【編者按】電商圈似乎已經形成了不成文的約定：618年中考，雙11年末考，一年兩大考，比比成績，曬曬新番。從已公布618策略的京東、天貓、國美等電商來看，今年的618，戰(zhàn)時加長，跨境、微商登場，全線啟動戰(zhàn)爭等特點已凸顯。

    國美在線將于5月28日開始打響“618揭幕戰(zhàn)”，并將于6月17日開始“老牟專場”與京東“老劉專場”進行終極PK。

一次對已有資源的大盤活

    國美在線董事長牟貴先介紹道，國美的618是以長線戰(zhàn)略為根基的，年初提出的“1+5戰(zhàn)略”各線都在預期之中持續(xù)優(yōu)化。

    國美的“1+5戰(zhàn)略”具體為——用戶體驗為核心+物流供應鏈、國美微商、國美家、渠道下沉、互聯(lián)網金融。牟貴先稱，用戶體驗可以直接帶來轉化率，供應鏈優(yōu)化則是基礎。近半年，計時達服務、低價方便找到的商品和完善的售后，是國美供應鏈提升的主要方向。

    “這就是國美618的打底?！?牟貴先說。

    因此，國美今年618戰(zhàn)略接“1+5”各分線進行。其中，國美家自4月推出以來，目前已有2000多個意向用戶，國美將在618推出國美家預約禮券，納入618范疇。

    國美互聯(lián)網金融布局已基本完成，聚焦“理財”板塊，推出了常規(guī)款、進階款以及年化率最高達15%的爆款，爆款檔每天最高推出200萬元。牟貴先稱：“國美的理財產品風險極小，因為對接基金也是國美旗下的。”

    微店方面，記者了解到，國美微店目前已有2.6萬微店店主，已在部分區(qū)域進行試點，6月底將基本成形。“618國美微店將全面推向全國，微商一定會發(fā)揮相當?shù)淖饔??！蹦操F先表示。

    而對應渠道下沉，區(qū)域戰(zhàn)爭、城市戰(zhàn)爭將分別打響。此外，618無線專享活動中，國美無線預計將占40%以上。國美APP起步較晚，2013年后半年才推出，在去年618中，無線占比僅為百分之十幾，在今年4月店慶時，無線占比已接近40%。

    此外，國美在酒類電商方面的布局也將納入到這次618中，通過GOME酒窖進行海外直采后，推出限量搶購。

再一次用價格戰(zhàn)死磕京東

    618原本是京東主場，各仙家死磕京東也是情理之中。國美將之形容為“貼身肉搏”，現(xiàn)金券、一口價、萬件團、套裝組合、老X專場5個方面，都在京東的基礎上，多撒了點料。

    現(xiàn)金券多一天的發(fā)放時間，省去游戲環(huán)節(jié)直接發(fā)放；一口價多一個檔位，多幾個坑位；萬件團擴大品類，增加入場商家；套裝減少限制，加大力度；在PK老劉專場的老牟專場，表示一旦發(fā)現(xiàn)比京東貴，1小時內調整價格。

    以上是直白針對京東618策略的，還有其他策略，同樣針對京東。比如國美新推出的“聰明購”，類似比價插件，在自家商品標價后，小框注明“比京東便宜多少元，比蘇寧便宜多少元”。用這種方法跟京東直白比價的還有1號店，其甚至直接開辟“D50專區(qū)”，專區(qū)內商品都比京東價格低50—100元。

    再如國美的“0元購”，是在國美互聯(lián)網金融產品投金寶的基礎上推出的。用戶可直接預支年化率最高達15%的投金寶收益，用來購買國美家電數(shù)碼產品。

    值得一提的是，銀聯(lián)最近的62折活動也牽手了國美，62開頭銀聯(lián)卡享62折購物優(yōu)惠。

各種營銷啟動 欲做3C老大

    牟貴先講得很直白，“我們希望這次618之后，成為網民選購3C產品的首選平臺”。在今年618各平臺拉攏大牌的搶奪戰(zhàn)中，國美主要拉攏的是3C品牌，與蘋果、夏普、三星、格力等品牌展開了黏力合作，尤其是蘋果?！拔覀?015年的蘋果銷售目標是100億元，中國每賣20臺蘋果就有1臺出自國美。” 牟貴先說道。

    據(jù)了解，目前國美在線家電類與非家電類占比約為7:3，據(jù)估計，618大促中，占比會略有浮動，占比可能達到6:4。而在京東平臺，目前這一占比為5:5。

    在618期間，國美還將在《末日崩塌》《侏羅紀世界》2部好萊塢大片中上貼片廣告來進行娛樂營銷。3C大佬、達人送貨營銷方式在今年618中也將繼續(xù)。

    在2014年的國美618中，國美主推“貴就賠”、“180天只換不修”兩大策略，在618后發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，618當天國美線下銷售同比增長超過150%，家電類增長300%，國美線上平臺全站交易額同比增長5倍，移動客戶端訂單量比平時漲12倍。