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行癲:阿里巴巴定位不是電商渠道
一起惠2015-08-07 08:59:52682 次

    8月6日消息,在天貓服飾戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)布會上,阿里巴巴集團中國零售事業(yè)群總裁張建鋒(行癲)談到,阿里巴巴將自身定位“消費者媒體”而不是“電子商務渠道”,而這個定位是基于其擁有的四點要素:獨立買家、營銷平臺、連接消費者、客戶服務。


    第一、 擁有大量獨立買家


    據(jù)了解到,去年有3.5億個獨立買家登陸阿里巴巴平臺購物,時至今日,阿里巴巴無線和PC端各有1億人登陸。


    行癲認為,這樣大量的買家決定了阿里巴巴是一個消費者媒體;同時,其認為來訪阿里巴巴平臺的用戶均是來尋找商品購物,這是阿里巴巴平臺和其他平臺的最大差異:含金量遠高于定位寬泛的平臺。


    第二、 做“強”營銷平臺


    據(jù)了解,為了做營銷,阿里巴巴將進行全渠道建設。行癲對此表示,天貓過去在營銷方面非常成功,天貓的“雙11”也是阿里巴巴所做的最成功的營銷活動,而現(xiàn)在阿里巴巴還沒有做好全渠道,日后將逐步加強這一點。


    “現(xiàn)在很多品牌在清倉,我們正努力用‘淘搶購’、‘超級品牌日’等一系列的活動來滿足品牌商的需求,希望品牌商根據(jù)自己的時間節(jié)點、銷售節(jié)點來選擇我們的服務。上半年我們做了一系列比較成功的嘗試,例如超級品牌日等等,隨著雙十一的來臨,我們各種活動的密度和強度都會不斷加深,讓消費者跟品牌商有更強的認知?!毙邪d介紹。


    第三、 成為消費者連接通道


    目前,阿里巴巴正在努力做CRM系統(tǒng)以及線下O2O的打通,行癲稱,這一切都是為了讓阿里巴巴全渠道的消費者統(tǒng)一有一個管理平臺、觸達平臺。


    “我們現(xiàn)在推行的滿天星、支付寶的線下收銀,都不是簡單地貼個碼,讓所有人用支付寶收銀而已。我們是要通過一系列手段,讓以前線下門店的消費者變成線上可管理的消費者?!毙邪d說道。


    第四、 加強客戶服務能力


    行癲談到,中國消費者較美國消費者而言很挑剔,在美國送快遞三、四天送不到也無所謂,但是在中國,人們對服務的要求越來越高,有當日達就不會選擇次日達。


    “客戶要的是一種超出期望被滿足的感覺、一種被尊重感。我們的大多數(shù)品牌商有大量線下門店,我想我們有能力給消費者這種滿足感,也希望和品牌商共同探討,怎樣讓消費者更滿意地享受到購物樂趣。”行顛表示。

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