醫(yī)藥企業(yè)九州通與B2C企業(yè)京東合資建醫(yī)藥電商好藥師曾被視為一段很好的姻緣,九州通與好藥師也計(jì)劃在網(wǎng)上售藥市場(chǎng)大干一場(chǎng),這一合作卻在兩年后以京東徹底退出而告終。
為何當(dāng)初九州通與京東會(huì)“分手”,好藥師如今“單飛”得怎么樣?好藥師CEO蔣志濤日前談及這段往事時(shí)表示,當(dāng)初九州通與京東分手因“股權(quán)”,但雙方依然保持合作愉快。
控股權(quán)糾紛引發(fā)與京東“分手”
資料顯示,2011年7月,九州通和京東簽署協(xié)議,合資重新組建好藥師,到雙方“分手”時(shí),好藥師已實(shí)現(xiàn)單月網(wǎng)上售藥1500多萬元的業(yè)績(jī),其增長(zhǎng)讓九州通和京東感到滿意。
真正讓雙方爆發(fā)矛盾的是股權(quán)之爭(zhēng)。根據(jù)協(xié)議九州通占51%,京東占49%,只差區(qū)區(qū)2%,但九州通與京東兩位強(qiáng)勢(shì)的大佬誰都不愿意主動(dòng)放棄對(duì)好藥師的控制權(quán)。
蔣志濤對(duì)騰訊科技表示,2013年京東已經(jīng)在籌備上市,其在上市前希望對(duì)合資公司的股權(quán)進(jìn)行一些調(diào)整,想要控股好藥師,京東與九州通在股權(quán)調(diào)整方面沒有達(dá)成一致意見。
蔣志濤說,好藥師被九州通視為公司重要的業(yè)務(wù),被京東控股就成京東上市公司一部分,九州通失去對(duì)好藥師的控股權(quán),而九州通的想法是讓好藥師在其旗下發(fā)展,甚至獨(dú)立上市。
“失去對(duì)好藥師的控股權(quán)可能九州通短期之內(nèi)收益比較好,就是‘嫁’過去也不壞。但九州通有更大的目標(biāo),不想失去自己的未來,這是九州通不同的想法?!?/span>
除對(duì)好藥師控股權(quán)之爭(zhēng)外,京東與九州通在目標(biāo)方面也存在差異。有分析人士指出,京東在電商醫(yī)藥領(lǐng)域要做的是開放性平臺(tái),開放性平臺(tái)能發(fā)展更多合作伙伴,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更快。
2015年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)7到9億
合資不成生意在。雖然九州通與京東“分手”,雙方依然是合作關(guān)系。蔣志濤說,九州通獨(dú)立運(yùn)作好藥師后,雙方態(tài)度都很開明,作是共同求進(jìn),分開后兩家也有促進(jìn)。
2014年12月23日,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布信息顯示,京東拿到互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)A證。這是也2014年第5張互聯(lián)網(wǎng)藥品交易A證。
互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)A證不僅是審批單位和編號(hào),還有資格為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易提供服務(wù),相當(dāng)于一個(gè)藥品第三方服務(wù)平臺(tái)的牌照。
蔣志濤說,過去好藥師在京東平臺(tái)出售的全部是醫(yī)療器械、保健食品。隨著京東獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)A證,好藥師能夠出售的商品的范疇也在增加,這對(duì)好藥師是好事。
如今的好藥師不僅依賴于京東平臺(tái),也借用其他外部平臺(tái),好藥師與天貓、一號(hào)店、亞馬遜中國(guó)這些第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)都有對(duì)接和支持。
借助外部平臺(tái)之外,好藥師也希望將自身打造成一個(gè)醫(yī)藥電商平臺(tái),包括通過微信作為官網(wǎng)和好藥師簽約線下店進(jìn)行O2O合作。好藥師還有一個(gè)藥急送平臺(tái),宣稱已連接一萬家藥店。
蔣志濤說,“通過這一微信平臺(tái),在你所在的地方下單時(shí),附近一公里之內(nèi)有藥店響應(yīng)?!?/span>
據(jù)知情人士透露,好藥師2013年?duì)I業(yè)額是2.4億,2014年是約5億。按照好藥師的說法,2014年的營(yíng)業(yè)額要低于預(yù)期,好藥師2015年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)是7到9億。
蔣志濤說,2014年業(yè)績(jī)低于預(yù)期主要是由于此前有輿論說處方藥政策下放,但政策一直沒有放??赡茉凇皟蓵?huì)”后會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí),預(yù)計(jì)到那時(shí),好藥師業(yè)務(wù)可以有更好的開展。
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