圍繞在京東和蘇寧的下沉渠道之爭(zhēng)仍在繼續(xù)。
近日,京東對(duì)外公布了2017年家電業(yè)務(wù)包括營(yíng)銷、物流、渠道、平臺(tái)、服務(wù)和品類等六大方面的戰(zhàn)略,其銷售渠道將繼續(xù)下沉至縣鎮(zhèn)村一級(jí)。而全國(guó)政協(xié)委會(huì)、蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東也在近日表示,今年蘇寧計(jì)劃再開1000家蘇寧易購店,主要目標(biāo)是三四線市場(chǎng)。
此前,張近東稱,在三四線城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng),蘇寧易購直營(yíng)店已經(jīng)遍布全國(guó)主要城鎮(zhèn),2016銷售額為150億元,今年要再開1000家,達(dá)到3000家左右。他還在政協(xié)會(huì)議上說,農(nóng)村電商、精準(zhǔn)扶貧會(huì)成為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新引擎,蘇寧已經(jīng)上線了400多家地方特色店。
來自工信部賽迪研究院互聯(lián)網(wǎng)研究所的數(shù)據(jù),家電網(wǎng)購的滲透率已經(jīng)從2014年的11.9%,上漲到了2016年的19.95%,高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額中網(wǎng)購的平均滲透率,預(yù)計(jì)2017年將突破20%這個(gè)零售業(yè)的“天花板”。
而從家電網(wǎng)購的市場(chǎng)份額看,上述研究所的數(shù)據(jù)顯示,2016年京東的銷售規(guī)模已經(jīng)到了第一位,占比62%,天貓和蘇寧分列第二、第三位。近日,張近東則表示,2017年蘇寧將在2016年增速的基礎(chǔ)上,保持家電行業(yè)渠道第一的地位。
這意味著,雙方的渠道之爭(zhēng)今年還將繼續(xù)。京東方面,京東商城家電事業(yè)部銷售拓展部負(fù)責(zé)人薛有為表示,2017年京東家電的渠道將下沉至縣鎮(zhèn)村,達(dá)到10000家。以前京東專賣店是只允許一鎮(zhèn)一店,而且只在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開,不在縣城開,今年決定從縣鎮(zhèn)村三個(gè)維度進(jìn)加強(qiáng)銷售。在經(jīng)濟(jì)體量比較大的縣城,計(jì)劃開三到五家專賣店,經(jīng)濟(jì)體量一般的地區(qū),計(jì)劃開一到兩家,經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較薄弱和貧窮的地方不打算開店,采取縣級(jí)經(jīng)銷商的模式進(jìn)行操作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然延續(xù)一鎮(zhèn)一店的策略。農(nóng)村則采取鄉(xiāng)村代表的方式進(jìn)行銷售。
蘇寧平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,目前增速最快的產(chǎn)品智能化產(chǎn)品、大健康品類和中高端商品,如智能電視、對(duì)開門冰箱、空氣凈化器、海外商品等,增速最快的市場(chǎng)在三四線及農(nóng)村市場(chǎng)。這些都說明,消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)全面來臨。張近東希望,擴(kuò)容的蘇寧易購店將帶來巨大的市場(chǎng)增量,成為供應(yīng)商開拓農(nóng)村市場(chǎng)這一藍(lán)海的主力軍。
而在談到京東的渠道策略為什么要下沉至縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)時(shí),閆小兵這樣解釋道,在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)提出開專賣店是基于兩個(gè)考慮:一是當(dāng)?shù)氐钠放曝S富度不夠,很難在一個(gè)賣場(chǎng)中同時(shí)存在各種品牌和各種不同層次的產(chǎn)品,所以多是以專賣店的形式存在;二是這些地區(qū)的價(jià)格是虛高的,一級(jí)一級(jí)分銷下去,最后一定是高價(jià)。
以彩電為例,以尺寸段為指標(biāo)來看,跟線下對(duì)比,京東和線下的零售差價(jià)最低的一個(gè)尺寸段差12%,最高的差41%,彩電品類大多維持在25%到30%之間。洗衣機(jī)品類,差距最小的19%,最高的48%。冰箱最高的差52%。小家電的數(shù)據(jù)價(jià)格則幾乎是腰斬。
“前一段時(shí)間我們和美的交流的時(shí)候,聊起這個(gè)話題,到底要掙多少錢,利潤(rùn)要多高,(美的)劉總也特別肯定的說,誰把自己的利潤(rùn)最大化,誰就準(zhǔn)備被別人淘汰,我們也是這個(gè)原則,電商效率很高,成本低,是不爭(zhēng)的事實(shí)?!遍Z小兵說道。
但顯然,這不會(huì)是京東家電的常態(tài),閆小兵表示,和線下價(jià)差過大代表京東成本結(jié)構(gòu)有很大的提升空間,應(yīng)該在向高端走的過程當(dāng)中走的更堅(jiān)決徹底一點(diǎn),不僅僅抓住低價(jià)一個(gè)牌打下去。
依靠3C產(chǎn)品起家的京東終于在涉足電商13年以后實(shí)現(xiàn)了首次年度盈利。2016年財(cái)報(bào)顯示,去年全年其交易總額(GMV)達(dá)到6582億元人民幣,其中,家電品類的GMV為3278億元,同比增長(zhǎng)了43%。而蘇寧云商的2016年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示,公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1486.8億元,同比增長(zhǎng)9.69%,其中線上業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)60.14%,連鎖店坪效同比提升19.49%。
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