校園云打印平臺(tái)“云校園”CEO錢朗告訴說(shuō)，新印相·云校園已經(jīng)完成300萬(wàn)元天使輪融資，投資方為筋斗云投資侯佳、眾成創(chuàng)投王溯、小麥公社及經(jīng)緯科技，估值3000萬(wàn)元。目前，其正在進(jìn)行A輪融資，按照估值1億元募集1500萬(wàn)元融資，出讓15%的股份，已有高新投、前創(chuàng)匯等確定會(huì)投資云校園。

    投資方表示，看好新印相的研發(fā)能力、創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)，整個(gè)學(xué)校市場(chǎng)很大，可以切入的產(chǎn)品很多，但是選擇切入點(diǎn)一定要有吸引力并且產(chǎn)品自身要有特色以及盈利能力，新印相做的產(chǎn)品都是實(shí)物產(chǎn)品，是將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，只是還需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更有粘性以及拓展性更好的產(chǎn)品鞏固校園市場(chǎng)。

    據(jù)了解，新印相·云校園隸屬于武漢莘者酷電子商務(wù)有限公司，CEO為錢朗，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，家庭資源豐富，擁有不錯(cuò)的人脈資源；CMO許陽(yáng)、COO胡旋飛、CTO徐能光，多是實(shí)體或技術(shù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

    云校園的商業(yè)模式自定義為O2O模式，做的產(chǎn)品是智能校園系列產(chǎn)品， 首推的第一款產(chǎn)品是新印相云打印，新印相是在線智能云打印的服務(wù)平臺(tái)，以自主研發(fā)的智能自助云打印機(jī)為基礎(chǔ)，打造快捷打印平臺(tái)。選擇該行業(yè)的原因，錢朗表示，看中校園市場(chǎng)規(guī)模。截止2014年底中國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)3840萬(wàn)人，2600余所高校，中國(guó)印務(wù)規(guī)模達(dá)數(shù)千億元。目前，新印相已在北京、武漢、天津、重慶四個(gè)城市鋪展業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)有40余人，分有產(chǎn)品部、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部，技術(shù)部和綜合行政部。

    新印相云打印解決的問(wèn)題是：學(xué)生端在打印店排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)，浪費(fèi)時(shí)間，營(yíng)業(yè)時(shí)間有限，U盤易中毒，服務(wù)人員態(tài)度差的問(wèn)題；打印店端，上課時(shí)段無(wú)顧客、下課時(shí)段顧客集中上門，學(xué)生U盤經(jīng)常丟失，責(zé)任無(wú)法確定，每年流失畢業(yè)客戶，新生入學(xué)需重新推廣。

    其提供的服務(wù)類別有：雙面打印、身份證掃描打印 、照片沖洗、校園文庫(kù)、打印店整合、高端相片冊(cè)定制 、簡(jiǎn)歷定制 、合適排版 、宣傳單制作 、印務(wù)服務(wù) 、定制情書等，主推校園市場(chǎng)。

    具體的操作流程為，學(xué)生或老師通過(guò)掃描二維碼，關(guān)注新印相的微信公眾賬號(hào)，注冊(cè)后上傳文件發(fā)起需求，并選擇機(jī)器完成支付，新印相云平臺(tái)開(kāi)始發(fā)布任務(wù)（小單量、標(biāo)準(zhǔn)化需求；大單量、定制化需求）。小單量的話，任務(wù)會(huì)傳送到自營(yíng)或加盟的代理云打印機(jī)；大單量的話任務(wù)會(huì)發(fā)送到加盟的打印店。用戶最終可以通過(guò)去選中的附近的打印機(jī)處掃碼取件，如果送貨上門，需要多收1元配送費(fèi)。

    錢朗表示，校園是一個(gè)半封閉集中式的小社會(huì)，學(xué)生代表了一個(gè)民族的未來(lái)，其對(duì)新鮮事物的認(rèn)可率比較高，也可以影響家庭對(duì)事物產(chǎn)品的選擇。市場(chǎng)上很多人認(rèn)為云打印未來(lái)發(fā)展的路很窄，一眼可看到底，云校園資產(chǎn)很重，做細(xì)分領(lǐng)域做好了也有路可走，產(chǎn)品外包，使資產(chǎn)變輕，硬件產(chǎn)品可塑性較廣，比如線上取火車票。

    新印相有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

    1）打印機(jī)一般不是放在宿舍樓層長(zhǎng)那，而是放在教學(xué)樓或圖書館或宿舍樓大廳，采取無(wú)人看管的模式；

    2）定價(jià)方式：以省為單位統(tǒng)一定價(jià)；

    3）客戶群是在校大學(xué)生，以學(xué)校為主，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，目前以自營(yíng)以及代理模式進(jìn)行，少數(shù)打印店進(jìn)行銷售；

    4）擁有小麥上千所校園資源，擁有OA聯(lián)盟產(chǎn)品提供商服務(wù)商，擁有侯佳、何伯權(quán)、唐志東等投資指導(dǎo)；

    5）盈利模式在文檔打印、相片沖印收入；模板銷售；耗材銷售；打印服務(wù)商增值服務(wù)、云打印機(jī)加盟商；線上廣告、線下廣告，加盟商家沉淀資金池金融收益。

    2016年，云校園的目標(biāo)是打印機(jī)進(jìn)駐高校600所，覆蓋師生用戶800萬(wàn)以上，擴(kuò)展服務(wù)品類，尤其是軟硬件結(jié)合方面，啟動(dòng)自行車云租賃項(xiàng)目，目前已與捷安特自行車達(dá)成合作關(guān)系。