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獲得京東投資后 買賣寶變身“連接器”?
一起惠2015-09-28 08:56:32629 次

    “買賣寶將作為‘連接器’服務(wù)更多的的企業(yè),服務(wù)更多的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者,連接更多的線下零售服務(wù)商,幫助他們更好的服務(wù)農(nóng)村用戶,共同發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)?!睆埿‖|告訴說。


    事實(shí)上,據(jù)了解到,這次定位的變化,把買賣寶從一個(gè)貨品主要以自營(yíng)為主的農(nóng)村電商平臺(tái),變成了一個(gè)開放者,一個(gè)連接器。而這一切變化,都起源于買賣寶的D輪融資。


    連接品牌商和其他平臺(tái) 提供產(chǎn)品分發(fā)


    2015年7月1日,買賣寶宣布,其完成了D輪融資,投資方為京東及騰訊,其中騰訊為追加投資。與此前的幾輪融資不同的是,本輪融資超越了單純的資本運(yùn)作。買賣寶與領(lǐng)投的京東達(dá)成了有關(guān)商品鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等多方面的戰(zhàn)略合作。


    對(duì)于此次買賣寶、京東、騰訊三者的合作,買賣寶方面曾表示,京東將對(duì)買賣寶全面開放其成熟的商品鏈,買賣寶負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)京東對(duì)三線以下地區(qū)的快速觸達(dá),而騰訊作為買賣寶的老東家,將以其龐大的用戶資源為三方的戰(zhàn)略合作提供有力的支撐。


    2個(gè)月后,對(duì)于京東和買賣寶雙方合作的方進(jìn)展情況,買賣寶CEO張小瑋表示,目前基本上我們的雙方的供應(yīng)鏈已經(jīng)打通,倉(cāng)儲(chǔ)和配送也做到了信息共享。


    “如果你現(xiàn)在拿手機(jī)訪問買賣寶app的話,你可以看到我們的商品豐富度是得到極大的提升。”張小瑋說。


    事實(shí)上,在此之前,買賣寶的貨品主要是自營(yíng)和少量的第三方品牌。雖然在今年在其9周年慶典時(shí),買賣寶曾大量擴(kuò)展了一部分SKU,可事實(shí)上相比天貓和京東巨量的品牌商品而言,買賣寶的貨品還是很少的。


    因?yàn)镈輪融資京東的到來(lái),給了買賣寶充足的貨品補(bǔ)給,而買賣寶也從京東貨品的攬入,開啟了其為其他平臺(tái)的產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)提供產(chǎn)品分銷渠道之路,從一個(gè)只買貨品的農(nóng)村移動(dòng)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)而成為開放式的電商平臺(tái)和連接器。


    “我們開放平臺(tái)后第一家來(lái)的平臺(tái)就是京東,我們的想法是我們不光要自己進(jìn)行采購(gòu)銷售,還想幫助更多的能夠提供優(yōu)質(zhì)商品的平臺(tái)企業(yè)和品牌商進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)?!?張小瑋告訴說。


    事實(shí)上,據(jù)了解,目前,除了京東外,買賣寶也正在和其他的電商平臺(tái)合作談判,很快又將會(huì)有新的電商平臺(tái)為其供貨,買賣寶幫其分銷商品到農(nóng)村市場(chǎng)。


    對(duì)于其合作模式,張小瑋表示,雙方更多是一個(gè)采購(gòu)銷售關(guān)系,買賣寶去采購(gòu)京東的商品,但是包括對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)和商品的定價(jià)權(quán)、營(yíng)銷權(quán)都是由買賣寶來(lái)做的。“這個(gè)是關(guān)鍵點(diǎn)?!?/span>


    事實(shí)上,據(jù)發(fā)現(xiàn),在很多商品的顯示頁(yè)上,依然帶有京東的水印LOGO。對(duì)此張小瑋表示,對(duì)于其他平臺(tái)提供的商品,買賣寶最后會(huì)把其水印都變成無(wú)水印,無(wú)損壞的圖。


    有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論,買賣寶想做產(chǎn)品“二道販子”,至于產(chǎn)品來(lái)自哪里,不會(huì)讓用戶知道。對(duì)此,張小瑋表示,買賣寶從來(lái)不隱諱地告訴用戶,這個(gè)商品它是由誰(shuí)提供的。


    據(jù)張小瑋介紹,對(duì)于開放平臺(tái),目前買賣寶要做的是把系統(tǒng)調(diào)通、跑好、做穩(wěn)。對(duì)于開放后接入的企業(yè),張小瑋給了一個(gè)期望值。“明年十萬(wàn)左右的級(jí)別,包括一些大B?!?/span>


