塑化B2B的一個(gè)邏輯是，從撮合交易中發(fā)現(xiàn)價(jià)格、篩選優(yōu)質(zhì)客戶、確認(rèn)客戶交易的真實(shí)性，再到自營(yíng)，提供物流和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。而盟大集團(tuán)旗下的“大易有塑”提出了新的思路：不做撮合也不做自營(yíng)，而是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的買賣流通，提供生態(tài)服務(wù)。

    大易有塑創(chuàng)始人李實(shí)十多年前開始接觸塑料行業(yè)，做過(guò)生產(chǎn)也做過(guò)貿(mào)易，2010年成立盟大集團(tuán)，在行業(yè)內(nèi)做B2B資訊環(huán)球塑化網(wǎng)，經(jīng)過(guò)6年發(fā)展，有60萬(wàn)企業(yè)會(huì)員。李實(shí)發(fā)現(xiàn)，做資訊不能為客戶提供最大價(jià)值，2012年他開始嘗試做撮合。但在撮合中，信息流、物流和資金流都不能有效地融入到平臺(tái)中，客戶黏性也不強(qiáng)。而對(duì)于撮合+自營(yíng)模式，李實(shí)認(rèn)為了解供求關(guān)系后把貨買進(jìn)來(lái)再賣出去，其實(shí)增加了貿(mào)易成本，從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)沒(méi)有提供更多的價(jià)值。

    大易有塑做的不是垂直B2B，而是為這條產(chǎn)業(yè)鏈上的垂直化工、企業(yè)上下游，以及金融機(jī)構(gòu)、銀行、高分子院校、海關(guān)、倉(cāng)庫(kù)物流等所有的B端提供服務(wù)。公司想要為行業(yè)提供的價(jià)值點(diǎn)在于，解決資金問(wèn)題、降低物流成本；提高價(jià)值流通的效率以及確保價(jià)值流通的安全性。

    具體而言，可以分為線上系統(tǒng)的開發(fā)和搭建和線下服務(wù)。在線上的交易平臺(tái)上，貿(mào)易商可以獲取供需信息、訂單流、了解交易規(guī)則。不過(guò)最大的難點(diǎn)并不在于信息流，而在于資金流。李實(shí)介紹，由于行業(yè)交易體量大，單從原材料來(lái)說(shuō)，廣東一年就有4000多億，全國(guó)是2萬(wàn)多億。第三方支付額度小，支付成本高，現(xiàn)有的銀聯(lián)體系也難以解決這個(gè)問(wèn)題。大易有塑的做法是，將平臺(tái)和后臺(tái)系統(tǒng)和銀行系統(tǒng)對(duì)接，在對(duì)接多家銀行后（如農(nóng)業(yè)、工商、中信、興業(yè)、廣發(fā)銀行），平臺(tái)與銀行就能夠?qū)崿F(xiàn)跨行間的互相調(diào)撥，降低跨行成本手續(xù)費(fèi)，目前是免手續(xù)費(fèi)。

    而在線下的部分，大易提供規(guī)模化的倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)，并幫助一下小單需求的客戶提供貨源。一些客戶拿不到的貨源如中石油，臺(tái)塑，LG等，大易提供代采服務(wù)為其匹配合適貨源。

    根據(jù)大易提供的數(shù)據(jù)，2015年9月正式上線，首月交易額突破5億元，目前注冊(cè)用戶量58萬(wàn)家。截止目前，平臺(tái)在線交易額累計(jì)超82億元，和中信銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行和平安銀行四家銀行合作，平臺(tái)會(huì)員可享銀行綜合授信60億元。

    從上游石化廠到下游制造商，中間還存在代理商、小貿(mào)易商等渠道商。每個(gè)角色有自己的生存方式，存在一些不良競(jìng)爭(zhēng)。如何保證貨物的安全性，降低資金風(fēng)險(xiǎn)？李實(shí)告訴36氪，首先要保證會(huì)員的真實(shí)性，注冊(cè)會(huì)員必須提交三證，還要綁定銀行卡生成平臺(tái)專屬賬號(hào)。如果要在平臺(tái)上掛牌交易，需要通過(guò)保證金掛牌或倉(cāng)單掛牌，不管交易是在線上還是線下支付，都需要通過(guò)平臺(tái)附屬賬號(hào)劃撥資金。注冊(cè)會(huì)員累計(jì)在線交易（包括代采）三個(gè)月，且每月交易都在200噸以上，憑借沉淀在平臺(tái)上的流水記錄，可享有銀行授信。

    盈利方式上，大易主要通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，如倉(cāng)庫(kù)物流管理、金融服務(wù)、代采墊資的服務(wù)費(fèi)等等。

    36氪還報(bào)道過(guò)其他塑化B2B平臺(tái)如找塑料網(wǎng)、化塑匯、摩貝網(wǎng)、快塑網(wǎng)等，平臺(tái)越來(lái)越多，如何提高用戶的黏性？李實(shí)的答案是提供客戶認(rèn)可的價(jià)值。環(huán)球塑化在提供咨詢服務(wù)、行情報(bào)價(jià)、會(huì)員推廣的時(shí)候，黏性是不夠的。大易為企業(yè)提供資金、報(bào)關(guān)報(bào)檢、咨詢、物流服務(wù)，但其中最核心的還是資金和貨源。大易花了兩年的時(shí)間自主開發(fā)系統(tǒng)，和銀行實(shí)現(xiàn)對(duì)接；同時(shí)掌握了臺(tái)塑等一手貨源的分銷權(quán)。

    融資方面，大易有塑2014年底獲得粵科集團(tuán)、中科招商千萬(wàn)級(jí)A輪融資；2015年9月完成啟賦資本領(lǐng)投、澤賢投資跟投的5000萬(wàn)元B輪融資，目前正在進(jìn)行C輪融資。