近日，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)什么值得買(mǎi)準(zhǔn)備沖擊IPO。其招股書(shū)顯示，什么值得買(mǎi)做了個(gè)海淘代購(gòu)平臺(tái)“貝窩網(wǎng)”，表現(xiàn)還不錯(cuò)。

“貝窩網(wǎng)”首頁(yè)

其實(shí)，早在2013，什么值得買(mǎi)就抓住了跨境消費(fèi)的風(fēng)口，推出了海淘頻道。通過(guò)海淘頻道，平臺(tái)為用戶普及了海淘知識(shí)，傳播海淘消費(fèi)理念，幫助海外電商、品牌商接觸到中國(guó)用戶。

在這個(gè)海淘頻道中，用戶可以了解到符合“好價(jià)”或“好物”定位的海外商品，以及一些海外電商網(wǎng)站的促銷(xiāo)信息，但用戶想要進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，還需要自己到海外電商下單。

而在海淘過(guò)程中，語(yǔ)言不通、支付不便、無(wú)法直郵等問(wèn)題都是比較嚴(yán)重的障礙。

貝窩網(wǎng)就是在這個(gè)背景下誕生的。雖然誕生得晚了一點(diǎn)……

據(jù)悉，貝窩網(wǎng)是什么值得買(mǎi)在2016年11月上線的海淘代購(gòu)平臺(tái)，界面簡(jiǎn)潔、干凈，不提供商品分類(lèi)索引，只支持搜索或粘貼商品鏈接。

當(dāng)用戶在貝窩網(wǎng)下單后，訂單會(huì)被推送至買(mǎi)手平臺(tái)，由買(mǎi)手進(jìn)行搶單。搶單后，買(mǎi)手在海外網(wǎng)站下單，并將貨物通過(guò)合作的轉(zhuǎn)運(yùn)公司發(fā)給用戶。

同時(shí)，貝窩網(wǎng)還會(huì)協(xié)助用戶支付相關(guān)稅費(fèi)，完成清關(guān)手續(xù)并獲取售后服務(wù)。

而用戶則需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)商品的金額支付一定比例的服務(wù)費(fèi)。

招股書(shū)顯示，截至2017年3月1日，貝窩網(wǎng)買(mǎi)手平臺(tái)已注冊(cè)買(mǎi)手73人，為16372名客戶提供了海淘代購(gòu)平臺(tái)服務(wù)。

基于什么值得買(mǎi)的大量用戶群，貝窩網(wǎng)已經(jīng)成為什么值得買(mǎi)的又一個(gè)盈利項(xiàng)目。

什么值得買(mǎi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)

根據(jù)招股書(shū)，2016年，僅上線兩個(gè)月的貝窩網(wǎng)已經(jīng)為什么值得買(mǎi)帶來(lái)了17.13萬(wàn)元的業(yè)務(wù)收入。這已經(jīng)是較為可觀的數(shù)字了。

根據(jù)Google Analytics和友盟統(tǒng)計(jì)，2016年，什么值得買(mǎi)網(wǎng)站及其各類(lèi)移動(dòng)端全年平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到1862.17萬(wàn)，移動(dòng)端平均每日啟動(dòng)次數(shù)達(dá)到6次。

貝窩網(wǎng)目前主要通過(guò)什么值得買(mǎi)等平臺(tái)獲取用戶，這使得貝窩網(wǎng)相比其他海淘代購(gòu)類(lèi)平臺(tái)擁有了更大的初始用戶基數(shù)。

貝窩網(wǎng)還降低了語(yǔ)言、支付和轉(zhuǎn)運(yùn)等海淘門(mén)檻，這或許會(huì)刺激更多什么值得買(mǎi)的用戶使用貝窩網(wǎng)，尤其是對(duì)海淘過(guò)程不太熟悉的用戶。

比如這款NB男鞋就支持貝窩代購(gòu)

