【一起惠訊】曾在零售年會上揚言要鞭打那些冥頑不靈的大叔的90會后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳這次有話說。她瞄準的對象，則是成人電商春水堂CEO藺德剛。

據(jù)一起惠了解，天使投資人徐小平日前演講中曾提到馬佳佳，并對其營銷策劃方面給予“點贊”。但藺德剛似乎持有保留意見。

對此，馬佳佳則回應，互聯(lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內干了以前十年才能干完的事，然后在下一個一年，干以前的人下一個十年的事?！拔液吞A老師處于不同的時代紅利中，本質商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性?！?/span>

實際上，關于馬佳佳和其創(chuàng)業(yè)公司泡否的各種捧與殺從2013年到2014年從未間斷。

面對外界質疑，馬佳佳坦言，在泡否時代取得好的傳播成績，并不是因為個人站出來為產(chǎn)品說話代言，而是基于國民心智大方向上的價值觀爆發(fā)點，做了無數(shù)次大眾傳播內容的精耕細作，以及幾次穩(wěn)準狠的引爆高級圈層的深度業(yè)內內容。

雖然已經(jīng)遠離情趣用品行業(yè)，且開創(chuàng)了新的女性社區(qū)產(chǎn)品“high”，但馬佳佳仍不忘對行業(yè)現(xiàn)狀進行一番吐槽。

她表示，情趣用品行業(yè)受困于行業(yè)質感，無法支撐快增長、輕量級創(chuàng)業(yè)，導購、評測等。另一方面，消費市場不成熟，輿論紅利和消費市場成熟度不成正比。再者，行業(yè)與消費市場之間存在很大斷層，質感好的商品設計不見得適合國民需求，不見得符合心理價位。

馬佳佳建議成人用品電商從業(yè)者，需從兩方面入手：一是同時解決“心智＋生理”；二是向產(chǎn)業(yè)兩端延伸，或者切入醫(yī)療市場，或者切入禮品市場。

以下為馬佳佳撰寫的文章原文：

《我所理解的徐小平老師的“從0到1”》

徐小平老師前些日做了個演講，大概就是高度肯定馬佳佳1.0階段的營銷能力，并倡導創(chuàng)業(yè)者擁有這種能力，春水堂藺總表示不服，大概這么一件事，過程就不贅述了。

我還是對“從0到1”這件事更感興趣。羅列幾點，淺談一下自己的看法，以后有機會再展開談。

首先，壟斷認知是一種重要的壟斷。

（個人認為是《從0到1》里一個非常革新的觀點。）

截取了好友David Zhu的一段yc創(chuàng)業(yè)課的筆記。

在一個認知符號里做到第一，別人就很難再記住第二個，也無心再關注第二個。重點感受一下第二項。

曲解這個概念的人大概是這么個論調：

他們做了一個假設，世界上存在一種人，通達營銷，其他方面一竅不通。

分享一下我之前給“會忽悠”下的注解：

會忽悠等于擁有

——明察秋毫的心理洞察能力，靈動逼真的場景描繪能力，抽絲剝繭的分析能力，邏輯嚴密的推倒論證能力，一語中的的語言表達能力，直擊人心的感染力，乘風破浪的魄力，左右逢源的社交能力，穩(wěn)定的人格，成熟的商業(yè)判斷能力，極低的流量成本，和極低的試錯成本。

