10月15日，京東在內部商家溝通會中透露了今年雙十一策略的四大核心變化。分別為通過優(yōu)化算法實現千人千面以及沿用店鋪流量分配的賽馬機制；增加中小類目單品的露出；挖掘社交電商潛力；開啟無界零售賦能線下。

今年，京東將雙十一分為了三個階段，分別是10月22到31日的預熱期，11月1日到11月9日的專場期以及11月10日到11月12日的高潮期。其中專場期的活動包括：秒殺日、神券日、品牌盛典、PLUSDAY和品類爆發(fā)；高潮期的活動則包括全品類爆發(fā)、分時段運營、閃購日以及萬店滿減等。

有商家爆料，上述雙十一策略的變化，是京東基于過去一年間銷售數據所做的洞察。京東數據顯示，過去一年來，由于消費者對品質追求的增加，自營商品、高端商品類目以及專業(yè)型品牌增長迅速。其中，京東自營商品增速達到60%，SKU已超17000個。

京東推測，自營商品的迅速增長是由于平臺物流和售后服務所帶來的附加價值。

除此之外，社交渠道已成為京東重要的流量入口。截至今年六月，拼購訂單量已占據京東總訂單量的10.6%，而在1月，這一數據仍為0.9%。

在這種趨勢下，京東確定了賦能商家、開放自營的戰(zhàn)略。據獲悉，商品品類方面，京東通過平臺數據分析，挖掘出具有潛力的商品類目并同步給商家，從而實現B端商家商品品類與消費需求的更好匹配；訂單方面，通過陽光采購聯(lián)盟，平臺得以為品牌匯聚大客戶資源；渠道方面，平臺通過小程序吸聚社交流量，幫助商戶實現門店線上線下訂單、會員等關鍵數據的互聯(lián)互通。