今年3月份,京東在北京悠唐廣場開設了第一家母嬰體驗店。日前,有消息人士透露,為了進一步切割母嬰這塊大蛋糕,京東商城提出了關于母嬰體驗店項目的具體計劃。
京東證實了這一信息,相關負責人也向介紹了該項目的部分細節(jié)。
目標開1000家體驗店 聯(lián)合更多伙伴
消息人士介紹,京東將于年底完成開始1000家母嬰體驗店的計劃,并且曝光了京東在之前會議上展示的幾張關于母嬰O2O項目的PPT。根據(jù)PPT信息顯示,京東母嬰體驗店也稱為京東伙伴店,還推出了店鋪的裝修范例。
京東方面指出1000家體驗店是一個宏偉的愿景和目標,未來會向這個方向努力,并在一二線城市和三四線城市共同布局。
京東規(guī)劃將在一二線城市開設一兩家有代表性的母嬰體驗店,京東對這些店鋪有較高的形象要求,而且店內(nèi)所有商品均為京東供貨。
這些一二線城市店鋪均在正規(guī)的百貨商場或者購物中心開設。京東透露,目前這種商超模式最有可能與永輝合作,以貨架形式和商超互補品類。與此同時,京東母嬰還在與十月媽咪進行洽談,未來有可能在十月媽咪的線下店鋪中開設京東母嬰專柜。
在三到六線城市,京東則會開設比較小型的母嬰店,規(guī)模類似于目前的個體線下店,面積在500平米以內(nèi),服務于社區(qū)型消費者。
據(jù)了解,這些體驗店分為專屬母嬰店、母嬰專柜、加盟店幾個類型。專屬母嬰店和母嬰專柜的所有貨品都來自于京東。加盟店則需要滿足熟悉母嬰產(chǎn)品,有線下店鋪的運營經(jīng)驗,資金實力在500萬元以上,能夠獨立完成店鋪選址、裝修、訂貨、運營等環(huán)節(jié),愿意和京東一起探討線上線下整合營銷策略等條件。
京東方面指出,京東母嬰體驗店沒有直營店鋪,所有母嬰店鋪的所有權和經(jīng)營權均屬于其合作伙伴,京東會按照自己的管理模式對店鋪運營進行有效指導,并將LOGO授權給合作方。
京東伙伴店承載多重功能
據(jù)了解到,未來京東母嬰體驗店并非單純賣貨,而要承擔六大功能:O2O體驗店、營銷中心、移動倉庫、售后中心、配送站、自提點。
作為O2O體驗店,店鋪將提供線下虛擬商品展示、二維碼掃碼和代客下單等服務。有業(yè)內(nèi)人士指出,京東母嬰可以通過這種方式在線下展示跨境電商的虛擬商品,更好的開展跨境電商業(yè)務。
京東母嬰體驗店作為營銷中心,會通過口碑傳播、品牌宣傳、會員發(fā)展、鄉(xiāng)村推廣等形式提升訂單量的增長。
移動倉庫和售后中心是京東母嬰體驗店的另外兩個重要功能。店鋪將針對應季商品提前鋪貨,用這種方式拉近客戶和庫存之間的距離,并實現(xiàn)快捷交付。在售后方面,京東母嬰體驗店將提供車床、調(diào)試、維修、退換貨、保養(yǎng)、技術支持和培訓等全流程服務。
此外,京東母嬰體驗店作為配送站還將承接大件商品(車床等)最后一公里的配送業(yè)務。同時,店鋪也提供大小件商品的上門自提、現(xiàn)場調(diào)試安裝等服務。
京東通過為體驗店設置多重功能的方式充分利用線下體驗店。PPT內(nèi)容還顯示出,京東為了充分發(fā)揮各項業(yè)務的功能,將把正在實體連鎖店、網(wǎng)上商城以及移動端APP等渠道這三塊業(yè)務打通,進行全面布局。
“京東提出了單體母嬰連鎖化、連鎖母嬰電商化、KA化等幾個方向。”消息人士表示,京東方面希望能充分利用傳統(tǒng)母嬰零售渠道的力量,將單體母嬰線下店、連鎖母嬰線下店都聯(lián)合在一起,成為京東的合作伙伴,同時京東幫助其開展線上業(yè)務。
實體店重現(xiàn)優(yōu)勢 京東母嬰加強把控力?
消息人士指出,母嬰線下店的市場份額和店鋪數(shù)量的不斷增長是京東進行體驗店布局的重要原因。
“京東肯定會抓住母嬰行業(yè)發(fā)展的趨勢,和線下實體零售結合起來,之前有數(shù)據(jù)顯示,90后父母更偏向在實體店購買母嬰商品?!痹撓⑷耸柯暦Q。
另一位母嬰行業(yè)資深人士則認為,京東布局體驗店還有一個重要目的就是讓母嬰類商品更有保障、更方便消費者追溯?!熬〇|母嬰體驗店的貨品全部由京東提供、進行統(tǒng)一采購,這一信息顯示出京東加強對母嬰類商品把控的決心。”
“線下店這種形式讓用戶更有安全感,也更方便用戶溯源和維權。京東一直推崇自營,而母嬰類商品對于安全性、保障性的要求更高,所以京東將加強對于母嬰商品的掌控。而京東母嬰體驗店就是這種思路。”上述資深人士表示:“商家確實需要通過各種措施構建消費者的信心,才能推動母嬰行業(yè)的整體發(fā)展?!?/span>
這種判斷也并不是空穴來風。據(jù)了解,早在2014年7月份,就曾有京東母嬰旗下的喂養(yǎng)、洗護、奶粉、尿褲等類目全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營的傳言。當時,京東高級副總裁徐雷在微博中透露,并不是所有母嬰類商家都必須停止銷售,京東會根據(jù)品牌進行區(qū)分處理。
據(jù)悉,在第一家京東母嬰體驗店開業(yè)之初,一位京東母嬰負責人曾對媒體表示,體驗店進一步拓展了消費者對京東母嬰的“接觸點”,有助于提升消費者對京東母嬰品牌的印象和品牌忠誠度。
上一篇:P2P平臺下定決心徹查“羊毛黨”
聲明:本站部分信息來自互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品,請與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時修改或刪除