如果你在周六沿著上海黃浦江邊走，很可能會遇到一群群年輕人在進(jìn)行各種各樣的運(yùn)動。在「全民馬拉松」的潮流下，像耐克和阿迪達(dá)斯舉辦這樣的免費(fèi)戶外訓(xùn)練活動并不稀奇，不過最近半年新加入的運(yùn)動品牌 The North Face，卻發(fā)起了一種不太一樣的戶外運(yùn)動 ——野練。

野練（Ourdoor Traing）的概念很簡單：就是把通常在健身房做的核心肌群訓(xùn)練搬到室外，利用城市中現(xiàn)有的設(shè)施和人們互相幫助取代健身設(shè)備。比如在濱江大道 The North Face 的活動上，你會看到二十幾個(gè)人面對面坐著立臥撐（Burpee），在教練的帶領(lǐng)下，彼此為同伴鼓掌打氣。

正在面對面訓(xùn)練的參與者

如果你對 The North Face 有所了解，會發(fā)現(xiàn)野練并不是他們傳統(tǒng)品牌定位的延伸。這個(gè)今年剛滿 50 周年的美國老牌戶外運(yùn)動裝備商一直宣揚(yáng)的是戶外探險(xiǎn)精神，比如露營、滑雪和攀巖等等；而野練卻是都市運(yùn)動。即便是 The North Face 野練的參與者，一些人身上穿的仍然是耐克和阿迪達(dá)斯。

對此，The North Face 卻覺得，無論裝備、地點(diǎn)，野練的目的很純粹，就是「Outdoor」。

雖然此戶外非彼戶外，但畢竟真正的戶外運(yùn)動在中國依然十分小眾，這個(gè)品牌進(jìn)中國這么多年，在普通大眾眼中存在感一直都不強(qiáng)。選擇從教育消費(fèi)者的戶外運(yùn)動理念開始做起，雖然看起來跟品牌的關(guān)聯(lián)度不太直接，不過 The North Face 亞太區(qū)市場總監(jiān)林海云卻認(rèn)為，眼下是個(gè)好時(shí)機(jī)，中國消費(fèi)者從未像現(xiàn)在這樣擁抱運(yùn)動文化。

「現(xiàn)在的世界開始強(qiáng)調(diào)跨界了，不同領(lǐng)域的邊界正越來越模糊。原來戶外圈是獨(dú)立存在運(yùn)動圈和健身圈外的，但如今已經(jīng)在融合了。原本喜歡跑步的人開始對徒步感興趣，踢球的人也開始跑步。跑步起家的Nike現(xiàn)在也在做戶外，而我們也在做健身。這種趨勢我覺得是好的，因?yàn)閼敉?、運(yùn)動和健身本身就是一個(gè)大文化?！沽趾Ｔ圃诮邮芙缑嫘侣劜稍L時(shí)說。

比如野練參與者之一 Amy，去年開始跑步，今年 10 月第一次參加了上海浦東國際女子半程馬拉松。像 Amy 這樣熱愛運(yùn)動的新晉跑者，對戶外運(yùn)動她了解的并不多。過去，她不是 The North Face 的核心用戶群；但現(xiàn)在， The North Face 正在通過野練拉近自己和普通運(yùn)動愛好者的距離。

很明顯，像許多運(yùn)動品牌一樣，耐克的線下活動也是 The North Face 的參照對象。

2006 年 Nike 推出了簡單的記錄跑步里程的工具 Nike+；隨著全球的跑步熱潮，2012 年他們開始把 Nike+ 做成一個(gè)數(shù)字社區(qū)：人們可以在社區(qū)中分享跑步體驗(yàn)，添加好友并了解他的里程。去年 8 月，耐克在中國正式推出 Nike+ Run Club（簡稱 NRC），定期會有不同的免費(fèi)線下跑步課程。 

至今已經(jīng)參與過 20 幾場馬拉松的90后跑者 Mas Xu 告訴界面新聞記者，他對耐克這個(gè)品牌本來就有好感，而參加過 Nike 的線下活動以后這種歸屬感更強(qiáng)了。那場在上海外灘邊的半島酒店停機(jī)坪組織的線下訓(xùn)練讓他印象深刻?！柑崃?。他們非常專業(yè)，能和其他熱愛運(yùn)動的人一起訓(xùn)練感覺很棒?！?

