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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加碼“閃購”業(yè)務(wù) 切分線下服裝大蛋糕
一起惠2017-03-21 09:53:13449 次

6月以來,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)在“閃購”領(lǐng)域狂飆突進(jìn),繼去年推出大牌尾貨特賣“尾品匯”之后,上周再度上線新的新品閃購頻道,以閃購模式賣“服裝新品”。

來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部的最新數(shù)據(jù),新品閃購平臺上線的一周里,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝平臺的流量實現(xiàn)翻倍,移動端手機(jī)當(dāng)當(dāng)?shù)牧髁恳步咏?,“新品閃購”的上線再次加快當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝特賣的高車。
業(yè)內(nèi)人士指出,新品服裝銷售目前主要在線下,占到服裝實體店總體銷售的80%,市場空間巨大,而網(wǎng)上賣服裝新品才剛剛起步,保守估計新品閃購有超過500億的市場。
閃購已成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝高增長的一條“鯰魚”,據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶透露,2012年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝銷售額5.6億,推出尾品匯的2013年一舉達(dá)到27億,一年增長近5倍,增速驚人。
瞄準(zhǔn)2萬億市場 切分線下服裝大蛋糕
據(jù)估算,未來服裝有2萬億市場,線上服裝則有4000億左右市場。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正是看中了服裝市場的機(jī)會。
僅從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝品類來看,從2012年當(dāng)當(dāng)服裝業(yè)務(wù)起步的5.6億,到2013年27億,短短一年時間,增長近5倍,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)專注服裝零售,無論是從銷售增速上,還是收益率上,均遠(yuǎn)超其他平臺。
分析認(rèn)為,“與尾品匯尾貨閃購所處競爭紅海不同,新品閃購切分的是線下服裝蛋糕,電商在這一市場的競爭并不充分,率先發(fā)力有助當(dāng)當(dāng)網(wǎng)鞏固服裝品類優(yōu)勢?!?
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,相比線下實體店渠道,以閃購的折扣方式把新品服裝轉(zhuǎn)移線上來賣,會迅速帶動新品銷售市場向線上轉(zhuǎn)移,使處在線下的松散化用戶向線上集中。
接力尾品匯“鯰魚效應(yīng)” 助服裝擴(kuò)容
“新品閃購”上線后,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝平臺進(jìn)一步豐富服裝售賣模式,形成“尾品匯閃購+新品閃購+服裝商城”的服裝全鏈條銷售布局,滿足消費(fèi)者多元需求。
此前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯“鯰魚效應(yīng)”已很明顯,閃購低價不僅激活了服裝銷售粘性,商家通過尾品匯清庫存和商城賣應(yīng)季服裝也實現(xiàn)良性循環(huán),且尾品匯增速遠(yuǎn)超服裝平臺。
分析認(rèn)為,“新品閃購”將充當(dāng)服裝品類新的“鯰魚”角色,加速當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝業(yè)務(wù)的擴(kuò)容和優(yōu)勢的鞏固。
比較而言,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“新品閃購、尾貨閃購、商城并舉”三種模式相互補(bǔ)充、有效融合,對其它電商服裝及線下實體店形成截流的“疊加效應(yīng)”,這樣服裝品類全鏈條的打通,可最快幫助當(dāng)當(dāng)服裝擴(kuò)容和建立品類壁壘。
打破新品定價模式 良性擴(kuò)張品類優(yōu)勢
值得注意的是,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“新品閃購”平臺售賣的品牌服裝與線下店推新速度保持同步,但與線下新品最多8-9折的情況不同,上線的服裝新品均以5-7折的超低折扣價銷售。
很明顯,與線下服裝新品銷售相比,新品閃購打破了行業(yè)中服裝新品“不講價”的定價模式,讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“正品低價”的形象更加深入人心,從而贏得更多用戶。
高質(zhì)量服裝商家和優(yōu)質(zhì)活躍用戶是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)力新品閃購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。目前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作中高端服裝品牌商家超過3000家,服裝新品可有效滿足閃購上新頻次;同時,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)活躍用戶數(shù)3000萬,居中國電商第三位,優(yōu)質(zhì)的“三高”客群讓品牌商趨之若鶩。
從服裝商城,到尾品匯,再到新品閃購,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正圍繞上游的服裝供應(yīng)鏈打造超強(qiáng)的“操盤能力”。專業(yè)人士指出, 品類操盤能力是高效精細(xì)化運(yùn)營的基礎(chǔ),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正是在線上圖書業(yè)務(wù)擁有超強(qiáng)操盤能力,不走燒錢虧損的惡性擴(kuò)張的道路。

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