1月16日消息,日前,淘寶聯(lián)合淘榜單公布的數(shù)據(jù)顯示,2018年,通過淘寶直播帶貨成交超過5000萬的店鋪有84家,其中23家實(shí)現(xiàn)了成交額破億的戰(zhàn)績。
據(jù)了解,直播帶動成交最高的5個行業(yè)分別是:珠寶、女裝、流行飾品、美容護(hù)膚及童裝。其中,排名最高的珠寶行業(yè),所有商家超過6成的成交均來自直播。此外,在直播拉動成交排名前十的行業(yè)中,還出現(xiàn)了鮮花園藝這個相對小眾的品類。
不久前,淘寶直播提出未來三年將帶動5000億規(guī)模成交的目標(biāo)。按照規(guī)劃,淘寶直播將進(jìn)一步在線下產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品上行等領(lǐng)域發(fā)力,深入工廠、農(nóng)場和市場,撬動更廣闊的專業(yè)市場,從而讓原產(chǎn)地、線下貨源集聚地的優(yōu)質(zhì)貨品通過淘寶直播,更直接的進(jìn)入電商循環(huán)體系。
淘寶總裁蔣凡曾說,“直播可以帶來年度千億級別的成交額,已經(jīng)不是點(diǎn)綴,而是未來商業(yè)模式的主流?!?
據(jù)悉,伴隨著淘寶直播日漸成為商家運(yùn)營的基礎(chǔ),不僅是淘寶上活躍的店鋪,波司登、歐萊雅這樣的品牌官方旗艦店也加入到直播的大軍中。
去年9月才開始做直播的波司登官方旗艦店,通過參與直播平臺行業(yè)日等形式,3個月的時間,躍居到天貓服飾類直播成交的第一名。
歐萊雅官方旗艦店則抓住了雙11、超級品牌日等大型品牌節(jié)慶的時機(jī)。歐萊雅工作人員介紹,在這些活動日,通過和淘寶頭部主播薇婭Viya、李佳琦的聯(lián)動,直播極大地提升了店鋪的轉(zhuǎn)化率,促成了更多的用戶購買,“最高時接近20%,效果非常好”。
主打掌柜園藝達(dá)人原產(chǎn)地直播的“花陌派”介紹,淘寶直播的出現(xiàn),不僅給店鋪帶來了粉絲的穩(wěn)定增長,更創(chuàng)造了一年1800萬元的銷售額。這個數(shù)字,也占據(jù)了這家鮮花園藝小店總體成交的五成。
除了成交金額的激增,淘寶直播也成為店鋪獲取粉絲、培育用戶粘性的重要手段。
過去一年,通過淘寶直播、微淘、品牌號等多種運(yùn)營方式,歐萊雅官方旗艦店的店鋪粉絲增長了42%。
目前擁有246萬粉絲的店鋪BJHG ORIGINAL,18年由直播引導(dǎo)的成交,做到了男裝行業(yè)所有C類店鋪的第一。這家自去年6月才引入淘寶直播的店鋪,依靠半年多時間的摸索,在粉絲的獲取上積累了一套經(jīng)驗(yàn)?!拔覀兡壳坝?男2女五位主播,差異化的風(fēng)格呈現(xiàn)吸引了一批粉絲??峥岬呐鞑ゴ┢鹉醒b,會形成一定的反差效果,這也給我們帶來了不少關(guān)注。”
此外,依托于直播成長起來的商家,新用戶的獲取勢頭也很強(qiáng)勁。淘榜單首席數(shù)據(jù)分析師楊欽介紹,“例如,一些翡翠類商家,通過直播引導(dǎo)的新用戶占比可以達(dá)到8成以上。對這些商家來說,他們不僅享受了直播這種新的生產(chǎn)工具,還受益于淘寶直播提供的平臺價值?!?
對于直播運(yùn)用嫻熟的店鋪而言,老用戶的復(fù)購率也保持在較高水平。數(shù)據(jù)顯示,Top店鋪的老用戶成交貢獻(xiàn)超過九成;一年帶貨成交超千萬的店鋪,平均復(fù)購率也達(dá)到了六成以上。
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