【一起惠訊】12月30日消息,日前,燕窩品牌“燕格格”創(chuàng)始人小米透露,燕格格2015年將爭取把線上和線下打通,除了保持線上的銷售優(yōu)勢以外,線下將以“1+n”的模式發(fā)力,即在一個城市建立一個品牌旗艦店和N家銷售門店。燕格格線下店將首先在杭州試點。
小米表示,燕格格目前已經(jīng)占領了超過50%的燕窩線上市場份額,而能占領市場,取決于燕格格不一樣的品牌定位和營銷策略。
小米稱,燕格格跟傳統(tǒng)的燕窩品牌有3種不同。第一,定位于自用,區(qū)別于傳統(tǒng)品牌的禮品贈送;第二,平均售價20—35元每克,相對進價僅增加20%,遠低于傳統(tǒng)品牌的6—8倍的加價;第三,產(chǎn)品緊密圍繞消費者需求。
據(jù)悉,燕格格的粉絲主要分兩類:一是孕婦人群,備孕懷孕吃燕窩;二是美顏人群,愛美女士、對生活品質(zhì)要求比較高的女性人群。目前燕格格微信商城累計粉絲超過2萬,掌柜私人號粉絲已超過2萬人,每天活躍粉絲數(shù)量在1500人。
小米表示,燕格格主要通過情感營銷、新品推薦以及促銷加回饋進行粉絲營銷。情感營銷則是其中最重要的部分,要達到的目的是建立用戶的信任?!拔业膶I(yè)性不熟,人又普通,但為什么客戶就認可我呢,因為我的家人朋友都出現(xiàn)在了我的微信里,平時分享的就是我的生活,這樣客戶覺得我真實,久而久之跟客戶之間就建立了信任,營銷起來就變得容易。”
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