2013年10月24日消息，當當網(wǎng)官方微博曬出關(guān)于“美而小招商作戰(zhàn)室”的微博，證實當當網(wǎng)加速招募“美而小”平臺商家。當當網(wǎng)總裁李國慶隨后作出回應(yīng)，并下了硬指標，指出：“年底前，百貨平臺招商達標線是3000家，重點扶持‘美而小’特色商家。”據(jù)悉，當當網(wǎng)是最早啟動平臺招商的老牌電商之一，主要針對Top商家的首輪招商已初步完成。發(fā)力“美而小”商家，表示其平臺招商進入2.0階段。




目前，各大主流電商平臺都在馬不停蹄的“招兵買馬”，借力發(fā)展平臺化，豐富品類。做為國內(nèi)最先啟動平臺招商的老牌電商，當當?shù)钠脚_招商最早是嚴格控制，要求必須是天貓一級類的Top100商家。9月份，李國慶曾透露入駐商家與這些Top100商家重合度已達到60%。現(xiàn)在啟動“美而小”招商作戰(zhàn)室，表明當當?shù)牡谝惠員op商家招商已經(jīng)進入尾聲，平臺招商將進入2.0階段。而“美而小”特色商家明顯就是這個階段當當?shù)闹攸c目標。

官微一出，引起電商行業(yè)人士對于當當“美而小”招商的猜想。“全球IT資訊”表示：“當當平臺業(yè)務(wù)成長性較強，每季度都是超過150%以上的增長，這是否和已經(jīng)成立的‘美而小’招商作戰(zhàn)室有關(guān)？當當?shù)摹蓝　涝谀睦?？?br />
事實上，李國慶在今年9月廣州招商會上已經(jīng)做了明確的解釋。李總表示：“我們誰也不要再想做天貓、淘寶的事了。當當提出‘美而小’，具體美在哪？有三層內(nèi)容，一是品類的新奇特征，二是通過服務(wù)為用戶創(chuàng)造價值，更快的速度，更好的賣場氛圍，三是更低的價格，更高的性價比?！?br />
據(jù)當當網(wǎng)財報數(shù)據(jù)顯示，2012年Q1當當網(wǎng)平臺營收額為1.996億元，去年同期至今當當平臺營收規(guī)模增長率在159%-200%。當當高級副總裁姚丹騫表示：“去年當當全年活躍用戶數(shù)是1570萬，而今年保守估計將在2100萬左右。我們的顧客群具有‘三高’的優(yōu)勢，高年齡、高收入、高學(xué)歷，而高收入人群月收入過萬的用戶占總用戶的三分之二?！笨梢?，老牌電商獨有的平臺優(yōu)勢，不僅為Top商家開出了一劑良藥，也讓提供好產(chǎn)品、好服務(wù)、好價格的“小”商家入駐平臺后“背靠大樹好乘涼”。

2013年，各大電商陸續(xù)開啟了開放平臺之路，天貓、當當、京東的三足鼎力格局也在不斷遭受沖擊。而當當網(wǎng)平臺招商2.0階段把重心放在與自身優(yōu)勢互補的“美而小”特色商家，卻是電商平臺化發(fā)展的創(chuàng)新之舉。商家更符合自身的特點，可以形成兩者更為緊密的聯(lián)盟關(guān)系，相信這也將鞏固當當?shù)莫氂懈偁幈趬?，進一步坐實三足鼎立的格局。