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男人襪:從不打折 趕在雙11“前戲”上新品
一起惠2014-10-18 09:21:01952 次

一起惠訊】1017日消息,一起惠了解到,今年雙11不在列的獨立B2C網(wǎng)站男人襪將會搶在大促高潮來臨前玩一把“前戲”,搞新品預(yù)售。

男人襪CEO陳伯樂告訴一起惠,老客戶營銷將是今年營銷的側(cè)重點。原因是11月8日剛好是男人襪的店慶,因此,借助全網(wǎng)流量攀升的機會,男人襪以獨立網(wǎng)站的身份也想“利益均沾”。



據(jù)悉,男人襪此次將在店慶日推出新品,并以預(yù)售等更多好玩的形式,讓用戶參與,并進行傳播?!皬南轮荛_始預(yù)熱,會給會員發(fā)的短信、郵件,因為這次推出的都是新品,之前從來沒有面市,相信會有很大吸引力。”

陳伯樂回憶,去年雙11期間,天貓幾乎成為流量黑洞,吸取了全網(wǎng)絕大多數(shù)網(wǎng)購人群的注意,因此男人襪官網(wǎng)流量有明顯減少。為此,今年將拿出一些從未面市的產(chǎn)品,來激發(fā)用戶的購買欲。譬如此前男人襪9月份推出的防臭運動襪,可七天不洗,但售價58元一雙;以及更夸張的防彈運動襪?!叭W(wǎng)流量激增的情形下,消費者沖動性購買的可能比較高?!?

提起為何不進天貓,陳伯樂坦言,雖然開了淘寶C店,但運營一段時間趕到男人襪在淘寶系電商平臺沒有價格優(yōu)勢,因此不希望以犧牲價格和利潤的方式來吸引用戶?!澳腥艘m典型用戶消費比較理性,對價格不敏感,購買體驗需要的是品牌價值和感覺?!?

陳伯樂指出,去年雙11內(nèi)衣類目廝殺慘烈,很多保暖內(nèi)衣十幾元錢的價格還包郵,搞得兩敗俱傷。這種不計代價的玩法對于創(chuàng)業(yè)公司而言吃不消。因此盡管淘外流量分散,但男人襪還是專注于用戶維護,培養(yǎng)用戶習(xí)慣?!百嵰稽c是一點,沒想過借助雙11引爆什么東西。”

基于此,男人襪計劃在雙11前期提升部分商品價格,以在低價沖擊的浪潮之中呵護利潤。

目前,男人襪日常訂單量在100-200單左右,去年高峰期曾達到500單。陳伯樂預(yù)計今年銷售情況不會比去年差。

此外,男人襪還打算在微信上做一些新的營銷方式,目前和口袋通正在洽談聯(lián)合營銷,商家之家能相互引流。

標簽: 一起惠

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