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格力電器:“清場”計劃今天啟動
一起惠2014-12-26 09:45:25781 次

“這是格力裸價風暴第二季,目的就是搶市場。”廣州格力總經(jīng)理賴天榮告訴南都記者,廣州格力從今日開始元旦期間的裸價風暴促銷活動,此舉是貫徹了總廠“搶市場、推變頻空調(diào)”的思路。

格力電器董事長兼總裁董明珠近日在一個經(jīng)銷商會議上表示,“通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉?!?/span>

廣州格力持續(xù)10天

廣州格力總經(jīng)理賴天榮昨日向南都記者透露,貫徹總廠的思路,格力全國各地會在近幾天啟動元旦促銷活動,促銷持續(xù)天數(shù)由各個銷售公司制定。而廣州格力的具體促銷方案已經(jīng)確定,就差價格體系,“價格將在25日晚上確定?!?/span>

截至記者發(fā)稿,廣州格力促銷價格體系尚未公布。不過,據(jù)賴天榮透露,估計元旦促銷降幅與國慶期間相差不遠,差不多在10%左右,“按照我們的測算,讓利幅度還是會比較大的?!?/span>

“實際上元旦促銷是每年的例牌菜,但今年整體的家電市場疲軟,作為空調(diào)龍頭,格力的一舉一動都會引起很多商家和消費者的關(guān)注?!眹离娖魅A南一區(qū)總經(jīng)理韓寶湘分析指出,從上周就陸續(xù)有品牌啟動促銷,預計會在本周末達到一個小高峰。南都記者了解到,作為格力的勁敵,美的也從本月24日啟動了促銷活動,其中廣州美的部分空調(diào)價格下降了近千元。

打價格戰(zhàn)清場

“這是格力裸價風暴第二季,目的就是搶市場?!辟囂鞓s告訴南都記者,元旦期間的促銷活動由各個銷售公司制定,貫徹了總廠的思路,即推變頻空調(diào)和搶市場,“以前格力定位較高,丟掉了一部分市場,為了搶市場,讓點利也是正常的?!备窳﹄娖鞫麻L兼總裁董明珠近日在一個經(jīng)銷商會議上表態(tài),“今年下定決心,一定要清場”;“我們后面還會有活動,通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉?!?/span>

格力變身價格屠夫,清場效果如何?格力在今年10月發(fā)起了20年來的第一輪“裸價風暴”。根據(jù)奧維咨詢(A V C)數(shù)據(jù)推總顯示,格力10月線上銷量占線上空調(diào)品類銷量19.6%,同比大增12.7%,環(huán)比增長8.8%;但線下渠道影響甚微,10月線下銷量占空調(diào)品類41.4%,同比增加3.9%,環(huán)比增加1.9%。

奧維咨詢學院院長張彥斌認為,第一輪價格戰(zhàn),線上市場增長明顯,這可能會促使格力擁抱互聯(lián)網(wǎng)的步子邁得更大。但董明珠所說的“清場”,并不是一次、兩次價格戰(zhàn)就能“清”的,中國市場很大,各品牌都有各自的渠道。廣州美的有關(guān)負責人告訴南都記者,受格力促銷影響,美的在10月份的市場份額波動了1個點,過后就恢復了,真正受影響的是沒有渠道和技術(shù)的三四線品牌。

宣布“裸價風暴”,外界焦點聚攏在了格力的庫存上。家電行業(yè)資深人士認為,庫存不是格力的包袱,而是利器,格力歷來都是通過大庫存來壓經(jīng)銷商的。張彥斌則認為,格力在此時發(fā)起價格戰(zhàn)的主要目的是維護格力的渠道商體系。張分析指出,格力在空調(diào)行業(yè)的核心競爭力是其專賣店渠道,但美的也投入大量資源在全國布局旗艦店,這可能會對格力的渠道體系造成很大的沖擊。

標簽: 一起惠

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