不遺余力的團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)

拿到大額融資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，前端爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)，后端狠拼供應(yīng)鏈。

沒有足夠資金的平臺(tái)，只能干瞪眼，躲在區(qū)域里黯然神傷地默練內(nèi)功。

如何打團(tuán)長(zhǎng)大戰(zhàn)？平臺(tái)一邊賦能戰(zhàn)，提升自己團(tuán)長(zhǎng)能力，試圖建立防御體系；另一邊打爭(zhēng)奪戰(zhàn)，都下狠手爭(zhēng)奪其他團(tuán)長(zhǎng)。

所謂賦能：通過平臺(tái)商學(xué)院，團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)，小程序，朋友圈人設(shè)打造等方式提升團(tuán)長(zhǎng)能力，賣更多的貨。

沒有經(jīng)過賦能的團(tuán)長(zhǎng)們，大量數(shù)據(jù)表明月度收入在2-3000左右，經(jīng)過賦能培訓(xùn)的團(tuán)長(zhǎng)們，中級(jí)的能做到5-8000，高級(jí)的能做到1-2萬。

所謂爭(zhēng)奪：通過簽獨(dú)家協(xié)議、排他協(xié)議、高額傭金、不同品類傭金、坎級(jí)返利、團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹傭金（類似傳銷模式）、小團(tuán)購(gòu)公司收購(gòu)、團(tuán)長(zhǎng)專屬微信號(hào)和工作卡等多種形式，搶別人團(tuán)長(zhǎng)，也防別人來?yè)尅?/span>

同時(shí)，所有平臺(tái)基本都明白一個(gè)道理，打贏了供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，才能真正打贏團(tuán)長(zhǎng)之戰(zhàn)。

所謂供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，就看三方面：

選品能力：買手的眼光，決定了商品熱銷的可能性，決定了團(tuán)長(zhǎng)的獲利能力；

規(guī)模能力：規(guī)模決定了融資，決定了供應(yīng)鏈能否從當(dāng)?shù)厣涎拥疆a(chǎn)地。規(guī)模驅(qū)動(dòng)了商品品質(zhì)和價(jià)格；

履約能力：技術(shù)系統(tǒng)是否穩(wěn)定，倉(cāng)配體系的成本、效率、支撐能力，決定了顧客口碑和復(fù)購(gòu)。

貌合神離的蜜月能多久

其實(shí)，不用明說，平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)的蜜月期已經(jīng)沒有多久了。甚至蜜月已經(jīng)結(jié)束了。

每次我們都努力擦亮眼睛，試圖看清這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)世界。但變化太快了，擦眼睛并沒有什么卵用。

團(tuán)長(zhǎng)已無所謂忠誠(chéng)了，誰給的點(diǎn)多，就賣誰的貨。這已經(jīng)公開化了，私有群成交，公司群報(bào)單，平臺(tái)裝睜眼瞎而已。

平臺(tái)也知道，團(tuán)長(zhǎng)不值得依賴，大決戰(zhàn)一旦打完，就準(zhǔn)備收拾這些惟利是圖的團(tuán)長(zhǎng)了。團(tuán)長(zhǎng)對(duì)此也早已心知肚明，隨時(shí)準(zhǔn)備撈一票就走，或者干脆扯旗造反。

平臺(tái)去團(tuán)長(zhǎng)化是必然，一是團(tuán)長(zhǎng)不可依賴，用戶還是要搶到自己的APP上才安全；二是團(tuán)長(zhǎng)動(dòng)則十幾個(gè)點(diǎn)提成，一個(gè)提貨點(diǎn)只要兩三個(gè)點(diǎn)，這個(gè)賬誰都算得清。

這個(gè)時(shí)代，強(qiáng)東哥這個(gè)兄弟都靠不住了，所以不要再講感情，講感情太傷錢了。

盡管所有人都知道蜜月期快過了，但在資本的金錢支持下，平臺(tái)還是要拼命花錢拉攏團(tuán)長(zhǎng)?？丛阱X的面子上，團(tuán)長(zhǎng)還是要表現(xiàn)如恰如其分的忠誠(chéng)。

這是個(gè)珍瓏棋局，在燒死大多數(shù)平臺(tái)之前，是無解的。

錢總會(huì)燒完的，就算擁有了顧客，團(tuán)長(zhǎng)們又能怎么辦呢？

職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)起義，反向多元化供應(yīng)鏈

團(tuán)長(zhǎng)最大的王牌，就是手里有顧客，而且有客情，有信任。

只要在社區(qū)的影響力在，信任在，職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)長(zhǎng)存。

平臺(tái)與團(tuán)長(zhǎng)的矛盾不可能調(diào)和，職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)終將起義，而未來在哪兒呢？

團(tuán)長(zhǎng)是反向做上游供應(yīng)鏈，而且是多元化的供應(yīng)鏈。

有了牢固的用戶關(guān)系，團(tuán)長(zhǎng)需要的是優(yōu)質(zhì)的、特色的、性價(jià)比高的供應(yīng)鏈產(chǎn)品支持，以及及時(shí)的配送服務(wù)。

不要擔(dān)心團(tuán)長(zhǎng)們無法找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，專業(yè)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品和配送服務(wù)都會(huì)出現(xiàn)的，都會(huì)找到他們的。

第一個(gè)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司進(jìn)化出來的專業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)。燒不起錢的平臺(tái)，可能會(huì)默默練成選品神功。他們徹底放棄對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪和控制，專攻上游選品，從而形成了優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

