【一起惠訊】日前,大宇宙transcosmos中國(guó)公司董事長(zhǎng)兼一帆海購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)人中山國(guó)慶透露了一帆海購(gòu)網(wǎng)在2015年的發(fā)展戰(zhàn)略。他表示,上線9個(gè)多月的一帆海購(gòu)網(wǎng)尚處于萌芽階段,其真正的發(fā)力點(diǎn)將在于今年。
中山國(guó)慶向記者介紹了一帆海購(gòu)網(wǎng)截至目前的運(yùn)營(yíng)狀況:從2014年5月18日上線到今年2月為止,一帆海購(gòu)網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)了3億日元的交易額,日均銷售額十幾萬(wàn)元人民幣,會(huì)員日增量300多名,交易額增速為20%到30%。
對(duì)于一帆海購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,中山國(guó)慶表示基本符合預(yù)期,但在他眼里,一帆海購(gòu)網(wǎng)還處于發(fā)展的初期,若要想更進(jìn)一步發(fā)展,就必需順著自身的優(yōu)勢(shì),調(diào)整戰(zhàn)略方向。
物流:直郵和保稅模式可以并存
中山國(guó)慶坦言,一帆海購(gòu)網(wǎng)在物流方面還有較大的改善空間。截至目前,一帆海購(gòu)網(wǎng)均以海外EMS直郵方式發(fā)貨,物流時(shí)效偏慢,在一定程度上影響了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。所以物流升級(jí)成了一帆海購(gòu)網(wǎng)能否借勢(shì)揚(yáng)帆的重中之重。
首先,在今年,一帆海購(gòu)網(wǎng)將會(huì)和更專業(yè)的物流公司進(jìn)行合作,除了可以保證物流的時(shí)效性外,還能讓用戶實(shí)時(shí)追蹤自己所購(gòu)商品的物流狀態(tài)。
其次,一帆海購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始在廣州、寧波和天津三地同時(shí)建造保稅倉(cāng),預(yù)計(jì)今年5月可以投放使用。
因此,到今年5月,一帆海購(gòu)網(wǎng)將會(huì)同時(shí)采用直郵和保稅倉(cāng)兩種發(fā)貨模式。但面對(duì)這兩種截然不同的發(fā)貨方式,一帆海購(gòu)是如何權(quán)衡的呢?
中山國(guó)慶堅(jiān)定地表示,物流上,直郵和保稅倉(cāng)兩模式是可以共存的。他指出,在選擇發(fā)貨模式時(shí),一帆海購(gòu)網(wǎng)會(huì)把重心放在產(chǎn)品的特性上。價(jià)格比較便宜,重量比較輕的,都會(huì)采取直郵的模式,這樣郵費(fèi)也會(huì)比較便宜。而對(duì)于那些重量一般,價(jià)格較高的商品,采取保稅倉(cāng)模式會(huì)更加合適。
此外,用戶自行選擇也非常重要,5月保稅倉(cāng)啟用后,在一帆海購(gòu)網(wǎng)的購(gòu)買頁(yè)面上,部分商品會(huì)有發(fā)貨模式的選擇項(xiàng),用戶能自己選擇直郵還是保稅倉(cāng)發(fā)貨。
采購(gòu):分別對(duì)接直銷廠家和海外電商
據(jù)一起惠了解,在供貨渠道上,一帆海購(gòu)網(wǎng)采取了以廠家直銷為主、海外大型電商合作發(fā)貨為輔的發(fā)展模式。
擴(kuò)大合作直銷廠家的數(shù)量,是一帆海購(gòu)今年的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之一。中山國(guó)慶分析道,采取廠家直銷模式是為了讓一帆海購(gòu)網(wǎng)能在成本上獲取優(yōu)勢(shì),這樣才能提供給消費(fèi)者更低的價(jià)格,從而吸引更多的用戶進(jìn)行購(gòu)買。
在廠家直銷過(guò)程中,一帆海購(gòu)網(wǎng)相當(dāng)于代運(yùn)營(yíng),日本廠商直接提供貨源,沒(méi)有層層的批發(fā)商,從日本倉(cāng)庫(kù)直發(fā),從而獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而一帆也會(huì)給合作品牌優(yōu)先的流量和資源,在站內(nèi)和站外也進(jìn)行推廣,并對(duì)部分品牌采取免郵費(fèi)等方式來(lái)進(jìn)行引流。
“如果一帆海購(gòu)把合作品牌的產(chǎn)品銷售得更好,那就會(huì)有更多的品牌和廠商愿意跟我們合作,而廠商跟我們合作也會(huì)給我們更優(yōu)質(zhì)的價(jià)格,就會(huì)給一帆吸引更多的用戶?!敝猩絿?guó)慶向記者簡(jiǎn)述了流量支持直銷廠家的良性循環(huán)效應(yīng)。
但是,和海外廠商合作,產(chǎn)品數(shù)量及品類是有限的。為了豐富一帆海購(gòu)網(wǎng)的產(chǎn)品種類,跟海外大型電商合作,由海外電商直發(fā)商品到中國(guó)用戶手上,成了一帆海購(gòu)網(wǎng)擴(kuò)充產(chǎn)品種類的不二之選。
中山國(guó)慶表示,其實(shí),在與海外品牌商和海外大型電商的合作上,信任度是一大難點(diǎn),合作門檻也很高,一般國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)很難做到。無(wú)論跟海外品牌商還是跟海外大型電商談合作時(shí),一帆海購(gòu)網(wǎng)都是借了自己母公司大宇宙transcosmos株式會(huì)社的“勢(shì)”,憑借母公司在日本建立好的信譽(yù)和合作關(guān)系,才能迅速獲取這些海外品牌和電商的合作資源。
競(jìng)爭(zhēng):激烈一點(diǎn)并不是壞事
面對(duì)跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng),中山國(guó)慶十分坦然。他說(shuō)道,越來(lái)越多人參與到跨境電商,就證明跨境電商的前景非常大?!岸耶?dāng)大家一起去做跨境電商的時(shí)候,就可以把跨境電商的市場(chǎng)做得越來(lái)越規(guī)范,跨境電商的流程思路也會(huì)越來(lái)越清晰。”他說(shuō)道。
此外,中山國(guó)慶還表示,現(xiàn)在已有跨境電商企業(yè)的市場(chǎng)份額并不高,暫時(shí)還構(gòu)成不了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,就算構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,一帆海購(gòu)在跨境電商方面還是具備一定優(yōu)勢(shì)。
“一帆海購(gòu)網(wǎng)母公司transcosmos株式會(huì)社是日本上市公司,在全球90多個(gè)國(guó)家都設(shè)有分公司,所以一帆海購(gòu)網(wǎng)在日本、歐美等地均擁有采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。此外,作為一家做了20多年的IT服務(wù)公司,技術(shù)上也趨于成熟?!彼劦?。
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