    連接農(nóng)村線下零售商 提供貨品渠道


    按張小瑋的介紹,開放平臺(tái)后的買賣寶,不僅要服務(wù)于各品牌商和其他各大電商平臺(tái),還要服務(wù)于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者和農(nóng)村線下零售商,為其提供貨品渠道服務(wù)。


    據(jù)悉,農(nóng)村市場(chǎng)有大量的線下零售中小商戶和商店,規(guī)模小、資金量少,服務(wù)某一很少的區(qū)域消費(fèi)者。由于該類大多屬于小本經(jīng)營(yíng)者,缺乏足夠多的商品選擇權(quán)和選擇能力。但是這類中小商戶有一個(gè)非常大的的優(yōu)勢(shì),即他們非常了解和熟悉消費(fèi)者,比如村鎮(zhèn)里的商店經(jīng)營(yíng)者幾乎全部認(rèn)識(shí)他們的購(gòu)買者。按照張小瑋的說法,“我們了解用戶可能是按月來(lái)的,按季度來(lái)的,他們了解用戶是按半天半天來(lái)的。”


    對(duì)此,張小瑋表示,買賣寶要做的就是與這類農(nóng)村中小零售商合作,讓他們這些人從買賣寶這里進(jìn)貨,買賣寶為他們提供貨品渠道和其他相應(yīng)的服務(wù)。


    “他可以擁有自由定價(jià)權(quán),他可以利用他對(duì)周圍用戶的影響力和配送服務(wù)能力來(lái)買賣寶采購(gòu)商品。”張小瑋說。


    張小瑋稱,買賣寶要做的就是幫助所有服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)的中小零售商,讓其把有價(jià)值和有優(yōu)勢(shì)的部分發(fā)揮出來(lái),然后其沒有價(jià)值的部分和弱小的部分,買賣寶負(fù)責(zé)給補(bǔ)上。


    “他缺什么,我們給他補(bǔ)什么。他不缺跟用戶之間的互動(dòng),他不缺跟用戶溝通,不缺送取貨。他缺的是商品的多樣性和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈的供給水平,他缺的是信息平臺(tái),他不知道怎么樣更好的跟消費(fèi)者之間互動(dòng),這些我給他補(bǔ)上,這是我們?cè)敢鈳退龅摹_@樣的話,所有的運(yùn)營(yíng)都是在一種合作的過程中去鋪這個(gè)市場(chǎng),最后獲利的還是消費(fèi)者。”張小瑋說。


    事實(shí)上,在一種商業(yè)模式中,一旦平臺(tái)類企業(yè)進(jìn)來(lái)后,一些線下的中間供應(yīng)層級(jí)就會(huì)被去掉,這也就意味著一些線下的農(nóng)村中小零售商就會(huì)因買賣寶和其它電商平臺(tái)的進(jìn)入而經(jīng)營(yíng)困難,甚至于死掉。


    對(duì)此,張小瑋表示,在這個(gè)過程中,一些線下渠道里一定會(huì)有人出局。張小瑋認(rèn)為,出局的會(huì)有兩類:一類是制假賣假的線下渠道會(huì)出局,因?yàn)橄M(fèi)者變成熟了。一類是進(jìn)行過長(zhǎng)批發(fā)鏈條商戶和為中間價(jià)值貢獻(xiàn)不大或者沒有貢獻(xiàn)的會(huì)出局。


    連接人與服務(wù):人工+語(yǔ)音搜索


    據(jù)了解到,在買賣寶的“連接器”定位里,除了連接人與商品,還有連接人與服務(wù)。


    對(duì)于人與服務(wù)的連接,張小瑋表示,買賣寶將更加強(qiáng)化消費(fèi)者通過語(yǔ)音服務(wù)進(jìn)行商品搜索,通過人工+機(jī)器人技術(shù),讓購(gòu)物變的更簡(jiǎn)單。


    “在海量信息中,如何幫助客戶更準(zhǔn)確的解決一個(gè)問題,取一個(gè)商品,這是我們要用產(chǎn)品和技術(shù)手段所進(jìn)行嘗試的?!睆埿‖|告訴說。


    張小瑋表示,在的電商購(gòu)物,從某種程度上來(lái)說是貨架式的,冷冰冰式的,并不是人和人之間的溝通?!八晕艺f要回歸人與人,人和服務(wù)的連接,這種服務(wù)是由人和機(jī)器人來(lái)混合提供的。”


    張小瑋也表示,推出人工+機(jī)器人服務(wù),通過語(yǔ)音加強(qiáng)用戶商品搜索功能,也是為了降低買賣寶的客服成本。


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