3月1日消息，在進入中國的第六個年頭，LVMH集團旗下高端護膚品牌Fresh（馥蕾詩）終于在天貓開出了官方旗艦店。這是繼去年10月開通中國官方購物網(wǎng)站后，F(xiàn)resh在中國線上市場的又一個重要舉動。

Fresh天貓官方旗艦店于昨日正式開業(yè)，總共上架了45個SKU，涵蓋護膚、身體護理、唇部護理、香氛、手工香皂幾個主要的產(chǎn)品線。

值得一提的是，為慶祝天貓店開業(yè)，F(xiàn)resh也采用了當(dāng)前中國市場很火的品牌宣傳策略——明星直播。也玩明星直播的“套路”

昨日11:30-12:30，F(xiàn)resh中國品牌大使唐嫣出現(xiàn)在直播間，為其做品牌宣傳，而Fresh中國市場總監(jiān)蘇佳妮也在直播中講述了Fresh的品牌成長歷程。從店鋪顯示來看，開業(yè)當(dāng)天Fresh天貓店的粉絲數(shù)已達到10.1萬。顯然，這場直播為Fresh積攢了不少人氣。

事實上，過去一年，直播這種宣傳方式頻繁被一線品牌采用。麗人麗妝副總裁汪華曾指出，直播和電商天生是一對，直播是非常動態(tài)的PR軟文，可以進行極豐富的場景化引導(dǎo)，尤其是在美妝行業(yè)能發(fā)揮巨大效應(yīng)。這幾年也看到擁抱新媒體和渠道的美妝品牌迅速彎道超車，比如蘭蔻、施華蔻、雪花秀、KATE等品牌的市場表現(xiàn)力都非常驚人。

但并不是所有的直播都能帶來高轉(zhuǎn)化率。請有影響力的網(wǎng)紅、明星做直播的花費，多則上百萬，少則幾十萬。那么，在爭奪用戶大戰(zhàn)越來越激烈、品牌的營銷預(yù)算越來越高的背景下，如何讓直播產(chǎn)生盡可能大的影響力呢？

對此，汪華此前談到過幾個要點：一是在預(yù)熱階段不要忽視粉絲能發(fā)揮非常大的力量；二是內(nèi)容策劃要創(chuàng)新，設(shè)定好主題，并注重互動；三是在直播中可以運用小技巧（如秒殺、點贊有禮、紅包雨、密令紅包等）促使轉(zhuǎn)化。

再看看Fresh的直播，“套路”還是走對了的。早在2月17日，F(xiàn)resh就開始在官方微信上預(yù)告直播活動，并推出了三個直播送禮活動。比如，直播期間用戶收藏Fresh天貓店鋪，并在直播屏幕上點贊、評論就有機會獲得贈品；直播期間下單的用戶有機會獲得唐嫣4月成都見面會的入場券等。

不過，從銷售轉(zhuǎn)化來看，效果似乎并不那么理想。Fresh天貓店從2月14日開始預(yù)售至開業(yè)當(dāng)天，總銷量超過300的產(chǎn)品總共有7個，超過1000的只有3個，其中表現(xiàn)最好的是一款價格為220元的唇膏，總銷量3200多。這比起一些玩直播的“前輩”的確有些捉襟見肘。比如，去年4月，美寶蓮請Angelababy做直播，短短2個小時吸引500多萬人次觀看，賣出10060支口紅，實際銷售額142萬元。

它在天貓還有幾個同胞姐妹

一直以來，類似LVHM這樣的奢侈品集團似乎都與中國電商平臺保持著距離。一方面，他們本身在中國的電商業(yè)務(wù)進程就比較慢，另一方面為了保持“高冷”形象，他們即便做電商也往往是從開通官方購物網(wǎng)站開始，鮮有直接入駐第三方電商平臺的。

據(jù)了解，在入駐天貓前，F(xiàn)resh其實已進入中國多年（今年是第六個年頭），但步伐一直不算快，營銷策略上也相對低調(diào)、保守。2016年9月，其在深圳海岸城購物中心開出的新店是中國市場的第36家門店。而電商業(yè)務(wù)上，一直到去年10月才開通中國官方購物網(wǎng)站。

不過，大牌們對中國電商平臺“不屑一顧”的態(tài)度近幾年已發(fā)生了明顯的變化。拿LVHM為例，在Fresh之前，該集團旗下的美妝品牌玫珂菲、嬌蘭以及美妝零售商絲芙蘭都已入駐天貓。其中，絲芙蘭在入駐天貓前還在京東開了自己的官方旗艦店。

此外，天貓現(xiàn)在擁有的化妝品品牌還包括SK-II、WHOO后、雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、蘭蔻、希思黎、CPB、歐碧泉等。

“目前，全球奢侈品的日子都不怎么好過，高端美妝品牌也一樣。所以，對于戰(zhàn)略意義重大的中國市場，他們變得更加‘親民’和愿意改變了。比如，很多品牌不得不降低‘身價’以迎合更廣大的消費人群，同時，他們開始加速觸網(wǎng)，尋找更多接近中國消費者的渠道。”一位業(yè)內(nèi)人士談到。

他指出，除了開中文官網(wǎng)，天貓無疑成了很多高端品牌的首選平臺，一些品牌對阿里的推崇之意也是毫不掩飾。據(jù)悉，LVMH集團大中華區(qū)總裁吳越就曾在接受媒體采訪時稱，天貓折射著中國的進步和發(fā)展，吸引了中國時尚人群，所以奢侈時尚品牌進入天貓理所當(dāng)然。

那么，日后Fresh在天貓還會不會迎來更多的LVMH旗下同胞兄弟姐妹呢？我們拭目以待。