半島酒店停機(jī)坪的 Nike 線下活動

「我們希望組建一個(gè)全方位的運(yùn)動社區(qū)，為消費(fèi)者提供最好的跑步服務(wù)」，耐克的中國區(qū)品牌負(fù)責(zé)人 Ting 在接受界面采訪時(shí)說。

「運(yùn)動社區(qū)」，這個(gè) Nike+ 一直強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞，是它成功的原因，也是 The North Face 正在努力的方向。

今年 4 月 The North Face 剛推出野練 1.0 時(shí)，活動口號是「戶外，我的訓(xùn)練場」，到了 8 月下旬，口號換了：「戶外，我們的訓(xùn)練場」?！赶Ｍ訌?qiáng)社區(qū)概念，把參與者聯(lián)系起來，讓人們有一起訓(xùn)練的意識。」林海云說。

為了宣傳野練活動，The North Face 還做了一次大規(guī)模的宣傳。他們推出了三支宣傳視頻，視頻中人們冒雨在晾衣桿上做曲腹?fàn)恳跇蚣苌吓逝?.....9 月 18 日他們還舉辦了「野練牛人巔峰對決」，通過牛人比賽，宣傳野練是一件酷并有成就感的事兒。

雖然野練的規(guī)模還非常小，但它正在逐漸形成一個(gè)小社區(qū)。比如上海的「TNF野練幫」微信群中有 300 多人，活躍度很高，人們積極地交流彼此的裝備、最近參加的比賽、訓(xùn)練心得等等。在一次周末野練中，幾個(gè)參與者告訴界面記者：積極參與野練的原因，正是喜歡這個(gè)團(tuán)體的氛圍和那些志同道合的伙伴。

許多人喜歡野練中能和其他參與者互動的感覺

今年 4 月到現(xiàn)在，亞太區(qū)（包括內(nèi)地、香港和東南亞的幾個(gè)城市）共有 7400 多人參加過野練。

這并不是特別亮眼的成績，不過 The North Face 似乎頗有耐心和信心?！负茈y用絕對數(shù)字來評估社區(qū)，所以我們更多地關(guān)注課程的質(zhì)量和更新，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。就像跑步人數(shù)激增一樣，我對戶外訓(xùn)練的期待在未來是數(shù)十倍的增長，但是要放在未來 3-5 年的時(shí)間里?！沽趾Ｔ普f。

從今年開始，像耐克一樣，The North Face 也開始強(qiáng)調(diào)「Phygital」的概念，即 Physical（體格）+digital（數(shù)字）。他們正在更緊密地把線下運(yùn)動和移動設(shè)備結(jié)合，讓人們可以通過微信預(yù)約課程。未來也會類似 Nike+Train Club，推出線上的野練課程供人們自己練習(xí)——即使人們不參與線下團(tuán)體活動，也能通過手機(jī)課程對野外訓(xùn)練產(chǎn)生興趣。

野練參與者們

為了鼓勵(lì)人們參與野練，The North Face 還設(shè)計(jì)了一套線上積分體系：每參加一次野練，即可獲得 1500 積分，積累到一定程度后可以在 The North Face 線上商城換取禮物。

「未來從長遠(yuǎn)來看野練是一個(gè)概念。我們不擔(dān)心其他品牌競爭，當(dāng)有足夠的人流基數(shù)參與到戶外訓(xùn)練，這塊蛋糕是夠大家來吃的。營銷中最重要的是教育，只要在潮流中建立消費(fèi)者對我們的品牌歸屬感，未來就不擔(dān)心客流?！?span style="box-sizing:border-box;text-align:justify;">The North Face 亞太區(qū)數(shù)字營銷高級市場經(jīng)理李晨說。