12月9日消息,日前在一個創(chuàng)業(yè)社群大會上,360董事長兼CEO周鴻祎表示自己被O2O嚇壞了,因為很多企業(yè)對他說,現(xiàn)在已經(jīng)不是免費時代而是補貼時代了,互聯(lián)網(wǎng)界奉行免費的“紅衣教主”已經(jīng)過時了。
周鴻祎不這樣認為。他指出,很多O2O模式用常識做判斷都是有問題的,他們所奉行的補貼策略只是資本的游戲,最終很可能結(jié)局變成被BAT收購。
“資本永遠不是我們的目的,我們的商業(yè)模式永遠不能是2VC和2BAT的,還是要回歸商業(yè)的本質(zhì),盡管有些VC為了他們投資更重要?!敝茗櫟t表示。
由于成本固定,隨著適用人群的增多,產(chǎn)品的邊際成本會趨近于零,免費因此能成為一種戰(zhàn)略,微信、360安全軟件、搜索可以免費,就是憑借于此。
周鴻祎認為,現(xiàn)實生活中的O2O,無論是送電影票還是送早餐,還是上門提供“大保健”,服務(wù)的人越多,成本就越高,甚至還要考慮這個人上門的成本、交通的成本、物流的成本。在這種情況下,免費只能成為一種戰(zhàn)術(shù),是一種營銷手段,而不能成為一種戰(zhàn)略。長期免費下去,用戶隨著成本的增加就無法控制了,違背了商業(yè)常識。
“很多人期待把互聯(lián)網(wǎng)的免費盲目擴大化,通過免費+倒貼養(yǎng)成一個用戶從來不會養(yǎng)成的習慣,這有可能不成功。第二,通過免費把對手干死,然后再改收費。中國的用戶一旦吃了免費的午餐,再回頭是很難的?!敝茗櫟t這樣告訴大家。
在其看來,資本寒冬的泡沫就是創(chuàng)業(yè)者和投資人急于求成,恨不得把十年干成的事在十個月干成,再加上資本的壓力和誘惑、綁架,就使得很多人的諸多動作變形。
周鴻祎勸誡道:“VC轉(zhuǎn)型比創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型得要快,風向不好他可以馬上不投這個領(lǐng)域。最后,誰在收拾這個爛攤子呢?還是創(chuàng)業(yè)者。所以互聯(lián)網(wǎng)思維沒有錯,但不能盲目用在任何領(lǐng)域。”
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