如果給“會營銷”下一個注解，

至少需要：

明察秋毫的心里洞察能力，靈動逼真的場景描繪能力，抽絲剝繭的分析能力，一語中的的語言表達能力，直擊人心的感染力，推己及人的超強同理心。

強大的社會心理學素養(yǎng)，強大的感知力與同理心，是絕大多數(shù)“成事”中最底層的優(yōu)質素養(yǎng)。

所以，懂營銷的人才會是最好的產(chǎn)品經(jīng)理，因為懂營銷，本質上是懂人性。

就好像我鼓勵年輕人不買房，而要用一半以上收入去爭奪更大的機會成本時，很多人恐懼而反對，他們會假設存在一種，“讓自己身處很多機會中，但自己素質根本不行”的人。

很遺憾，這樣的人是不存在的。

我們能看到的是99.99%無人問津的好產(chǎn)品，與99.99%得不到機會的聰明人。

但這個論點中，我有兩點不同看法：

1、與產(chǎn)品割裂的營銷是無法起到營銷作用的。

營銷的重點是“營”，而不是“銷”這個往外推的動作。

悶著頭把產(chǎn)品搞出來，嘎蹦跳出來，“預備，起！我們要營銷了！“

這是錯誤的。

與產(chǎn)品割裂的營銷是拉鋸式的，擠牙膏式的，捅一下動一下。

火燒連營式的“營”是怎么“營”出來的？

在產(chǎn)品設計一開始，就要在產(chǎn)品里埋足夠多的點。一整張大網(wǎng)中，每一個節(jié)點都是一個地雷，每一跟引線都有條不紊、緊密交織，最后像多米諾骨牌一樣依次推倒，最后全盤引爆。

2、我并不認為，所有創(chuàng)業(yè)者都要自己去提升營銷能力。上到國民心智，中到社會熱點，下到段子措辭，需要方方面面無懈可擊、牽一發(fā)動全身的精耕細作。

說一句殘忍的真話，一切與好創(chuàng)作相關的事物，都不是靠努力可以得到的。人無法靠努力成為一個好作家、好畫家，一個牛逼的創(chuàng)意布局人才，9分靠天生。

站出來為產(chǎn)品代言，也不代表就有人care。

在泡否時代取得好的傳播成績，并不是因為我站出來為產(chǎn)品說話代言，而是：

1基于國民心智大方向上的價值觀爆發(fā)點。

（青年“自己做主”＋女性“性權”主張）

2無數(shù)次大眾傳播內容的精耕細作。

（段子、顛覆式的用戶故事）

3幾次穩(wěn)準狠的引爆高級圈層的深度業(yè)內內容。

（高級圈層本身擁有龐大粉絲數(shù)和關注度，引爆業(yè)內，間接引爆全民）

如果創(chuàng)始人有這類天分就鉆研放大，否則，創(chuàng)始人需要提升的是融資能力，判定好公關公司的能力，啟用收納此類人才的能力，和乙方談方案不犯甲方病的能力。

既然徐老師提到，雖然已經(jīng)于2014年離開情趣用品行業(yè)，全心focus新女性社區(qū)High!，也提幾句對情趣行業(yè)的看法：

幾個主要核心表現(xiàn)：

1受困于行業(yè)質感。

（無法支撐快增長、輕量級創(chuàng)業(yè)，導購、評測等。爆品策略受困于使用習慣。）

2消費市場不成熟。

（80%以上的性問題是心智問題而非生理問題。）

輿論紅利和消費市場成熟度不成正比。

（人轉發(fā)一百次，不等于他擁有使用習慣。）

3行業(yè)質感和消費市場有很大斷層。

（質感好的北歐品牌，價格四位數(shù)起跳，設計不見得適合國民需求，不見得符合心理價位。）

當然，問題越多，意味著難、但有機會，以下建議給業(yè)內人士：

1、心智＋生理同時解決。

2、再往兩頭走一走，要么切醫(yī)療市場，要么切禮品市場。

互聯(lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內干了以前十年才能干完的事，然后在下一個一年，干以前的人下一個十年的事。我和藺老師處于不同的時代紅利中，本質商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性。

至于藺老師到憤怒，作為一個心理學發(fā)燒友，我非常能理解一個中老年直男癌，居然被一個“低齡女孩”灼傷，那種自尊受傷和氣急敗壞的心理，實在抱歉。

最后祝愿在我還是學生時，不給錢騙我劇本，并改得面目全非，在我成名以后，又試圖以我的名義宣傳該劇的藺老師，越做越大，越做越強。老當益壯，永遠保持這樣一顆童心。不畏艱險，堅守住下一個十年。