而這個(gè)時(shí)候，恰恰是團(tuán)長(zhǎng)需要他們的地方。放棄了控制，反而可能獲得了合作，世界就是這么吊詭。

第二個(gè)是專業(yè)的城市倉(cāng)配一體化服務(wù)提供商。諸如萬超幫等城市倉(cāng)配平臺(tái)，已經(jīng)為多個(gè)社區(qū)平臺(tái)提供了成熟優(yōu)質(zhì)的倉(cāng)配服務(wù)。未來在更多的城市，會(huì)有更多的公司建立起專業(yè)的倉(cāng)配服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。團(tuán)長(zhǎng)們完全不用擔(dān)心。

第三個(gè)會(huì)是誰？意外的是，最大可能是品牌商！這是一個(gè)品牌商們未來幾年可能的一個(gè)最大紅利！

品牌商們的紅利：“決勝團(tuán)長(zhǎng)”就有新高潮

品牌商們從來都是敏感的，只要有新的渠道出現(xiàn)，一定會(huì)去想如何為我所用。

現(xiàn)在，機(jī)會(huì)來了！

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是目前出了B2C模式外，看到的最好的鏈接C端用戶，引爆銷量的方式之一。

可以理解為F2C（廠家—消費(fèi)者）模式。

之前品牌商想要觸達(dá)終端用戶，完成銷量，TO C的方向無外乎如下幾種方法：

1.B2C模式：通過淘寶，天貓，京東等平臺(tái)做銷售；

2.F2C模式：通過社交電商方法，譬如云集，貝店等平臺(tái)做銷售；

3.M2C模式：通過自建微電商矩陣，譬如有贊，點(diǎn)點(diǎn)客，聚客通，公眾號(hào)，微信群等做銷售；

4. 直銷模式/團(tuán)購(gòu)模式。

現(xiàn)在，有了社區(qū)拼團(tuán)模式可以更好的觸達(dá)用戶，引爆銷量，這是第五種模式。

TO B方向就不展開了，大概有直控KA賣場(chǎng)，經(jīng)銷商覆蓋，B2B電商合作等。

為什么社區(qū)拼團(tuán)模式會(huì)是第五種？量變帶來的質(zhì)變：團(tuán)長(zhǎng)是掌握C類客戶抓手

綜上所述，通過各個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的教育，賦能，搶奪，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)新型職業(yè)會(huì)成為零售商業(yè)的一個(gè)基本單元，這個(gè)基本單元的數(shù)量會(huì)是百萬級(jí)別，千萬級(jí)別的。

從社交性流量的角度來說，純社交電商（朋友圈互動(dòng)模式，代表企業(yè)云集，貝店等）和社區(qū)拼團(tuán)電商（微信群互動(dòng)為主，代表企業(yè)興盛優(yōu)選，您我您，食享薈等）都是社交電商。

目前社交電商賽道，以剛上市的云集為例，就有1000萬以上的店主，可以試想，將來的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)至少是千萬級(jí)別的。通過2016年，2017年，2018年三年的社交電商報(bào)告看出，目前微商的從業(yè)者至少有2000萬以上。那么，未來的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，達(dá)到1000-2000萬是沒有問題的。

這樣的一個(gè)數(shù)量會(huì)帶來什么效應(yīng)呢？

第一、會(huì)成就一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)公司，促成他們上市。

可以預(yù)想，現(xiàn)在頭部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，估值在50-100億元的公司都有機(jī)會(huì)。

第二、團(tuán)長(zhǎng)們進(jìn)化成獨(dú)立的職業(yè)化團(tuán)長(zhǎng)。這對(duì)于苦于找到新增長(zhǎng)渠道和營(yíng)銷模式的品牌商們，絕對(duì)是個(gè)好消息。

對(duì)于品牌商來說，如果之前的口號(hào)是決勝終端的話，未來的口號(hào)就是決勝團(tuán)長(zhǎng)了。

應(yīng)該感謝各個(gè)拼團(tuán)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的教育，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)們的培育。給各個(gè)品牌企業(yè)找了一大堆不需要付出工資，底薪的“導(dǎo)購(gòu)員+業(yè)務(wù)員+客服員”。

從目前的實(shí)踐來看，品牌企業(yè)通過拼團(tuán)小程序，一物一碼，本地化的配送體系，原先龐大的線下地推隊(duì)伍，通過發(fā)展社區(qū)強(qiáng)關(guān)系的KOL作為團(tuán)長(zhǎng)，譬如便利店主，寶媽，小二游泳館主等角色來做拼團(tuán)，結(jié)合公眾號(hào)，服務(wù)號(hào)，微商城，SCRM系統(tǒng)，也做得挺不錯(cuò)的，筆者看到的很多品牌商的拼團(tuán)數(shù)據(jù)很驚艷了，案例就不放了，有興趣的朋友私聊我交流。

同理，這樣的模式和操作，同樣適合于廣大的經(jīng)銷商們！包括對(duì)于新品上市，對(duì)于庫(kù)存處理，都有極其強(qiáng)大的意義。

總結(jié)一下：1. 團(tuán)長(zhǎng)們的獨(dú)立化，職業(yè)化對(duì)于品牌商是紅利；2. 品牌商通過與團(tuán)長(zhǎng)合謀，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，做好社區(qū)商務(wù)。

綜上所述：

1. 團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)化成了新物種，未來會(huì)獨(dú)立化，職業(yè)化；

2. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司會(huì)變成創(chuàng)新的供應(yīng)鏈公司，會(huì)帶來新的商業(yè)格局的洗牌；

3. 團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)化后，對(duì)于其他零售企業(yè)以及品牌商來說，都是利好和紅利。