名,根據(jù)排名的變化而調整價格。當自己添加的關鍵詞,會有一個出價參考,這個參考浮動太大,不太具有參考意義,可以做個7折左右的處理。

  無線出價=無線出價系數(shù)*PC端出價,目前京東PC和無線端無法分開投放,只能分別做側重,如果要側重無線則降低PC端出價(PC端展現(xiàn)減少,有利于提升無線的點擊率),提高無線出價系數(shù),如要側重PC也是同樣的操作道理。

  最后想要更好的推廣效果。建議各位賣家朋友可以嘗試一下通過最近的下單量的數(shù)據(jù)觀測,可以側重一下無線端的出價,無線端的側重量可以提高流量帶來成交量的上升。建議嘗試開通手機微店奧。

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