12月2日消息,上線于2015年9月的農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)“俺有田”3個(gè)月整合供應(yīng)商超1000家,上海市區(qū)超100家便利店,交易量破千萬(wàn)。目前,該平臺(tái)已有1200多家農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商入駐,SKU近600個(gè)。
據(jù)悉,“俺有田”創(chuàng)始人徐曉峰曾任職于神州數(shù)碼,并具有農(nóng)業(yè)設(shè)施基地從業(yè)經(jīng)歷,從線下渠道服務(wù)入手,希望幫助農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商解決生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少,怎么賣、賣給誰(shuí),怎樣賣得好、賺得多的等問題。
俺有田創(chuàng)始人兼CEO徐曉峰告訴說(shuō),俺有田的模式可以簡(jiǎn)單概括為KA(沃爾瑪?shù)却笮蜕坛?duì)接服務(wù)+便利采購(gòu)交易兩部分。KA進(jìn)入容易,銷量上升難、退貨控制難而供應(yīng)商自建服務(wù)體系成本又太高。俺有田在農(nóng)食產(chǎn)品到達(dá)線下KA商超后,會(huì)在每一個(gè)門店配備專業(yè)駐店服務(wù)人員,提供后續(xù)精細(xì)化的服務(wù),包括及時(shí)接貨、上架陳列、堆頭展示、追單搶單、臨促導(dǎo)購(gòu)等等。
據(jù)了解,俺有田在對(duì)接服務(wù)前期并不收費(fèi),只在KA或便利店與之月結(jié)付款時(shí)收取一定比例的費(fèi)用作為服務(wù)費(fèi)用。
而針對(duì)線下便利店,俺有田采取了KA商超不一樣的“打法”,采取反向定制模式,包括反向定制+抄底價(jià)格+饑額團(tuán)購(gòu)+分揀配送等。
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