8月22日消息，從實體店到電商，再到微商和O2O，良品鋪子在食品銷售上的電商模式正日趨豐富。據(jù)獲悉，良品鋪子已經(jīng)開始涉足跨境進(jìn)口電商，其淘寶C店良品鋪子進(jìn)口食品店在今年8月7日已正式開店。

    對需求把握成跨境電商優(yōu)勢

    據(jù)良品鋪子內(nèi)部人士透露，實際上，良品鋪子從今年6月開始萌生跨境電商業(yè)務(wù)的想法，隨后立即成立跨境電商單獨的事業(yè)部。良品鋪子對這塊業(yè)務(wù)也顯得十分重視，由集團的“二把手”即良品鋪子執(zhí)行總裁楊銀芬親自分管跨境業(yè)務(wù)。

    良品鋪子執(zhí)行總裁楊銀芬表示，良品鋪子開始涉足跨境電商業(yè)務(wù)，主要是基于國內(nèi)消費者的需求。他認(rèn)為，中國人口眾多，國內(nèi)能夠提供的資源有限，所以中國人對進(jìn)口有很大的需求，而且依賴程度越來越深。此外，近年來，互聯(lián)網(wǎng)對境外產(chǎn)品的銷售渠道也產(chǎn)生深刻的影響。但是，從大環(huán)境看，消費者掌握的進(jìn)口產(chǎn)品信息仍然非常雜亂，且不夠聚焦。因此，良品鋪子選擇在這個時候切入進(jìn)口食品電商行業(yè)。

    此外，楊銀芬表示，目前，良品鋪子已經(jīng)成為國內(nèi)最大的食品零售商，現(xiàn)在開始做進(jìn)口食品，也會朝著國內(nèi)最大進(jìn)口食品供貨商目標(biāo)出發(fā)。他認(rèn)為良品鋪子在跨境電商上擁有很大的優(yōu)勢。

    “良品鋪子擁有線上代理、電商平臺、線下門店三大渠道優(yōu)勢，讓良品鋪子跟進(jìn)口上談判擁有較大的優(yōu)勢。而對于產(chǎn)品而言，良品鋪子對對每個區(qū)域、每個年齡層的消費者不同的需求，都有清晰的把握。”他說道。

    三種進(jìn)口模式并存

    據(jù)良品鋪子跨境電商相關(guān)負(fù)責(zé)人王元坤透露，良品鋪子進(jìn)口模式將分為三種。

    第一、直采模式。消商品在國外已經(jīng)分裝打包，然后以個人物品的形式通過，送至國內(nèi)各個消費者手中。

    第二、一般貿(mào)易進(jìn)口模式。進(jìn)口食品已經(jīng)運到國內(nèi)，然后在國內(nèi)直接發(fā)貨。

    第三、保稅模式。在今年下半年，良品鋪子將在鄭州設(shè)立保稅倉，進(jìn)口食品直接從保稅倉發(fā)貨，經(jīng)過清關(guān)一般能在3到5天送達(dá)用戶手上。

    王元坤表示，目前從國內(nèi)市場看來，國外進(jìn)口食品主要以糕點、糖果、少量果干為主，因為這些品類接受度高，產(chǎn)品也與國內(nèi)產(chǎn)品有較大差異，所以良品鋪子在前期也主要以引進(jìn)這些品類為主。

    此外，他表示，良品鋪子的保稅倉會先上架中國臺灣的產(chǎn)品，主要因為臺灣跟大陸文化較接近，產(chǎn)品品類較豐富。接下來，良品鋪子會陸續(xù)引進(jìn)香港、日本、韓國等各地的進(jìn)口商品。

    而在引進(jìn)商品方面，王元坤稱良品鋪子將會有采銷和代運營兩種方式。

    采銷方式是指良品鋪子直接在海外采購食品，然后根據(jù)產(chǎn)品特性通過三種不同的進(jìn)口渠道賣到消費者手上。

    代運營模式是指進(jìn)口食品供貨商授權(quán)給良品鋪子，讓其負(fù)責(zé)該品牌在中國市場的產(chǎn)品銷售，而并不需要直接采購該品牌的商品。

    淘寶店和微商兩手抓

    目前，良品鋪子已經(jīng)上線了其淘寶良品鋪子食品店，開始會以淘寶C店渠道為銷售重點。

    但是，據(jù)良品鋪子方面透露，在今年9月份，良品鋪子將在其微信商城內(nèi)開設(shè)一個進(jìn)口食品專區(qū)。

    據(jù)了解到，良品鋪子于去年9月正式加入有贊平臺，涉足微商業(yè)務(wù)。其在有贊平臺上線一個月后，已躍居該平臺食品類銷量冠軍。在今年7月7日“7.7有贊吃貨節(jié)”中，單天最高銷售額突破了200萬元。微商渠道在上線后或可成為良品鋪子跨境電商業(yè)務(wù)有效的發(fā)力點。

    在用戶培養(yǎng)方面，良品鋪子方面透露，目前，良品鋪子線上有近800萬會員，所以在做跨境電商業(yè)務(wù)的前期會先以服務(wù)老會員為主，以此帶動銷量，打響進(jìn)口食品的品牌。