目前，貝窩網(wǎng)僅支持美國(guó)亞馬遜（自營(yíng)）、日本亞馬遜（自營(yíng)）、英國(guó)亞馬遜（自營(yíng)）、6PM、ebay、Brooks Brothers、Joes NB Outlet、STP等海外電商網(wǎng)站的代購(gòu)，以后會(huì)逐漸更新。

上述網(wǎng)站的銷(xiāo)售的商品，在什么值得買(mǎi)的商品頁(yè)面上會(huì)有“一鍵海淘”的標(biāo)識(shí)，并配有“貝窩代購(gòu)”的直達(dá)鏈接。

根據(jù)招股書(shū)，貝窩網(wǎng)設(shè)有專人負(fù)責(zé)買(mǎi)手的招募，但暫未透露買(mǎi)手入駐的規(guī)則和門(mén)檻，如果買(mǎi)手主要由個(gè)人用戶組成，代購(gòu)商品的質(zhì)量并不能100%保證。

對(duì)此，貝窩網(wǎng)方面表示，如果用戶對(duì)收到的貨物有所懷疑，可將質(zhì)監(jiān)部門(mén)出具的鑒定證明連同商品寄至貝窩，經(jīng)核實(shí)并認(rèn)定屬實(shí)后，將無(wú)條件退款。

但目前在我國(guó)，個(gè)人申請(qǐng)有關(guān)部門(mén)或行業(yè)組織進(jìn)行商品質(zhì)量檢測(cè)的成本較高，相關(guān)部門(mén)或組織往往也不向個(gè)人開(kāi)放類(lèi)似服務(wù)。在這方面，貝窩網(wǎng)用戶維權(quán)的便利性還有待進(jìn)一步觀察。

貝窩網(wǎng)業(yè)務(wù)流程圖

簡(jiǎn)單總結(jié)了貝窩網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：

1. 用戶來(lái)自于什么值得買(mǎi)平臺(tái)，擁有較大的基數(shù)和粘性。

2. 支持貝窩網(wǎng)的商品在什么值得買(mǎi)上有醒目的直達(dá)鏈接，方便轉(zhuǎn)化。

3. 什么值得買(mǎi)與eBay、亞馬遜、6PM、耐克、瑪氏、iRobot等海外電商和海外品牌建立了合作伙伴關(guān)系，當(dāng)貝窩網(wǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，便于展開(kāi)系列合作，從而在供應(yīng)鏈端建立優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：

1. 貝窩網(wǎng)定位為海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，適合那些對(duì)海淘有一定了解但缺乏語(yǔ)言、支付、轉(zhuǎn)運(yùn)等能力和經(jīng)驗(yàn)的用戶。對(duì)于對(duì)海淘流程非常熟悉的“資深海淘客”和對(duì)海淘本身不太了解的傳統(tǒng)跨境電商用戶來(lái)說(shuō)，貝窩網(wǎng)可能不是最好的選擇。

2. 目前來(lái)看，貝窩網(wǎng)在物流環(huán)節(jié)中主要依賴于轉(zhuǎn)運(yùn)公司。但轉(zhuǎn)運(yùn)公司的業(yè)務(wù)存在時(shí)效、安全和清關(guān)等方面的不確定性，容易對(duì)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生影響。建立有保障的物流體系，是解決這一問(wèn)題的主要方法。

不過(guò)，貝窩網(wǎng)作為內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的增值服務(wù)，已經(jīng)能夠基本滿足什么值得買(mǎi)用戶的需求了。

從該平臺(tái)推出以來(lái)一直低調(diào)行事這一點(diǎn)也可以看出，什么值得買(mǎi)暫時(shí)還不會(huì)將貝窩網(wǎng)作為主推業(yè)務(wù)。而本次募集的資金，也將用于基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化技術(shù)平臺(tái)的改造與升級(jí)，暫時(shí)還輪不到貝窩網(wǎng)。

也許，完善現(xiàn)有范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)才是貝窩網(wǎng)現(xiàn)階段應(yīng)該做的吧。