每一個(gè)淘寶店鋪都會(huì)多多少少做清倉(cāng)活動(dòng),目的就是為了讓倉(cāng)庫(kù)囤積的貨物能夠銷售出去,然后再去進(jìn)一些其他的新款貨品,可是在清倉(cāng)活動(dòng)中,最常見的就有福袋活動(dòng)了,大家知道它該如何玩嘛?
1、寶貝款式不要相差很大
盡管說福袋本身就是隨機(jī)發(fā)貨的,但是購(gòu)買者還是希望能夠給自己帶來驚喜,而不是驚訝,如果買家收到了福袋的寶貝后覺得跟自己想象中的相差很遠(yuǎn),那么也會(huì)讓他們擁有很不好的購(gòu)物體驗(yàn),自然也有可能給店鋪帶來差評(píng),甚至還會(huì)對(duì)后續(xù)來購(gòu)買的買家有所影響,因此這就對(duì)清倉(cāng)活動(dòng)十分不利。
2、商品價(jià)格優(yōu)惠力度明顯
商家自己也知道福袋活動(dòng)就是一種清倉(cāng)活動(dòng),既然是清倉(cāng)處理那就得在價(jià)格上面有很大的優(yōu)惠才有可能吸引更多的顧客,比如說一雙鞋子平時(shí)買200一雙,那么在清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)就可以100賣兩雙,這樣才能更好的吸引消費(fèi)者搶購(gòu),當(dāng)然也就加快了清理多余的囤貨的速度。
當(dāng)然了,也有一些優(yōu)惠力度更大的,這個(gè)各位可以結(jié)合自己庫(kù)存的多少以及成本來計(jì)算,也不要虧本太多了,這樣也會(huì)讓自己的后續(xù)資金跟不上來。
3、質(zhì)量有保證
盡管福袋活動(dòng)是一種清倉(cāng)促銷的活動(dòng),但是這不意味著便宜就提供給消費(fèi)者很爛的貨,要是價(jià)格沒有太大的優(yōu)惠,那就要凸顯出這款商品的特色,如果有一家購(gòu)買了知乎就要及時(shí)咨詢消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),要是對(duì)方覺得還不錯(cuò),而且性價(jià)比還比較高的話,那就可以引導(dǎo)顧客給予好評(píng),這樣才會(huì)吸引更多的買家前來購(gòu)買。
而在做清倉(cāng)福袋活動(dòng)時(shí),大家也要站在消費(fèi)者的角度去思考哪些商品是不太適合做這類活動(dòng)的,因?yàn)椴煌惸坑兄煌惸康奶攸c(diǎn),那就需要結(jié)合不同的促銷方式去促銷,比如說食品類就不太合適,做這樣的活動(dòng)會(huì)讓買家們擔(dān)心保質(zhì)期的問題。
綜上所以在進(jìn)行淘寶清倉(cāng)福袋活動(dòng)時(shí),確實(shí)可以非常有效地幫助商家們快速清貨,但是也要注意三個(gè)方面,同時(shí)再隨機(jī)的給消費(fèi)者們一些意外的驚喜或者是神秘感等,這樣也能加大清倉(cāng)效果。
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