【一起惠訊】中國是世界上很對大型智能手機生廠商集中的國家，但是歐美很多國家的消費者卻對中國的智能手機品牌不甚了解。像小米、華為、中興和聯(lián)想等中國的大型國產品牌都沒有大舉市場。相反的是，中國的智能手機品牌瞄準的市場都是一些經(jīng)濟不太發(fā)達的地區(qū)。

這些公司一直在歐美市場外面躊躇不前，但是不僅僅是因為怕不能得到消費者的喜愛。讓這些手機品牌一直不敢進軍歐美市場甚至是亞洲的日韓市場的原因主要有三個：運營商優(yōu)惠、專利問題和文化差異。

運營商補貼

中國的很多智能手機都是通過低價策略來吸引消費者，而在西方國家運營商會對購買手機的消費者進行補貼，這就將中國手機的低價優(yōu)勢剝奪了。西方運營商的補貼政策使很多經(jīng)濟能力不是很強的消費者也能買到高端手機，中國或其他發(fā)展中國家則少有這種政策。

這種情況近期在美國還不會有所改變，美國消費者還是會傾向于購買本國的iPhone等品牌。由于歐洲的telco等公司開始放松補貼政策，小米等手機或許能迎來一個機會。

專利問題

聯(lián)想完成收購摩托羅拉已經(jīng)成為世界第三大手機生產商，但是聯(lián)想CEO楊元慶表示，收購摩托羅拉的29.1億美元大部分是用來購買摩托羅拉的專利技術。

這些專利有兩方面用途，一是可以減少聯(lián)想向其他手機生產商支付的使用其專利的費用，因為專利技術的使用費用是非常高昂的；另一方面在遇到專利糾紛時可以免掉很多官司。

正在成長中的中國智能手機生產商目前還沒有遇到很多專利方面的問題，但是如果他們進入到更多的國外市場的話免不了受到專利方面的困擾。蘋果和三星之間就存在設計專利方面的很多爭議，在韓國、日本、美國、丹麥、法國等很多國家都在進行專利訴訟。

聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)解決了這方面的問題，同樣中興和華為作為老牌手機生產商也在專利方面有準備。而新興的手機生產商小米等就比較缺乏經(jīng)驗。根據(jù)中國的知識產權部門的消息顯示，蘋果的專利是小米的48倍。去年小米申請了1141項專利，而華為則申請了71903項專利。根據(jù)不完全統(tǒng)計，智能手機生產商大約有20%的花銷都用在了專利方面的開支。

文化烙印

Made in China在消費者眼中已經(jīng)成為一個標簽，智能手機也不例外。西方消費者一般在看到Made in China的標簽之后就不愿意購買了，因為那是一種低質廉價的代名詞。這種文化烙印已經(jīng)給智能手機生產商造成了障礙。

此外，統(tǒng)治者也會考慮到其他影響自己利益的問題。由于華為和中興這種企業(yè)與中國政府的關系比較密切，所以有很多國家都考慮到信息安全問題而限制了這些手機品牌的進口。政治因素也會影響到這些手機的出口，美國就曾經(jīng)因為間諜事件懲罰過華為。

新開拓一個市場不止需要好的營銷方案和運輸貨物，中國的智能手機生產商還需要在國外用戶中建立信任感，保護用戶的個人信息。

聯(lián)想、華為、中興是最有可能進入到歐美市場的中國智能手機，華為已經(jīng)成功進入到歐洲一些國家的手機市場。這些公司都擁有很多專利技術，并且也有能夠與蘋果、三星等手機媲美的高端手機。但是擁有很大增長空間的小米仍需努力。

中國的智能手機想要打破外國消費者對它們的偏見還需要更多的努力，目前中國的智能手機生產商仍主要關注一些發(fā)展中國家和東南亞很多的市場。