近日，廣州嶺南電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)再添一家跨境線下體驗(yàn)店——“女皇鎮(zhèn)”。它的目標(biāo)消費(fèi)群體正如其名所言——“女皇”，也就是主要為女性消費(fèi)群體提供產(chǎn)品。但是，他們最直接的業(yè)務(wù)并不是發(fā)展C端用戶，而是發(fā)展加盟商。

據(jù)女皇鎮(zhèn)創(chuàng)始人兼董事長張絖雱透露，公司于2016年12月由美國上市集團(tuán)NHF首期投資1億元資金成立，其在廣州設(shè)有全球運(yùn)營和技術(shù)中心，在馬來西亞賽城設(shè)有采購和質(zhì)量監(jiān)測中心，同時(shí)在澳大利亞、法國、泰國等地也設(shè)有分公司。

目前，女皇鎮(zhèn)線下店成列了300-500個(gè)SKU，經(jīng)營范圍包括健康零食、健康食品、營養(yǎng)保健品、天然護(hù)膚品這四條線。據(jù)其COO楊明介紹，目前，已在線上銷售的SKU為2000左右，而供應(yīng)商產(chǎn)品SKU則已過萬，但由于海關(guān)審核、拍圖上架等因素，需隨后陸續(xù)上架。另外，現(xiàn)在泰國、馬來西亞、澳洲每天都有新的供應(yīng)商簽約。

據(jù)悉，女皇鎮(zhèn)平臺上跨境進(jìn)口與一般貿(mào)易進(jìn)口的比例各占50%，其中，保健品、護(hù)膚品類主要來自跨境進(jìn)口渠道，而食品類商品則來自一般貿(mào)易進(jìn)口渠道。

楊明介紹，其獲投的1億元主要用于技術(shù)體系的建立和智能體驗(yàn)技術(shù)的開發(fā)，主要涉及國外供應(yīng)鏈、海關(guān)對接、支付系統(tǒng)、購物體系、CRM系統(tǒng)等一系列技術(shù)系統(tǒng)的開發(fā)，以及搭建其全球的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。未來，其線下店也可能增設(shè)機(jī)器人、VR等智能體驗(yàn)技術(shù)。

事實(shí)上，過去一兩年，全國各地都出現(xiàn)了很多所謂的“跨境體驗(yàn)店”，比如主打會(huì)員制的風(fēng)信子、自營模式的美悅優(yōu)選等。在被問及新成立的“女皇鎮(zhèn)”有什么特色時(shí)，楊明回答道：“我們的產(chǎn)品相對集中，主要圍繞‘健康有機(jī)’。我們設(shè)在海外的分公司就在做廠商、品牌商的洽談、采購等事宜，所以我們經(jīng)營的產(chǎn)品基本上是全國獨(dú)家代理，這也是我們和其他跨境線下店不同的地方。”

對女皇鎮(zhèn)而言，線下店并不是傳統(tǒng)店鋪的售賣功能，而更像是一個(gè)用于招商的樣板間。其旨在通過這家店把產(chǎn)品展示出來，然后借助這個(gè)“樣板間”來吸引加盟商。

據(jù)了解，女皇鎮(zhèn)的加盟費(fèi)為180萬，其中包括技術(shù)使用、品牌使用、加盟、裝修、店內(nèi)設(shè)備、貨品等費(fèi)用。

楊明還告訴記者，目前，其簽訂加盟意向并付定金的商家已經(jīng)超過100家，分部在北京、上海、廣州、杭州、深圳、成都、西安、長沙、武漢、佛山等地。根據(jù)不同店鋪的實(shí)際情況，有些可在20天左右完成店鋪落地，長則需要1到幾個(gè)月左右的時(shí)間。而在本月，女皇鎮(zhèn)將完成5家新店開業(yè)，后期每個(gè)月進(jìn)度大約為15-18家。

據(jù)悉，女皇鎮(zhèn)計(jì)劃在年底前發(fā)展100家加盟店，同時(shí)，分店也將拓展到海外，包括幾家分公司所在地泰國、馬來西亞、澳大利亞。